20 de tipuri de garanții de marketing

Gândește-te astfel: chiar dacă ai cea mai bună idee de afaceri, dacă nu ai putea folosi cuvinte sau imagini, cât de departe ai ajunge? Aici intervine garanția de marketing. Sunt lucrurile creative – digitale sau tipărite – pe care companiile le folosesc pentru a obține clienți potențiali, a păstra clienții și a vinde mai mult.

În calitate de profesionist în marketing, înțelegerea acestui set de instrumente este crucială. Cu atât de multe opțiuni, alegerea celor potrivite poate face sau distruge jocul dvs. de marketing. Dar pentru a face asta, trebuie să înțelegeți elementele de bază ale garanției de marketing și tocmai asta suntem aici pentru a explora.

În această postare pe blog, vom detalia Garanția de marketing, explicând ce este aceasta și cum vă poate ajuta afacerea. Sa incepem!

Ce este garanția de marketing?

Garanția de marketing se referă la diferitele materiale, atât digitale, cât și tipărite, pe care companiile le folosesc pentru a-și transmite și promova marca, produsele sau serviciile.

Aceste materiale servesc unor scopuri diferite, de la suport de vânzări până la abordarea unor obiective specifice. Companiile folosesc materiale de marketing pentru a spori gradul de conștientizare, a atrage clienți potențiali și pentru a stimula loialitatea clienților. Exemplele includ broșuri, postere, videoclipuri, cărți electronice, buletine informative și grafice.

Merge dincolo de vânzări, deoarece organizațiile implementează colateral de marketing pentru diverse obiective. De exemplu, poate ridica moralul angajaților sau poate facilita un rebrand corporativ.

Colateralul de marketing joacă un rol crucial în transmiterea identității mărcii și a mesajelor pe parcursul călătoriei clienților. Diferite tipuri de garanții se potrivesc diferitelor etape, cum ar fi postări pe blog și publicitate online pentru cunoașterea mărcii, studii de caz și documente albe pentru a fi luate în considerare și ghiduri pentru luarea deciziilor.

Înrădăcinat inițial în materialele tipărite care ajutau vânzările, conceptul a evoluat digital, menținându-și scopul principal de a oferi informații pentru decizii informate de cumpărare.

În esență, garanția de marketing cuprinde activele creative esențiale pentru promovarea produselor, serviciilor sau mărcilor.

Tipuri de garanții de marketing

Garanția de marketing este un aspect crucial al promovării afacerii dvs. și vine sub diferite forme, atât tradiționale, cât și digitale. Pentru a vă implica în mod eficient publicul, pentru a vă gestiona bugetul și pentru a vă atinge obiectivele, trebuie să alegeți combinația potrivită de materiale de marketing strategic. Iată o prezentare generală organizată a unor tipuri cheie pe care se bazează constant specialiștii în marketing:

1. Postări pe blog

Postările de blog sunt o piatră de temelie a marketingului de conținut, servind ca un instrument excelent pentru a atrage noi clienți potențiali și pentru a sprijini clienții existenți. Atunci când creați conținut de blog, accentul ar trebui să se pună pe furnizarea de informații valoroase publicului, mai degrabă decât pe o simplă platformă promoțională. Beneficiile cheie ale postărilor de blog includ:

• Îmbunătățirea SEO: postările de blog bine optimizate contribuie la creșterea traficului pe site și la îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare, îmbunătățind vizibilitatea online.
• Integrarea CTA: Includerea unui îndemn la acțiune (CTA) în postările de pe blog permite conversia cititorilor în potențiali clienți potențiali, stimulând implicarea.
• Asistență pentru vânzări: postările de blog servesc ca materiale educaționale, oferind informații despre tendințele din industrie, actualizări și cele mai bune practici. Echipa de vânzări poate partaja cu ușurință aceste informații cu clienții potențiali.
• Utilizări obișnuite: conținut educațional, actualizări din industrie, sfaturi sau bune practici.

