10 tipuri de e-mailuri de marketing pe care ar trebui să le trimiteți pentru a vă atinge următoarele ținte de venituri

Știați că e-mailul a fost inventat pentru că oamenii nu ridicau telefonul?

Ray Tomlinson a creat e-mailul în 1971 ca o modalitate de a trimite mesaje fără a fi necesar ca expeditorul sau destinatarul să fie prezent la momentul trimiterii și primirii. El dorește ca ei să citească și să răspundă la mesaje după cum le convine.

E-mailul a devenit soluția atunci când colegii săi au fost prea prinși în acest moment pentru a răspunde la telefon.

Avanză rapid până astăzi, e-mailurile sunt folosite nu numai pentru comunicarea la locul de muncă. Sunt folosite pentru a genera venituri convenabil.

Oferă companiilor cel mai mare ROI, în medie între 36 USD și 45 USD pentru fiecare USD cheltuit. Și profesioniștii jură pe asta.

Funcționează în aproape orice industrie, cum ar fi comerțul electronic...

Sau SaaS...

Acum, dacă ești proprietarul unei afaceri care nu trimite suficiente e-mailuri, te-am prins. Iată 10 tipuri de e-mailuri pe care ar trebui să le trimiteți pentru a vă atinge următoarele obiective de venit.

Ce sunt e-mailurile de marketing?

Înainte de a ajunge la asta, să aruncăm o privire mai întâi asupra e-mailurilor în general. Există 2 tipuri de e-mailuri: e- mailuri de vânzări reci și e-mailuri de inbound marketing.

Oamenii le confundă de obicei pe cele două, dar există o diferență evidentă.

E-mailurile reci sunt e-mailuri pe care le trimiteți unor persoane care încă nu vă cunosc. De aici, cuvântul „rece”. De obicei le trimiteți clienților potențiali pe care îi găsiți prin:

• Folosind un instrument de prospectare precum UpLead
• Găsirea e-mailurilor lor pe rețelele sociale
• Verificându-și LinkedIn și „ghicindu-le” e-mailurile de la serviciu

E- mailurile de marketing se adresează unui public care vă cunoaște și v-a permis să vă primiți e-mailurile. Ar putea fi oameni care:

• Am optat pentru a descărca magnetul de plumb
• Te-ai înscris pentru newsletter-ul tău
• Ați cumpărat un produs sau un serviciu de la dvs

Acum că am scos asta din drum, să trecem la carnea tuturor acestor lucruri.

• Dacă doriți să obțineți noi afaceri, ar trebui să trimiteți un e-mail.
• Dacă doriți ca clienții existenți să cumpere din nou de la dvs., ar trebui să trimiteți un e-mail.
• Dacă doriți ca publicul dvs. să știe despre un produs nou pe care îl lansați, ar trebui să trimiteți un e-mail.

Pe scurt, ar trebui să trimiteți e-mailuri cât mai des posibil dacă doriți să vă dezvoltați afacerea.

Cu toate acestea, există o avertizare. Aceste e-mailuri ar trebui să fie relevante și valoroase.

Caz concret: The Daily Stoic. Ei trimit zilnic e-mailuri de meditație de luni până vineri. În weekend, ei trimit un sens giratoriu de buletin informativ care prezintă cele mai bune postări și postări pe rețelele sociale.

Este posibil ca afacerea dvs. să nu aibă nevoie să facă un e-mail zilnic. Deci, pentru a vă oferi idei despre ce e-mailuri să trimiteți și cât de des, citiți mai departe.

Am pregătit 10 tipuri de e-mailuri din care vă puteți inspira.

10 tipuri de e-mailuri care vă vor ajuta să vă atingeți venitul țintă (cu exemple)

Vom include ambele tipuri de e-mailuri în exemple - e-mailuri reci și e-mailuri de marketing. Oricum veți avea nevoie de ambele pentru a vă extinde afacerea.

Să începem!

Pentru contactul la rece:

Din nou, e-mailurile de informare la rece sunt folosite pentru a câștiga clienți noi. Acesta extinde acoperirea mărcii dvs. la o piață rece. E-mailurile reci sunt de obicei trimise pentru a îndeplini următoarele obiective:

Pentru a rezerva un apel cu un prospect B2B

Sursă

Pentru a invita un influencer să-ți încerce produsele

Sau cereți-i să fie un ambasador al mărcii sau un afiliat

Pentru a construi backlink-uri pentru SEO

Sfat rapid: dacă intenționați să utilizați e-mailuri reci în eforturile dvs. de marketing, asigurați-vă că vă alegeți bine clienții potențiali.

Găsiți factori de decizie și verificați-le e-mailurile folosind un instrument precum ZeroBounce pentru a vă menține în siguranță scorul expeditorului.

