Ghid de arbitraj în trafic: dacă doriți să îl încercați, citiți mai întâi acest articol

Arbitrajul de trafic este un exemplu fascinant și dinamic al modului în care oamenii pot lua o idee, o pot extinde și o pot duce în altă direcție. Rularea reclamelor digitale este un concept simplu care vă permite să învățați multe despre traficul dvs.

Dacă simți că știi multe și vrei să încerci ceva nou, dacă ai auzit deja despre arbitrajul de trafic, dar ai nevoie de mai multe detalii pentru a-l rula eficient, acest articol este pentru tine.

Elementele de bază ale arbitrajului de trafic au fost deja explicate într-unul dintre articolele noastre anterioare. Aici oferim o scufundare mai profundă în dezavantajele arbitrajului de trafic, cum să-l rulăm eficient și în siguranță.

Cum funcționează arbitrajul traficului din perspectiva agenților de publicitate

Arbitrajul de trafic se referă la revânzarea traficului. Încă aveți de-a face cu două părți ale ecuației: o parte de la care primiți trafic (rețeaua publicitară) și o parte către care vindeți și redirecționați traficul (furnizorii de feeduri). La fel ca în orice scenariu de publicitate plătită.

Diferența este că traficul tău nu ajunge imediat la o ofertă. În schimb, merge la pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP) care duce apoi vizitatorii la ofertele finale.

Din perspectiva furnizorilor de feeduri – sunteți sursa de trafic.

Unde sunt banii pentru tine?

Venitul dvs. este realizat din micile diferențe dintre prețurile traficului achiziționat și prețurile traficului vândut.

Da, mici diferențe. Arbitrajul de trafic este un joc cu cifre mari. Pentru a fi profitabil, trebuie să rulați niște volume serioase de trafic pentru a transforma aceste marje mici în venituri serioase.

Citiți mai jos pentru a afla mai multe.

Cerințe pentru rularea arbitrajului de trafic

Există două cerințe principale pe care ar trebui să le îndepliniți înainte de a trece cu capul înainte în arbitraj:

1. Cheltuieli publicitare din partea rețelei publicitare (de unde veți obține trafic) – Ar trebui să cheltuiți cel puțin 3 – 4 cifre pe zi pentru a fi aprobat de furnizorii de feeduri.
2. Trafic de înaltă calitate – Aflați cerințele furnizorilor de feed cu privire la traficul pe care îl acceptă. Trimiterea de trafic de calitate scăzută (fără conversie, plină de roboți) poate duce la suspendarea contului. Furnizorii de feeduri au instrumente pentru a verifica calitatea traficului (TQ)

Tipuri de arbitraj de trafic

În funcție de tipul de trafic pe care îl trimiteți, puteți distinge mai multe tipuri de arbitraj de trafic:

Caută pentru a căuta

În acest scenariu, achiziționați trafic legat de un cuvânt cheie mai ieftin și apoi îl trimiteți unui furnizor de feed pentru același cuvânt cheie sau foarte asemănător, care este puțin mai scump.

Afișează pentru a căuta

Achiziționați trafic banner și apoi îl trimiteți la rezultatele căutării asociate. Deoarece traficul de afișare este în general considerat a fi mai ieftin, aceasta este o opțiune excelentă pentru a începe, deoarece este mai sigur din punct de vedere financiar.

Nativ pentru căutare

Scopul acestui tip este de a cumpăra trafic ieftin de pe o platformă nativă și de a-l trimite către o pagină cu rezultatele căutării.

Social de căutat

Traficul cumpărat de pe platformele sociale este trimis către o pagină cu rezultatele căutării. Ca și în cazul tipului de afișare la căutare, traficul social este de obicei puțin mai ieftin, așa că obținerea de profit în acest caz ar trebui să fie puțin mai ușoară.

Rețele publicitare

Nu ai nevoie de o rețea specială, ai nevoie doar de orice platformă care vinde trafic de bună calitate. Iată câteva exemple care funcționează bine pentru mulți clienți noștri:

• Nativ : Outbrain, Taboola, Yahoo!, Tonic, Revcontent
• Social : Facebook, Instagram
• Căutare și afișare : Google Ads
• Push : Zeropark (model PPC)

Furnizorii de furaje

Furnizorii de feeduri sunt cei care generează pagini cu rezultate ale motorului de căutare care apoi leagă la oferte concrete.

Aceste oferte sunt, evident, legate de cuvântul cheie căutat inițial sau de anunțul afișat. Interogările de căutare sunt de obicei versiuni mai specifice ale anunțului original. De exemplu, dacă anunțul original afișat printr-o rețea publicitară a făcut publicitate „costume spațiale”, pagina de căutare SERP afișează rezultate precum:

• „Costum spațial pentru femei”
• „Cască pentru costum spațial”
• 'Rezervor de oxigen'

Acest lucru califică dublu vizitatori și le permite să ajungă la cea mai potrivită ofertă. Face minuni pentru ratele de conversie.

