20 de tipuri diferite de conținut avansat care obțin rezultate [Infografic]

Pentru majoritatea companiilor care folosesc un plan de creștere inbound , postările regulate de blog constituie de obicei coloana vertebrală a strategiei de conținut.

Dar blogging-ul nu este singurul tip de conținut de care are nevoie un program de intrare eficient.

Piesele și ofertele avansate de marketing de conținut joacă, de asemenea, un rol cheie.

Aceste diferite tipuri de conținut de marketing atrag, interacționează și încântă publicul țintă oferind informații relevante și de înaltă calitate, care îi ajută să rezolve provocările cu care se confruntă.

Atunci când conținutul avansat funcționează, creează încredere și promovează clienții potențiali de-a lungul drumului cumpărătorului lor către o achiziție.

Deci, ce conținut și formate îndeplinesc definiția conținutului avansat și cum le puteți poziționa pentru a satisface nevoile potențialilor dvs. clienți și pentru a vă servi cel mai bine strategia de marketing de conținut?

Să aruncăm o privire la cele mai bine încercate și adevărate formate de conținut avansat, precum și la câteva idei creative pentru diversificarea conținutului, pentru a asigura atractivitatea persoanelor potrivite, la locul potrivit, la momentul potrivit.

Ce este conținutul avansat de marketing?

Conținutul avansat este fundamental pentru inbound marketing. Este dezvoltat pentru a satisface nevoile specifice ale publicului dvs. țintă și rafinat folosind cercetarea cuvintelor cheie pentru a vă asigura că publicul respectiv îl poate găsi cu ușurință atunci când au nevoie de el. Înțelegerea a ceea ce atrage vizitatorii din motoarele de căutare pe site-ul dvs. web vă poate ajuta să creați și să oferiți conținut mai bun.

La Weidert Group, folosim termenul de conținut avansat pentru a descrie conținutul care oferă valoare și, la rândul său, generează conversii prin incitarea utilizatorilor să ne încredințeze informațiile lor de contact. Pe scurt, dacă le cerem vizitatorilor să-și trimită numele și e-mailurile, înțelegem necesitatea de a oferi ceva de valoare în schimb.

Conținutul avansat oferă valoare și, la rândul său, generează conversii prin incitarea utilizatorilor să-și schimbe datele de contact cu instrumente sau informații care îi vor ajuta să-și rezolve provocările.

Poate fi o bucată de formă lungă, cum ar fi o carte electronică sau o hârtie albă, livrate ca descărcare PDF sau un videoclip încorporat ca conținut de blog sau o pagină pilon de formă lungă . În orice caz, conținutul avansat trebuie să demonstreze cunoștințe autoritare, lider în industrie, combinate cu bunăvoință pentru publicul țintă. Arată o înțelegere clară a provocărilor lor și dovedește expertiza dumneavoastră în rezolvarea problemelor lor.

Cum funcționează conținutul avansat într-o strategie de intrare?

Diferitele formate de conținut și niveluri de profunzime atrag, interacționează și încântă diverși potențiali și clienți potențiali, pe măsură ce progresează pe calea călătoriei cumpărătorilor lor și se deplasează de la partea de sus la partea de jos a pâlniei, așa că este vital să înțelegeți cum pot persoanei dvs. de cumpărător. schimbare în termeni de conștientizare, cunoștințe și provocări în timp.

Conținutul avansat trebuie să ofere valoare potențialilor dvs., dar cum vă oferă și dvs. valoare imediată?

Adesea, răspunsul constă în decizia dvs. de a opri conținutul. Cea mai obișnuită modalitate de a porni conținutul avansat este prin introducerea unui formular online în calea utilizatorului și invitarea acestuia să furnizeze informații specifice pentru a accesa piesa sau instrumentul.

Prin blocarea conținutului respectiv, l-ați activat să genereze conversii . Cheia, desigur, este să vă asigurați că clienții potențiali găsesc conținutul dvs. valoros înainte și după ce trec prin poartă. În timp ce formularele online sunt modalitatea numărul unu de a accesa conținutul, funcționează și alte moduri: parolele , nivelul de activitate al unui vizitator (activat pentru cookie-uri sau IP) sau înregistrările de cont (ca în comerțul electronic).

