Redarea paginii de destinație pentru fiecare tip de pagină de destinație

Ați vinde o mașină în același mod în care ați vinde o racletă de gheață pentru parbriz?

Desigur că nu. Sunt două produse complet diferite care, deși sunt legate, vin cu un set complet diferit de beneficii și obiecții. Pentru a sublinia aceste beneficii și a depăși acele obiecții, ați folosi un vocabular diferit pentru fiecare.

Pentru a vinde mașina, puteți folosi cuvinte precum „garanție”, „accesibil” și „confortabil”, în timp ce ați folosi „durabil”, „eficient” și „ușor de utilizat” pentru a vinde racleta. Ofertele pentru pagina de destinație post-clic funcționează în același mod.

Pentru a convinge pe cineva să-ți cumpere produsul, ar trebui să folosești o expresie diferită decât ai face dacă l-ai convinge să descarce o carte electronică sau o foaie de sfaturi. De la pagina de destinație post-clic la pagina de destinație post-clic, va trebui să vă alegeți cuvintele cu atenție. Doar o singură expresie folosită greșit poate trimite clienților potențiali să caute „X” în colțul browserului lor, deoarece adevărul nefericit este...

Nimeni nu vrea să citească copia paginii de destinație după clic.

Întrebați renumitul cercetător de uzabilitate Jakob Nielson cum citesc oamenii pe paginile web, iar el vă va spune același lucru și noi:

Vizitatorii dvs. nu citesc pe timp liber, ci scanează pagina dvs. de destinație după clic pentru anumite cuvinte și expresii care îi vor ajuta să determine dacă oferta dvs. merită revendicată. Așadar, înainte de a vă arunca cu capul înainte în scrierea unei copii pentru oferta dvs., ar trebui să știți cum să vă faceți pagina skimabilă.

Diferitele tipuri de pagini de destinație post-clic ar trebui să aibă expresii diferite, dar acele cuvinte ar trebui să fie întotdeauna configurate la fel, indiferent dacă oferiți o carte electronică sau un demo. Această configurație se numește „ierarhie vizuală”.

Crearea unei ierarhii vizuale cu text

Nu toate cuvintele de pe pagina de destinație post-clic sunt la fel de importante pentru cititorii tăi. Vor să știe care este oferta ta, așa că titlul este crucial. Ei vor să știe cum produsul dvs. le va îmbunătăți viața, așa că beneficiile sunt de tipul sau nu. Ei vor să știe cum să vă revendice resursa, așa că îndemnul dvs. la acțiune trebuie să fie stelar.

Aceste elemente ale paginii formează scheletul textual al paginii de destinație post-clic. Deci, atunci când vine vorba de formatarea conținutului dvs., toate acestea ar trebui să atragă atenția și să fie aranjate într-un mod care să pară familiar cititorilor.

Studiile timpurii de urmărire a ochilor arată că oamenii citesc „introducând” o pagină prin titlu, apoi scanând pentru text aldine sau italice și salvând copierea corpului pentru final. Iată ce înseamnă aceste rezultate pentru structura paginii de destinație post-clic...

Titlul paginii de destinație post-clic

Cuvintele din titlu sunt cele mai importante pe pagina de destinație post-clic, deoarece sunt cele care îl convinge pe vizitator să rămână. Fără un cârlig care îi determină pe oameni să citească conținutul rămas, ei nici măcar nu vor vedea beneficiile produsului dvs. și nici nu vor învăța cum să-l revendice.

Apelați la simțul de interes personal al vizitatorilor dvs. prin transmiterea USP. Spune-le, cu litere mari aldine în partea de sus a paginii, de ce oferta ta este mai bună decât a concurenților tăi. Care este cel mai mare mod în care vor beneficia de ea?