2. Reviste de marcă

Revistele de marcă joacă un rol dublu, fie împărtășind informații despre produse și servicii, fie implicând publicul prin marketingul de conținut. Două abordări distincte sunt predominante:

• Natura promoțională: Unele organizații folosesc reviste de marcă în scopuri promoționale, inclusiv cataloage de produse și informații specifice despre oferte.
• Marketing de conținut: alții adoptă o abordare mai puțin explicită, bazându-se pe articole și informații care rezonează cu un anumit public. De exemplu, revista „Uncommon Path” a REI se adresează pasionaților de aer liber, construind o conexiune peste interesele comune.

3. Broșuri

Broșurile sunt broșuri concise care conțin informații esențiale despre o companie și produsele sau serviciile acesteia. Ele vin în diferite formate, de la simple broșuri până la materiale lucioase, cu design înalt.

Când creați broșuri, este esențial să vă asigurați că acestea pot fi scanate cu ușurință, utilizând elemente vizuale, copii scurte și captivante sau puncte marcatoare pentru a transmite povestea companiei. Conținutul de lungă durată nu are locul în broșuri, deoarece acestea sunt concepute pentru o comunicare rapidă și eficientă.

Considerații cheie:

• Capacitate de scanare: broșurile ar trebui să fie concepute pentru o scanare ușoară, cu elemente vizuale și text concis pentru a transmite rapid informații.
• Atractie vizuală: Designul lucios și atrăgător din punct de vedere vizual poate spori impactul general al broșurii.

4. Direct Mail

În ciuda originilor sale străvechi, poșta directă rămâne o formă relevantă de garanție de marketing atunci când este vizată în mod corespunzător. În timp ce mulți primesc e-mailuri nesolicitate, corespondența directă eficientă se bazează pe direcționarea către public.

De exemplu, trimiterea unui cupon pentru un cadou unei persoane care a participat la o conferință anterioară demonstrează o abordare personalizată și atentă. Poșta directă, atunci când este bine executată, poate reduce dezordinea și poate ajunge la indivizi cu conținut pe care îl consideră valoros.

Considerații cheie:

• Direcționarea către public: eficiența corespondenței directe depinde de vizarea corectă a publicului potrivit cu conținut personalizat.
• Personalizare: adaptarea corespondenței directe la preferințele individuale sau la interacțiunile anterioare îi poate spori semnificativ impactul.

5. Afișări

Ecranele atrăgătoare, plasate strategic în locații proeminente, vin în diverse forme, dimensiuni și formate. Fie că este vorba de panouri publicitare pe marginea drumului, semnalizare pe rafturi sau chioșcuri interactive de produse, alegerea depinde de obiective și de considerentele bugetare. Considerațiile cheie includ:

• Alinierea obiectivelor: stabiliți dacă afișajul are scopul de a atrage atenția, de a implica, de a distra sau de a educa publicul.
• Constrângeri bugetare: Evaluați bugetul disponibil pentru crearea și plasarea afișajului pentru a asigura alinierea cu strategia generală de marketing.

6. Cărți electronice

Cărțile electronice reprezintă conținut de lungă durată conceput pentru a educa cititorii și pentru a prezenta expertiză pe o anumită temă. Deși sunt educaționale, cărțile electronice tind să fie mai distractive și mai puțin tehnice decât cărțile albe. Ca conținut premium, companiile pot solicita o adresă de e-mail sau o taxă de acces. Caracteristicile și utilizările cheie includ:

• Explorare aprofundată: cărțile electronice permit o scufundare profundă într-un subiect, oferind o acoperire cuprinzătoare și perspective pentru public.
• Divertisment educațional: echilibrând educația cu divertisment, cărțile electronice atrag cititorii în timp ce oferă informații valoroase.
• Generarea de clienți potențiali: Deoarece sunt considerate conținut premium, companiile pot folosi cărțile electronice ca instrument pentru generarea de clienți potențiali, solicitând informații despre utilizatori pentru acces.