Furnizori de feed populari:

• Google AdSense
• Yahoo
• Bing
• Sistemul 1
• CBS Interactive
• Sedo
• Tonic
• Domeniu activ

Furnizorii de hrană sunt foarte stricti când vine vorba de calitatea traficului. De asemenea, au un set de cerințe proprii pe care trebuie să le îndepliniți. Altfel, riști să fii interzis.

Calitatea traficului

Există mai mulți factori care alcătuiesc un trafic de bună calitate:

• Convertibilitate
• Stabilitate
• Origine umană

Asigurați-vă că bifați toate aceste casete înainte de a începe să le trimiteți trafic.

Tipuri de pâlnie

Să vorbim mai multe despre modul în care funcționează arbitrajul de trafic, arătându-vă cele două tipuri diferite de pâlnie care sunt utilizate de obicei cu arbitrajul:

• 1 Faceți clic pe flux : Anunț -> Pagina SERP
• 2 Faceți clic pe flux : Ad -> prelander (așa-numitul domeniu parcat) -> Pagina SERP

Lucrul important de știut în acest moment este că paginile (feed-urile) SERP nu pot fi editate. Mai multe despre asta mai târziu.

Cum să faci arbitrajul de trafic profitabil

Răspunsul rapid este: știți când ați găsit un echilibru între costuri și venituri. Pentru că asta înseamnă arbitrajul de trafic. Nu există beneficii întârziate, cum ar fi campaniile de generare de clienți potențiali, nici alte obiective, cum ar fi marketingul de cunoaștere a mărcii.

Întrucât costul obținerii unui clic fiind atât de aproape de banii pe care îi primiți din fiecare clic, urmărirea precisă este totul. Și nu există opțiuni mai bune pentru urmărirea arbitrajului de trafic decât Voluum.

Configurare pâlnie

Voluum acceptă două metode de urmărire: directă și redirecționare. În timp ce metoda directă are o mulțime de beneficii, din păcate, majoritatea feed-urilor și prelander-urilor nu pot fi editate. Prin urmare, nu există posibilitatea de a lipi vreun script de urmărire directă Voluum sau de a legături în HTML-ul paginii, motiv pentru care vă recomandăm să adăugați fluxuri (în cazul fluxului cu 1 clic) și un prelander (în cazul fluxului cu 2 clicuri, de ex. Tonic) ca elemente de Oferta.

De fiecare dată când se încarcă un feed cu reclame în cadrul campaniei Voluum, Voluum va înregistra o vizită.

Cuvinte cheie

Trebuie să transmiteți informații despre cuvintele cheie care fac clic dintr-o rețea publicitară către Voluum și care sunt asociate cu o variabilă personalizată. Puteți apoi transmite aceste informații furnizorului de feed, adăugând variabila personalizată la adresa URL a ofertei.

Urmărirea clicurilor pe fluxuri

Voluum poate urmări clicuri precum conversiile. Conversiile pot fi urmărite fie cu un pixel de urmărire a conversiilor, fie cu o adresă URL postback.

Din nou, lipsa opțiunii de editare a feedurilor vă împiedică să utilizați pixelul de urmărire a conversiilor. Furnizorii de feed-uri care acceptă o soluție de postback URL pot retransmite informații despre clic înapoi către Voluum. Puteți urmări clicurile ca conversii creând o conversie personalizată și adăugând parametrul „et” la adresa URL de returnare (et=click).

Poate dura între 24 și 36 de ore pentru ca un furnizor de feed să înregistreze clicul și să trimită informațiile despre clic ca conversie la Voluum. Puteți folosi funcția de încărcare a conversiilor pentru a introduce manual informații despre conversii cu date despre venit.

Urmărirea costurilor

Informațiile de cost sunt transmise de la o sursă de trafic și le puteți obține în Voluum cu simbolul de cost adăugat la adresa URL a campaniei (sursa de trafic trebuie să o suporte) sau cu o integrare API prin modulul Voluum Automizer.

Alternativ, puteți seta un cost fix pentru fiecare clic pe un anunț atunci când creați o campanie în Voluum. Consultați acest articol pentru mai multe informații despre costul de urmărire.

Bune practici

În cele din urmă, să vorbim despre câteva bune practici care, dacă sunt urmate, ar trebui să asigure că campaniile dvs. se vor desfășura fără probleme și fără niciun sughiț.

