Ghid suprem pentru marketing B2B în 2022

Marketing B2B

Marketingul B2B este comercializarea produselor sau serviciilor dumneavoastră către o altă organizație. Marketingul B2B tinde să fie mai informativ și mai simplu în comparație cu B2C. Acest lucru poate fi atribuit faptului că deciziile de cumpărare se bazează pe impactul asupra veniturilor.

Rentabilitatea investiției este rareori luată în considerare pentru omul obișnuit. Cel puțin nu în sensul monetar, deși este punctul central al factorilor de decizie corporativi.

Astăzi, agenții de marketing B2B vând în mare parte comitetelor de cumpărare cu mai multe părți interesate cheie. Acest lucru creează un peisaj complicat și uneori provocator. Dar, pe măsură ce sursele de date devin mai puternice, capacitatea agentului de marketing B2B de a mapa comitetele va deveni o realitate. Asta pentru că vor putea contacta cumpărătorii cu informații relevante și personalizate.

Ghid pentru marketing B2B în 2022

Când organizațiile se gândesc la marketing B2B, se gândesc la tehnici directe și outbound. Se gândesc la mesaje care pot fi trimise clienților. Această abordare își propune să fie persuasivă. Ceea ce ar conduce apoi publicul să decidă să interacționeze cu produsul dvs.

Fără îndoială că acest tip de tehnică are un loc în centura dvs. de instrumente de marketing. Dar strategiile de marketing B2B s-au extins. S-a schimbat și comportamentul cumpărătorilor de servicii profesionale. În prezent, cumpărătorii au mai multe șanse să facă o căutare pe Google pentru a găsi și a evalua o firmă. Acest lucru este diferit de înainte, când verificau referințele personale înainte de a face achiziții.

În acest articol, vă prezentăm ghidul suprem pentru marketing B2B în 202

https://www.pexels.com/photo/photo-of-people-using-laptop-3194519/

Cercetare

Cercetarea este vitală în orice efort de marketing modern. De la cercetare de piață la studii științifice detaliate pentru a ajuta mărcile să ia decizii informative. Acest lucru vă va oferi o bază obiectivă pentru marketingul dvs. De asemenea, va oferi mărcii dvs. linii de bază valoroase pentru măsurarea rezultatelor.

Efectuarea cercetării vă permite să vă înțelegeți mai bine clienții. Cercetarea de piață oferă mărcilor informații despre performanța lor. Vă permite să știți care firme au performanțe bune. În acest fel, puteți înțelege mai bine ce produse ar trebui să furnizați.

Rezultatele cercetării sunt evidente. Cercetarea potențialilor și clienților dvs. vă pune în fața concurenței. Îți face afacerea mai profitabilă în comparație cu una în care nu se aplică cercetarea.

Externalizați o firmă de marketing

Când vine vorba de servicii de marketing B2B, există mai multe opțiuni pe care directorii trebuie să le ia în considerare. Una dintre ele este externalizarea unei firme de marketing.

Mulți antreprenori au descoperit că externalizarea unei firme de marketing pentru a-și gestiona strategiile are sens. Chiar din punct de vedere financiar, tehnologic și eficiență. Vrei să-ți încredințezi brandul unor oameni care cunosc cele mai bune modalități de a obține rezultate de creștere a afacerii.

Încredințarea afacerii tale unei firme cu experiență înseamnă că obții acces la un grup de talente de marketing care dau rezultate. Cu o înțelegere puternică a mai multor metodologii de marketing, o firmă de marketing independentă este ceea ce are nevoie campania dvs. de marketing B2B .

Vă va oferi idei proaspete, inovatoare și soluții strategice.

Publicitate B2B

Marketingul pe internet B2B al unei companii trebuie să integreze căutarea plătită și rețelele sociale. Aceste servicii de marketing B2B plătite pot aduce un ROI excelent atunci când sunt făcute corect. Învățarea modalităților de a face publicitate pe rețelele sociale vă permite să întâlniți potențiali.

Factorii de decizie și managerii de cumpărare vizați de marca dvs. înseamnă afaceri. Dar, la sfârșitul zilei, sunt doar oameni care își investesc timpul pe platformele de social media. Ca atare, puteți utiliza funcțiile de direcționare la nivel înalt ale platformelor de social media pentru a le ajunge.

Căutarea plătită este o altă modalitate eficientă de a vă viza publicul. Diferența dintre căutarea organică și cea plătită este că mărcile pot sări în partea de sus a rezultatelor căutării. Acest lucru se poate face fără a pierde timp în SEO.

Căutarea plătită vizează perspectivele unei mărci pentru interesele lor în momentul în care se implică. În ceea ce privește marketingul tradițional, ar trebui să depindeți de datele demografice ale utilizatorilor pentru direcționare. De aceea, strategiile de marketing B2B preferă digitalul decât tradițional.

Utilizați automatizarea de marketing

Utilizarea automatizării marketingului a devenit o tactică comună de marketing B2B. O marcă poate folosi automatizarea pentru a interacționa cu clienții potențiali de afaceri. De asemenea, îl puteți utiliza pentru a vă integra toate canalele de marketing.