7. Infografice

Infograficele sunt reprezentări vizuale ale informațiilor sau datelor, oferind o pauză față de textul dens și făcând conținutul ușor de digerat. Acestea servesc mai multor scopuri, inclusiv:

• Povestirea: Infograficele sunt instrumente eficiente pentru povestirea, simplificarea subiectelor complexe și captarea atenției publicului.
• Atractie vizuală: concepute pentru a fi atrăgătoare din punct de vedere vizual, infograficele prezintă informații într-o manieră creativă și captivantă.
• Consecvența mărcii: deși creativ, este esențial să mențineți recunoașterea mărcii chiar și în cele mai artistice infografice.

8. Logo-uri

Siglele sunt elemente de bază ale garanției de marketing, jucând un rol crucial în a face o marcă recunoscută dintr-o privire. Un logo bine conceput evocă scopul și personalitatea unui brand, servind ca o reprezentare vizuală. Considerațiile cheie includ:

• Recunoașterea mărcii: siglele contribuie în mod semnificativ la recunoașterea mărcii și ar trebui proiectate cu atenție pentru a se alinia cu identitatea mărcii.
• Evoluție în timp: deși logo-urile pot evolua, schimbările ar trebui să fie deliberate și semnificative, menținând continuitatea și echitatea mărcii.

9. Podcasturi

Podcasturile au câștigat o popularitate imensă, dar succesul lor necesită o înțelegere profundă a publicului și livrarea de conținut de înaltă calitate. Spre deosebire de un proiect secundar, podcasturile necesită resurse dedicate pentru succes. Aspectele cheie includ:

• Înțelegerea publicului: podcasturile de succes necesită o înțelegere profundă a preferințelor și intereselor publicului țintă.
• Angajamentul resurselor: resursele dedicate, inclusiv timpul, efortul și investițiile potențial financiare, sunt esențiale pentru succesul podcastului.
• Calitatea conținutului: podcasturile remarcabile se concentrează pe furnizarea de conținut stelară, asigurându-se că iese în evidență în peisajul aglomerat al podcasturilor.

10. Rapoarte

Rapoartele servesc drept garanție de marketing excelentă atunci când o afacere deține cercetări, date sau constatări proprietare. Ele oferă o platformă pentru a împărtăși învățările, a stabili autoritatea în materie și pentru a construi încredere prin informații credibile. Caracteristicile cheie includ:

• Legitimitate prin cercetare: Rapoartele oferă o bază pentru informații legitime susținute de cercetare pe fondul abundenței de dezinformări.
• Încrederea clienților: oferirea de informații credibile și bine cercetate contribuie la construirea încrederii în rândul clienților.
• Practici exemplare: Rapoarte precum Raportul anual Acquia privind tendințele experienței clienților prezintă tendințele din industrie și exemplifică cele mai bune practici în raportare.

11. Recenzii

Recenziile sunt o garanție puternică de marketing, servind drept punct culminant al eforturilor de branding și de servicii pentru clienți. Spre deosebire de conținutul creat de echipa de marketing, recenziile sunt generate organic de clienți. Aspectele cheie includ:

• Reflectarea percepției mărcii: recenziile oferă o reflectare în timp real a modului în care clienții percep produsele sau serviciile, influențând potențialii cumpărători.
• Aprobare terță parte: recenziile oferă aprobări terțe părți, adăugând credibilitate și autenticitate unei mărci.
• Diversitatea platformei: de la site-uri de recenzii B2B precum G2 și Capterra până la evaluări cu stele pentru produse individuale, recenziile vin sub diferite forme, fiecare influențând percepția mărcii.