Test . Asigurați-vă un buget pentru testare în faza inițială pentru a identifica cel mai mare trafic de conversie. Numai după ce aveți acest lucru, puteți lua în considerare trimiterea acestuia către cei mai buni furnizori de feed-uri.

Păstrați traficul curat. Dacă doriți să câștigați bani cu feedul și să nu-i pierdeți, asigurați-vă că filtrați traficul de calitate scăzută.

Traficul adulților . Fiți foarte atenți când promovați conținut pentru adulți cu arbitraj. Fluxurile principale de arbitraj pot fi foarte stricte și, după cum probabil știți, traficul pentru adulți nu este deloc simplu. Este posibil să rulezi trafic pentru adulți cu arbitraj, dar chiar trebuie să știi ce faci. E ca și cum ai călca pe gheață subțire – o mișcare falsă și totul se duce dracului.

Verticale . Alegeți verticalele veșnic verzi sau sezoniere potrivite. Ofertele sezoniere au rate de conversie ridicate numai în anumite perioade ale anului, în timp ce plantele veșnic verzi ar trebui să se convertească pe tot parcursul anului.

Conformitate. Pentru a derula campanii de succes și pentru a vă bucura de profituri mari din monetizarea traficului, trebuie să respectați politicile platformelor pe care le utilizați: furnizorii de feeduri și rețelele publicitare (surse de trafic).

Această regulă se aplică în special pentru Google, Bing și Yahoo, ale căror politici sunt foarte restrictive, așa că verificați din nou dacă traficul pe care îl vindeți este întotdeauna în conformitate cu cerințele lor.

Campaniile cu Facebook, Microsoft Bing și Google Ads necesită o tranziție directă de la anunț la canalul de campanie, motiv pentru care un script de urmărire directă trebuie implementat în HTML-ul primei pagini de destinație. Dacă utilizați un feed de pe o platformă de arbitraj care nu vă permite să editați codul sursă, este posibil să nu fie posibilă rularea de campanii cu aceste platforme menționate.

Calitatea traficului. Companii precum Yahoo!, Google și Bing au stabilit criterii de referință pentru scorurile TQ de trafic arbitrat. TQ a fost implementat pentru proprietarii de feeduri pentru a vedea calitatea traficului care le este furnizat. Dacă scorul este prea scăzut, puteți pierde feedul. Traficul de înaltă calitate depinde de combinația dintre cele mai bune nișă, geometrie și set de cuvinte cheie.

Nișe și OUG populare pentru arbitrajul de trafic

Unele nișe populare pentru arbitraj includ:

• Cultură și știri
• Compararea produsului
• Părinte
• Educație, împrumuturi pentru studenți
• Finanțe, refinanțare carduri de credit
• Medicamente, Nutra
• Construirea site-ului web
• Asigurare
• Antivirus
• Îndrumarea legii

GEO-urile de obicei bune sunt:

• Statele Unite ale Americii (SUA) – Nivelul 1
• Franța (FR) – Nivelul 1
• Italia (IT) – Nivelul 1
• Germania (DE) – Nivelul 1
• Regatul Unit (GB) – Nivelul 1
• Spania (ES) – Nivelul 2
• Belgia (BE) – Nivelul 2
• Țările de Jos (NL) – Nivelul 2
• Peru (PE) – Nivelul 3

Ca și în cazul altor tipuri de marketing digital, țările de nivel 1 (atât de bogate în care Internetul a apărut primul) sunt de obicei mai grele, deoarece concurența dintre agenți de publicitate este mai acerbă și utilizatorii de internet au văzut deja toate trucurile – dar oferă și recompense mai mari.

Țările de nivel 2 sunt adesea punctul favorabil al reclamei, echilibrul sănătos dintre concurența nu prea mare și plăți rezonabile. Țările de nivel 3 oferă cel mai ieftin trafic, dar calitatea traficului poate fi o problemă.

Arbitrajul în trafic nu este pentru toată lumea, ci poate fi pentru tine

Dacă nu l-ați încercat, nu veți ști niciodată. Atâta timp cât îndeplinești criteriile de intrare în circulația traficului în unele volume serioase, poți încerca să-ți bagi degetele în arbitrajul traficului.

Deși marjele scăzute sună ca o dezactivare, rețineți că datorită calificării duble (deci afișând oferte care sunt vizate mai precis datorită paginii SERP) ratele de conversie sunt mult mai mari. Revenind la exemplul nostru, o persoană care caută o cască de costum spațial ar trebui să fie mai înclinată să facă clic pe interogarea de căutare de pe pagina furnizorului de feed care spune exact asta, în loc să urmeze un anunț mai general „costume spațiale”.

Dacă decideți să încercați arbitrajul pentru dvs., asigurați-vă că aveți pregătit instrumentul de urmărire a anunțurilor de încredere.