Însă nu tot conținutul avansat este conținut închis. Și asta pentru că un conținut aprofundat este mai bine lăsat nelimitat . Permițând accesul nelimitat la anumite conținuturi avansate, puteți demonstra vizitatorilor cât de valoros este conținutul dvs. - crescând probabilitatea ca aceștia să furnizeze informații de contact atunci când întâlnesc o piesă închisă.

Indiferent dacă este închisă sau lăsată deschisă, definiția unificatoare a conținutului avansat este aceea că face avansarea vizitatorilor în canalul dvs. de marketing, transformându-i în clienți potențiali . Puteți măsura valoarea unei piese de conținut avansat prin numărul de conversii pe care le generează lunar.

Ai nevoie de inspirație?

1. Foile de sfaturi sunt oferte scurte și concise care oferă sfaturi, comenzi rapide sau cele mai bune practici
2. Listele de verificare oferă îndrumări pentru a urma un anumit proces pentru finalizarea unei sarcini
3. Infograficele sunt cele mai bune pentru situațiile în care aveți multe informații sau date de furnizat
4. Diagramele pot ajuta utilizatorii să vizualizeze procese, tehnici sau sisteme complexe
5. Glosarele sunt o modalitate excelentă de a introduce terminologia tehnică în stadiile anterioare de conștientizare
6. Studiile de caz sunt povești de succes ale clienților care explică modul în care afacerea dvs. a putut ajuta un client
7. Cărțile electronice ajută la educarea clienților potențiali asupra unui subiect într-un format concis, ușor de consumat
8. Cărțile albe prezintă o problemă și o soluție specifică industriei; sunt detaliate, informative și oferă adesea rezultate ale cercetării
9. Sondajele și/sau rapoartele de cercetare sunt o modalitate excelentă de a stârni interesul clienților potențiali cu „cele mai recente” știri și ar trebui să vă ajute să argumentați produsul sau serviciul dvs.
10. Ghidurile pot fi scurte sau mai aprofundate, dar ar trebui să ofere întotdeauna instrucțiuni clare pentru rezolvarea unei provocări sau îndeplinirea unei sarcini.
11. Conținutul video poate explica cum să rezolvi problemele, să demonstreze produse și servicii sau să prezinte ceva de interes pentru potențiali
12. Cursurile online pot fi oferte multimedia compuse dintr-o serie de lecții concentrate pe un singur subiect
13. Webinarii , adesea partajate ca o serie, sunt de obicei evenimente live care acoperă un subiect cu un expert în domeniu (IMM), căruia participanții îi pot adresa întrebări.
14. Podcasturile sunt oferte audio care pot acoperi orice, de la știri din industrie și întrebări frecvente până la interviuri cu experți
15. Șabloanele ajută utilizatorii să creeze documente valoroase care îi pot ajuta să rezolve probleme specifice
16. Fișele de lucru îi ajută adesea pe utilizatori să parcurgă un proces de gândire pentru a simplifica provocările sau pentru a promova o abordare sistematică a rezolvării problemelor
17. Paginile pilon sunt pagini web aprofundate cu conținut de lungă durată pe un subiect principal, cu link-uri către subiecte secundare conexe; opțiunea de a descărca o copie PDF adaugă valoare și potențial de conversie
18. Chestionarele și calculatoarele interactive pot oferi o combinație excelentă între atractivitatea vizuală, interactivitate și informații
19. Atelierele și sesiunile se pot concentra pe subiecte avansate cel mai probabil să mute clienții potențiali în partea de jos a pâlniei
20. Seturile pot grupa strategic mai multe oferte pentru un atractiv și mai mare

Conținutul avansat oferă opțiuni aproape nelimitate

În funcție de industria dvs., cel mai probabil puteți veni cu idei și mai creative pentru conținut audio, video, design și scris, care să vă sprijine eforturile de marketing, ajutând clienții potențiali să rezolve provocările cu care se confruntă de-a lungul drumului lor de cumpărător.

Și dacă sunteți în căutarea inspirației și a ajuta la mutarea ideilor de conținut avansat de la concept la finalizare, asigurați-vă că revendicați propria dvs. copie a Ghidului nostru final de creare a conținutului . Veți primi toate listele de verificare și șabloanele de care aveți nevoie pentru a crea o mulțime de conținut avansat eficient care să vă susțină obiectivele de creștere inbound. Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a-l obține pe al dvs.