O strategie bazată pe trafic: Cum să implementați SEO pentru firmele juridice?

În această lume digitală modernă, fiecare organizație vrea să întoarcă colțurile cu strategia de marketing. Pe lângă rețelele sociale și publicitatea online, optimizarea pentru motoarele de căutare a devenit cel mai puternic instrument de marketing digital. Până acum, însă, a fost obișnuit ca furnizorii de servicii precum firmele de avocatură să nu acorde atenție SEO, deoarece nu reușesc să recunoască importanța.
Progresele în creștere în căutările Google schimbă modul în care oamenii caută servicii juridice. În zilele noastre, folosirea „paginilor galbene” sau asigurarea copertei din spate a cărților de telefon nu va genera noi afaceri. Astfel, dacă doriți să vă dezvoltați practica, intrați pe SEO pentru firme de avocatură. Indiferent dacă sunteți avocat privat sau conduceți o firmă de avocatură, aceasta poate maximiza vizibilitatea online a firmei dvs. de avocatură. Dacă nu aveți nicio idee, permiteți-ne să vă ajutăm să înțelegeți această strategie bazată pe trafic.

Ce este SEO pentru firmele de avocatură?

De la cumpărături online, găsirea unui restaurant, rezervarea unui bilet la căutarea unui avocat – oamenii folosesc Google pentru fiecare întrebare minoră sau semnificativă. În ultimii câțiva ani, SEO a devenit un activ valoros pentru firmele juridice. Are puterea de a vă pune practica în fața cuiva care caută servicii similare. Motorul de căutare accesează cu crawlere paginile pe care le puneți pe web, le clasifică și le indexează pe Google. Ori de câte ori cineva caută servicii juridice, firma dumneavoastră va apărea apoi pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP).
Aici, dezvăluim câteva sfaturi SEO rapide pentru firmele de avocatură pentru a atrage conversii și clienți.

1. Cuvinte cheie legate de lege

Deloc surprinzător, SEO funcționează pe cuvinte cheie sau pe cuvintele introduse de cineva într-un motor de căutare, iar alegerea cuvintelor cheie potrivite este crucială pentru a face această strategie un succes.
În primul rând, efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie, deoarece fără a ști ce cuvinte folosesc cei care caută, ați trage săgeți în întuneric. Folosiți instrumente și strategii profesionale pentru a afla cum caută oamenii pentru servicii juridice. Deși fiecare instrument – ​​Ahrefs, Google Keyword Planner, SEMrush – oferă o versiune de probă gratuită, luați în considerare obținerea unora plătite pentru o cercetare aprofundată. Dacă întâmpinați probleme la alegerea cuvintelor cheie, luați în considerare următorii factori:

• Volumul cuvintelor cheie: dacă vizați „servicii juridice pentru companii” sau „servicii juridice accesibile” – determinați volumul de căutare. Vă va ajuta să definiți câți oameni îl caută și dacă doriți sau nu să vă concentrați pe acel cuvânt cheie.
• Publicul dvs. țintă: sunteți familiarizat cu publicul țintă? Priviți interesele lor, modelele de căutare și modul în care găsesc servicii.
• Locație: dacă operați într-o anumită regiune, utilizați numele orașelor în mod corespunzător. Puteți viza serviciile juridice din Virginia de Nord, serviciile de management juridic din New York sau ceva similar.
• Intenția de căutare: căutările online au obiective distinctive. O persoană care caută „evaluări ale avocaților” implică o intenție de „investigație comercială”, comunicând nevoia unui avocat.

Căutările cu intenție de „investigație comercială”, cum ar fi dacă oamenii caută „servicii juridice din California”, indică faptul că doresc să angajeze servicii juridice, dar sunt încă în faza de cercetare. Aceste căutări folosesc cuvinte indirecte, deoarece nu sunt pregătite pentru servicii juridice. Și prin a-ți pune firma în fața lor, poate crea o strategie incredibilă de promovare. Pe lângă creșterea clasamentului, aceste cuvinte cheie convertesc la o rată mult mai mare, deoarece oamenii caută în mod activ servicii adecvate.

