Caz de utilizare TreviPay: distribuție și vânzări de modă la nivel mondial

Industria

Atunci când achiziționează inventar, comercianții cu amănuntul de modă sunt adesea solicitați plăți în avans de către angrosist. De obicei, au două opțiuni pentru efectuarea plății. Fie vor folosi un card de credit, fie numerar disponibil la îndemână. Ambele opțiuni sunt susceptibile de a restrânge dimensiunea și regularitatea comenzilor plasate furnizorilor de către comercianți cu amănuntul, în funcție de disponibilitatea numerarului sau a creditului la momentul comenzii.

Provocarea

Un brand italian de succes en-gros a început ca revânzător de articole din piele pe piața sa de origine. Și-a extins afacerea pentru a deveni distribuitor pe o piață europeană mai largă și apoi în SUA, unde are o bază puternică de clienți. Angrosistul furnizează acum atât comercianții cu amănuntul, cât și consumatorii direct. Așa cum este tipic în industrie, acestea necesită o plată imediată de la comercianți.

Angrosistul a văzut un mare potențial de a-și dezvolta și mai mult afacerea în SUA. Până în 2021, a văzut popularitatea în creștere rapidă a opțiunilor de plată Cumpărați acum, plătiți mai târziu (BNPL) pe piața de consum și au început să simtă presiunea de a oferi cumpărătorilor B2B mai multe opțiuni și flexibilitate în termenii de plată.

Deși angrosistul și-a dat seama că oferirea de credite comerciale clienților săi cu amănuntul ar fi esențială, ei nu aveau capabilități interne de a subscrie creditul necesar.

Un alt factor important de luat în considerare a fost faptul că angrosismul era în proces de colaborare cu un partener tehnic specializat pentru a-și integra platforma de comerț electronic cu coșul Shopify Plus.

Angrosistul a fost hotărât că nici lipsa de expertiză în subscriere, nici proiectul său de integrare a cărucioarelor nu ar încetini progresul către o soluție de credit comercial sau atingerea obiectivelor sale de creștere internațională.

De ce a ales comerciantul TreviPay?

• TreviPay este un partener de încredere și dovedit, care a asigurat credit și a servit cumpărătorilor de pe piața din SUA din 1980, inclusiv experiență cheie în sectorul modei
• Atunci când plăteau cu TreviPay, clienții săi cu amănuntul puteau accesa limite de credit semnificativ mai mari de până la 20 de milioane de dolari, ceea ce era esențial pentru a satisface nevoile bazei sale globale de clienți a marilor retaileri.
• TreviPay ar putea fi implementat imediat în modul manual neintegrat ca o soluție, în timp ce proiectul complex de integrare a cărucioarelor terță parte avea loc

Soluția

Oferind facturare și plată în condiții prin TreviPay, comercianții cu amănuntul ai clienților noștri pot aplica acum pentru o linie de credit care poate fi cheltuită exclusiv cu angrostul. Responsabilitatea pentru evaluarea riscurilor și subscriere este asigurată de TreviPay. Procesul de aplicare și de evaluare a riscurilor are loc de obicei într-o zi, ca parte a unei experiențe în întregime digitală.

Angrosistul a eliminat cantități uriașe de complexitate de la experiența utilizatorului cumpărătorului până la funcțiile Conturi de încasat și Conturi de plătit.

Cumpărătorii aprobați pot începe să-și cheltuiască creditul în rețeaua TreviPay a angrosului imediat printr-un proces cu un singur clic, făcând comanda rapidă și ușoară.

Aceasta înseamnă că clientul nostru este plătit întotdeauna în momentul comenzii, chiar dacă un comerciant cu amănuntul nu își face plățile. DSO și nevoia de a aloca resurse pentru a urmări facturile neplătite sunt eliminate.

În timp ce TreviPay ar putea fi pe deplin integrat în operațiunile lor online, clientul nostru a ales să folosească opțiunea de a implementa TreviPay în modul manual pentru o capacitate instantanee de a oferi credit comercial clienților săi. Acest lucru le-a permis să obțină viteza de introducere pe piață a ofertei de credit în paralel cu dezvoltarea integrării Shopify Plus.

Nevoile complexe de facturare ale clienților lor majori cu amănuntul ar putea fi satisfăcute cu succes. Opțiuni avansate, inclusiv ierarhii de credit și achiziții, controale de achiziție la nivel de SKU și facturare centralizată/descentralizată, toate sunt posibile atunci când faceți afaceri în rețeaua TreviPay.

Angrosistul plănuiește să-și continue creșterea internațională pe alte piețe deja deservite de TreviPay, astfel încât clientul nostru să aibă încredere că are cele mai solide baze pentru planurile sale de viitor.

Beneficii pentru clientul nostru angro

• Eficiența back-office – externalizarea Accounts Receivables își menține cerințele interne de resurse scăzute pe măsură ce afacerea sa B2B se extinde
• Risc redus – deoarece TreviPay subscrie credit pentru clienții lor cu amănuntul, clientul nostru a eliminat riscul de întârziere a plăților și a facturilor neplătite
• Avantaj competitiv – clientul nostru se va remarca pe piața sa oferind clienților săi cu amănuntul o linie de credit și de plată în condiții
• Vânzări și loialitate crescute – linia de credit permite comercianților cu amănuntul să cumpere mai mult și încurajează afacerile repetate

rezumat

Așteptările pentru un plus de confort și flexibilitate de plată au crescut rapid în ultimii ani, în special în sectorul retailului de modă, unde soluțiile BNPL au câștigat atractivitate pentru consumatori. Clientul nostru a văzut această tendință emergentă și a dorit să creeze un avantaj competitiv oferind clienților săi B2B o opțiune similară de plată amânată.

Clientul nostru poate satisface nevoile complexe de facturare ale marilor retaileri, permițându-le să plaseze cu ușurință comenzi mai mari fără a fi nevoie de prefinanțare sau de a le afecta negativ fluxul de numerar.

Spre deosebire de cardurile de credit sau corporative, linia de credit oferită este pentru utilizare exclusivă pe piața specifică, astfel încât ajută la consolidarea loialității și încurajează afacerile repetate. Și pentru că creditul comercial este subscris de TreviPay, clientul nostru nu trebuie să urmărească întârzierea plăților sau datorii neperformante.

TreviPay facilitează inovarea proceselor care oferă clienților săi o experiență de plată fără probleme și un avantaj competitiv pentru clienții săi.