Beneficiile ofertei dvs

Mulți creatori de pagini de destinație post-clic se laudă cu caracteristicile ofertei lor. Fără ca ei să știe, funcțiile au puțin de-a face cu revendicarea ofertei. În schimb, beneficiile oferite de aceste funcții sunt cele care îi determină pe oameni să urmeze un îndemn.

Faceți ca aceste beneficii să iasă în evidență în corpul dvs. scriindu-le într-o listă cu marcatori și luați în considerare îndrăzneala pentru a le face și mai greu de ratat. Fii atent, totuși, studiile au arătat că stilizarea excesivă a textului tău va fi ignorată. Ține-te de gloanțe și aldine și stai departe de subliniat și cursiv.

Îndemnul la acțiune

Aceasta va fi probabil cea mai scurtă frază de pe pagina de destinație post-clic - dar nu faceți greșeli, este incredibil de important. Unele companii au crescut vertiginos numărul de conversii prin simpla schimbare a unui cuvânt din îndemn.

În loc să mergeți pe calea tradițională, făcându-l orientat spre acțiune cu cuvinte precum „înregistrați-vă” și „descărcați”, luați în considerare utilizarea cuvintelor care subliniază beneficiile revendicării ofertei dvs. Ce îl va ajuta pe vizitatorul tău înscrierea? După descărcarea resursei dvs., ce va deveni potențialul dvs.? Aflați mai multe despre cum să alegeți cel mai bun îndemn aici.

sfaturi de redactare a paginii de destinație post-clic pentru fiecare parte a pâlniei

Unele pagini de destinație post-clic vor dedica o copie mărturiilor, iar altele nu. Unele vor include deficitul, iar pe alte pagini va fi absent. Cu toate acestea, scheletul textual ar trebui să fie prezent pe fiecare pagină. În afara acestor trei elemente, copia pe care o utilizați, lungimea și focalizarea acesteia depind de tipul de pagină pe care o creați.

Strângeți pagina

Dintre toate variantele de pagini de destinație post-clic, pagina de strângere este cea mai ușor de scris. Este scurt, este simplu și solicită doar numele și adresa de e-mail de la vizitator. Deci, cu puținele cuvinte pe care le folosești, pe ce ar trebui să te concentrezi?

Obiectivul copiei dvs.: subliniați ceea ce primește vizitatorul în schimbul transmiterii unor informații personale atât de puține și justificați luarea adresei de e-mail. Pentru ce ai nevoie? Ce trimiți în inbox-ul lor? Pentru un plus de persuasiune, creați dovezi sociale, împărtășind câte persoane sunt pe lista dvs. de abonați (dar numai dacă este peste 200 - astfel puteți spune „sute”).

Cuvinte și expresii cheie: exclusiv, gratuit, numai pentru membri, primiți (resurse) livrate gratuit prin introducerea e-mailului dvs. de mai jos, alăturați-vă (sute, peste 1.000, mii) altor abonați

Lungimea copiei: scurtă

Unde să-l folosești în pâlnie: Sus

Exemplu: Curata

Splash page

O pagină de introducere este diferită de orice altă pagină de destinație post-clic într-un mod esențial: vizitatorii nu se așteaptă să ajungă pe ea. Când un utilizator de internet face clic pe un link din anunțul dvs., anticipează că va ajunge la o pagină de destinație post-clic pe care vă poate evalua oferta. Cu toate acestea, paginile de întâmpinare sunt o escală surpriză în drumul clienților potențiali către o altă pagină. Este posibil să fi făcut clic pe un link către o postare de blog sau să fi introdus adresa URL a site-ului dvs. – oricare ar fi acesta, au fost redirecționați către o pagină de introducere și trebuie să le spuneți de ce.

Obiectivul copiei dvs.: trebuie să faceți un anunț? Faceți un ultim impuls pentru a face publicitate unei promoții pe timp limitat? Informați vizitatorii de ce se află pe pagina dvs. de promovare și cum să continue spre destinație.