2. Scrieți conținut ușor de utilizat

Puterea conținutului unic și relevant nu este un secret pentru nimeni, deoarece poate face sau distruge strategia SEO. Dreptul este un subiect bazat pe cunoștințe, ceea ce înseamnă că cuvântul scris este extrem de favorabil răspândirii în lumea online. De exemplu, dacă o persoană optează pentru un divorț, blogurile și articolele o pot familiariza cu procedurile legale. Prin urmare, generați conținut care educă oamenii, construiește încredere și stabilește autoritatea.
Începeți cu pagina dvs. de destinație și oferiți o prezentare generală a serviciilor dvs. Folosiți o poveste convingătoare în secțiunea „despre noi”, care vă comunică scopul și misiunea. Dacă oferiți mai multe servicii, conectați-le la pagini individuale pentru a oferi o mai bună înțelegere. În afară de aceasta, explorați marketingul de conținut. Creați postări pe blog cu subiecte relevante pentru situație, în loc să vă plasați ideile în jurul cuvintelor cheie. Odată ce ai un subiect, inserează cuvântul cheie în mod natural. Umplerea paginilor cu cuvinte cheie poate rupe încrederea potențialilor clienți.
Folosiți-vă blogurile și articolele pentru a adăuga detalii despre subiecte juridice. Pe lângă aceasta, dați exemple și vorbiți despre evoluțiile recente ale reglementărilor legale din întreaga țară. Mai mult, nu ezitați să adăugați elemente audio și vizuale în conținutul dvs. pentru a crește clasamentul. Puteți folosi podcasturi pentru a explica falimentul sau tipurile de vătămări personale pentru a promova înțelegerea în rândul publicului.

3. Creați backlink

Cum ar ști un motor de căutare despre reputația firmei tale? Scopul link-ului este de a dezvolta o impresie în ochii motorului de căutare. Prin urmare, dacă doriți o campanie legală de SEO extrem de eficientă, creați backlink-uri de calitate - link-uri externe care să direcționeze către site-ul dvs., crescând astfel traficul. Cu cât aveți mai multe link-uri pentru a susține site-ul dvs., cu atât pagina dvs. web apare mai autoritară în fața Google. Drept urmare, vă recompensează site-ul web cu clasamente mai înalte. Iată câteva surse de backlink.

• Scrieți articole de jurnal de drept legate de serviciile dvs.
• Puteți crea postări pentru invitați sau articole pe topuri standard – cum să găsiți un avocat legal sau motive pentru a căuta un avocat pentru vătămare corporală.
• Dacă vrei să încerci ceva unic, generează conținut pe ABA sau alte articole ale baroului.
• Luați legătura cu jurnaliştii sau bloggerii și oferă colaborări. Le poți cere să scrie pentru tine sau să-ți publice conținutul cu backlink-uri.
• Creați infografice și videoclipuri informative.

Uitați-vă la link-uri întrerupte sau nefuncționale cu ajutorul Google Analytics. Creați un raport pentru a urmări procesul de redirecționare a link-urilor și pentru a obține date despre link-urile întrerupte, vizualizările de pagină etc. Organizați toate datele și scăpați de linkurile întrerupte pentru a îmbunătăți performanța site-ului dvs.

4. Structurați-vă pagina web

Scopul fiecărui motor de căutare este de a direcționa utilizatorii către site-uri web cu o experiență bună pentru utilizator. Prin urmare, o structură tehnică sau complicată a site-ului web vă poate afecta afacerea juridică. Începeți prin a elimina paginile cu performanțe scăzute care nu oferă nicio valoare clienților dvs. De exemplu, aceasta ar putea fi o pagină goală cu un titlu de discriminare și hărțuire. În mod similar, ștergeți toate paginile de categorii, arhivele, linkurile media de imagini și comunicatele de presă vechi. La urma urmei, Google preferă site-urile mici cu pagini de înaltă calitate decât site-urile mai mari cu conținut inutil.
Mai mult, turboalimentați viteza site-ului dvs. Un client aflat în tensiune juridică nu va aștepta ore întregi dacă pagina dvs. web nu se încarcă. În schimb, ar face clic pe următorul link disponibil. Înainte ca erorile de viteză a paginii să vă facă să pierdeți clienți, selectați o platformă de găzduire premium și instalați un cache în plugin pentru a reduce încărcarea. Pe lângă aceasta, oferă un design receptiv care se ajustează automat pentru toate dispozitivele și dimensiunile ecranului. În cele din urmă, aveți un îndemn direct la acțiune pe pagina dvs. de pornire. Aproximativ 70% dintre site-urile firmelor de avocatură nu au unul, ceea ce înseamnă că acest lucru vă poate diferenția de concurenți.

