9 tipuri de strategii de generare de clienți potențiali pe care agenția ta trebuie să le folosească

Generarea de lead-uri este primul pas în asigurarea succesului pentru agenția dvs. digitală. Este, de asemenea, un proces continuu care vă ajută să vă extindeți afacerea de marketing și să vă sprijiniți clienții să facă același lucru.

Vrei răspunsuri? Descărcați șabloanele gratuite de e-mail de vânzări astăzi!

În calitate de agenție de marketing, puteți folosi multe metode pentru a identifica și cultiva potențiali clienți. Unele tipuri de generare de clienți potențiali comune astăzi includ marketingul de conținut, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), marketingul prin e-mail și marketingul și publicitatea pe rețelele sociale. Să aprofundăm mai jos fiecare dintre aceste opțiuni – și altele – mai jos.

1. Marketing de conținut

Acesta este unul dintre cele mai populare tipuri de clienți potențiali în marketingul digital, deoarece funcționează în toate industriile și tipurile de afaceri. Dacă vrei să înființezi o companie de marketing digital, trebuie să ai conținut valoros, util, care să atragă și să cultive potențiali clienți.

Conținutul de astăzi depășește textul articolelor și al postărilor de blog și include alte media, cum ar fi videoclipuri și infografice. Strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să ia în considerare ceea ce își dorește și are nevoie clientul țintă și să abordeze aceste provocări cu narațiuni cuprinzătoare care să includă ceva pentru fiecare tip de cursant.

Nu uitați să aduceți din nou strategiile de conținut pentru vânzări, incluzând CTA-uri eficiente și direcționate. Acestea nu trebuie să includă întotdeauna - și nu ar trebui să includă întotdeauna CTA-uri. Îi puteți echilibra pe cei cu îndemnuri blânde la acțiune pentru a încuraja potențialele clienți potențiali să învețe mai multe sau să exploreze opțiuni.

2. SEO

Indiferent dacă doriți să începeți o agenție de marketing digital fără experiență sau să dezvoltați o agenție digitală existentă, optimizarea motoarelor de căutare este esențială pentru succes. Aceste eforturi pe și în afara paginii ajută la sprijinirea strategiilor de generare de clienți potențiali, asigurându-vă că paginile dvs. sunt afișate pentru cei care caută potriviți.

Eforturile SEO ar trebui să includă:

• Cercetare eficientă a cuvintelor cheie. Trebuie să știi cum caută publicul tău țintă informații și produse legate de al tău.
• Implementarea cuvintelor cheie. Folosiți cuvinte cheie relevante cu intenție ridicată de căutare în paginile dvs. Nu le introduceți, ci plasați-le în locații de mare valoare, cum ar fi subtitluri, paragrafe introductive și legendele imaginilor.
• Creați oportunități de backlinking. Creați conținut de înaltă calitate pe care oamenii vor dori să îl citeze sau să îl recomande altora pentru a optimiza backlink-ul.
• Optimizați performanța paginii. Paginile de încărcare lentă, confuze sau disfuncționale pot afecta performanța SEO.

3. Publicitate pe rețelele sociale

Publicitatea pe rețelele sociale poate fi o completare excelentă la serviciile agenției de marketing și o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru propria afacere. Puteți folosi instrumente de pe Facebook, Instagram, TikTok și alte platforme sociale pentru a vă viza utilizatorul ideal pe platformele pe care le utilizează deja.

Unul dintre avantajele reclamelor pe rețelele sociale este că apar nativ, ceea ce înseamnă că sunt în feed cu postări organice pe rețelele sociale. Acest lucru poate ajuta la creșterea interacțiunii cu utilizatorii, deoarece aceștia derulează deja pregătiți să interacționeze cu conținutul.

