Ghid definitiv pentru marketingul partenerilor: Partea 5 – Gestionarea ofertelor

Drumroll, vă rog... este timpul pentru partea a 5-a a seriei The Ultimate Guide to Partner Marketing ! Iată ce am discutat până acum în postările noastre anterioare:

1. Partea 1 , dezvoltarea unei strategii pentru construirea unui program de marketing pentru parteneri de succes prin stabilirea obiectivelor, alegerea KPI-urilor și planificarea unui portofoliu de parteneri;
   
2. Partea 2 , stabilirea structurilor de plată a programului și a politicilor de marketing pe care afiliații și partenerii le vor urma;
   
3. Partea 3 , punerea în aplicare a acestor strategii în procesul de recrutare și integrare a partenerilor; și
   
4. Partea 4 , cele mai bune practici pentru utilizarea comunicării și a politicilor pentru a proteja afacerea și pentru a impune conformitatea partenerilor.

În partea a 5-a, vom intra în esențialul numitorului comun al marketingului pentru parteneri: ofertele promoționale. Această postare va explica ce sunt ofertele pentru parteneri și cum funcționează acestea, va împărtăși cele mai bune practici pentru gestionarea ofertelor într-un program pentru parteneri și va examina software-ul și instrumentele necesare pentru a urmări și gestiona ofertele pe canalele digitale.

Călătoria de marketing pentru parteneri continuă

Gestionarea postării de astăzi ne aduce mai aproape de sfârșitul secțiunii Operaționalizare din cadrul TUNE In Framework - și aproape de sfârșitul ciclului complet în sine.

Elementele de bază ale gestionării ofertelor pentru parteneri

În marketingul pentru parteneri, o ofertă este ceea ce este promovat (adică, comercializat) de către partenerii tăi. (Are sens, nu?) Ofertele pentru parteneri sunt aproape întotdeauna promovate printr-o adresă URL, care trimite un consumator interesat către o pagină de destinație sau o locație în aplicație. De obicei, consumatorul face clic pe această adresă URL în timp ce se află pe o pagină web sau într-o aplicație, dar poate introduce și adresa URL a ofertei direct în câmpul de căutare. Acest lucru se poate întâmpla, de exemplu, atunci când un podcast difuzează o promovare pentru partener și îi cere ascultătorului să viziteze o adresă URL specifică partenerului pentru a afla mai multe.

Există două tipuri principale de oferte:

1. Oferte de produse/servicii , care conduc consumatorii către o experiență de cumpărare.
2. Oferte de generare de clienți potențiali , care îi determină pe consumatori să-și introducă informațiile personale ca mijloc de a primi informații despre un serviciu.

La nivel tehnic, datele conținute în ofertă includ toate detaliile de bază necesare pentru ca partenerii să găsească, să promoveze, să urmărească și să câștige comision pentru acea ofertă.

Ca forță motrice din spatele promoțiilor afacerii tale, ofertele tale ar trebui să fie trei lucruri: interesante, pentru a atrage parteneri; informativ, pentru a răspunde la întrebările lor principale din timp; și tehnic, pentru a oferi urmărire precisă și fiabilă pe mobil și pe web.

Instrumentele partenerului oferă comerț

Pentru a gestiona cu succes ofertele pentru parteneri și pentru a rula un program de parteneri în general, aveți nevoie de tehnologie de marketing de performanță (care este cunoscută și ca software de marketing afiliat sau platformă de marketing pentru parteneri). Acest lucru se datorează faptului că ofertele necesită funcționalități complexe de urmărire și atribuire pentru a funcționa acolo unde se află clienții dvs. - pe paginile web mobile, în aplicațiile iOS și Android și pe browserele desktop. Puteți citi mai multe despre elementele de bază ale urmăririi ofertei aici .

Platformele de urmărire gestionează procesele din culise care permit agenților de publicitate să creeze, să gestioneze și să atribuie oferte în aplicațiile mobile și browserele online.