5. Asigurați-vă site-ul web cu SSL

Fără îndoială, securitatea este o marfă neprețuită în lumea juridică. De la diplome pe perete la munca pentru interesul clientului – avocații trebuie să asigure întotdeauna protocoale amănunțite. Din păcate, ei nu depun același efort în construirea unei reputații online. Pe lângă securizarea datelor companiei, trebuie să vă protejați pagina web. Un certificat SSL (secure socket layer) este o tehnologie care stabilește o legătură criptată între un server web și un browser. Ați văzut un lacăt pe adresa domeniului? Este un indiciu că pagina web este sigură.
Elimină șansele de „ID-uri false” în care hackerii pot crea o versiune duplicată a site-ului tău și pot aduna informațiile clientului. Ar putea include detalii despre cardul de credit, detalii personale și chiar detalii despre caz. Aceste încercări pot pune în joc reputația firmei dvs. și vă pot costa o sumă masivă de penalități în daune. Indiferent dacă site-ul dvs. legal are sau nu informații confidențiale, activați SSL pe pagina dvs. web. Selectați o gazdă de încredere pentru site-ul dvs. cu o adresă IP relevantă.
Puteți cumpăra o certificare SSL de la aceste gazde la o taxă nominală. Pe scurt, este o parolă dată de o terță parte care comunică siguranța site-ului dvs. către Google. Odată ce activați certificatul, actualizați site-ul cu noul protocol HTTPS cu câteva modificări și bucurați-vă de creșterea clasamentului. Amintiți-vă, lipsa SSL reflectă o experiență slabă a utilizatorului, care vă poate afecta clasamentul și poate slăbi strategia SEO.

6. SEO local pentru avocați

Pe lângă optimizarea cuvintelor cheie pentru locație, trebuie să utilizați SEO local pentru avocați pentru a vă optimiza pagina web. Dacă aveți diverse locații de birou, optimizați o pagină de pe site-ul dvs. pentru fiecare. Conform finanțelor online, 97% dintre firmele de avocatură nu au niciun conținut sau informații personale pe site-ul lor.
În primul rând, asigurați-vă că numele, adresa și telefonul dvs. de pe site se potrivesc cu marcajul Schema.org însoțitor.
După aceasta, revendicați înregistrarea dvs. Compania mea pe Google (GMB) și asigurați-vă că aveți o înregistrare GMB exactă și completă. Vă puteți gândi la aceasta ca fiind „pagina galbenă” a erei digitale și puteți depăși inexactitățile. Dacă există discrepanțe în informații, Google nu va avea încredere în înregistrarea dvs. pentru a afecta vizibilitatea căutării. Prin urmare, verificați toate informațiile și adăugați câteva recenzii pentru punctele bonus. Recenziile pozitive comunică credibilitatea dvs. către Google, care, la rândul său, crește clasamentele.
O strategie SEO locală de succes vă poate ajuta să câștigați concurenții. Aceasta va face ca firma dvs. să apară în râvnitul pachet de trei pe SERP, clasându-vă drept cea mai bună firmă în căutările locale.

