Top X Strategii de marketing video pentru produsul tău Saas în 2023

Lumea marketingului este în continuă evoluție, iar marketingul video nu face excepție.

Utilizarea videoclipurilor pentru a ajunge și a implica clienții a explodat ca niciodată.

De fapt, conform unui sondaj realizat de Wyzowl, 73% dintre consumatori preferă să vizioneze un videoclip pentru a afla despre un produs sau serviciu, iar 96% dintre oameni au vizionat un videoclip explicativ pentru a afla mai multe despre un produs sau serviciu.

Adevărul este că, dacă sunteți o companie SaaS (Software as a Service), nu vă puteți permite să ignorați videoclipurile în strategia de marketing. Cu atât de multe software-uri grozave de creare video online la dispoziție, a crea un videoclip în scopuri de marketing este ușor.

Pe măsură ce continuați să citiți, veți afla despre beneficiile marketingului video pentru afacerea dvs. Și veți ști ce strategii de marketing să aplicați atunci când creați videoclipuri.

Scufundați-vă pentru a afla mai multe.

De ce companiile SaaS au nevoie de Video Marketing

Companiile SaaS se confruntă cu o concurență din ce în ce mai mare pe piața digitală din ce în ce mai saturată. Cu mai multe companii care folosesc platforme software bazate pe web pentru a ajunge la clienți, trebuie să vă asigurați că clienții dvs. știu cine sunteți.

Iată câteva beneficii pe care le obțineți atunci când utilizați marketingul video ca parte a strategiei dvs. SaaS.

• Vizibilitate sporită: conținutul video poate ajuta la răspândirea veștii despre software-ul și serviciile dvs. Cu conținut video, puteți ajunge la un public mai larg și puteți obține mai multă vizibilitate pe piața digitală.
• Îmbunătățirea implicării clienților: videoclipurile vă permit să interacționați cu clienții într-un mod mai personal. Publicul tău va urmări mai mult conținutul tău și chiar va lăsa reacții și îl va distribui.
• Vânzări crescute: videoclipurile pot crește vânzările prezentând beneficiile produsului într-un mod care este mai captivant decât textul sau imaginile.
• Educația clienților: puteți explica subiecte complexe într-o manieră distractivă și informativă, făcând mai ușor pentru clienții potențiali să înțeleagă valoarea produsului dvs.
• Recunoașterea mărcii: dacă așteptați cu nerăbdare să îmbunătățiți imaginea de marcă a companiei dvs., atunci nu puteți sări peste marketingul video. Videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a crea o identitate de brand puternică. Cu conținut video, puteți crea imagini memorabile pentru a ajuta clienții să vă recunoască mai ușor marca.
• Construiește relații: videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a construi relații cu clienții. Puteți crea conținut care este adaptat special pentru ei, ceea ce vă va ajuta să creați o conexiune puternică între dvs. și clienții dvs.

Deci, dacă doriți să obțineți vizibilitate pentru compania dvs. SaaS, marketingul video este un instrument esențial pe care ar trebui să îl utilizați.

Acum că ați înțeles beneficiile, este timpul să aflați cum veți crea videoclipuri care să vă dezvolte afacerea.

5 strategii de marketing video pentru produsul tău SaaS

Dacă doriți să utilizați videoclipuri pentru a vă promova produsul SaaS în 2023, consultați următoarele strategii de top.

1. Creați videoclipuri explicative

Un videoclip explicativ al lui Snappy Kraken care arată cum funcționează automatizarea sa de marketing.

Sursa: Snappy Kraken

Alt Text: Un videoclip explicativ despre serviciile oferite de Snappy Kraken o companie de marketing. Include, de asemenea, răspunsul la motivul pentru care ar trebui să contactați Snappy Kraken.

Un videoclip explicativ este un videoclip scurt, animat, care explică cum funcționează produsul sau serviciul dvs. și beneficiile pe care le oferă. Aceste videoclipuri sunt de obicei folosite pentru a capta rapid atenția potențialilor clienți și pentru a le oferi informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare.

Există câteva elemente cheie care alcătuiesc un videoclip explicativ eficient:

1. Un mesaj clar și concis: videoclipul explicativ ar trebui să aibă un mesaj clar și concis, care să explice ce face produsul și cum beneficiază spectatorul.
2. Ajutoare vizuale: ajutoarele vizuale, cum ar fi animațiile sau graficele, vă pot ajuta să vă ilustrați mesajul și să îl înțeleagă mai ușor de către spectatori.
3. Un îndemn convingător: la sfârșitul videoclipului explicativ, includeți un îndemn convingător care încurajează spectatorul să facă pasul următor, fie că este vorba de achiziționarea produsului sau de înscrierea pentru o perioadă de încercare.
4. Un scenariu puternic: un scenariu puternic este baza oricărui videoclip explicativ bun. Crearea unui scenariu care atrage răspunsul poate fi copleșitoare. Dar, din fericire, puteți folosi mai multe aplicații de scriere pentru a vă ajuta să vă construiți capodopera. Există instrumente care vă permit să vă organizați conținutul, să creați parcele și multe altele. Așadar, fă-ți timp și lucrează cu un instrument de scriere pentru a-ți construi scenariul și pentru a te asigura că îți comunică eficient mesajul.

Urmând aceste instrucțiuni, puteți crea un videoclip explicativ care vă prezintă în mod eficient produsul și vă ajută să convertiți mai mulți clienți potențiali în clienți.

