Ghid definitiv pentru vânzarea pe Amazon

Să presupunem că în sfârșit ați făcut pasul și ați deschis un cont de vânzător Amazon. Dacă sunteți ca majoritatea vânzătorilor noi, probabil că aveți multe întrebări despre cum să începeți să vindeți pe Amazon. Vestea bună este că acest ghid vă poate ajuta să răspundeți la multe dintre întrebările dvs., astfel încât să puteți merge cu piciorul bun și să aveți succes din prima zi.

În acest ghid, vom discuta de ce și cum puteți începe să vindeți pe Amazon chiar acum.

Ei bine, atunci hai să începem.

De ce Amazon?

Veniturile Amazon pentru anul încheiat la 30 septembrie 2021 au fost de 457,965 miliarde de dolari, în creștere cu 31,62 la sută față de an.

Cu peste 150,6 milioane de utilizatori care accesează aplicația Amazon în septembrie 2019, nu văd motivul pentru care să nu luați în considerare această platformă în continuă creștere ar trebui să fie alegerea dvs. numărul unu.

De asemenea, merită remarcat faptul că Amazon este cu mult înaintea concurenței. Walmart, a doua cea mai populară aplicație de cumpărături, are doar 76,45 milioane de utilizatori lunar de aplicații mobile.

Amazon FBA vs Amazon FBM

FBA (Fulfilled by Amazon) este serviciul de stocare și onorare al Amazon care permite comercianților cu amănuntul să livreze produse într-un depozit Amazon și să își trimită comenzile de către Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) este o tehnică de onorare în care vânzătorul este singurul responsabil pentru stocarea stocurilor și onorarea comenzilor.

Când utilizați FBA, Amazon percepe un cost de onorare, precum și o taxă lunară de stocare a inventarului. Puteți fie să stocați și să expediați articolele dvs., fie să externalizați operațiunile către o terță parte (nu Amazon) cu FBM.

Vânzarea pe Amazon: pași de urmat

• Decideți asupra articolelor pe care le veți vinde.
• Alegeți planul dvs. de vânzare Amazon.
• Înregistrează-te pentru a începe să vinzi.
• Listați-vă produsele.
• Aduceți trafic către înregistrările dvs.
• Expediere Comenzi
• A fi platit

Să discutăm în detaliu fiecare dintre acești pași.

Decideți asupra articolelor pe care le veți vinde

Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faceți este să decideți ce articole veți vinde pe Amazon.

Cheia succesului pe Amazon este de a avea un produs care se vinde bine și este o idee bună să rămâneți cu produse care s-au dovedit a se vinde.

Înainte de a putea vinde pe Amazon, trebuie să vă asigurați că aveți articole de calitate de vândut. Există câteva moduri de a face asta. Puteți căuta și găsi produse care sunt în tendințe sau puteți pur și simplu să parcurgeți lista celor mai vânzători de pe Amazon și să găsiți produse care nu se vând bine.

Într-adevăr, cea mai comună opțiune este să folosești un drop shipper. Puteți găsi unul căutând termenul „furnizor dropship” pe google sau puteți utiliza unul dintre numeroasele directoare de drop-shipping disponibile. Odată ce găsiți un furnizor, spuneți-i pur și simplu ce produs doriți să livrați, expeditorul va livra produsul direct clientului.

Cu toate acestea, dacă aveți un produs care se vinde bine pe Amazon, atunci poate doriți să vă gândiți să vă creați propria marcă unică și să începeți să vindeți pe Amazon. Crearea propriei mărci îți va oferi oportunitatea de a crea o identitate care te diferențiază de alți vânzători.

Alegeți planul dvs. de vânzare Amazon

În calitate de vânzător Amazon, aveți două moduri diferite de a vă vinde produsele. Puteți fie să vindeți singuri produse, fie să utilizați programul Amazon FBA. Ambele opțiuni au propriile lor avantaje și dezavantaje, așa că trebuie să o alegeți pe cea care se potrivește cel mai bine strategiei dvs. de afaceri. Dacă sunteți interesat să vindeți singuri produse, atunci această secțiune este pentru dvs.

