Patru tipuri de Influenceri și obiectivele de brand pe care le poți atinge cu ei
Publicat: 2019-10-24„Influența” este un concept larg care a trecut prin mai multe iterații în ultimul deceniu și, încă de la începutul marketingului cu influențe, „influencerul” a devenit o afacere de un miliard de dolari. În climatul de marketing actual, este necesar să înțelegem diferitele tipuri de influenți în funcție de adepții și obiectivele lor, pe care mărcile din sectoarele de modă, lux și cosmetice le pot utiliza în campaniile lor .
Potrivit recentului nostru raport State of Influencer Marketing 2019, 45,5% dintre profesioniștii din industrie consideră că așa-numiții „Micro Influenceri” (nivelul de lideri de opinie care controlează comunități mai mici) sunt cei mai eficienți în a-și atinge publicul țintă . Pe de altă parte, există cazuri în care factorii de influență mai mari sunt favorizați, iar audiențele lor sunt stimulate pentru a oferi un impact mult mai rapid și mai larg pentru mărci. Acțiunile cu acest nivel de influență ajută la crearea conștientizării în masă sau la creșterea vânzărilor unui produs exclusiv.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Deci, întrebarea este: ce tipuri de influenceri există și la ce fel de impact vă puteți aștepta de la aceștia? În acest articol, reunim cele patru niveluri de influențători care există și analizăm campaniile de brand care au obținut efectul necesar datorită tipului lor de influență.
În acest articol veți învăța...
Micro influențători (10K – 100K)
După cum am menționat anterior, aceste tipuri de influenceri sunt lideri de opinie cu audiențe de aproximativ 10.000 – 100.000 de urmăritori și este unul dintre cei mai căutați din ultima vreme. Potrivit a 32% dintre profesioniștii din industriile modei, luxului și frumuseții, principalul motiv care determină acest lucru este că ei cred că Micro Influenceri se conectează cu ușurință cu publicul țintă dorit.
Există mai mulți factori care indică de ce, dar realitatea este că se datorează saturației unei piețe în care multe tipuri de influenceri de pe rețelele de socializare au devenit practic „marcate publicitare”; Într-o zi se anunță o colecție de pantofi, a doua zi o mașină este încântată, iar în următoarea este prezentat un hotel sau un restaurant care nu poate fi ratat. În consecință, unele mărci au început să nu aibă încredere în adevăratul impact pe care îl pot oferi influenței Mega și All-Star atunci când doresc să atingă un anumit public țintă.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Un exemplu de parteneriat de succes ca acesta este cel al retailerului spaniol Oysho și colaborările lor cu micro-influențatorul spaniol Olga Victoria (@dirty_closet , 100.000 de urmăritori). Datorită publicațiilor împărtășite de acest influencer și conform analizei noastre de impact bazată pe criteriile MIV , marca a reușit să obțină aproape 88.000 de euro în Media Impact Value (MIV) în prima jumătate a anului 2019.
Vezi această publicație pe InstagramUn culo! • #dirtycloset #bikinilife #summermood #beachwear #trikini @oysho
Una publicacion compartida de Olga Victoria #DirtyEjercito (@dirty_closet) el
Principalele caracteristici ale Micro Influencerilor
- Publicul este foarte segmentat și, prin urmare, ușor de adaptat.
- Niveluri puternice de rată de implicare și capacitatea de a aduna reacții din partea publicului lor.
- Construit de înaltă fidelitate cu consumatorul.
- Oferă tarife și prețuri pe care mărcile mici și mijlocii și le pot permite.
Influentori de nivel mediu (100K – 500K)
Influenții de nivel mediu sunt un alt colectiv către care mărcile s-au îndreptat recent – 37,7% spun că preferă să colaboreze cu ei pentru a-și atinge obiectivele . Ei sunt într-un punct în care publicul lor este puțin mai amplu, dar comunitățile sunt încă vizate, ușor de comunicat și implicate.
În cadrul acestui grup, găsim influențe precum Veronica Diaz ( @modajustcoco ), a cărei voce este atât de puternică încât doar etichetând mărci precum Zara în publicațiile ei, ea crește valoarea mărcii – chiar dacă același conținut conține și alte mărci similare. . Cheia succesului atunci când vine vorba de aceste postări este că sunt în general autentice și cu aspect natural și este dificil de identificat dacă este o acțiune organică sau una plătită. Potrivit analizei noastre de date, acest lider de opinie a generat 1,9 milioane de euro în Media Impact Value pentru Zara.
Vezi această publicație pe InstagramTal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
Una publicacion compartida de Veronica Diaz – JustCoco (@modajustcoco) el
Principalele caracteristici ale influențelor de nivel mediu
- Creați în continuare conținut pentru segmente de public care sunt ușor de atins și de implicat.
- Mențineți un anumit nivel de exclusivitate în cadrul unui public mai larg, deoarece colaborările cu mai multe mărci sunt reduse ca număr.
