În calitate de proprietar de agenție, clienții tăi se așteaptă să fii expertul care îi ghidează de la început până la sfârșit prin apele tulburi ale marketingului. În zilele noastre, asta include facilitarea parteneriatelor cu influenceri.

Cu toate acestea, dacă ești nou în lumea influencerilor, poate fi greu să știi cum să faci o afacere. pe cine intrebi? Ce oferi? La ce ar trebui să vă așteptați de la influencer? De unde știi dacă obții rezultate?

Pentru a vă răspunde la toate întrebările, ne-am întâlnit cu Erika Wiens (mai bine cunoscută pe Instagram ca @erika.aanne). Erika este o influență care a lucrat cu companii de diferite dimensiuni și verticale, inclusiv The Sheraton, Sony Pictures Canada, Canadian Tire, Dufresne Furniture, Aritzia și Hillberg și Berk. De asemenea, colaborează frecvent cu întreprinderi mici, locale din Canada, precum Jackson Rowe, Just for You Day Spas și Elle's Closet Boutique and Beauty. Referindu-ne la vasta ei experiență, ea ne-a oferit informații despre toată logistica din culise a lucrului cu un influencer.

De ce marketingul de influență are sens pentru fiecare verticală

În primul rând, vă întrebați dacă marketingul de influență are sens pentru clienții dvs.

Potrivit Erika, răspunsul este aproape întotdeauna da.

„Cred că există un influencer pentru orice”, dă ea din cap, „Adică, am văzut companii de mașini închiriind cu oameni pentru weekend doar pentru a-și prezenta vehiculul. Am ajuns să stau în hoteluri, să mănânc la restaurante... Adică, mă voi uita prin telefon, voi vedea că cineva este la un restaurant și mă voi gândi: „Oh, ar fi delicios!” Acesta este marketingul de influență chiar acolo, nu?”

Cu alte cuvinte, dacă serviciul sau produsul poate fi experimentat și documentat, poate exista un influencer pentru el. Și tocmai acea conexiune personală ocazională, necomercializată, cu o persoană obișnuită, constituie cea mai mare putere a marketingului de influență.

„Cred că ceea ce aduce marketingul cu influențe la masă este un mesaj autentic și mai autentic”, explică Erika, „Sunt oameni din viața reală care folosesc aceste produse! Am depășit epoca reclamelor brânzoase și stupide, acolo unde era cândva, „Oh, pare interesant, dar să ne întoarcem la spectacol”. Nimeni nici măcar nu se mai uită la televizor. Chiar și pe Facebook, de îndată ce apare o reclamă video, vei spune imediat: „Cum pot sări peste asta?””.

„Acum pot să vorbesc [cu adepții mei] despre spa-uri și să spun: „Ar trebui să verifici acesta”. Și se gândesc: „Oh, am încredere în Erika. Eu o cunosc. De ce n-aș merge acolo?”

Marketingul cu influență este, de asemenea, una dintre modalitățile mai ieftine de a da cuvântul despre afacerea clientului tău - și dacă ai lovit toate notele potrivite cu influențatorul potrivit și cu publicul potrivit, rentabilitatea investiției poate fi de 11 ori mai mare decât anunțurile banner pe internet. De fapt, unii influenți (în special cei mai mici, sau cei deosebit de motivați să promoveze afacerile locale) vor tăia oferte care presupun pur și simplu schimbul de produse sau servicii pentru eforturile lor de promovare, ceea ce înseamnă că este o opțiune grozavă pentru clienții cu bugete mici.

Cum să începeți căutarea de influenți

Deși există un stereotip că influențatorii sunt exclusiv femei tinere, la modă, care își fac fotografii cu casele și ținutele cu stil meticulos, aceasta este departe de a fi o imagine completă.

Urmărește orice serial YouTube, citește orice blog sau ascultă orice podcast și este foarte probabil ca la un moment dat, să fii expus la un fel de plasare de produs sau de strigări de brand. Ceea ce ridică un punct important: în timp ce luați în considerare potențialele parteneriate cu influenceri, nu uitați să priviți în afara casetei Instagram.

Gândiți-vă la conținutul existent în care se află deja grupul demografic țintă. Poate că există un canal YouTube de recenzii auto care este popular. Sau un blog de gătit scris de un bucătar amator. Sau o serie de reacții video, tutoriale de machiaj, teste de gust, interviuri sau lecții de istorie. Conținutul existent care se referă la verticala clientului dvs., oricare ar fi acesta, este un loc bun pentru a începe.