Mai mult decât atât, dacă abia începeți să vă vindeți propriile produse pe Amazon, este recomandat să începeți cu Planul de vânzare individual (Cont de vânzător individual). Acest plan vă permite să vă vindeți articolele la un preț mai mare decât celelalte planuri de vânzare și vă oferă mai mult control asupra produselor dvs.

Planul individual începe de la 0,99 USD per articol vândut (inclusiv taxe suplimentare de vânzare). Pe de altă parte, un plan profesional începe de la 39,99 USD pe lună (inclusiv taxe suplimentare de vânzare).

Alegeți un plan de vânzare individual, dacă sunteți:

• vand mai putin de 40 de unitati pe luna.
• nesigur ce ai vinde.
• neinteresat să facă publicitate sau să folosească instrumente de vânzare în avans.

Alegeți un plan profesional dacă doriți să :

• vinde mai mult de 40 de unități pe lună.
• face publicitate produselor tale
• fi în partea de sus a paginilor cu detalii despre produs.
• profitați de instrumentele avansate de vânzare, cum ar fi API-urile și rapoartele.
• vinde-ți produsele în categorii restrânse.

Preț:

Caracteristici:

Înregistrează-te pentru a începe să vinzi

Amazon a construit o platformă care permite oricui să devină comerciant online prin simpla înregistrare și introducerea informațiilor contului dvs. bancar.

Nu a fost niciodată mai ușor să vinzi pe Amazon și nu există niciun cost asociat cu vânzarea pe Amazon. Mai mult, Amazon este cea mai mare piață online, ceea ce înseamnă că traficul pe care îl vei obține de la ea își va valorifica greutatea în aur.

Înregistrarea este ușoară. Este un proces în 10 pași:

1. Accesați https://services.amazon.com.

2. Faceți clic pe butonul „Înscrieți-vă.

3. Introduceți e-mailul și parola și faceți clic pe „Următorul”.

4. Alegeți „Locația companiei” și „Tipul afacerii”.

5. Introduceți informațiile despre afacerea dvs.

6. Introduceți informațiile dvs. personale.

7. Alegeți piața(le).

8. Introduceți informațiile dvs. de facturare.

9. Adăugați informațiile pentru produsul(ele) dvs. și magazinul Amazon.

10. Validați-vă adresa.

Listați-vă produsele

Înainte de a putea începe să-l vindeți, trebuie mai întâi să vă listați bunurile pe Amazon. Puteți include informații despre produsul dvs., cum ar fi categoria, numele mărcii, caracteristicile și specificațiile, fotografiile și prețul. Clientul dvs. are acces la toate aceste informații pentru a-l ajuta să cumpere produsul dvs.

Pentru a vă prezenta produsele pe Amazon, trebuie să le enumerați în una dintre cele două metode din contul dvs. Seller Central:

1. Adăugați o nouă ofertă utilizând aplicația Vânzător pentru a scana codurile de bare ale produsului.
2. Creați o nouă listă încărcând imaginile produsului și completând toate detaliile.

Aduceți trafic către înregistrările dvs

Până acum, trebuie să fi creat contul de vânzător Amazon, să l-ai înregistrat și să fi listat produsele. Acum ce?

Ei bine, este timpul să atragi trafic către înregistrările tale. Cum faci asta?

E simplu.

Amazon este un loc minunat pentru vânzători pentru a-și lista produsele și una dintre cele mai bune modalități de a genera trafic pe listările tale de produse este prin optimizarea anunțului.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că toate câmpurile necesare sunt completate. Al doilea pas este să vă asigurați că aveți o imagine de produs de bună calitate. În afară de acestea, există și alte lucruri pe care le puteți face pentru ca lista dvs. să iasă în evidență și să fie remarcată de cumpărători.

În al doilea rând, trebuie să vă asigurați că toate listele de produse sunt optimizate pentru motoarele de căutare. Numele produsului, imaginea produsului și descrierea produsului trebuie optimizate.

