Tipuri de canale de distribuție: cum să-l alegi pe cel potrivit?

Lumea de astăzi este în creștere rapidă, așa că distribuția de către o companie înseamnă atât de mult pentru a aduce companiei un avantaj competitiv pe lângă disponibilitatea produsului și ușurința de acces. Majoritatea companiilor își vizează acum clienții în toată lumea, oriunde pe Pământ. În același timp, încearcă să se extindă și pe mai multe piețe pentru a avea o cifră de afaceri mai mare. De aceea canalele de distribuție sunt factorul cheie în toate strategiile de marketing ale oricărei companii, ceea ce vă va ajuta să ajungeți la client într-un mod de a vă maximiza veniturile și gradul de conștientizare a mărcii.

Deci, acest articol despre Tipuri de canale de distribuție - Cum să alegi pe cel potrivit de astăzi va trece în detaliu prin toate informațiile pe care trebuie să le știi despre un canal de distribuție, inclusiv funcțiile acestuia, tipurile sale în marketing și la nivel macro și, desigur, cum pentru a-l alege pe cel potrivit pentru afacerea ta!

postări asemănatoare

• Ghid pentru formatul raportului de afaceri
• Cele mai bune abilități cu venituri mari pentru a învăța și a face bani
• Ghid de percepție a clienților

Ce este un canal de distribuție?

Un canal de distribuție este cunoscut ca un lanț de afaceri sau intermediari între procesul unui bun sau serviciu, până când ajunge la cumpărătorul final sau la consumatorul final. Canalele de distribuție aici sunt adesea angrosisti, comercianți, distribuitori și chiar internetul. Aceste canale de distribuție sunt în mod normal parte a procesului din aval, care este creat pentru a răspunde la întrebarea: „Cum aducem produsul nostru către consumator?”.

În unele cazuri, un canal de distribuție poate fi menționat și ca un set de intermediari interdependenți pentru a pune un produs la dispoziția clientului final. De asemenea, există procesul din amonte sau lanțul de aprovizionare, care este în contrast cu canalul de distribuție care răspunde la întrebarea: „Cine sunt furnizorii noștri?”

Care sunt funcțiile canalelor de distribuție?

Canalele de distribuție nu sunt doar pentru a reduce decalajul dintre producătorul unui produs și utilizatorul acestuia. Sunt create pentru a oferi timp, locație și utilitate de proprietate. Mai exact, canalele de distribuție vă vor ajuta să faceți produsul disponibil când, unde și în cantitățile pe care le dorește clientul. Iată câteva funcții care sunt incluse și în canalele de distribuție:

• Împărtășiți riscurile : atunci când majoritatea canalelor achiziționează produsele în avans, riscul cu producătorii este, de asemenea, împărtășit de aceștia și toți vor încerca să-l vândă, astfel încât să puteți evita să vă confruntați singuri cu riscurile.
• Marketing : Canalele de distribuție nu au doar un impact asupra prețului, ci pot afecta și alte decizii de marketing. Între timp, oamenii cunosc și canalele de distribuție drept canale de marketing, deoarece acestea sunt unul dintre principalele puncte de contact în care sunt realizate diverse strategii de marketing. Cu canalele de distribuție, vei fi ajutat în contact direct cu clienții finali, precum și cu producătorii în propagarea mesajului mărcii și a avantajelor produsului către cumpărători.

• Logistică și distribuție fizică : Desigur, aceste canale de distribuție își asumă responsabilitatea și pentru asamblarea, depozitarea, sortarea și transportul produselor de la producători la clienți.
• Facilitare : Canalele de distribuție de aici oferă chiar și servicii de prevânzare și post-cumpărare, cum ar fi finanțare, întreținere, diseminare de informații, precum și coordonarea canalului pentru dvs.
• Creați eficiențe : prin spargerea în vrac și crearea de sortimente, angrosistii și comercianții pot cumpăra un număr mare de produse de la producători și pot sparge volumul vânzând câteva la un moment dat către multe alte canale sau clienți. Deci, acest mod ar putea fi mai eficient. Între timp, canalele de distribuție pot furniza, de asemenea, o gamă largă de tipuri de produse într-un singur loc, pentru a aduce confortul clienților atunci când nu trebuie să găsească mulți retaileri pentru diferite tipuri de produse.