12. Vinde foi

Cunoscute și sub numele de o pagină, foile de vânzare sunt documente sau pagini web care pot fi descărcate care rezumă cele mai convingătoare beneficii, caracteristici și aspecte ale unui produs sau serviciu. Fișele de vânzare eficiente echilibrează complexitatea cu atractivitatea vizuală. Caracteristicile cheie includ:

• Informații cuprinzătoare și concise: Fișele de vânzare oferă o imagine de ansamblu detaliată, dar concisă, prezentând punctele cheie de vânzare fără a copleși cititorul.
• Comunicare vizuală: Imaginile joacă un rol crucial în foile de vânzare, ajutând la comunicarea informațiilor esențiale, cum ar fi aspectul produsului.

13. Social Media

În peisajul de marketing de astăzi, menținerea prezenței pe rețelele sociale este aproape obligatorie pentru companii. Cu toate acestea, selecția strategică a platformelor este crucială pentru a maximiza impactul. Considerațiile cheie includ:

• Selectarea strategică a platformei: în loc să se afle pe fiecare platformă disponibilă, companiile ar trebui să aleagă strategic platforme care să se alinieze publicului țintă.
• Calitate peste cantitate: concentrarea pe crearea unei experiențe grozave pe canalele selectate este mai benefică decât răspândirea eforturilor pe mai multe platforme.

14. Articole de specialitate (Swag)

Swag, sau „lucrurile pe care le primim cu toții”, rămâne o formă populară și tangibilă de garanție de marketing. Articole de marcă ale companiilor, cum ar fi pături, genți, pixuri și multe altele pentru a stabili relații și a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Considerațiile cheie includ:

• Alinierea mărcii: Swag ar trebui să se alinieze cu convingerile și valorile organizației. De exemplu, o marcă de mediu ar trebui să distribuie swag ecologic.
• Creativitate și deliberare: a fi creativ cu alegeri de tip swag, în timp ce rămâneți deliberat, vă asigură că articolele sunt atât memorabile, cât și aliniate cu marca.

15. Mărturii și studii de caz

Mărturiile și studiile de caz sunt modalități de impact de a prezenta poveștile de succes ale clienților, evidențiind valoarea produselor sau serviciilor unei companii. Ele servesc ca aprobări autentice și instrumente persuasive. Caracteristicile cheie includ:

• Evidențierea succesului clienților: Mărturiile și studiile de caz pun în lumină modul în care clienții au beneficiat de ofertele unei companii.
• Inspirarea altor clienți: Aceste tipuri de garanții inspiră clienții potențiali demonstrând aplicații din lumea reală și rezultate pozitive.

16. Videoclipuri

Videoclipurile au devenit o formă omniprezentă și extrem de captivantă de garanție de marketing, care corespunde diverselor scopuri și preferințe.

Fiind un mediu versatil, videoclipurile oferă o gamă largă de formate, de la explicații până la prezentări generale și mărturii ale produselor. Considerațiile cheie includ:

• Randament ridicat al investiției (ROI): Peste jumătate dintre specialiști în marketing citează videoclipurile ca având cel mai mare ROI, făcându-le un activ valoros într-o strategie de marketing.
• Diverse formate: videoclipurile oferă versatilitate, permițând companiilor să experimenteze diferite formate pentru a atinge obiective specifice.
• Implicarea publicului: natura vizuală și auditivă a videoclipurilor sporește implicarea publicului, făcându-i mai probabil să rețină informații.

17. Conținut vizual

Conținutul vizual cuprinde o categorie largă de materiale de marketing, inclusiv imagini, diagrame, GIF-uri, meme-uri, diagrame și capturi de ecran. Chiar și conținutul bazat pe text poate fi considerat vizual dacă încorporează elemente vizuale. Caracteristicile cheie includ:

• Elemente diverse: conținutul vizual cuprinde diverse elemente, adăugând un strat suplimentar de implicare informațiilor textuale.
• Povestiri îmbunătățite: indiferent dacă sunt active autonome sau integrate în alt conținut, elementele vizuale contribuie la o povestire eficientă.
• Recunoaștere ca garanție de marketing: recunoașterea faptului că majoritatea garanțiilor de marketing sunt vizuale subliniază importanța încorporării elementelor vizuale în crearea de conținut.

