11 moduri de a găsi produse la modă pentru a le vinde pe site-ul dvs. de comerț electronic

Postare pentru invitați de Brian Dean de la Backlinko

Atingerea unei categorii de produse în tendințe poate fi o mină de aur pentru orice site de comerț electronic. Asta pentru că un produs în tendințe înseamnă mai puțină concurență pe Google. Mai puține reclame Facebook în acel spațiu. Și, de obicei, puteți taxa mai mult decât ați putea pentru un produs cu peste 1000 de concurenți. Toate acestea vă pot crește marjele.

Întrebarea este: cum găsiți produse care sunt în tendințe înaintea concurenților dvs.? Ei bine, exact asta vom acoperi în postarea de astăzi.

1. Amazon Suggest

Dacă rulați un site de comerț electronic, probabil că utilizați deja Amazon pentru a găsi idei de produse și categorii.

Dar ceea ce poate nu știți este că funcția de sugestie de căutare a Amazon este o modalitate excelentă de a descoperi cuvinte cheie pentru produse și categorii în tendințe . Adesea, înainte de a obține o categorie dedicată pe Amazon.

De exemplu, să presupunem că vindeți dulceață pentru câini. Ei bine, ai introduce „delicii pentru câini” în bara de căutare a Amazon. Și vedeți ce cuvinte cheie sugerează. Acestea sunt căutări în tendințe pe care o mulțime de cumpărători le caută. Ca bonus, acestea sunt în mod obișnuit „cuvinte cheie cu coadă lungă” care au o concurență relativ scăzută în ceea ce privește SEO.

Sfat profesionist: puteți aplica aceeași abordare oricărui site de comerț electronic cu o funcție de căutare robustă. Deci, dacă vă aflați în spațiul pentru animale de companie, puteți utiliza această tactică pe site-ul Chewy sau PetSmart.

2. Google Trends

Dacă vă gândiți să adăugați un produs pe site-ul dvs. de comerț electronic, asigurați-vă că verificați mai întâi creșterea căutării produsului respectiv în Google Trends. Chiar dacă un produs are acum o mulțime de căutări, asta nu înseamnă că va avea loc în 12-18 luni.

Așa că mergeți la Google Trends. Introduceți produsul dvs. Și aruncați o privire la linia de tendințe.

Evident, dacă tendința se mișcă în sus, acesta este un semn bun. Dar vrei să analizezi și linia de tendință în sine. O tendință ascendentă accentuată poate reprezenta uneori un moft. Și în momentul în care îți aprovizionezi produsul și îl adaugi pe site-ul tău, moda ar putea fi pe cale de dispariție.

Pe de altă parte, o tendință ascendentă lentă și constantă înseamnă adesea că tendința este aici pentru a rămâne pe termen mediu și lung.

3. Bilete de asistență pentru clienți

Tichetele de asistență pentru clienți (în special, solicitările de produse) pot descoperi cererea ascunsă care ar fi greu de găsit în alt mod.

Pentru ca această abordare să funcționeze, trebuie să aveți un site de comerț electronic cu o anumită tracțiune. Dar dacă o faci, ar trebui să le ceri reprezentanților serviciului pentru clienți să trimită cereri de produse către cineva care se ocupă de produse. În acest fel, ei pot identifica modele.

Și dacă observă că același produs (sau categorie de produse) este solicitat din nou și din nou, ar putea fi o idee bună să-l puneți în producție cât de curând.

4. Subiecte care explodează

Exploding Topics este o listă organizată de mii de subiecte în tendințe diferite. Și instrumentul are o secțiune special dedicată „Produse”.

Acestea fiind spuse, probabil că doriți să verificați și tendințele din industria dvs. De exemplu, dacă vă aflați în spațiul suplimentelor, puteți vedea tendințele în secțiunea „Sănătate”. Și faceți-vă o idee despre tendințele care se întâmplă în acel spațiu.

Chiar dacă nu sunt termeni axați pe produs, puteți folosi aceste tendințe pentru a vă face o idee despre ceea ce urmează să devină mare în nișa dvs. specifică.

5. Biblioteca de reclame Facebook

Biblioteca de anunțuri Facebook este o sursă neexploatată de idei de produse noi, emergente. De ce?

Pentru că majoritatea mărcilor DTC cu produse noi își lansează marketingul printr-o campanie publicitară pe Facebook. Și dacă ține cont de mărcile concurente, poți vedea exact ce produse vând prin intermediul anunțurilor lor. (Ca să nu mai vorbim de reclamele și copia publicitară).