Apoi, trimite e-mailuri personalizate și relevante pentru a-ți crește șansele de a genera vânzări din acest tip de campanie de marketing outbound.

Utilizați un instrument precum OutreachBin pentru a vă programa e-mailurile, pentru a introduce semnături, pentru a folosi șabloane intuitive și chiar pentru a automatiza e-mailurile pe care le trimiteți zilnic, săptămânal sau lunar.

Pentru e-mailurile de marketing:

Acum, să vorbim despre e-mailurile de marketing.

Aceste tipuri de e-mailuri hrănesc publicul dvs., actualizându-l cu cele mai recente promoții și menținându-l motivat să vă cumpere produsele sau serviciile.

E-mailuri de bun venit

Un e-mail de bun venit îi întâmpină pe noii abonați de îndată ce se înscriu pe lista dvs. Această secvență îi întâmpină ca noi membri ai „comunității” tale și aici le spui despre oferta ta.

Iată un e-mail trimis când cineva se înscrie pentru o listă de așteptare.

Uneori, e-mailurile de bun venit oferă și magnetul principal pentru care s-au înscris.

Ei pur și simplu vă ghidează noul public despre cum să începeți să profitați la maximum de afacerea dvs.

Strategic, un e-mail nu este suficient pentru secvența de bun venit. De obicei, are cel puțin 3-5 e-mailuri trimise în săptămâna următoare. Ca acesta:

Un e-mail de bun venit este crucial, deoarece ar putea face sau distruge prima ta impresie noului tău abonat. Dacă sunt făcute corect, e-mailurile de bun venit ar putea crește veniturile cu 320%.

Pentru e-mailurile automate de întâmpinare care convertesc mai mulți utilizatori în clienți, alegeți o aplicație care face experiența de trimitere și de integrare fără probleme, cum ar fi Encharge.

Encharge vă permite să faceți automatizare de marketing care coincide cu călătoria dvs. client. Este o modalitate excelentă de a converti, de a integra și de a-ți păstra clienții.

E-mailuri promoționale

Promovați vânzările, cupoanele sau cadourile prin e-mailuri promoționale, astfel încât clienții gata de cumpărare să fie informați despre aceasta.

Acest lucru vă poate oferi venituri suplimentare, mai ales în vacanțe. De fapt, 61% dintre abonații tăi le place când trimiți unul în fiecare săptămână.

Buletine informative

Buletinele informative îi pun pe abonații „în cunoștință”. Îi actualizează cu privire la ceea ce se întâmplă în interiorul afacerii tale, comunității și industriei, în general.

Acest e-mail educă și hrănește abonații tăi, făcându-i să simtă că este un privilegiu să primească e-mailuri exclusive de la tine. Și de obicei nu sunt vânzători - sunt trimiși pentru a oferi valoare.

Chiar dacă s-ar putea să nu genereze direct venituri, acest lucru vă ajută să câștigați loialitatea și atenția publicului dvs.

În plus, 40% dintre agenții de marketing B2B spun că buletinele informative joacă un rol crucial în strategia lor de marketing de conținut. Își distribuie cel mai bun conținut săptămână după săptămână.

E-mailuri de upgrade/vânzări

Numele acestui tip de e-mail spune funcția exactă pe care o servește - de a cere abonaților să facă upgrade. Este un e-mail de vânzări care este adesea folosit pentru abonații gratuiti care îi invită să aleagă un abonament plătit.

E-mailuri de integrare

Aceste e-mailuri sunt ca niște ghiduri turistice, intenționând să se asigure că noii abonați (în special ai instrumentelor software) sunt îndrumați în mod corespunzător pe parcursul „ședere” lor cu marca dumneavoastră.

Produsele sau serviciile bazate pe abonament folosesc de obicei acest tip de e-mail.

Ar putea fi un singur e-mail, la fel ca în exemplul de mai jos.

Sau o secvență, la fel ca aceasta de la Encharge.

E-mailuri cu coșul abandonat

Cine ar fi crezut că cărucioarele abandonate primesc puțină dragoste prin această secvență de e-mail?

E-mailul cu coșul abandonat aduce înapoi aproximativ 10% din veniturile pierdute pentru a economisi cărucioarele de la abandonarea completă și uitarea.

Este o secvență obligatorie pe care ar trebui să o aveți odată ce vă configurați oferta online pentru vânzare. Unii chiar trec peste 5 e-mailuri în această secvență.

Verificați mai jos această secvență exemplu din cartea lui Sabri Suby „Sell Like Crazy”. (Acesta are 11 e-mailuri în total!)