Tipuri de canale de distribuție în marketing:

Vânzări directe

Acest tip este considerat a fi unul dintre cele mai vechi pentru vânzarea produselor. Intermediarul nu este inclus în acest tip, deoarece producătorul ia legătura cu clientul direct la punctul de vânzare. Puteți să vă uitați la vânzarea ambulantă, magazinele de vânzare cu amănuntul de marcă, preluarea comenzilor pe site-ul companiei și multe altele ca câteva exemple. Producătorii, precum brutarii sau bijutierii, sunt cei care vând bunuri perisabile, mărfuri scumpe și au publicul țintă concentrat geografic, folosesc de obicei acest tip de vânzare.

Vânzări indirecte

Acest canal indirect este adesea folosit pentru companiile care au un producător și un intermediar sau intermediar pentru a-și vinde bunurile către clientul final. Există trei tipuri de canale indirecte, inclusiv: - Canal cu un singur nivel : Acesta include un producător sau comerciant care vinde unui client, ceea ce se întâmplă atunci când comercianții cu amănuntul achiziționează produsul de la producător. După aceea, îl vând clienților. Acest tip de distribuție ar funcționa cel mai bine pentru producătorii care se ocupă cu produse de cumpărături, cum ar fi haine, pantofi, mobilier, jucării și așa mai departe.

• Canal pe două niveluri : acesta include un producător către angrosist, apoi către comerciant cu amănuntul și, în final, către client. În primul rând, angrosiştii cumpără o mare parte a mărfurilor de la producători. Apoi, le descompun în pachete mai mici și le vând retailerilor care, în cele din urmă, le vor vinde clienților finali. Pentru a utiliza această metodă, bunurile trebuie să fie de tip durabil, standardizat și poate ieftin. De asemenea, publicul țintă trebuie să fie nelimitat și într-o zonă restrânsă.

• Canal pe trei niveluri : acesta include un producător care vinde agentului și apoi angrosistului, comerciantului cu amănuntul și, eventual, clientului. Există aici agentul ca intermediar între angrosist și comerciant pentru asistență în vânzarea produselor. Atunci când produsele care trebuie să intre rapid pe piață la scurt timp după plasarea comenzii, agenții vor veni la îndemână, deoarece vor avea datoria să se ocupe de distribuția produselor pentru o anumită zonă sau district a unui anumit comision procentual în schimb.

  

  Agenții de aici pot fi clasificați în super-agenți, cu agenți de transport și expediere. Ambele tipuri vor păstra stocul în numele companiei. Mai precis, super-acționarii vor cumpăra stocurile de la producători și le vor vinde angrosilor și comercianților. Între timp, agenții de transport și expediții lucrează pe bază de comision pentru a-și oferi depozitele și expertiza în expediere și pentru procesarea comenzilor și livrări.

Distribuție duală

Această metodă de distribuție duală va fi utilizată atunci când un producător utilizează mai multe canale de marketing simultan pentru a ajunge la utilizatorul final. De obicei, producătorii își vor deschide propriile showroom-uri pentru a vinde produsul direct. Între timp, folosesc piețele de internet și alți comercianți cu amănuntul pentru a atrage mai mulți clienți. Puteți privi afacerile cu smartphone-uri ca un exemplu de bunuri vândute prin distribuție duală.

Canale de distribuție pentru servicii

După cum știți, serviciile nu pot fi stocate ca produse tangibile. Cu toate acestea, oamenii încă pot folosi canalele directe pentru a furniza anumite tipuri de servicii. Datorită internetului, în zilele noastre o mulțime de piețe online, modelul de afaceri agregator și modelul de afaceri la cerere, chiar și serviciile folosesc intermediari pentru a ajunge la clienții finali.

Internetul ca canal de distribuție

Modul în care producătorii livrează mărfuri a fost revoluționat de internet. Producătorii folosesc piețe precum Amazon și mulți alți intermediari, cum ar fi agregatorii, cum ar fi Uber, Instacart, pentru a livra bunuri și servicii pe lângă canalele tradiționale directe și indirecte. Unii intermediari inutile pentru produse precum software-ul sunt, de asemenea, eliminati de internet, deoarece oamenii pot distribui direct prin intermediul acestuia.