Dar, trebuie să aveți grijă să nu vă copleșiți contactele cu automatizarea marketingului. Dacă mesajele dvs. devin prea personalizate, ar putea cauza dezabonarea persoanelor de contact. Nici e-mailurile tale nu ar trebui să fie prea multe.

Configurați un sistem de recomandare pentru clienți

Un program de recomandare este una dintre strategiile de marketing B2B de succes. Prin această strategie, poți recompensa clienții pentru că au făcut campanii de cuvânt în gură pentru tine. Încercați să integrați recomandările în procesul dvs. de marketing B2B chiar de la început. Apoi, puteți continua prin aplicarea unor modalități plătite sau naturale de a obține recomandări.

Setați perioade implicite în care puteți măsura fericirea clienților și puteți solicita recomandări. Dacă feedback-ul este pozitiv, spune-i că vei aprecia dacă vor amplifica cuvântul în rețeaua lor.

Abordarea plătită ar sprijini același proces, doar că ar trebui să oferiți un stimulent. De exemplu, puteți acorda 10% din reținerea lunii următoare pentru fiecare client care este recomandat.

Marketing B2B Social Media

Mulți cumpărători B2B depind de rețelele sociale în timp ce marketingul cumpără. Asta chiar dacă mărcilor le este dificil să organizeze marketing B2B de înaltă calitate. Toată lumea știe cum să mulțumească clienții privați de pe TokTok sau Instagram, de exemplu. Pur și simplu arătați bine, fiți amuzant și ascultați muzică cool în fundal.

Dar în secțiunea B2B, ciclurile de vânzări sunt mult mai lungi. Din acest motiv, informațiile cruciale nu pot fi prezentate pe baza standardelor show-business. Nu vă așteptați să generați o mulțime de clienți potențiali pe baza marketingului dvs. de social media B2B. Și, nu ar trebui să te îngrijoreze pentru că nici concurenții tăi nu vor putea să o facă.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că rețelele sociale sunt ineficiente. Îți poți atinge în continuare obiectivele cu prezența brandului tău în rețelele sociale. Următoarele sunt exemple de ceea ce puteți face pentru a beneficia de prezența dvs. pe rețelele sociale.

• Îmbunătățiți recunoașterea mărcii
• Umanizați afacerea
• Oferă organizației tale o personalitate online

Făcând cele de mai sus, le va reaminti urmăritorilor tăi despre marca ta. Îi va face să realizeze că vă dezvoltați activ și că sunteți în contact cu publicul țintă.

Marketing digital B2B

A avea o prezență online înseamnă că ești pregătit pentru marketing digital B2B. Prin urmare, trebuie să luați în considerare următoarele:

• Construirea unui site web pentru marca dvs. Gatekeepers și factorii de decizie în marketing B2B vă vor analiza site-ul înainte de a cumpăra. Trimiterea unui link către un site este mai bună în comparație cu trimiterea prezentărilor înainte și înapoi. Site-ul web trebuie să aibă informații complete despre afacerea dvs. Datele dvs. trebuie să fie bine structurate și captivante.
• Optimizați prezența digitală a mărcii dvs. Un site web bine conceput, cu informații complete, nu este suficient. Asigurați-vă că consumatorilor le este ușor să vă descopere site-ul. De asemenea, reglați-l astfel încât să îndeplinească cerințele motorului de căutare.

Puteți solicita echipei IT să mărească timpul de încărcare. Și, îmbunătățiți toate textele cu meta descrieri care au cuvinte cheie populare. Imaginile trebuie să fie, de asemenea, însoțite de atribute integral text.

• Definiți piața țintă. Trebuie să adunați date demografice și psihografice despre potențialii dvs. Luați în considerare specificul bazei dvs. de clienți atunci când creați conținut. Faceți asta și atunci când alegeți platformele de partajare.

• Realizați campanii PPC. Publicitatea cu plata-pe-clic este o modalitate puternică de a capta clienți potențiali. Și, transformându-i în clienți ideali. Oferă cele mai impresionante rezultate atunci când este folosit pentru a promova un brand și produsele sale.

Marketing de conținut B2B

Clienții B2B sunt concentrați pe expertiză, conduși de logică și nevoia de a se educa. Și ce modalitate mai bună de a-și satisface prioritățile decât cu marketingul de conținut B2B? Marketingul de conținut B2B este informativ pentru consumatori. Este spre deosebire de strategia tradițională de marketing de PR. Interferează cu activitățile zilnice ale clienților cu materiale promoționale.

De asemenea, marketingul de conținut sprijină eforturile SEO. Aceasta implică anticiparea de ce au nevoie clienții și le permiteți să vă găsească site-ul. Rețineți că marketingul de conținut este foarte eficient. Dar ar trebui să vă aliniați conținutul la etapele din călătoria cumpărătorului.

Gânduri finale

Lucrul important despre marketingul B2B este să nu stai pe loc și să fii confortabil cu locul în care te afli. Marketingul integrat trebuie să vă evalueze strategiile B2B pentru a găsi modalități de îmbunătățire. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că rămâneți în fața concurenței.

Lumea marketingului online avansează mai repede decât vă puteți imagina. Din acest motiv, doar firmele de marketing integrat care utilizează date despre performanța lor sunt situate să câștige.

dimensiunea-bobinete-instagram

model-de-estimare-cost-dezvoltare-web