Ghid definitiv pentru marketingul partenerilor: partea 3 – Recrutare și integrare

Bine ați venit la partea a 3-a a seriei Ghid definitiv pentru marketingul partenerilor! În această serie, explorăm strategiile găsite în Ghidul final pentru marketingul partenerilor și le aducem la viață prin mărci și cazuri de utilizare moderne. Dacă tocmai descoperiți seria, mergeți mai întâi la partea 1 și partea 2 .

Până acum, am explicat cum să planificăm o strategie câștigătoare pentru un program de marketing partener. În această a treia postare, ne vom concentra pe cum să-l construim, începând cu procesul de recrutare a partenerilor. De asemenea, vom arunca o privire la sfaturile de recrutare de la unele dintre cele mai importante companii de ocupare a forței de muncă din lume și le vom aplica programelor de marketing în parteneriat.

De la planuri de parteneriat la acțiuni de program

Acum că știți cum să planificați un program de parteneriat, este timpul să ieșiți și să-l construiți. Următoarea în cadrul TUNE In Framework este secțiunea Operaționalizare, care acoperă cum să traducă ideile strategice de marketing în parteneriate și rezultate reale.

Înainte de a putea vedea orice rezultate, totuși, aveți nevoie de parteneriate de marketing pentru a le aduce. De aceea, prima noastră activitate este să explorăm modalități de a recruta și a integra cu succes partenerii de program.

Procesul de recrutare și integrare a partenerilor

Atragerea tipurilor potrivite de parteneri și implicarea lor într-un program necesită timp, gândire strategică și mai mult decât puțină unsoare. Vă recomandăm să vă împărțiți strategia de recrutare în patru etape.

Fiecare fază este concepută pentru a acoperi elementele esențiale ale programului și pentru a minimiza riscurile legate de parteneri. Și, în timp ce aceste faze sunt în general consumatoare de timp, este mai bine să depuneți efortul acum pentru a asigura parteneriate de calitate și un program divers, decât să pierdeți timpul mai târziu, verificând candidații cu potrivire slabă și optimizarea performanței sub egal.

Cele patru faze sunt după cum urmează:

1. Etapa I: Stabiliți criteriile de aprobare pentru parteneri.
   Criteriile de aprobare atentă atrag imediat tipurile potrivite de parteneri. Asigurați-vă că includeți politicile dvs. de marketing în procesul de înscriere și solicitați partenerilor să le accepte pentru a fi aprobat pentru programul dvs.
2. Etapa II: Construiți fundația portofoliului dvs. de parteneri.
   În multe programe pentru parteneri, 20% dintre parteneri generează 80% din venituri. Această fază este despre asigurarea acelui 20%. Creați o prezentare, împărtășiți o propunere de valoare clară și arătați modul în care programul dvs. aduce beneficii afacerii partenerului. Personalizarea este cheia aici.
3. Etapa III: Găsiți și completați golurile în acoperirea partenerului.
   Există parteneri care nu sunt în programul dvs. și care conduc rezultate pentru concurența dvs.? Cercetați ce este nevoie pentru a realiza și a menține aceste parteneriate, apoi contactați unul la unu pentru a începe o conversație despre motivul pentru care ar trebui să lucreze cu dvs.
4. Etapa IV: Identificați partenerii care urcă pe topuri.
   Monitorizarea programului dvs. pentru cei mai buni performanți și vedete în devenire este un efort continuu. Pe lângă menținerea fericirii parteneriatelor de top, căutați oportunități de a-i hrăni pe cei în creștere. Adesea, acești parteneri au nevoie doar de un mic ghiont pentru a-și atinge potențialul maxim.

Ca întotdeauna, puteți găsi mai multe informații, inclusiv tactici suplimentare și cele mai bune practici pentru fiecare fază, precum și sfaturi și trucuri de integrare, în versiunea completă a Ghidului nostru final gratuit pentru marketingul partenerilor .

Cele mai bune practici pentru recrutarea celor mai bune parteneriate

Când vine vorba de sfaturi testate și adevărate pentru recrutarea afiliaților și a partenerilor de marketing, de ce să nu ai încredere în experți? LinkedIn , Indeeds și Monștrii lumii au dovedit că anumite strategii de recrutare duc la succes, indiferent de industrie sau poziție. Același lucru este valabil și pentru parteneriatele de marketing. (Uneori, răspunsul evident este cel corect.)