18. Webinarii

Webinarii sau seminariile online oferă o modalitate dinamică de a interacționa cu un public, oferind prezentări live sau preînregistrate pe Internet. Acestea servesc scopuri educaționale, adesea reutilizate în alte colaterale de marketing. Aspectele cheie includ:

• Captură de clienți potențiali: seminariile web captează clienții potențiali de la participanții interesați de subiect, contribuind la un public mai calificat.
• Reutilizarea conținutului: conținutul de la seminarii web poate fi reutilizat în alte garanții, cum ar fi postări de blog, extinzându-și valoarea.
• Conștientizarea mărcii: găzduirea de seminarii web permite companiilor să concentreze eforturile de marketing pe anumite subiecte, sporind gradul de cunoaștere a mărcii.

19. Site-uri web

Deși nu este adesea recunoscut drept garanție de marketing tradițională, site-ul web al unei companii este o colecție curată de garanții puternice. Acesta servește ca un centru central pentru diferite tipuri de conținut, inclusiv pagini de destinație și pagini de pilon de adâncime. Caracteristicile cheie includ:

• Informații centralizate: site-urile web consolidează diverse forme de garanție de marketing, prezentând o imagine de ansamblu cuprinzătoare a unei afaceri.
• Conținut curat: fiecare pagină de destinație sau pagină pilon autonomă contribuie la strategia generală de marketing, oferind informații concentrate.
• Reprezentarea mărcii: site-urile web joacă un rol crucial în reprezentarea unei mărci online, subliniind necesitatea de a le trata ca active puternice de marketing.

20. Cărți albe

Originare ca instrumente pentru legislatori, cărțile albe au evoluat în ghiduri de rezolvare a problemelor cu aplicații industriale mai largi. Ele prezintă informații aprofundate, autoritare și persuasive susținute de cercetări. Considerațiile cheie includ:

• Focus pe rezolvarea problemelor: Cărțile albe se concentrează pe prezentarea soluțiilor la probleme, făcându-le resurse valoroase în luarea deciziilor.
• Prezentare de expertiză: prin adâncirea unor subiecte complexe, cărțile albe prezintă expertiza unei companii, stabilind credibilitatea.
• Elemente vizuale: Încorporarea elementelor vizuale în cărțile albe îmbunătățește lizibilitatea și înțelegerea, făcând informațiile complexe mai accesibile.

Înțelegerea punctelor forte și a aplicațiilor fiecărui tip de garanție de marketing dă putere companiilor să creeze conținut de impact și strategic, care rezonează cu publicul țintă. Amintiți-vă, cheia este să vă adaptați abordarea în funcție de obiectivele, publicul și bugetul dvs., asigurând o strategie de marketing completă și eficientă.

Cum se creează garanții de marketing?

Crearea garanțiilor de marketing înseamnă mai mult decât a avea ceva de împărtășit – este vorba despre a avea un impact semnificativ. Este nevoie de o planificare atentă, obiective clare și echipa potrivită pentru a produce materiale care sunt atât eficiente, cât și profesionale. Să împărțim procesul în pași gestionați.

1. Înțelegerea audienței: Începeți prin a pune publicul pe primul loc. Luați în considerare punctele dureroase, motivațiile și preferințele lor. Această înțelegere este crucială pentru a-i ajuta să ia decizii informate sau să rezolve probleme. Adaptați-vă conținutul pentru a rezona cu publicul dvs., asigurându-vă că mesajul dvs. se conectează cu ei la nivel personal.

2. Consecvența mărcii: Menținerea consecvenței mărcii este esențială, chiar dacă conținutul colateralului dvs. de marketing variază. Stabiliți și urmați liniile directoare ale mărcii pentru a asigura uniformitatea între logo-uri, culori și elemente de design. Utilizați instrumente precum o platformă de management al activelor digitale (DAM) pentru a vă garanta că sunt utilizate materiale aprobate, conform mărcii.