Singurul dezavantaj al acestei abordări este că trebuie să cunoști deja brandul pe care vrei să-l cauți din timp. Dar odată ce ai în minte o marcă care tinde să lanseze o mulțime de produse noi, poți face ca verificarea reclamelor acestora prin Biblioteca de reclame Facebook să facă parte din rutina ta de cercetare competitivă.

6. Lista de produse în tendințe Shopify

Shopify menține o listă actualizată regulat de produse în tendințe. La suprafață, această listă arată ca doar o postare pe blog. Dar avantajul verificării acestei liste este că datele se bazează 100% pe vânzări.

Deci, în timp ce Google Trends și Amazon Suggest vă pot ajuta să vă arate ce produse caută oamenii, această listă vă arată ce tipuri de produse cumpără oamenii de fapt, împreună cu date despre cât de mult cresc vânzările.

7. Amazon Movers și Shakers

Lista Amazon Movers and Shakers vă poate ajuta să găsiți produse care au avut tendințe în ultimele zile. Aceasta înseamnă că nu este întotdeauna cea mai bună modalitate de a găsi tendințe pe termen lung. Dar este ideal dacă ești un dropshipper. Sau au capacitatea de a lansa rapid produse.

Ei chiar sortează produsele după diferite categorii (cum ar fi electronice și frumusețe). În acest fel, puteți concentra produsele în tendințe care au legătură directă cu ceea ce vindeți pe site-ul dvs.

8. Reddit Conversations

Cu siguranță există mult zgomot vs semnal pe Reddit. Dar dacă sunteți dispus să cercetați discuții lungi, puteți descoperi adesea produse interesante. Cea mai simplă abordare este să răsfoiți un subreddit axat pe produs, cum ar fi „Shut Up And Take My Money”. Și există valoare acolo.

Dar poate că cea mai bună modalitate de a stoarce valoare din Reddit este să te întâlnești la subreddit-uri legate de nișa ta. Deci, dacă vindeți îmbrăcăminte vintage pe site-ul dvs. de comerț electronic, petreceți ceva timp pe subreddit-uri legate de modă. Și fii atent la modele.

9. Pinterest Suggest

Acest lucru funcționează la fel ca tactica de sugerare a căutării Amazon pe care am subliniat-o mai devreme. Dar uneori puteți descoperi pietre prețioase ascunse pe Pinterest care nu vor apărea pe Amazon luni de zile.

10. Videoclipuri YouTube Unboxing

Videoclipurile YouTube de „unboxing” continuă să fie un pilon principal pe platformă. Și pentru anumite nișe de comerț electronic (cum ar fi moda, frumusețea și electronicele), acestea pot fi o mină de aur pentru a afla ce produse înregistrează o cerere crescută.

Tot ce trebuie să faceți este să căutați pe YouTube termeni precum „unboxing” sau „unboxing” + categoria dvs. de produse. Și aruncați o privire la câteva dintre videoclipurile recente. Fii atent la videoclipuri relativ noi (veche de mai puțin de o săptămână) care au un număr mare de vizionări. Aceste videoclipuri uneori pot chiar arunca combustibil pe foc pentru un produs care abia începe să fie în tendințe.

11. Etsy

Cu milioane de vânzători și zeci de milioane de produse, Etsy este o modalitate excelentă de a-ți pune degetul pe pulsul a ceea ce se vinde bine în spațiul tău.

Lucrul grozav despre cercetarea pe Etsy este că majoritatea acestor produse tind să fie de casă (sau cel puțin făcute artizanal). Așadar, produsele de pe Etsy au tendința uneori cu mult înainte ca un produs să devină produs în masă și să devină mainstream.

Singura captură aici este că cercetarea produselor pe Etsy este într-adevăr utilă doar în anumite nișe (cum ar fi acasă, grădină, modă, jucării și decor). Deci, dacă vindeți suplimente, Etsy poate să nu aibă sens pentru dvs.

Înrudit: Cum să vinzi pe Etsy

Gânduri finale

Asta completează lista noastră de strategii pe care le puteți folosi pentru a găsi produse în tendințe pentru a vinde.

Un lucru de reținut pe măsură ce parcurgeți această listă este că orice strategie probabil nu va fi suficientă. Pentru a găsi acele adevărate pietre ascunse, de obicei trebuie să aruncați o plasă largă. Ceea ce înseamnă implementarea unui număr de aceste tehnici în același timp.

Când o faci, vei putea de obicei să descoperi produse în tendințe despre care concurența ta nu le cunoaște încă.