Pe lângă urmărirea și atribuirea ofertelor, acest software ar trebui să ofere și caracteristici și instrumente pentru gestionarea ofertelor, aplicarea și aprobarea programului, integrarea partenerilor, procesarea plăților, prevenirea fraudei, optimizarea performanței și automatizarea. De obicei, aveți două opțiuni: o platformă SaaS personalizabilă (cum ar fi TUNE ) sau o rețea afiliată (cum ar fi AWIN sau Button).

Oricum, înainte ca un singur partener să se alăture programului dvs., ar trebui să configurați mai multe oferte, să le organizați astfel încât să fie descriptive și ușor de căutat și să testați dacă linkurile de urmărire funcționează .

Odată ce ofertele dvs. sunt live și programul dvs. este activ, afiliații se vor putea conecta instantaneu pentru a căuta oferte interesante, selecta ofertele pe care intenționează să le promoveze și apoi copia linkul sau codul creativ pentru fiecare dintre aceste oferte. Partenerul lipește apoi acel link sau cod pe site-ul său web, într-un anunț sau ca parte a unui alt imobil digital, iar platforma de urmărire se ocupă de restul.

Cu cât partenerii tăi sunt mai pricepuți, cu atât trebuie să oferi mai multe opțiuni de urmărire. De exemplu, majoritatea partenerilor trebuie să transmită propriii pixeli de urmărire terți sau parametri de postback , astfel încât să poată urmări conversiile în propriile sisteme de analiză sau printr-un SDK pentru aplicații mobile. Mulți parteneri adaugă parametri personalizabili în adresele URL de urmărire unice, ceea ce facilitează gestionarea rapoartelor. De asemenea, ar putea dori să genereze adrese URL de urmărire folosind formate de adrese URL scurtate, să creeze linkuri adecvate pentru SEO și să adauge ID-uri alfanumerice în scopuri de urmărire internă. Majoritatea partenerilor plasează, de asemenea, un pixel de afișare pentru ofertele lor, pentru a obține informații suplimentare despre raportarea lor.

Asigurați-vă că utilizați o platformă care vă permite să oferiți mai multe metode de urmărire - cele care funcționează pentru aplicații și web mobil, pe lângă browserele desktop - și opțiuni de personalizare pentru partenerii dvs. Imposibilitatea de a gestiona urmărirea post-back sau prea puține setări personalizabile poate fi o problemă pentru mulți parteneri. Nu-i pierde înainte de a se înscrie; aveți tehnologia potrivită și urmărirea gata de la început.

Puteți găsi mai multe detalii despre cum funcționează ofertele și mecanismele din spatele urmăririi în Ghidul final pentru marketingul partenerilor .

Vin sus

Suntem aproape de sfârșitul seriei noastre – au mai rămas doar două postări! Urmează partea a 6-a, unde vom discuta despre plățile partenerilor, sursa de viață a programelor de parteneri de succes și cele mai bune practici pentru verificarea rezultatelor și recompensarea performanței partenerilor.

Platforma de marketing pentru parteneri TUNE este cea mai flexibilă platformă SaaS din industrie pentru gestionarea parteneriatelor de marketing pe mobil și web. Solicitați o probă astăzi . Întrebări? Adresați-ne la [email protected] .

Aflați cum să planificați, să creați și să dezvoltați programe de parteneri pe mai multe canale cu seria noastră Ghid definitiv pentru marketingul partenerilor. Urmăriți în timp ce introducem strategii din Ghidul final și le aducem la viață cu cazuri reale de utilizare de la mărci și agenți de publicitate de top.

• • Partea 1 – Planificarea strategiei programului de parteneriat
  • Partea 2 – Determinarea plăților pentru parteneri și a politicilor de marketing
  • Partea 3 – Recrutarea și integrarea partenerilor
  • Partea 4 – Comunicarea pentru conformitatea partenerilor
  • Partea 5 – Gestionarea ofertelor pentru parteneri
  • Partea 6 – Plăți pentru parteneri
  • Partea 7 – Analiza și optimizarea programelor