7. Optimizați adresele URL

După cercetarea strategică a cuvintelor cheie, veți avea o idee corectă despre cuvintele dvs. cheie țintă. Acum, este timpul să utilizați acele cuvinte cheie în adresele URL de pe site-ul dvs. fără a face ca acesta să pară spam. De exemplu, dacă cuvântul cheie țintă este „servicii juridice” sau „avocat de accidente” – utilizați-l în adresa URL ca www.numedomeniu.com/servicii-legale-despre-noi. Îmbunătățește vizibilitatea, oferind în același timp o anumită înțelegere a paginii dvs. web.
O altă modalitate de a optimiza adresele URL este prin adăugarea acestora la un sitemap. Sitemaps-urile pot informa, de asemenea, motoarele de căutare despre pagini care nu sunt încă „compatibile cu dispozitivele mobile”, care ar putea fi ignorate de serviciul principal de accesare cu crawlere al Google care utilizează un profil mobil. Acest lucru va ajuta site-ul dvs. să apară în primele rezultate.
În plus, blocați toate adresele URL nesigure, deoarece vă pot penaliza site-ul. Dacă aveți linkuri rupte sau pagini moarte, poate duce la URL-uri duplicate. Prin urmare, utilizați robots.txt pentru a ține Google departe de paginile nesigure și asigurați-vă că adresele URL sunt complet optimizate.

8. Citează-ți firma în Top Directoare juridice

Deloc surprinzător, SEO este mai mult decât crearea de conținut, cercetarea cuvintelor cheie și construirea de link-uri. Motoarele de căutare pun foarte mult accent pe citări. „Mențiunile” numelui, numărului și adresei dvs. pot crește probabilitatea de a aduce clienți. Puteți obține cu ușurință aceste mențiuni aderându-vă la un director juridic. Știți ce sunt ghidurile juridice? Sunt liste online de firme de avocatură și avocați, care pot fi căutate printr-un director bazat pe web. Începeți să căutați online și înscrieți-vă firma în aceste directoare.
Google ia în considerare citările de pe site-uri online bine stabilite și credibile, care au o excelentă autoritate de domeniu, adăugând astfel relevanță și autenticitate firmei dvs. de avocatură. Înainte de a pleca la drum, aflați despre diferite citate:

• Citări structurate: Acestea sunt cele mai frecvente citate găsite în fiecare director online – lawyers.com, Avvo, Yellow Pages etc.
• Citări nestructurate: de obicei, site-urile web și blogurile guvernamentale sau media necesită o astfel de citare. Nu vă specifică site-ul, ci vă menționează serviciile în postările de pe blog.

După ce vă listați firma, nu uitați să le actualizați în mod regulat și să vă asigurați că se potrivește cu înregistrările Google.

9. Măsurați și analizați rezultatele

Sunteți familiarizat cu performanța site-ului dvs. legal? Deloc surprinzător, niciuna dintre strategii nu ar funcționa dacă nu măsurați și urmăriți rezultatele. Odată ce ați implementat procesul pentru SEO legal, determinați care generează trafic și sporesc conversiile. De obicei, firmele de avocatură sesizează rezultatele uitându-se la valori, în timp ce ar trebui să se uite la indicatori cheie de performanță. Iată cinci lucruri pe care trebuie să le măsurați pentru a analiza rezultatele.

1. Clasamente: verificați scorul domeniului dvs. și identificați-vă poziția pe SERP. Un scor sub 80 este un indiciu că site-ul dvs. poate îmbunătăți performanța.
2. Numărul total de clienți noi: puteți avea o analiză lunară pentru a determina câți clienți a primit afacerea dvs. din strategiile sale.
3. Rentabilitatea investiției în marketing: va ajuta la determinarea dacă costurile cântăresc beneficiile.
4. Rata de respingere: evaluează procentul de vizitatori care părăsesc site-ul dvs. web fără a lua nicio măsură. Vă puteți da seama de ce și puteți încerca să obțineți acele potențiale clienți înapoi.
5. Cost pe client potențial: este esențial să știți câți bani cheltuiți pentru clienți potențiali și dacă aceștia se transformă în conversii sau nu.

Aceste rezultate vă vor ajuta să modificați campania SEO pentru a profita la maximum de strategiile de marketing legale.

Gânduri finale

Tehnologia emergentă schimbă modul în care funcționează lucrurile. Fie că este vorba de cumpărarea de haine sau de angajarea unui avocat – oamenii caută online orice. Conform analizei legislației naționale, aproximativ 96% dintre oameni caută online consultanță juridică. Prin urmare, dacă sunteți avocat sau o firmă de avocatură, spuneți la revedere paginilor galbene și încercați SEO pentru firmele de avocatură. Te-ar face vizibil în fața persoanelor care caută servicii juridice, extinzându-ți baza de clienți.