De ce afacerea dvs. de comerț electronic ar trebui să-i pese de publicitatea Twitch

În calitate de marketer, dacă Twitch nu este pe radarul tău, ar trebui să fie chiar acum.

Audiența de pe Twitch, platforma de streaming live de jocuri video deținută de Amazon, a crescut cu un ritm record. În 2020, spectatorii medii concurenți de pe Twitch au crescut cu 114% - de cinci ori rata medie de creștere din ultimii cinci ani. În septembrie 2021, Twitch avea aproximativ 8,07 milioane de streameri activi, iar fiecare dintre acești streameri are o audiență între 1 și 16,6 milioane de urmăritori.

Mărcile de comerț electronic care pot livra produse în toată țara sau în lume se află într-o poziție unică de a folosi publicitatea Twitch pentru a ajunge la un public pe care altfel nu le-ar putea ajunge prin parteneriat cu creatori de conținut care se aliniază cu marca și publicul țintă.

Vom cerceta în profunzime ce este (și nu este) Twitch, vom vorbi mai multe despre motivul pentru care ar trebui să vă pese de Twitch ca afacere de comerț electronic și vom încheia prin a vă oferi câteva sfaturi concrete despre cum să faceți publicitate pe Twitch pentru a vă maximiza. bugetul de marketing.

Ce este Twitch, oricum?

Twitch este o platformă live în care creatorii pot transmite conținut video direct către publicul lor, ca formă de divertisment pentru a-și monetiza conținutul.

Transmisorii transmit live, fie că este vorba doar de chat, de deschiderea pachetelor de amplificare Pokemon, de a juca un joc video sau de o plimbare printr-un parc. O casetă de chat permite unui utilizator Twitch să interacționeze cu streamer-ul, precum și cu alți utilizatori Twitch.

Transmite în direct pe site-ul web Twitch.tv prin desktop, laptop și dispozitive mobile cu aplicația mobilă. În plus, Twitch este disponibil pe aproape toate dispozitivele de streaming precum Amazon Fire TV Stick sau Roku, precum și pe multe televizoare inteligente și console de jocuri.

Spectatorii își pot susține streamerii preferați „abonându-se” la canalul lor. Spectatorul plătește pentru o experiență îmbunătățită, care îi oferă acces la emoții exclusive (emoj-uri personalizate care sunt unice pentru acel creator). În timp ce emoțiile sunt un plus, multor spectatori le place pur și simplu să-și susțină creatorii de conținut preferați.

De fapt, spectatorii generoși pot dona direct sau chiar cadou abonamente altor spectatori la întâmplare.

Twitch nu este doar un site de jocuri, totuși. Site-ul oferă patru directoare principale: Jocuri, IRL, Muzică și Esports.

Dacă vă îngrijorează să vă împrumutați brandul pentru ceva legat de jocuri, aveți orice, de la podcasturi live, rutine de stand-up, interviuri, muzică live și multe altele, pentru a vă concentra pe creșterea gradului de conștientizare a mărcii prin implicare.

De ce ar trebui să-ți pese de Twitch

Dacă nu era deja evident, există o mulțime de ochi care vă pot vedea reclamele pe Twitch. O mulțime. Potrivit propriilor date Twitch, au fost vizionate peste 1 trilion de minute de conținut live și au avut o medie de 30 de milioane de vizitatori zilnici de pe tot globul în fiecare zi în 2020.

În plus, 70% din audiența Twitch are vârste cuprinse între 16 și 34 de ani, ceea ce este și va fi întotdeauna un public cu care încearcă să interacționeze în mod activ agenții de marketing.

Dacă întâmpinați probleme în a atrage publicul dorit prin canale mai tradiționale, ar trebui să luați în considerare Twitch. Mai ales dacă ești interesat să atragi bărbați cu vârste cuprinse între 16 și 34 de ani, deoarece 67% dintre spectatorii Twitch sunt bărbați.

Un alt beneficiu pe care îl oferă publicitatea pe Twitch față de platformele media online tradiționale este că afacerea dvs. ajunge la un public captiv în timp real - dacă alegeți să vă asociați cu un streamer în detrimentul achiziționării de anunțuri banner. În cel mai bun caz, un potențial client aruncă o privire la anunțul dvs. banner și, în cel mai rău caz, nu îl vede deloc din cauza blocatorului de anunțuri.

Cu un parteneriat, aveți pe cineva care face publicitate și promovează produsul dvs. unui grup de oameni cărora le place acea persoană suficient de mult încât să petreacă minute sau ore pe săptămână urmărindu-l, ceea ce înseamnă că probabil respectă ceea ce au de spus.

