Crearea celei mai bune pagini de destinație pentru comerțul electronic (cu exemple)

Comerțul electronic joacă un rol din ce în ce mai important în succesul afacerii. În ultimii ani, vânzările de comerț electronic cu amănuntul au crescut cu peste 25% în regiunile Asia-Pacific, Europa Centrală și de Est, America Latină, America de Nord și Europa de Vest. Estimările prevăd că vânzările cu amănuntul online vor depăși 6,5 trilioane de dolari până la sfârșitul anului 2023, reprezentând aproximativ 22,3% din totalul vânzărilor.

În timp ce cumpărăturile online oferă o oportunitate enormă pentru companii de a ajunge la clienți și clienți, creează, de asemenea, multă concurență. Cumpărătorii online nu trebuie să se gândească prea mult la limitările geografice. Nu trebuie să călătorească la locația unui magazin, astfel încât să poată compara ofertele din toată țara sau din lume.

Cum poți atrage consumatorii când ai atât de mulți concurenți care cer atenția lor? Veți avea nevoie de o strategie de marketing robustă, care să vizeze cu atenție publicul dvs. și să-l direcționeze către paginile de destinație de comerț electronic concepute pentru a transforma cumpărătorii în cumpărători.

Crearea unei pagini de destinație pentru comerț electronic eficient

O parte semnificativă a strategiei dvs. de marketing online mută oamenii către pagina dvs. de destinație de comerț electronic. Odată ce ajung la acea destinație, pagina ta va influența dacă își aleg afacerea în detrimentul concurenților.

Dacă nu aveți deja o strategie de marketing în vigoare, luați în considerare angajarea unui consultant de marketing de conținut care să vă ghideze prin proces.

Crearea unei pagini de destinație de comerț electronic eficientă ar trebui să vă ofere mai multe oportunități de a genera vânzări și venituri. Includeți următoarele pentru a oferi paginii dvs. tot ce are nevoie pentru a converti consumatorii.

Un îndemn clar la acțiune (CTA)

Consumatorii trebuie să știe ce oferă pagina dvs. de destinație. Scrierea unui CTA clar elimină confuzia și încurajează oamenii să acționeze.

Înainte de a putea scrie un CTA clar, trebuie să identificați obiectivul paginii de destinație. Obiectivele comune includ convingerea oamenilor să:

• Cumpărați un produs

• Solicitați o probă sau o demonstrație

• Urmăriți o prezentare generală a produsului

• Înscrieți-vă pentru buletinul informativ

• Cereți unui reprezentant să-i contacteze

Mesajul dvs. CTA trebuie să vă reflecte obiectivul cât mai simplu posibil. Nu trebuie să fii elegant. Spuneți-le vizitatorilor paginii de destinație ce trebuie să facă.

Marketo oferă exemple bune de CTA puternice. Are două CTA-uri pe pagina de destinație Marketo Engage. CTA din partea de sus a paginii scrie „Urmăriți prezentarea generală a produsului”. CTA de mai jos spune: „Obțineți o demonstrație personalizată”.

Dacă acestea nu par suficiente informații, luați în considerare că majoritatea cumpărătorilor au fost deja expuși la activele dvs. de marketing înainte de a ajunge pe pagina de destinație. CTA nu trebuie să explice de ce ar trebui să acționeze. Trebuie doar să le spună cum să acționeze.

Imagini informative, persuasive

Paginile dvs. de destinație vor avea un text minim, așa că imaginile contează mai mult aici decât în ​​postările tipice de blog. Acesta nu este locul pentru imagini fără drepturi de autor găsite pe Unsplash și Pexels. Doriți imagini de înaltă calitate care vorbesc direct publicului țintă despre calitatea produsului dvs.

Tipul de imagine pe care îl alegeți va depinde de public și de produs.

Compania de abonament pentru trusa de masă Sunbasket folosește fotografii profesionale ale felurilor de mâncare pregătite pentru a converti potențialii membri. Când cineva compară opțiunile de truse de masă online, fotografiile delicioase fac o mulțime de lucruri grele pe pagina de destinație.

Codecademy adoptă o abordare diferită care vizează publicul său. Pagina de destinație Codecademy Business arată o fotografie a unui programator tânăr și încrezător la stația sa de lucru. Include, de asemenea, un GIF care arată un scurt clip cu cineva care folosește serviciul Codecademy pentru a învăța un limbaj de programare.