Acestea fiind spuse, conținutul nu trebuie neapărat să se alinieze atât de direct. Poate că promovați o frizerie locală modernă și știți că populația țintă este bărbați profesioniști, educați, cu vârsta cuprinsă între 20 și 40 de ani. În loc să găsiți conținut legat de frizerie, luați în considerare podcasturile, conturile Instagram, blogurile sau canalele YouTube care sunt populare. cu demografia țintă, indiferent de subiect.

După cum a spus Erika, există într-adevăr un influencer pentru toată lumea și pentru fiecare verticală. Poate că trebuie doar să fii puțin creativ pentru a găsi persoana potrivită. Iată câțiva pași pe care îi puteți face pentru a începe să vă restrângeți căutarea:

1. Deveniți activ pe platformele de social media unde ați dori să vedeți campaniile clienților dvs.
2. Pe măsură ce intrați în legătură cu persoane din categoriile demografice vizate, veți începe să primiți recomandări pentru canalele demografice pe care le urmăresc. Începeți să urmăriți și aceste canale pentru a vă face o idee mai bună despre influencer și despre tipul de conținut pe care îl produc. De-a lungul timpului, vei avea o idee dacă se aliniază sau nu cu marca clientului tău.
3. Gândiți-vă la zona geografică țintă. Dacă comercializați un butic local, exclusiv în persoană, nu are sens să abordați o vedetă YouTube recunoscută internațional de peste ocean (și oricum parteneriatul ar costa prea mult). Acordați atenție influențelor care locuiesc/se concentrează pe aceeași zonă în care se adresează clientul dvs.

Cum să abordezi un influencer

Poate că sunteți în punctul în care ați identificat câțiva potențiali parteneri. Acum ce? Cum intri in legatura?

Pentru a intra în contact, cel mai simplu mod este să îi trimiți pur și simplu influencerului un mesaj direct prin Instagram sau prin site-ul lor, dacă are o prezență pe mai multe platforme. Amintiți-vă, influențatorii doresc să formeze parteneriate, așa că majoritatea vor fi făcut procesul de contact clar și ușor pentru cei care doresc să ia legătura.

Unii influenți mai consacrați, cum ar fi Erika Wiens, vor avea un agent cu care vă vor conecta pentru a afla detaliile. Totuși, chiar dacă ești transmis altcuiva, abordarea directă a influencerului este totuși un prim pas foarte acceptabil.

La fel ca în majoritatea ofertelor de afaceri, este important să abordezi cu entuziasm, dar nici nu vrei să intri prea tare. Poate doriți să menționați ceva anume pe care îl apreciați despre influență sau feedul lor, dar asigurați-vă, de asemenea, că precizați că vă adresați pentru mai multe informații despre o potențială afacere. Potrivit Erika Wiens, există adesea spațiu pentru negocieri în termeni, așa că nu vă fie teamă să cereți ceea ce credeți că este rezonabil pe tot parcursul procesului.

Fiți conștienți de faptul că influențatorul poate spune nu și este în regulă!

„Deși există un influencer pentru orice, înseamnă, de asemenea, că există lucruri pe care oamenii nu le vor face”, spune Erika.

Personal, Erika nu va împărtăși nimic care să pară neautentic sau ipocrit pentru ea să promoveze sau ceva ce a testat și nu i-a plăcut. Acest lucru este foarte comun printre influenți și arată cât de serios își iau recomandările. Înseamnă, de asemenea, că atunci când faci partener cu unul, poți avea încredere că a creat un brand în care adepții lor cred și căreia îi sunt loiali.

Cum să decizi în cele din urmă dacă un influencer este potrivit pentru tine

Înainte de a face pasul și de a întocmi un contract, pune-ți următoarele întrebări:

1. Demografia țintă a clientului meu urmărește acest canal? (Amintiți-vă locația, vârsta, sexul, educația etc. ca factori)
2. Are acest influencer un număr de urmăritori care are sens pentru clientul meu de afaceri? (minimum 1.000 pentru o afacere locală foarte mică, cu un buget redus, dar de preferință 10.000 sau mai mult).
3. Care este implicarea influencerului?
4. Feedul acestei persoane se aliniază cu imaginea mărcii mele? (Amintiți-vă să verificați cu Amănunt postările. Ocazional, influențatorii pot posta comentarii și opinii controversate și nu doriți să jigniți inutil clienții actuali sau potențiali.)