Tipuri de canale de distribuție la nivel macro:

La nivel macro sau la nivel de industrie, există cinci tipuri de canale de distribuție:

Distribuție indirectă

Distribuția indirectă este ca produsul să ajungă la clientul final prin diverse canale în timpul procedurii. De exemplu, produsul care vine de la producător la C&F, apoi livrat la distribuitor, după aceea, merge la retailer și la client în final.

Distributie directa

Distribuția directă se referă la cazul în care compania trimite direct bunuri către clienții finali sau lungimea canalului este mai mică decât media. Distribuția directă poate fi afișată sub forma unei companii care vinde pe un portal de comerț electronic sau vinde prin retail modern. La acest tip, strategiile de distribuție pot fi decise și în funcție de nivelul de penetrare pe care își propune compania. Apoi, restul de 3 P, inclusiv produsul, prețul și promoțiile mixului de marketing, pot decide și acest nivel de penetrare.

Distribuție intensivă

În cazul în care o companie deține un produs de marketing în masă, acea companie va fi mai probabil să folosească distribuția intensivă. Deoarece acest tip de distribuție încearcă să acopere cât mai mult din piață. Puteți privi FMCG și produsele durabile de consum ca un exemplu de strategie de distribuție intensivă.

Distribuție selectivă

Pentru unele companii care sunt marcate ca Armani, Zara sau oricare altele, va avea distribuție selectivă, deoarece este probabil să aibă doar puncte de vânzare limitate. De exemplu, într-un oraș, Armani ar putea avea doar 2 până la 3 puncte de vânzare la maximum. Între timp, Zara ar putea avea doar 4 la 5.

Distribuție exclusivă

Distribuția exclusivă vine atunci când o companie dorește să dea o regiune mare unui singur distribuitor. Distribuitorul exclusiv depinde foarte mult de diverse produse pe care companiile le-ar putea avea. Este un acord între un distribuitor și un producător, ca producătorul să nu vândă produsul nimănui, ci doar distribuitorului exclusiv.

Cum să alegi tipul potrivit de canal de distribuție?

După cum puteți vedea, diferite canale de distribuție funcționează cu diferite tipuri de produse. Așadar, fiecare companie ar trebui să aleagă cea potrivită pentru tipul său de afaceri pentru ca canalul să se alinieze cu misiunea generală și cu viziunea strategică a companiei.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că metoda de distribuție poate adăuga valoare consumatorului. Puneți și răspundeți la aceste întrebări de mai jos. Apoi vă veți ajuta companiile să definească ce canal să aleagă:

• Doresc consumatorii să vorbească cu un agent de vânzări?
• Vor dori să se ocupe de produsul înainte de a face o achiziție?
• Sau vor să-l cumpere online fără bătăi de cap?

Apoi, compania dvs. ar trebui să se gândească la timpul pe care doriți ca procesul de produs(e) să ajungă la cumpărător. De exemplu, unele produse, cum ar fi carnea, de exemplu, sunt cel mai bine servite de un canal de distribuție direct. Între timp, alții pot lucra mai bine cu canalul indirect.

Apoi, asigurați-vă că canalele nu sunt în conflict între ele atunci când alegeți diverse canale de distribuție, cum ar fi vânzarea de produse online și prin intermediul unui comerciant cu amănuntul, de exemplu. De aceea, ar trebui să vă concentrați pe strategie pentru a evita ca un canal să îl depășească pe celălalt.

Lecturi suplimentare

• Mediul de marketing: un ghid suprem
• Ghidul definitiv asupra procesului de management strategic

Concluzie

În general, distribuția este crucială pentru companii, indiferent de piața de care depinde. Ajută o afacere să funcționeze eficient prin livrarea de bunuri și servicii către utilizatorul final prin canale specifice care asigură fluxul constant și profesional al acestor bunuri. De asemenea, decizia depinde de tine ca canalul de distribuție să-ți afecteze eficient prețurile, produsele, relațiile cu intermediarii și clienții sau nu. Asigurați-vă că vă faceți timp și luați în considerare cu atenție strategia în prealabil.

Asta încheie scrierile mele de astăzi despre Tipuri de canale de distribuție - Cum să alegi pe cel potrivit . Deci știați ce canale specifice de distribuție intenționați să utilizați? Dacă mai aveți ceva în minte, vă rugăm să lăsați comentarii pentru a ne anunța. Te vom ajuta cu asta!