Să luăm o pagină din cărțile mărcilor de top centrate pe ocuparea forței de muncă, forumurilor de locuri de muncă și profesioniștilor în carieră despre cele mai bune practici de recrutare. LinkedIn, de exemplu, sugerează următoarele pentru a completa abordarea lor de recrutare bazată pe date:

• Priviți dincolo de candidații și sursele evidente. (Cu alte cuvinte, aflați unde este talentul și căutați acolo parteneri similari.)
• Utilizați tehnologia pentru a reduce punctele de frecare.
• Subliniați ceea ce candidații doresc să știe. (Partajați informații în avans pentru a răspunde la întrebările care sunt cele mai importante pentru partenerii dvs. și nu doar la întrebările pe care doriți să le pună.)
• Fii clar și concis.
• Amintiți-vă utilizatorii de dispozitive mobile. (Partenerii se ocupă de optimizarea experiențelor și a performanței; dacă îi dezamăgiți într-un domeniu cheie, cum ar fi ofertele de telefonie mobilă pentru influenți Instagram, parteneriatul dvs. se poate termina înainte ca acesta să înceapă.)
• Luați în considerare căile de carieră și oportunitățile de creștere. (Comunicați potențialilor parteneri modul în care programul dvs. îi va beneficia - până la urmă scopul este de a construi un parteneriat de afaceri reciproc avantajos.)

Pentru mai multe programe de nișă, este înțelept să te uiți la mărcile care deservesc publicul de nișă, cum ar fi FlexJobs pentru clienții TUNE.

FlexJobs oferă un panou de locuri de muncă online special pentru munca cu normă parțială, concert și munca independentă. De asemenea, leagă companiile care doresc să ocupe aceste roluri specializate cu persoanele care le caută. Când vine vorba de recrutare, sfaturile de la FlexJobs se aplică la fel de bine afiliaților și partenerilor de marketing ca și lucrătorilor din economie.

De exemplu, acest sfat dintr-un articol despre recrutarea pentru locuri de muncă flexibile:

1. Fii specific.
2. Află pe cine cauți.
3. Aflați unde să căutați.

Sfaturi simple, dar esențiale atunci când căutați parteneriate care să vă ajute să dezvoltați un program în loc să vă luați timp de la el. Iată câteva cuvinte de înțelepciune de recrutare de la FlexJobs care au lovit unghiul de marketing al partenerului:

• Fiecare interacțiune cu o companie (sau un partener) este o reflectare a ta (și a programului tău).
• Fiți consecvenți în cadrul mărcii dvs. (programului).
• Ai grijă de corespondența ta (partenerului).
• Slow and steady nu câștigă cursa (când vine vorba de onboarding).

Dar poate cel mai bun sfat dintre toate este acesta: Gândește așa cum gândește un partener. Dacă înțelegeți ce motivează partenerii dvs. de marketing, veți fi mai bine pregătit pentru a le satisface nevoile și motivațiile. Chiar și o mică perspectivă poate duce la relații mai bune și poate face minuni pentru a stabili un program pe calea succesului.

Următorul: Vorbește și Merge pe jos

Cu recrutarea și integrarea partenerilor în bagaj, suntem gata să trecem la comunicare și conformitate. Vom acoperi cele mai importante elemente ale unei strategii de comunicare a partenerului, metode de impunere a conformității fără a înstrăina partenerii și exemple de programe care excelează la ambele. Reveniți peste două săptămâni pentru următoarea noastră tranșă!

Care este cea mai mare provocare a ta în recrutarea sau integrarea partenerilor? Cum ai rezolvat-o? Spune-ne în comentariile de mai jos!

Dacă sunteți pregătit pentru propriul program de parteneriat, începeți prin a solicita o încercare a Platformei de marketing pentru parteneri TUNE sau trimiteți-ne întrebările dvs. la [email protected] .

Aflați cum să planificați, să creați și să dezvoltați programe de parteneri pe mai multe canale cu seria noastră Ghid definitiv pentru marketingul partenerilor. Urmăriți în timp ce introducem strategii din Ghidul final și le aducem la viață prin intermediul mărcilor și agenților de publicitate de top.

• Partea 1 – Planificarea strategiei programului de parteneriat
• Partea 2 – Determinarea plăților pentru parteneri și a politicilor de marketing
• Partea 3 – Recrutarea și integrarea partenerilor
• Partea 4 – Comunicarea pentru conformitatea partenerilor
• Partea 5 – Gestionarea ofertelor pentru parteneri
• Partea 6 – Plăți pentru parteneri
• Partea 7 – Analiza și optimizarea programelor