Cuvinte și expresii cheie: ați fost direcționat aici pentru că..., bine ați venit la (numele site-ului dvs.), continuați, accesați, veți fi redirecționat într-un moment, în funcție de interesul dvs. față de (destinația) care credeam că v-ar putea interesa , înainte de a vizita (destinația)...

Lungimea copiei: scurtă

Unde să-l folosești în pâlnie: sus, mijloc, jos

Exemplu: Forbes

Captură de clienți potențiali după clic pe pagina de destinație

Paginile de destinație de captare a clienților potențiali post-clic pot prezenta nenumărate oferte: cărți electronice, rapoarte, demonstrații, teste etc. Dar pentru a revendica orice se întâmplă, fiecare vizitator va trebui să completeze un formular. Ca rezultat, pe lângă să scrieți o copie specifică pentru orice este oferit, va trebui să vă ajutați potențialii dvs. să depășească teama de invazia vieții private.

Accentul copiei dvs.: concentrați-vă pe scrierea pentru oferta dvs. specifică, dar și pe atenuarea fricii potențialilor dvs. de spam. Prin completarea acestui formular, vă lasă să intrați în căsuța lor de e-mail și poate vă oferă acces la telefonul lor. Le veți accesa cu respect?

Cuvinte și expresii cheie: Vă respectăm confidențialitatea, nu vă vom vinde niciodată informațiile către terți, completați formularul pentru a vă revendica (resursa)

Lungimea copiei: scurtă spre medie

Unde să-l folosești în pâlnie: sus, mijloc, jos

Exemplu: MarketingDive

Ebook, raport, hârtie albă, studiu de caz post-clic pe pagina de destinație

Ai crede că crearea unei pagini de destinație post-clic pentru o resursă gratuită ar fi ușoară pentru că, la urma urmei, este gratuită. De ce nu l-ar descărca vizitatorul tău? Ce au de pierdut?

Poate că nu sunt bani, dar ei riscă să piardă timp și confidențialitate (din moment ce vă oferă informațiile lor personale) atunci când descarcă o carte electronică plină cu conținut fără valoare. Prin urmare, pagina de destinație post-clic pentru resursa dvs. descărcabilă trebuie să-și transmită valoarea fără a divulga prea multe informații... dar cum?

Obiectivul copiei dvs.: informați vizitatorii de ce cartea dvs. electronică, raportul sau studiul de caz sunt valoroase. Au fost păcăliți să descarce prea mult conținut reciclat. Subliniați care companii bine-cunoscute vă folosesc resursele pentru a informa deciziile de afaceri și oferiți-le o idee despre ce să se aștepte în interior, cu referințe specifice la conținutul dvs. Dacă influențatorii din industrie v-au ajutat să puneți totul împreună, spuneți așa. Dacă ați chestionat mii de agenți de marketing din întreaga lume, anunțați-o.

Cuvinte și expresii cheie: cuprinzător, pas cu pas, replicabil, all-inclusive, expert, resursă supremă, iată la ce să vă așteptați în interior, obțineți informații, aflați cum să faceți, ghidul rapid și ușor pentru...

Lungimea copiei: scurtă spre medie

Unde să-l folosești în pâlnie: de sus și de mijloc

Exemple: Marketo, Emarsys, LinkedIn

Pagina de destinație post-clic pentru webinar

Astăzi, webinarii ar putea fi cea mai valoroasă formă de conținut din arsenalul unui marketer. Potrivit Bizibl, 148 de participanți au rămas implicați timp de 50 de minute în timpul webinarului mediu de anul trecut.

Dar pentru a beneficia de beneficiile acestui mediu fascinant, va trebui să-i convingi pe vizitatori pe care merită să participi la seminarul tău web, cu câteva incluziuni cheie pe care nu le vei găsi pe fiecare pagină de destinație post-clic.