E-mailuri de re-implicare

Reaprinde focul dintre marca ta și abonații tăi prin e-mail prin acest tip de e-mail. Se mai numește și „secvența de e-mail de recuperare”.

Dacă nu au fost activi în ultima vreme, ar trebui neapărat să tragi acest tip de e-mail pentru a-ți verifica abonații, pentru a vedea dacă mai sunt interesați sau își amintesc de marca ta, pentru a oferi un stimulent și pentru a te asigura că îți întărești valoarea.

Ar putea fi la fel de simplu ca acest exemplu de mai jos, care solicită să actualizeze și preferințele de e-mail ale abonatului, făcându-i mai ușor să renunțe.

Aceste e-mailuri vă ajută să segmentați lista de e-mailuri, filtrarea abonaților activi și eliminarea celor inactivi. Acest lucru va ajuta în cele din urmă la performanța generală a campaniilor dvs. de e-mail, în timp ce vă curățați lista.

Nu întotdeauna cantitatea sau cât de mare este lista ta de e-mail afectează capacitatea de livrare și conversia.

Mai jos este un exemplu de e-mail de re-implicare care stârnește emoții oferind oferte interesante.

Sau tachinați-i cu funcții îmbunătățite pe care s-ar putea să le fi ratat de la absența lor. Vedeți acest exemplu din aplicația Path.

E-mailuri de reînnoire, expirare etc

Un memento blând prin e-mail pentru momentul în care abonamentele lor sunt pe cale să expire este o curtoazie pentru abonatul dvs. O reînnoire, care în unele cazuri ar fi de la sute la mii de dolari per tranzacție, este o necesitate, indiferent dacă abonamentul este sau nu păstrat.

Nu numai că le va aminti să se pregătească pentru viitoarea factură. De asemenea, îi ajută să economisească de la costurile suportate atunci când nu mai doresc să continue abonamentul cu produsul dvs.

E-mailuri de produs/lansare noi

Ori de câte ori lansați un nou produs sau serviciu, este foarte recomandat să îl planificați și să vă încălziți publicul. Acest lucru le pregătește când oferta dvs. este disponibilă, sunt toate gata și gata de cumpărare.

Luați exemplul de mai jos al unei secvențe de lansare a unui produs.

Alegerea instrumentului de e-mail potrivit

Așa că acum că știți cele 10 tipuri de e-mailuri pe care ar trebui să le trimiteți pentru a vă atinge obiectivele de venit, următoarea căutare ar fi să găsiți cel mai bun partener tehnologic care să atingă acest obiectiv în mod eficient.

Pentru e-mailuri reci

Pentru extinderea și creșterea bazei de audiență prin campanii reci de e-mail, instrumente precum Hunter.io, Mailshake sau Mixmax ar putea fi cel mai bun partener.

Aceste platforme vă permit să:

• Găsiți perspective
• Trimite e-mailuri reci prin Gmail
• Construiește secvențe
• Folosiți șabloane
• Setați mementouri
• Creați mai multe semnături
• Note private
• Creați e-mailuri expresive prin GIF-uri încorporate
• Sincronizați datele cu CRM-ul dvs
• Previzualizări Smart Link

Pentru automatizarea marketingului

Marketingul prin e-mail necesită o serie de pași. Va trebui să proiectați e-mailul în sine, să îl configurați și să creați fluxurile. Mai important, trebuie să vă asigurați că e-mailurile potrivite sunt trimise la momentul potrivit și cu declanșatoarele potrivite.

Fă-ți campaniile de e-mail o briză cu Encharge. Vă permite să configurați, să vă mapați fluxurile și să vă automatizați campaniile de e-mail. Cu Encharge, vă puteți segmenta publicul în funcție de comportamentele pe care le face pe site-ul sau aplicația dvs.

Trimite e-mailuri, generează mai multe venituri

Pentru fiecare scenariu de marketing, există întotdeauna un tip adecvat de e-mail pe care îl puteți trimite.

Trimiterea celui potrivit la momentul potrivit vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de venit. Trimiteți-le pe cele greșite la momentul nepotrivit și vă veți afecta reputația mărcii.

Pentru a face marketingul prin e-mail corect, va trebui să-l vedeți mai degrabă ca ceva personal decât tranzacțional. Folosește-l pentru a construi încredere. Plantați-vă marca în publicul dvs. și veți culege ceea ce semănați de fiecare dată când apăsați „Trimite”.

Încercați să trimiteți aceste e-mailuri astăzi. Și odată ce primești răspunsuri de la e-mailurile tale reci, este important să-ți hrănești clienții potențiali caldi și să-i conduci la vânzare. Puteți folosi Encharge pentru a vă personaliza automatizarea de marketing.