Decideți ce tipuri de imagini vor atrage publicul țintă și angajați un profesionist pentru a le crea.

Copie scurtă, convingătoare

Scrieți o copie scurtă și convingătoare pe care o puteți plasa în partea de sus a paginii de destinație de comerț electronic. În mod ideal, puteți converti browserele fără a le forța să deruleze în jos în pagină. Copia dvs. de deasupra paginii - online, deasupra se referă pur și simplu la conținutul din partea de sus a ecranului și nu necesită derulare pentru a vizualiza - ar trebui să comunice informațiile direct, fără niciun fel de puf.

Mailchimp face o treabă grozavă în a oferi utilizatorilor potențiali o copie scurtă și convingătoare, care duce la conversii. Pagina de destinație CRM a companiei include câteva cuvinte cheie esențiale (de exemplu, „software CRM de marketing” și „gestionarea relației cu clienții”) în două propoziții scurte. Copia ocupă mai puțin de un sfert din pagină (pe un laptop sau desktop, cel puțin. Copia domină ecranele mobile, împingând imaginile din vizualizarea imediată).

Atunci când clienții potențiali văd pagina de destinație Mailchimp, ei primesc ultimul impuls necesar pentru a-și explora opțiunile de plan și a se converti în membri.

Un formular de plumb

Includeți formulare de clienți potențiali pe paginile de destinație de comerț electronic pe care doriți să colectați informații despre clienții potențiali. Probabil că nu veți include formulare de clienți potențiali pe paginile de destinație pentru anumite produse. În schimb, te-ai concentra pe împingerea cititorului să finalizeze o achiziție. Cu toate acestea, atunci când atrageți clienți pe termen lung, este logic să colectați informații de contact, astfel încât să puteți începe să construiți o relație cu aceștia.

Din perspectiva marketingului de conținut, formularele web și formularele de clienți potențiali funcționează bine deoarece:

• Ajută la prevenirea e-mailurilor spam

• Integrați-vă cu majoritatea platformelor de creare de site-uri web și CRM-uri

• Îmbunătățiți experiența utilizatorului

• Generați clienți potențiali de calitate de la oameni serios interesați de ceea ce oferiți

  

La fel ca îndemnul tău, nu trebuie să fii îndrăgit cu formularele de clienți potențiali. Uită-te la Scripted.

Are un mesaj clar în partea de sus care îi solicită oamenilor să înceapă o încercare gratuită și le cere părților interesate să creeze conturi introducând:

• Nume

• Adresa de e-mail comercială

• Cont nou Parola

Toate sunt informații de bază pe care oricine le poate introduce fără să se gândească prea mult.

Faceți clic pe Declanșatoare

Un declanșator de clic este butonul pe care îl găsiți pe majoritatea paginilor de destinație de comerț electronic. Acestea includ de obicei un scurt CTA, cum ar fi „Începeți încercarea” sau „Înscrieți-vă”.

Aveți nevoie de un declanșator de clic, deoarece iese în evidență față de alte elemente de pe pagina dvs. Acesta atrage atenția vizitatorului și îi oferă un singur buton pentru a merge mai departe cu decizia lor.

Paramount+ are declanșatoare de clic bune care corespund serviciilor și ofertelor sale specifice. Câteva exemple de pe pagina de servicii de streaming includ:

• VIZIȚI EPISODELE GRATUITE

• PRIMIȚI PACHETUL

• RĂSCUMPĂRA ACUM

Este obișnuit să scrieți CTA declanșatoare de clic în majuscule.

În funcție de designul paginii de destinație, este posibil să aveți unul sau mai mulți declanșatori de clic. Dacă aveți o pagină scurtă, probabil că aveți nevoie doar de una. Paginile de destinație de comerț electronic mai lungi pot include declanșatoare de clic unice create pentru a se potrivi cu conținutul fiecărei secțiuni.

O mulțime de spațiu alb

Spațiul alb se referă la zonele goale care înconjoară elementele cheie ale paginii de destinație de comerț electronic. Nu lăsați cuvântul „alb” să vă încurce. Puteți folosi orice culoare pentru a crea spațiu gol pe pagina dvs.