Obiectivul copiei dvs.: Există două lucruri care fac ca un webinar să merite participarea. Primul este subiectul și concluziile. Titlul „Webinar de marketing Twitter” nu va face mare lucru pentru a-ți convinge potențialii să participe fără o explicație a conținutului lecției. Asigurați-vă că anunțați vizitatorii dvs. exact ce vor învăța după ce au petrecut o oră pe webinar și cum îl pot aplica în viața lor.

Al doilea lucru care face ca webinarii să merite să vă înscrieți este vorbitorul. Un webinar de marketing pe Twitter condus de vecinul tău, autoproclamatul „expert în rețelele sociale”, nu va atrage o mulțime atât de mare ca unul condus de Jeff Bullas, un influent din top 20 din Forbes. De ce ar trebui oamenii să-și ia timp al zilei pentru a vă urmări pe tine sau pe vorbitorul tău educați? Spune-le cu o biografie colorată, care prezintă numele, poziția și realizările difuzorului tău.

Cuvinte și expresii cheie: Ofertă pe durată limitată, salvează-mi locul, rezervă-mi locul, disponibil doar pentru o perioadă limitată, locurile sunt limitate, locurile sunt limitate, cele mai bune produse la pachet, iată ce vei învăța, durata estimată, data webinarului, programată timpul de începere

Lungimea copiei: scurtă spre medie

Unde să-l folosești în pâlnie: sus, mijloc, jos

Exemplu: 46 de mile

Demo, versiune de încercare gratuită după clic pe pagina de destinație

Mărturiile și studiile de caz sunt grozave, dar înainte ca vizitatorii dvs. să cumpere, vor dori să se asigure că produsul sau serviciul dvs. poate rezolva probleme specifice afacerii lor. Cel mai bun mod de a afla este cu o demonstrație sau o încercare gratuită.

Obiectivul copiei dvs.: pe o pagină de destinație demo post-clic, vizitatorii dvs. vor dori să știe dacă vor trebui să programeze un tur sau dacă pot urmări unul imediat. Dacă este programat, cine îl va conduce? Cât o să dureze?

Pe o pagină de destinație de probă gratuită după clic, vizitatorii dvs. vor avea următoarele întrebări: Va trebui să introduc un card de credit? Dacă da, va fi taxat după încheierea procesului? Cât durează acest proces? Voi putea folosi toate caracteristicile produsului pe durata perioadei de încercare sau vor fi limitate? Asigurați-vă că copia dvs. are răspunsuri la toate.

Cuvinte și expresii cheie: Încercați fără riscuri, fără card de credit, gratuit, gratuit timp de (X) zile, începeți acum, bucurați-vă de toate beneficiile (produsului X) gratuit timp de (X) zile, începeți acum gratuit, începeți gratuit, programați o demonstrație cu experții noștri, vedeți puterea (produsului X) în acțiune, descoperiți cum (X) vă poate schimba afacerea, obțineți o demonstrație gratuită de la experții noștri în produse, vedeți demonstrația acum

Lungimea copiei: scurtă spre medie

Unde să-l folosești în pâlnie: jos

Exemple: Infusionsoft, Vidyard

Pagina de vânzări

Pagina de vânzări este testul final al unui copywriter. Aici, veți avea nevoie de mai mult decât un titlu suculent, o listă de beneficii și un îndemn convingător. Pentru a-i determina pe vizitatori să-și slăbească strânsoarea portofelului, va trebui să depășești toate obiecțiile lor cu fraze atent formulate care rezonează cu ei. Va trebui să construiți autoritate și încredere cu exemple specifice de relații cu clienții. Și, în unele cazuri, va trebui chiar să-ți canalizezi povestitorul interior.