Deși la unele dintre aceste întrebări se poate răspunde pur și simplu analizând profilul și feedul influencerului, la restul se poate răspunde cu următoarele resurse (care pot fi solicitate la primul contact cu potențialul partener influencer):

Trusa media

„Un kit media este un fel ca un CV/carte de vizită”, explică Erika, „Este ceea ce propun companiilor. Întotdeauna includ o mică informație despre mine. Va avea și câteva fotografii pe el. Personal, probabil că aș avea o fotografie de modă, pentru că îmi place să fac modă, probabil copiii mei să arate întregul unghi al familiei, și apoi o postare de decor pentru casă sau ceva de care mă voi asigura că este o campanie. Așa că, de exemplu, am lucrat cu Dufresne și aș putea include postarea mea de la masa din sufragerie cu ei acolo și apoi să am statisticile însoțitoare.”

Seturile media vor include adesea un fel de listă de prețuri cu toate tipurile de postări și pachete pe care le oferă influencerul. Să știți că această listă nu înseamnă că nu puteți configura ceva personalizat sau ceva mai ieșit din cutie cu influencerul, dar vă oferă o idee mai bună despre cât va costa investiția și vă poate oferi. câteva idei de conținut pe care nu le-ați luat în considerare înainte.

În ceea ce privește prețul afișat, nu ezitați să negociați, dar fiți pregătiți că nu toți influențatorii (sau agenții lor) sunt dispuși să fie flexibili în acest sens. Totuși, unele sunt, așa că nu strica să încerci.

Când vine vorba de statistici, deși influențatorii vor include adesea numărul de urmăritori pe care îi au, poate fi necesar să întrebați în mod specific despre datele lor de implicare dacă este ceva care vă interesează. Și probabil că ar trebui să fie; doar pentru că o persoană are 100.000 de urmăritori nu înseamnă că 100.000 de persoane vor vedea postarea ta. De fapt, ocazional, a merge cu un influencer cu un număr mai mic de urmăritori poate da rezultate mai bune dacă statisticile lor de implicare sunt mult mai mari decât un influencer cu mai mulți urmăritori.

Aflând statistici de implicare, afli câte persoane (în medie) apreciază postările influenței sau câți dintre ei își vizualizează poveștile de pe Instagram. Pe YouTube, aceasta poate fi câte vizionări obțin videoclipurile lor. Știind mai multe despre statisticile influencerului tău te poate ajuta să ai așteptări mai realiste pentru rezultatele campaniei; cu toate acestea, după cum explică Erika, logodna poate fi o fiară dificilă.

„Unii oameni își includ procentele de implicare. Nu o fac pentru că simt că e ca atunci când pui în partea de jos a CV-ului tău „referințe la cerere”. Dacă vrei să-mi ceri procentele mele, le voi preda, dar nu le voi arunca doar acolo.”

Motivul Erika pentru aceasta este simplu: statisticile de implicare pot fi foarte scăzute și, prin urmare, descurajatoare pentru potențialii parteneri. Totuși, dacă intri știind că 5% și mai puțin este norma pentru postări, iar ținta ideală pentru poveștile Instagram este 5-10%, poți intra în negocieri mai pregătiți pentru realitatea situației.

Multe companii au o prevedere că nu vor lucra cu un influencer decât dacă implicarea lor este de 5% sau mai mult, dar chiar și acest număr este destul de greu de atins. Totuși, doar pentru că numerele unui influencer sunt mai mici decât aceasta, nu înseamnă neapărat că nu sunt o alegere bună pentru tine; rețineți că un influencer cu 50.000 de urmăritori și 5% implicare vă va oferi în continuare 2.500 de persoane care s-au implicat activ în campanie. Puteți chiar să obțineți o expunere gratuită dacă unii dintre acești 2.500 de urmăritori distribuie postarea inițială și cu adepții lor.

Tabloul de dispoziție

În timp ce trusa media ar trebui să acopere majoritatea întrebărilor pe care le aveți cu privire la logistica sponsorizării unei postări (sau a mai multor postări), poate că nu ați avut timp să urmăriți un influencer de luni de zile pentru a determina dacă are sau nu aspectul potrivit. și branding pentru a se alinia afacerii dvs. În acest caz, poți solicita un moodboard pentru a vedea ce ar avea în minte pentru tine.