Opțiuni de marketing pe Twitch

Oportunitățile de marketing pe Twitch se împart în două categorii: publicitate video și grafică și parteneriate și sponsorizări ale creatorilor. De asemenea, marketerii își pot crea propriile canale de marcă, unde pot transmite conținut de marcă și pot găzdui evenimente de marcă.

Platforma oferă unități de anunțuri pe care agenții de marketing experimentați cu YouTube și alte medii de publicitate video le vor găsi familiare. Twitch oferă reclame video de neînchis care apar în cadrul transmisiunilor live și deasupra paginilor canalului. Site-ul oferă, de asemenea, reclame grafice care apar în partea de sus a paginii de pornire și pe alte pagini de pe site.

Dacă bugetul tău de marketing nu este enorm, totuși, s-ar putea să nu ai un preț din aceste opțiuni. Cu toate acestea, Twitch oferă, de asemenea, oportunități unice pentru mărcile mai mici de a-și scufunda degetele prin parteneriate cu streamer.

În ceea ce privește parteneriatul, există mai multe căi de parteneriat cu creatorii. Specialiștii în marketing pot posta oferte de sponsorizare pe Bounty Board al Twitch, unde creatorii pot căuta și accepta oferte de marcă care se potrivesc cel mai bine publicului lor. Aceste oferte sunt mediate de Twitch.

De asemenea, agenții de marketing pot urmări parteneriate mai extinse cu creatorii, cum ar fi colaborări cu produse sau tombole. Nu este deloc neobișnuit ca mărcile să ofere unui streamer partener produse gratuite pe care le pot oferi comunităților lor dacă sunt îndeplinite condițiile.

De asemenea, puteți plăti unui streamer pentru a păstra un anunț afișat în flux pe ecranul său în timp ce transmite în flux. De obicei, sunt mici și plasate în jurul fluxului webcam. Streamerii mai populari au o prezentare de diapozitive care va parcurge diferitele lor mărci afiliate diferite în timp ce transmit în flux.

De asemenea, mărcile pot cumpăra spațiu publicitar din secțiunea „Despre” a unui streamer, unde poate fi vizibil un link către pagina unui produs.

Mărcile de comerț electronic ar trebui să se concentreze pe parteneriatul cu streamerii în loc de anunțuri plătite

Mărcile de comerț electronic mai mici care nu au un buget de marketing enorm ar fi mai bine servite în parteneriat cu creatorii de conținut care se aliniază mărcii lor. Dacă doar vă scufundați degetele de la picioare în publicitatea Twitch, începeți cu puțin.

Luați în considerare parteneriatul cu un streamer mai mic, care are un public de dimensiuni modeste și implicat. Chiar și streamerii cu o audiență obișnuită de 50 de spectatori merită să se interacționeze, deoarece acei 50 de spectatori au încredere și interacționează cu acel streamer într-un mod mult mai intim decât un streamer care are 10.000 de spectatori.

Am menționat-o mai devreme, dar este important să reiterăm că publicul Twitch poate fi extrem de loial canalelor și creatorilor cu care interacționează în mod regulat. Amintiți-vă, acești streameri nu sunt pur și simplu creatori de conținut, ci sunt influenți și știm cu toții cât de important este să vă ocupați de marketingul influencer în zilele noastre.

Un influencer Twitch relevant, care este încântat de marca dvs. și bucuros să îl împărtășească cu publicul său are mult mai multă greutate decât un simplu banner publicitar.

De asemenea, este important să ne amintim că streamerii Twitch eficienți sunt, în esență, proprietarii de întreprinderi mici. Sunt acolo pentru a-și monetiza profilul, abilitățile și personalitatea Twitch prin Twitch, așa că aproape întotdeauna sunt dispuși sau dornici să ia în considerare oportunitățile de monetizare prin marketingul Twitch afiliat sau sponsorizările canalului/streamului.

Publicitatea Twitch nu va merge nicăieri în curând

Reclamele Twitch sunt una dintre noile frontiere pentru a ajunge la un public tânăr și implicat, așa că este important să începeți cel puțin să vă gândiți la strategia dvs. de marketing mai devreme decât mai târziu.

Acestea fiind spuse, nu trebuie să reinventați roata când vine vorba de publicitate pe Twitch. Puteți și ar trebui să utilizați tehnici de marketing încercate și adevărate. Respectați cele mai bune practici, găsiți partenerii potriviți, ajungeți la publicul potrivit și transmiteți mesajul potrivit la momentul potrivit. Este aceeași strategie pentru orice altă cale de marketing.

Cu puțin efort, cercetare și puțin noroc, veți vedea rezultate excelente prin comercializarea mărcii dvs. de comerț electronic pe Twitch.