3. Luarea deciziilor bazate pe date: Crearea garanțiilor fără a cunoaște eficacitatea acesteia este un efort irosit. Utilizați instrumente precum Google Analytics și DAM Insights pentru a aduna date despre ceea ce funcționează și ce nu. Discutați cu clienții dvs. și analizați valorile pentru a vă optimiza eforturile în mod continuu.

4. Stabilirea obiectivelor clare: Identificați-vă obiectivele înainte de a vă arunca în crearea garanțiilor. Fie că este vorba de educarea publicului despre un produs nou sau de generare de clienți potențiali, diferite tipuri de garanții servesc diferitelor scopuri. Adaptați-vă materialele pentru a aborda problemele specifice pe care le poate avea publicul dvs.

5. Cercetarea audienței dvs.: înțelegeți obiceiurile media ale publicului țintă pentru a alege canalele de marketing potrivite. Adaptați-vă garanția în funcție de preferințele lor, asigurându-vă că se aliniază nevoilor și factorilor de decizie. Această cercetare ar trebui să informeze atât mesajul, cât și designul activelor dvs. de marketing.

6. Întărirea identității mărcii: În timp ce garanția permite creativitatea, ar trebui să vă întărească întotdeauna identitatea mărcii. Consultați ghidurile mărcii pentru a menține coerența elementelor vizuale, mesaje, ton și voce. Asigurați-vă că garanția dvs. reflectă și îmbunătățește imaginea mărcii dvs.

7. Conectarea eforturilor de marketing și de vânzări: Colateralul joacă un rol vital în generarea de clienți potențiali și creșterea potențialilor clienți. Colaborați cu echipa dvs. de vânzări pentru a înțelege nevoile acestora și pentru a le oferi garanții relevante. Aliniați eforturile de marketing și vânzări pentru a ghida clienții potențiali prin întregul canal.

8. Îmbrățișarea creativității: Creativitatea este esențială atâta timp cât se aliniază cu liniile directoare ale mărcii tale. Experimentați atât mesajul, cât și forma pentru a vă implica publicul. Luați în considerare tendințele și, dacă este relevant, încorporați-le în garanția dvs. Examinați și actualizați în mod regulat biblioteca dvs. de garanții pentru a rămâne relevantă și eficientă.

9. Amintește-ți imaginea de ansamblu: vezi colateralul imprimat și digital ca nucleul prezenței tale de marketing. Evaluați-vă în mod regulat biblioteca și strategia de garanții, identificați lacunele de comunicare și creați garanții suplimentare după cum este necesar.

Crearea unor garanții de marketing consistente și atractive din punct de vedere vizual necesită o analiză atentă și respectarea principiilor cheie.

Gânduri finale

Crearea materialelor de marketing eficiente necesită timp, efort și puțină investiție financiară. Dar, atunci când este abordat cu atenție, vă poate stimula cu adevărat întreaga afacere.

Nu este vorba doar de crearea materialelor; este, de asemenea, să le partajați, să le organizați și să le mențineți sincronizate cu marca dvs. Vrei să fie utile pentru tot felul de evenimente și conferințe. Deci, nu este vorba doar de a le face; trebuie să le gestionezi cu înțelepciune.

A, și nu uita să-ți verifici planul din când în când. Asigurați-vă că se potrivește în continuare cu publicul țintă.

Acest ghid? Este punctul tău de plecare pentru a crea și a partaja lucruri de marketing care aduc vibrații bune pentru afacerea ta. Nu uitați, nu este vorba doar despre fabricarea lucrurilor, ci despre manipularea lor inteligentă pe termen lung.

Lecturi suplimentare:

Ce este o strategie de marketing digital? Beneficii, tipuri și pași

18 exemple de materiale de marketing pe care întreprinderile mici le vor adora!

Ce este o listă de verificare de marketing și de ce au nevoie de ea marketerii?

Trage vs. Push Marketing: Principalele diferențe și exemple!

Cum să creezi o strategie de marketing cu influență de succes?

Pull Marketing și tot ce nu știai despre el