Dacă l-ați urmărit pe influencer de ceva timp și aveți o impresie foarte bună pentru stilul lor și tipurile de postări pe care le fac, este posibil să nu fie necesară solicitarea unui moodboard. Chiar depinde de tine dacă vrei sau nu.

Cum să gestionezi un influencer care se apropie de tine

Ocazional, clientul dvs. de afaceri mic poate avea un influencer sau o agenție de influență să-i abordeze întrebându-i despre un parteneriat. În timp ce unele întreprinderi mici sunt oprite de cineva care se apropie de afacerea lor, cerând adesea produse și servicii gratuite, sfătuiește-ți clientul să facă o pauză și să se gândească un minut înainte de a răspunde la întrebarea influenței.

Ocazional, cel care se apropie de tine este agenția unui influencer, mai degrabă decât influențatorul direct. Acesta poate fi un semn bun, deoarece, în general, puteți avea un pic mai multă încredere că influențatorul cu care lucrați este un profesionist care și-a acumulat deja o anumită credință în rețelele sociale. Cu toate acestea, un influencer independent poate fi totuși un partener valoros și poate fi mai ieftin decât cineva susținut de o agenție.

Tratează prezentarea ca pe un interviu de angajare; dacă influențatorul pare că s-a gândit la asta, demonstrează că ți-a cercetat compania și pare să se potrivească bine cu cultura, s-ar putea să-ți ofere o oportunitate grozavă!

Dacă influencerul a reușit să-ți genereze interesul, pur și simplu folosește același proces și criterii pe care le-ai folosi atunci când te apropii de un influencer pentru a determina dacă vrei sau nu să continui cu sponsorizarea.

Făcând afacerea

În general, va exista un contract semnat între cele două părți, doar pentru a ne asigura că toată lumea are clar ce se așteaptă. Dacă afacerea este doar un schimb ocazional de produse sau servicii talentate, este posibil să nu existe. Dacă bunurile sau serviciile sunt de ultimă generație sau dacă este implicat un eveniment promoțional, atunci este mai probabil. Dacă sunt bani implicați, cu siguranță vor fi.

În calitate de cel care angajează influencerul, de obicei este treaba ta să întocmești contractul.

„Uneori, contractele sunt super simple și este literalmente ca, „Erika va posta asta. Acesta este produsul. Atât este plătită. Iată data, semnează.'”, spune Erika, „Contractul pe care îl am în prezent cu o mare afacere este foarte extins și acoperă orice și orice. De exemplu, nu pot revând produsul, lucruri de genul ăsta.”

Simțiți-vă liber să acoperiți câte baze considerați că este necesar. Dacă abia începi cu o afacere mică, probabil că nu vei avea nevoie de ceva prea implicat. Pe măsură ce creșteți și începeți să dezvoltați parteneriate mai mari, vă recomandăm să vă consultați cu un avocat.

Asigurați-vă că includeți orice prevederi creative pe care le aveți. Erika spune că unul obișnuit este „fără selfie-uri” sau solicitarea ca fotografia să fie făcută de un fotograf profesionist, dar dacă mai există ceva despre care știi că ești pretențios, asigură-te că a fost discutat și este inclus aici. Acestea fiind spuse, amintiți-vă că influencerul își cunoaște adepții, și-a construit un brand autentic și coeziv pentru ei înșiși și prea multe interferențe din exterior pot ajunge să rănească mai degrabă decât să vă ajute postările cu ele.

La ce ar trebui să vă așteptați să plătiți un influencer?

Deloc surprinzător, prețul sponsorizării va varia în funcție de câți urmăritori are un influencer. Gândiți-vă la 10.000 de paranteze de urmăritori, apoi contactați mai mulți influenți (atât în ​​aceleași paranteze, cât și diferiți) pentru a compara și a determina care este cea mai bună și mai realistă opțiune pentru clientul dvs. Nu uitați să luați în considerare implicarea, precum și geografia și demografia atunci când luați această decizie.