Aflați mai multe despre cum vă puteți optimiza înregistrările Amazon în 6 pași:
Amazon SEO: Optimizați-vă lista de produse în 6 pași

Expediere Comenzi

În cele din urmă, obțineți și trafic și vânzări. Acum, este timpul să vă expediați comenzile către clienții dvs.

Aveți două opțiuni:

1. Realizare de către Amazon (FBA)
2. Onorare de către comerciant (FBM)

FBA (Fulfilled by Amazon) este serviciul de stocare și onorare al Amazon care permite comercianților cu amănuntul să livreze produse într-un depozit Amazon și să își trimită comenzile de către Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) este o tehnică de onorare în care vânzătorul este singurul responsabil pentru stocarea stocurilor și onorarea comenzilor.

Amazon percepe o taxă de procesare și o taxă lunară de stocare a inventarului atunci când utilizați FBA. Puteți fie să stocați și să expediați articolele dvs., fie să externalizați operațiunile către o terță parte (nu Amazon) cu FBM.

Dacă alegeți FBM, puteți alege și soluția dropshipping.

Mai mult, dacă nu doriți să păstrați inventarul în depozit, dropshipping-ul este pentru dvs. Nu numai că este fără probleme, dar economisește și costurile de stocare.

Cu toate acestea, dimpotrivă, dropshipping-ul vă lasă cu marje de profit comparativ mai mici. De asemenea, veți avea un control mai mic asupra aprovizionării dvs. În cele din urmă, bariera scăzută de intrare va duce la o concurență ridicată.

A fi platit

Vânzătorii Amazon au descoperit că, cu cât au mai multe opțiuni de plată disponibile pentru clienții lor, cu atât vânzările lor merg mai bine. Potrivit unui studiu realizat de eMarketer, 45% dintre consumatori au spus că ar abandona un coș de cumpărături dacă nu ar putea folosi metoda de plată preferată. Drept urmare, este logic să oferiți clienților dvs. cât mai multe opțiuni de plată.

Opțiunile de plată pot include carduri de debit, carduri de credit, numerar la livrare și chiar carduri cadou.

Pentru a accepta plăți cu cardul de credit, vânzătorii Amazon pot folosi o varietate de gateway-uri de plată. Gateway-urile de plată sunt servicii care se ocupă de toate procesele complexe ale tranzacțiilor și finalizează vânzarea în numele unui comerciant. Deși există multe opțiuni de gateway de plată disponibile, este important să o alegeți pe cea care se potrivește cel mai bine nevoilor dumneavoastră.

Pe lângă vânzarea pe Amazon, mulți vânzători aleg să-și creeze propriile site-uri web de comerț electronic. Pentru acești vânzători, alegerea unui gateway de plată care să accepte ambele platforme este ideală.

Cum ajută PIM vânzătorii de pe Amazon?

Un software de gestionare a informațiilor despre produse (PIM), cum ar fi Apimio, permite vânzătorilor și comercianților cu amănuntul să își gestioneze cu ușurință toate produsele într-o locație centrală. Permite utilizatorilor să importe toate datele despre produse în magazinul lor Amazon, ușor și eficient.

Mai mult, dacă aveți și un magazin pe Shopify, vă permite și să integrați magazinul dvs. Shopify cu Apimio într-un singur clic.

Concluzie

Amazon este un loc grozav pentru a vă vinde produsele și a face bani. Cu toate acestea, trebuie să urmați cu atenție toate regulile și liniile directoare ale acestora atunci când vă listați produsele.

Revizuind astăzi Ghidul nostru definitiv pentru vânzarea pe Amazon, sperăm că veți putea evita unele greșeli comune făcute de noii vânzători. Ne-ar plăcea să auzim de la tine în secțiunea de comentarii de mai jos! În cele din urmă, dacă mai putem face ceva pentru dvs., vă rugăm să ne anunțați comentând sau vizitând site-ul nostru astăzi.