- Lucrul cu mai mulți influenți de nivel mediu oferă posibilitatea de a amplifica impactul campaniei tale asupra urmăritorilor fideli.
- Tarifele și costurile acestora permit întreprinderilor mici și mijlocii să-și exercite influența.
Mega influenți (500K – 2M)
Acum ne adresăm unei categorii de influenți care vin cu un preț ridicat pe campanie și publicație, dar și cu o garanție că vor ajunge la un număr extrem de mare de consumatori de rețele sociale. Acestea sunt personalități cunoscute care, în general, colaborează cu mai multe mărci în același timp. Cu Mega Influenceri, este esențial să semnezi acorduri de colaborare care să garanteze exclusivitate limitată în perioada campaniei sau, cel puțin, să solicite ca influencerul să nu folosească marca în aceleași publicații ca și concurenții în perioada menționată.
Potrivit raportului The State of Influencer Marketing 2019, 5,3% dintre profesioniștii din industriile modei, luxului și cosmeticelor consideră că crearea de acorduri legale este o provocare atunci când colaborează cu influenți . Deși nu reprezintă un procent foarte mare, aceste acorduri sunt importante pentru a se asigura că investițiile făcute în acest nivel de influență obțin cele mai bune rezultate și rentabilitate, evitând orice potențial eșec sau eroare.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Influencer Maria Pombo se află perfect în acest grup, iar colecția ei cu Lefties este exemplul perfect al tipului de acțiuni care merită dezvoltate cu Mega Influenceri pentru a profita pe deplin de acoperirea lor. Grupul Inditex a decis să lanseze anul acesta o colecție inspirată de Maria Pombo, pentru care a folosit hashtag-ul de marcă #selectedbymariapombo. Datorită acestei colaborări, Lefties a obținut un MIV de aproape un milion de euro (944,7 mii de euro), și asta doar în prima jumătate a anului 2019.
Vezi această publicație pe InstagramTengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
Una publicacion compartida de MARIA POMBO (@mariapombo) el
Principalele caracteristici ale Mega Influencer
- Audiență mare cu diverse comunități.
- Oferiți posibilitatea de a crește rapid acoperirea mărcii dvs.
- Contribuiți la creșterea vânzărilor în timpul campaniilor de produse.
- Au un cost relativ mare, in functie de profilul lor.
Influentori All Star (+ 2M)
Și, în sfârșit, râvniții Influenți All-Star. Aceștia sunt lideri de opinie care sunt adesea confundați cu celebrități din cauza numărului mare de adepți pe care îi dețin, dar dedicarea lor exclusivă pentru generarea de conținut digital este cea care îi diferențiază. Chiara Ferragni, cunoscută și sub pseudonimul ei The Blonde Salad, este un exemplu excelent de influență All-Star și una care se mândrește cu o audiență de peste 2 milioane.
Vezi această publicație pe InstagramCiao Capri Iubește suita noastră de la @leadinghotelsoftheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby
Una publicacion compartida de Chiara Ferragni (@chiaraferragni) el
Cel mai mare risc pe care îl prezintă acești influenceri este prețul lor pentru parteneriate și că impactul lor este foarte mixt, deoarece activitatea lor de-a lungul anilor cu numeroase branduri a generat audiențe foarte mari și variate. Aceasta înseamnă că probabil vei obține un impact rapid și masiv prin colaborarea cu aceștia, dar este greu să identifici calitatea publicului atins în ceea ce privește marca ta sau garanția activării consumatorilor . Este demn de remarcat faptul că ratele de implicare cu acești influenți sunt în general reduse.
Principalele caracteristici ale influențelor All-Star
- Comandați urmăriri masive care constau din publicuri foarte diverse (este dificil să identificați un anumit segment în cadrul acestora).
- Impactul imediat și acoperirea mare sunt garantate.
- Sunt confundați cu „celebrități”, iar utilizatorul este mai puțin loial.
- Prețul lor limitează accesibilitatea la mărcile mari.
Înțelegeți rentabilitatea oferită de fiecare tip de influență pe baza datelor
După cum ați văzut, alegerea nivelului optim de influență pentru brandul dvs. depinde de diverși factori: buget, durata colaborării, obiective, profil (care este similar cu valorile mărcii dvs.) etc. Acestea pot fi acțiuni izolate unice sau distribuite. pe tot parcursul anului, lucrând la diverse campanii și acțiuni care vizează diferite obiective.
Prin urmare, este esențial să folosiți datele pentru a identifica ce profiluri de influență v-au oferit cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI) pentru a vă optimiza strategia pentru anul următor . Un tablou de bord ca acesta vă poate ajuta să vizualizați aceste informații, precum și să înțelegeți tipul de conținut care a avut cea mai bună performanță pentru fiecare tip de influență.
Exemplu de tablou de bord de măsurare a influențelor în Launchmetrics [/ legenda]
Doriți să aflați mai multe despre selecția și gestionarea campaniilor de influență? Descărcați Ghidul nostru pentru Influencer 101.