După cum am menționat mai sus, cu influențe mai mici sau cu cei dedicați sprijinirii afacerilor mici și/sau locale, este posibil să puteți face o afacere bazată exclusiv pe furnizarea de produse sau servicii gratuite. Ocazional, s-ar putea să nu fiți nevoit să faceți o înțelegere; dacă trimiteți un mesaj unui influencer în care îi întrebați dacă îi puteți trimite ceva, acesta poate posta despre asta fără alte solicitări din partea dvs.

Cu toate acestea, asigurați-vă că produsul sau serviciul este unul în care aveți încredere; dacă unui influencer i se trimite ceva fără o ofertă de promovare în lucru, nimic nu îl împiedică să dea o recenzie proastă dacă îl încearcă și nu îi place. Mulți dintre ei, probabil, pur și simplu nu ar posta nimic în acest caz, dar să știe că este întotdeauna o posibilitate (vezi aproape oricare dintre recenziile YouTube de la influenți care primesc cutii de PR. Există aproape întotdeauna cel puțin un produs în cutie pe care îl au nu un fan al).

Celălalt factor care va determina prețul este exact ceea ce cereți de la influencer. Dacă promovați articole și servicii mai mici și doriți doar o postare unică, acesta va fi un preț. Dar dacă comercializați articole mai mari, adesea companiile vor încheia contracte de sponsorizare mai lungi și mai extinse.

„Când am lucrat cu Dufresne, mi-au oferit o masă de sufragerie, scaune și un covor. Așa că a fost o colaborare mare”, povestește Erika, „A durat din noiembrie, decembrie, ianuarie, februarie, martie și mi s-a cerut să postez, cred ca în fiecare două săptămâni pentru ei, ceea ce a fost ușor. Dar depinde. Pentru Endy, cred că cei mai mulți dintre noi care lucrăm cu brandul Endy avem un contract de patru luni. Și postăm o dată pe lună. Există și oameni de programe de ambasador, care de obicei postați în fiecare lună.”

În rezumat, nu există un preț stabilit sau un pachet stabilit pentru angajarea unui influencer. Luați legătura cu mai mulți, uitați-vă la kiturile lor media, uitați-vă la sponsorizările anterioare pe care le-au făcut și încercați să determinați care este cel mai bun pentru dvs.

O notă finală: în general, este considerată o încălcare a etichetei influencer-sponsor să se solicite ca plata să se bazeze pe analize sau pe succesul aparent al campaniei. Influențatorul va depune aceeași cantitate de muncă și efort pentru fiecare campanie și, în plus, nu îi plătești doar pentru munca pe care o fac pentru tine, ci și pentru toată munca pe care a făcut-o pentru a-și construi marca. si urmatoarele. Succesul campaniei are, așadar, foarte mult de-a face cu cine ați ales, cu produsele și ofertele pe care le-ați oferit pentru a le face publicitate și cu alinierea influenței cu publicul țintă. Acestea sunt toate lucrurile pe care le puteți controla în selectarea influenței și materialul pe care îi oferiți pieței.

Amintiți-vă, dacă aveți buget pentru asta, puteți încerca și sponsorizări mai mici cu mai mulți influenceri deodată. Timpul poate spune care dintre ele vă aduc cele mai multe afaceri, sau puteți descoperi că există un avantaj în a avea mai multe parteneriate simultan. La fel ca o reclamă pe mai multe canale sau panouri publicitare în mai multe locații, este o idee bună să vă răspândiți acoperirea.

La ce ar trebui să vă așteptați de la un influencer în timpul campaniei?

În primul rând, ar trebui să vă așteptați să vedeți postările dvs. sponsorizate! Dvs. și influențatorul dvs. veți alcătui probabil un program (ar putea fi atât de dur sau de precis pe cât doriți), așa că ar trebui să știți când ar trebui să fiți atent pentru a vedea ce postează despre tine.

În general, influencerul tău va ști ce vor să vadă adepții lor, iar dacă îți place stilul lor general și estetica în celelalte postări ale lor, poți fi destul de sigur că îți va plăcea ceea ce postează despre tine fără o previzualizare. Cu toate acestea, dacă ceva se întâmplă și nu sunteți mulțumit de el, nu ezitați să contactați influencerul și să cereți ajustări. Asigurați-vă că o faceți în clipa în care vedeți postarea, pentru că dacă o faceți o zi sau două mai târziu, este prea târziu. Postarea a fost deja văzută de majoritatea celor care o vor vedea și nu este chiar corect din partea dvs. să-i cereți influencerului să facă alta în acest moment. Este mai mult sau mai puțin doar să le ceri să-ți dea două postări la prețul unuia.