Accentul copiei dvs.: Accentul copiei dvs. aici este de a elimina îndoielile. Faceți o listă cu cele mai mari obiecții ale potențialilor dvs. și depășiți-le unul câte unul cu exemple detaliate din relațiile anterioare. Este produsul dvs. prea scump? Este complicat? Folosiți o mărturie pentru a explica cât de repede se plătește în rentabilitatea investiției și o listă numerotată pentru a arăta cât de ușor este de configurat. Sporiți încrederea cu o garanție de satisfacție și o dovadă socială care contează câte persoane au revendicat oferta dvs. Creșteți autoritatea făcând referiri la clienți cunoscuți și la premiile câștigate de afacerea dvs.

Dacă produsul dvs. este simplu și ieftin, puteți scăpa scriind mai puține copii. Cu toate acestea, dacă este complicat, nou sau scump, va trebui să faceți un argument mai convingător cu un text extins. Dacă copia dvs. se extinde sub pliul, asigurați-vă că o separați în bucăți mici, care pot fi citite, cu subtitluri aldine. Cu cât pagina ta arată mai puțin copleșitoare, cu atât va fi mai ușor de citit.

Cuvinte și expresii cheie: (sute, mii) de clienți mulțumiți, consultați recenziile noastre, ce spun clienții noștri, de încredere (mii de clienți, mărci cunoscute), premiat, garanție de rambursare a banilor, satisfacție garantată

Lungimea copiei: medie spre lungă

Unde să-l folosești în pâlnie: jos

Exemplu: AWAI (dați clic pentru a vedea pagina de 5.300 de cuvinte)

Pagina „Mulțumesc”.

Vizitatorii ajung pe o pagină de „mulțumire” numai după conversia unei oferte, moment în care devin clienți potențiali sau clienți. O pagină grozavă de „mulțumire” poate crește sentimentul de marcă și vă poate hrăni liderul către următoarea etapă a canalului dvs., dar, din păcate, majoritatea nu sunt foarte bune. Au citit ceva de genul „Mulțumesc pentru descărcare” și atât. Dacă ați consultat postarea noastră, Cum să creați și testarea A/B pagini de mulțumire, veți ști de ce este o formă proastă.

Accentul copiei dvs.: munca dvs. de copiere este triplă - în primul rând, ar trebui să transmită apreciere noului dvs. client potențial. Tocmai ți-au dat informațiile lor de contact. Spuneți-le că sunt pe mâini bune cu un sincer „mulțumesc”. O mulțime de marketing digital este inuman, așa că chiar și ceva de genul „Mulțumesc, ești minunat!” îi poate prinde plăcut neprevăzut.

În al doilea rând, trebuie să le informeze cum vor primi oferta la care tocmai au făcut-o. Va fi expediat la ei acasă în 5-7 zile lucrătoare? Va fi trimis pe e-mailul lor?

În al treilea rând, ar trebui să îi direcționeze către alt conținut sau produse care le-ar putea plăcea. Ajută-i să-ți ajute rezultatul, îndrumându-i către următorul pas din canalul de marketing.

Cuvinte și expresii cheie: ești minunat, te iubim, mulțumesc un milion (nume), ești în top, suntem fericiți să te avem, suntem încântați să te avem la bord, fii cu ochii pe e-mailul tău , vă puteți accesa (resursa) chiar aici, vă puteți aștepta (resursa) în următoarele 20 de minute, iată câteva alte lucruri care v-ar putea plăcea...

Lungimea copiei: scurtă

Unde să-l utilizați în canalul dvs. de marketing: jos

Exemplu: Single Grain

Copywritingul bazat pe tipul paginii de destinație post-clic va crește rata de conversie

Deoarece nu ați folosi aceeași reclamă pentru toate produsele companiei dvs., nu ar trebui să utilizați aceeași copie a paginii de destinație post-clic pentru toate ofertele dvs.

Începeți cu un obiectiv de marketing pe care doriți să-l îndepliniți. Din acest obiectiv, dezvoltați o ofertă care vă va ajuta să o îndepliniți. Apoi, construiți o pagină de destinație post-clic convingătoare în jurul ofertei respective. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.