4. Marketing de recomandare

Când vine vorba de tipurile de clienți potențiali pe care organizațiile de marketing le pot genera, recomandările tind să fie printre cele mai calificate. Clienții sau clienții care sunt îndrumați către o afacere tind să:

• Fiți mai loiali afacerii decât clienții nereferiți
• Generați marje de profit ridicate pentru afacere
• Să aibă șanse de până la patru ori mai mari să facă trimiteri singuri ( Anexa Cloud )

Includeți recomandări în strategiile dvs. de generare de clienți potențiali prin:

• Crearea unui program de recompense pentru recomandare. Oferiți reduceri sau alte avantaje clienților existenți care vă propun afaceri noi.
• Parteneriat cu clienții actuali. Informați clienții actuali atunci când lansați noi servicii și spuneți-le cât de mult apreciați orice recomandare.
• Facilitarea trimiterilor. Creați pagini de destinație la care clienții doresc să creeze linkuri sau să ofere acces ușor la linkuri, imagini și alte resurse pe care le pot folosi pentru a vă trimite marca pe rețelele sociale.

5. Marketing prin e-mail

Există ceva mai convingător decât numărul intermitent dintr-o căsuță de e-mail? Apelul de a deschide mesaje noi înseamnă că e-mailurile au în continuare rate de deschidere destul de ridicate, iar randamentul unui marketing prin e-mail bine gestionat poate fi de 400% sau mai mult.

E-mailul vă ajută să construiți relații cu potențiali clienți și să vă asigurați că numele agenției rămâne relevant, pe măsură ce alte companii iau în considerare opțiunile de marketing.

Primul pas pentru marketing prin e-mail este construirea unei liste, deoarece doriți permisiunea înainte de a accesa căsuțele de e-mail cu e-mailuri de marketing. Luați în considerare ce puteți oferi în schimbul înscrierilor pe listă. Resursele valoroase de generare de lead-uri includ:

• Webinarii gratuite. Ce informații utile puteți oferi în timp ce vă prezentați experiența în marketing digital pentru a atrage oamenii să se înscrie pentru mai multe?
• Liste de verificare. Luați în considerare oferirea de liste de verificare pentru SEO, marketing prin e-mail, marketing pe rețelele sociale sau ceva anume, cum ar fi lansarea unei noi pagini de destinație a produsului.
• Cărți electronice. Cercetește-ți postările de pe blog și combină unele dintre cele mai bune performanțe cu informații noi pentru o descărcare gratuită.

6. Publicitate de căutare plătită

Căutarea organică este un instrument puternic de generare de clienți potențiali pe termen lung. Cu toate acestea, cele mai bune rezultate tind să apară atunci când combinați eforturile organice cu căutarea plătită. Acest lucru este valabil mai ales în cazurile care implică o pornire a unei agenții digitale sau o lansare a unui nou produs. SEO organic necesită timp pentru a construi tracțiune, dar anunțurile PPC pot oferi un profit aproape imediat.

Evident, un randament ridicat al investiției necesită campanii publicitare de înaltă calitate. Asigură-te că:

• Aliniați cuvintele cheie ale campaniei cu intenția celui care caută. Cercetați-vă întotdeauna mai întâi și continuați să verificați cuvintele cheie pe parcursul campaniei.
• Creați o copie publicitară convingătoare. Copia anunțului este scurtă, așa că faceți ca fiecare cuvânt să conteze. Vorbește imediat cu interesele și nevoile publicului, țintind punctele dureroase cu soluții pozitive.
• Modificați reclamele și campaniile pe măsură ce mergeți. Lucrul grozav despre PPC este că puteți face modificări din mers și puteți vedea rezultatele în timp real. Folosiți analizele pentru a lua decizii bazate pe date și pentru a vă ajusta campaniile pentru îmbunătățiri continue pentru generarea de clienți potențiali.

7. Optimizarea paginii de destinație

Dacă strategia dvs. de marketing digital nu include pagini de destinație de calitate, mașina dvs. de generare de lead-uri ar putea fi defectă. Campaniile de reclame sau de rețele sociale perfecte pot alimenta o pâlnie care curge constant dacă paginile de destinație sunt confuze, nealiniate sau nu susțin o experiență bună pentru utilizator.