Ar trebui să vă asigurați că influențatorul și-a amintit să includă link-uri către site-ul dvs., orice coduri promoționale asupra cărora ați convenit și detaliile potrivite pentru orice evenimente/promoții pe care le aveți în desfășurare sau care urmează. Majoritatea influențelor sunt profesioniști care acoperă toate aceste baze fără nicio verificare, dar poate fi bine să confirmi că tot ceea ce ai vrut să fie menționat a fost într-adevăr spus.

În cele din urmă, deși acesta nu este ceva care se află în platoul influencerului, asigurați-vă că nu uitați să distribuiți campania lor pe propriile conturi și pagini de socializare!

Cum îți poți da seama dacă campania ta a fost sau nu un succes?

Așa cum am menționat pe scurt mai sus, una dintre modalitățile prin care întreprinderile mici și influencerii se asociază pentru sponsorizări este ca influencerul să primească o reducere sau un cod promoțional. La rândul tău, ar trebui să monitorizezi cât de des este folosit codul, precum și zilele și, inițial, orele. S-ar putea să fii surprins; uneori, codurile promoționale care sunt menționate de un influencer pot fi folosite chiar și luni mai târziu. Urmărirea utilizării codului atât inițial, cât și în timp poate fi de mare ajutor în determinarea rentabilității investiției.

Celălalt lucru pe care ar trebui să îl urmăriți este traficul pe site. Deși nu toată lumea poate face o achiziție la prima vizită, influențatorii sunt incredibili pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Există numeroase companii mici care și-au construit întreaga afacere doar după ce numele lor sunt menționate de atâtea ori în această viță de vie modernă.

(Dacă aveți o creștere majoră a numărului de vizitatori ai site-ului, dar nu o creștere uriașă a vânzărilor, acest lucru trebuie să fie analizat. Poate că site-ul dvs. web este ciudat și nu foarte ușor de utilizat? Poate că produsul dvs. nu se aliniază cu demografia pe care ați crezut-o. ar fi? Toate întrebările foarte importante trebuie semnalate.)

În cele din urmă, dacă clientul tău are o locație fizică, îi poți spune să întrebe pur și simplu clienții cum au aflat despre produsul sau serviciul lor. Chiar și fără marketing de influență, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a afla care canale aduc clientului dvs. cele mai multe afaceri.

Când campania este terminată

Odată ce campania dvs. s-a încheiat, puteți trimite un mesaj influencerului dvs. solicitând toate statisticile și datele acestuia din postările dvs. Aceasta este norma, iar majoritatea influencerilor ar trebui să se conformeze destul de repede. Le pot trimite chiar înainte de a cere.

Deoarece marketingul de influență este o formă de marketing atât de personală, este important să închidem bine relația. Simțiți-vă liber să oferiți feedback constructiv, dar întotdeauna încadrați-l pozitiv. Amintiți-vă, dacă ajungeți să-i dați influenței un gust acru în gură, parteneriatul poate reveni să vă muște. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, se întâmplă invers.

„Multe dintre buticuri cu care lucrez, chiar am lucrat înainte de a avea agenția mea”, spune Erika, „Așa că am relații solide cu ei. E cam amuzant pentru că uneori, cu aceste afaceri, chiar devii prieteni. Așa că [s-ar putea să mă uit prin poveștile lor de pe Instagram] și să le trimit un mesaj, „Doamne, îmi place puloverul ăla”, iar ei vor răspunde cu „Genial! Îți trimit prin poștă.”

Dacă campania a decurs bine și ați fost mulțumit de rezultate, urmăriți influențatorul dvs., continuați să interacționați cu postările lor și să le promovați conținutul și nu ezitați să-i contactați pentru campanii viitoare. Sau, așa cum a menționat Erika, le puteți trimite uneori un produs sau un serviciu gratuit.

Dacă îl tratezi bine cu influențatorul, acesta îți va întoarce în general favoarea. Și odată ce acea relație de respect și apreciere reciprocă a fost stabilită și amândoi vă simțiți puțin mai relaxați unul cu celălalt, amândoi puteți beneficia de schimburile voastre mai rapid și mai ușor.