Spațiul alb îi ajută pe oameni să se concentreze asupra mesajelor și imaginilor pe care le-ați dezvoltat pentru a transforma traficul în cumpărători. Poate că nu sună captivant, dar este esențial, deoarece reduce „zgomotul” și dezordinea care ar putea distrage atenția vizitatorilor.

Wix are o pagină de destinație excelentă care se joacă cu spațiul alb, ilustrațiile și textul. Spațiul alb oferă o pânză care permite imaginilor colorate să traverseze ecranul. Pe măsură ce derulați în jos, ilustrațiile se deplasează de la stânga la dreapta, creând spațiu pentru textul informativ, CTA și butoanele de declanșare. Funcționează pentru că designerii au pus totul pe un fundal gol.

Design receptiv

La nivel mondial, dispozitivele mobile reprezintă mai mult de jumătate din traficul de internet. Așteptați-vă ca acest procent să crească pe măsură ce mai mulți tineri decid că nu vor să cheltuiască bani pe laptopuri și computere desktop. Ei obțin tot ce au nevoie de la smartphone-uri și dispozitive mobile similare.

Designul responsive permite site-ului dvs. să se adapteze la dispozitivul utilizatorului. Pagina de destinație Mailchimp servește din nou drept un exemplu bun, deoarece dezordinea paginile pentru vizitatorii de pe dispozitive mobile, subliniind îndemnurile și declanșează compania cu care oamenii dorește să interacționeze. Da, imaginile profesionale pot influența modul în care oamenii răspund la pagina ta de destinație de comerț electronic. Când trebuie să tăiați fiecare pixel inutil, totuși, este logic să oferiți oamenilor un design simplu, fără multe imagini.

Deoarece designul responsive știe ce tip de dispozitiv folosește vizitatorul tău, poate optimiza experiența pentru individ. Când este cazul, pagina dvs. de destinație de comerț electronic va afișa imagini și videoclipuri care generează conversii. Atunci când aceste materiale creative încetinesc timpii de răspuns și aduc dezordine pe ecranele mici, pagina ta le va îndepărta pentru a se concentra pe elementele esențiale.

Mai multe pagini de destinație grozave pentru inspirație

• Great Jones: fotografii uimitoare ale produselor și un simplu buton de declanșare „Adăugați în coș” fac paginile de destinație de pe site-ul Great Jones eficiente.
• Door Dash: Door Dash ajunge la obiect cu un formular web care solicită adresa dvs. și returnează restaurantele participante din zona dvs.
• Wag!: Un forum proeminent, cod QR și fotografii adorabile cu plimbători cu câini fac Wag! pagina de destinație distractivă și atrăgătoare.
• Talkspace: pagina de destinație Talkspace face o conversie cu o declarație încurajatoare, o scurtă explicație a beneficiilor și o fotografie care arată pe cineva care folosește serviciul.
• Bills.com: Bills.com vă oferă un diapozitiv interactiv și vă cere să vă alegeți valoarea datoriei înainte de a continua o serie de întrebări simple care vă conduc la o strategie eficientă de reducere a datoriilor. Participați chiar înainte de a vă înscrie!

Obțineți o copie a paginii de destinație care convertește vizitatorii

Paginile de destinație pentru comerțul electronic au nevoie de mesaje atent elaborate, care să atragă vizitatorii și să-i transforme în clienți plătitori. Baza de talente a lui Scripted include scriitori de pagini de destinație cu experiență în diverse industrii. De asemenea, puteți alege un abonament cu script care include servicii de performanță și optimizare. Un manager de cont dedicat vă poate ajuta să creați și să monitorizați o strategie de marketing de conținut concepută pentru nevoile dvs. unice. Monitorizarea performanței poate analiza factori precum:

• Rate de respingere

• Clasamentul cuvintelor cheie

• Rate de conversie

• Vitezele paginii

• Trafic organic

Atunci când acești indicatori cheie de performanță nu se potrivesc cu așteptările dvs., managerul de cont poate să încerce o abordare diferită. Primești întotdeauna atenția pe care o meriti, deoarece Scripted reușește atunci când performanța ta la aterizare o depășește pe cea folosită de concurenții tăi. Vedeți cum cu Scripted vă este mai ușor să publicați pagini de destinație de comerț electronic care obțin rezultate.