Fiecare pagină de destinație ar trebui:

• Adresați ceva anume. Evitați să vă confundați utilizatorul cu prea multe oferte. Luați în considerare crearea unei pagini de destinație pentru fiecare ofertă sau serviciu unic. Asigurați-vă că pagina de destinație este aliniată cu intenția campaniei dvs. publicitare.
• Aveți un design raționalizat și adecvat mărcii. Paginile pline cu prea multe imagini, text intermitent și alte elemente vizuale discordante pot părea ca spam, asigurându-se că utilizatorii vor sări rapid. În același timp, un zid de text nu funcționează bine pentru majoritatea utilizatorilor de internet. Găsiți un echilibru și asigurați-vă că pagina de destinație are un design curat de marcă.
• Includeți CTA-uri eficiente. Spuneți-le oamenilor ce să facă în continuare cu CTA plasate eficient. Utilizați testarea A/B pentru a afla ce tip de CTA funcționează pentru publicul dvs. și unde ar trebui să meargă. Sfat profesionist: testați-le deasupra pliului.

8. Concursuri sau cadouri

Pentru unele tipuri de agenții sau clienți, concursurile și cadourile pot crește generarea de clienți potențiali. Conținutul legat de concurs poate crește implicarea pe rețelele sociale, crescând acoperirea și aducând noi membri potențiali ai publicului la conținutul tău.

9. Calificarea conducerii

Strategia agenției dvs. de marketing nu ar trebui să se concentreze doar pe cantitatea de clienți potențiali. Trebuie să genereze diferite tipuri de clienți potențiali calificați, ceea ce poate fi o provocare. Doar aproximativ 70% dintre agenții de marketing cred că clienții potențiali sunt de înaltă calitate (Hubspot).

Implementați instrumente de punctare a clienților potențiali în canalul dvs. pentru a identifica clienții potențiali de calitate și de unde provin. În acest fel, știi care dintre eforturile tale te conectează cu potențiali clienți care au cea mai mare probabilitate de a face conversie și poți investi mai mult în acele canale.

Importanța diversificării strategiilor de generare de lead-uri

Pe măsură ce lucrați pentru a găsi clienți de marketing digital, asigurați-vă că luați în considerare o gamă largă de tipuri de clienți potențiali în generarea de clienți potențiali. Nu dețineți multe dintre canalele cu care veți lucra ca agenție digitală, iar încrederea excesivă pe un singur canal gestionat de altcineva vă poate pune într-o poziție riscantă.

Același lucru este valabil și pentru publicul țintă. Pe măsură ce vă dezvoltați agenția sau afacerile clienților dvs., luați în considerare cum să vă extindeți către noi segmente de public țintă pentru a crește oportunitățile de vânzări. Amintiți-vă, de asemenea, că publicul țintă evoluează constant. Continuați să cercetați comportamentul consumatorului, tehnologia și nevoile clienților, astfel încât să vă puteți adapta mecanismele de generare de clienți potențiali pentru a se alinia la aceste schimbări.

Cum să alegi cele mai bune canale pentru generarea de clienți potențiali

Diferite tipuri de generare de lead-uri funcționează pentru diverse nișe de marketing digital mai bine decât altele. Găsiți ce funcționează cel mai bine pentru agenția sau clienții dvs. prin:

• Efectuarea cercetărilor de marketing. Căutați tendințe cu publicul țintă. Cu ce ​​canale se conectează deja? Poți să identifici fructe sau canale care se așteaptă ca publicul tău să le susții?
• Analiza datelor existente. Examinați performanța campaniilor sau eforturilor anterioare. Ce canale au generat cel mai mare număr de clienți potențiali? Care a generat clienți potențiali de cea mai bună calitate?
• Testarea canalelor. Utilizați metode de testare A/B pentru a compara performanța pe diverse canale, astfel încât să puteți aloca bugete și timp de marketing celor mai bune opțiuni.
• Integrarea canalelor offline. Este ușor să fii prins în natura digitală a marketingului astăzi, dar nu uitați de valoarea integrării canalelor offline pentru o abordare cuprinzătoare a generării de clienți potențiali.