2. Folosiți mărturiile clienților

Folosirea mărturiilor clienților în eforturile tale de marketing este o modalitate puternică de a prezenta valoarea produsului tău SaaS. O mărturie a unui client este un scurt videoclip sau o declarație scrisă de la un client care își împărtășește experiența cu produsul dvs. și rezultatele pe care le-a obținut.

Un videoclip de mărturie pentru un curs de pictură online. Îi ajută pe potențialii clienți să învețe ce vor realiza. Sursa: Anna Mason Art

Alt Text: Un videoclip de mărturie a unui student pe site-ul web al unui profesor de pictură pe nume Anna Mason. Site-ul ei este plin de astfel de videoclipuri cu mărturii, deoarece și-a bazat strategiile de marketing video pe conținutul generat de utilizatori.

Puteți chiar să vă adresați clienților mulțumiți și să solicitați conținut generat de utilizatori. Ei pot filma un videoclip cu ei înșiși lăudându-ți sau apreciind produsele tale și să-l trimită în felul tău.

Odată ce obțineți videoclipul, puteți utiliza unele dintre cele mai bune software de editare video pentru a le pregăti conform dorințelor dvs. de marketing.

Există câteva beneficii cheie ale utilizării mărturiilor clienților în eforturile dvs. de marketing:

1. Ei creează încredere: văzând clienți reali folosind și beneficiind de produsul dvs., vă poate ajuta să construiți încredere cu potențialii clienți.
2. Acestea arată valoarea produsului dvs.: mărturiile clienților oferă dovezi sociale că produsul dvs. este eficient și pot ajuta clienții potențiali să vadă valoarea a ceea ce oferiți.
3. Ele pot fi mai eficiente decât publicitatea tradițională: cercetările au arătat că 92% dintre oameni au mai multe șanse să aibă încredere în recomandările prietenilor și familiei decât în ​​publicitatea tradițională.

Există câteva lucruri cheie de reținut atunci când utilizați mărturiile clienților în eforturile dvs. de marketing:

• Asigurați-vă că obțineți permisiunea clienților înainte de a le folosi mărturiile.
• Alegeți clienți care pot vorbi despre beneficiile și caracteristicile specifice ale produsului dvs.
• Păstrați mărturiile scurte și la obiect, concentrându-vă pe punctele cheie pe care doriți să le evidențiați.

Încorporând mărturiile clienților în eforturile dvs. de marketing, puteți prezenta în mod eficient valoarea produsului dvs. SaaS și puteți construi încredere cu potențialii clienți.

3. Realizați videoclipuri demonstrative

Un videoclip demonstrativ care arată cum să construiți pagini de destinație Sursa: Start Blogging Blocks

Text alternativ: un videoclip demonstrativ care arată procesul de construire a paginilor de destinație pe scurt pe site-ul Start Blogging Blocks.

Crearea videoclipurilor demonstrative este o modalitate excelentă de a oferi clienților potențiali o perspectivă asupra a ceea ce poate face produsul tău SaaS.

Un videoclip demonstrativ este un scurt videoclip care demonstrează caracteristicile și capacitățile produsului dvs. în acțiune.

Aceste tipuri de videoclipuri sunt adesea folosite pentru a prezenta experiența utilizatorului. Și oferă spectatorilor o idee despre cum ar fi să folosești produsul tău.

Videoclipurile demonstrative pot fi o modalitate eficientă de a prezenta valoarea produsului și de a converti clienții potențiali în utilizatori plătitori.

Când creați videoclipuri demonstrative, este important să le mențineți concentrate și concise, evidențiind caracteristicile și beneficiile cheie ale produsului dvs.

În plus, luați în considerare utilizarea software-ului de înregistrare a ecranului pentru a afișa produsul în acțiune și pentru a oferi o experiență mai captivantă pentru spectator. Există multe software-uri de creare video ușor de utilizat pe care le puteți utiliza pentru a vă crea conținut demonstrativ.

Investind în videoclipuri demonstrative de înaltă calitate, puteți prezenta în mod eficient valoarea produsului dvs. SaaS și puteți genera mai multe vânzări.

A nu avea un videoclip demonstrativ este una dintre cele mai mari și mai frecvente greșeli de marketing video. Și asigurați-vă că o evitați creând videoclipuri demonstrative captivante și clare pentru produsele dvs.

4. Valorificați rețelele sociale

Platformele de rețele sociale precum Instagram, TikTok și Twitter sunt locuri grozave pentru a vă împărtăși conținutul video. Luați în considerare utilizarea acestor platforme pentru a vă promova videoclipurile și a interacționa cu publicul.

Un videoclip care evidențiază caracteristicile Zoom postat pe contul Zoom Insta. Sursa: Contul Zoom Insta

Alt Text: Zoom folosind Instagram pentru strategii de marketing video.

Platformele de rețele sociale precum Twitter, Instagram și TikTok oferă o varietate de moduri de a partaja conținutul video și de a intra în legătură cu publicul. Prin urmare, este o necesitate să înveți pașii pentru crearea unei strategii video de social media care să atragă atenția și să facă conversii.

Iată câteva modalități specifice de a utiliza rețelele sociale pentru strategiile dvs. de marketing video.

• Creați videoclipuri scurte, care atrage atenția, care prezintă caracteristicile și beneficiile cheie ale produsului dvs.
• Utilizați „Povești” din rețelele sociale pentru conținut care expiră după 24 de ore. Astfel de videoclipuri creează urgență și atrag mai multă atenție din cauza cât de repede dispar.
• Partajați videoclipurile dvs. și interacționați cu publicul pe diferite platforme de social media.
• Adăugați hashtag-uri pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a le permite oamenilor să vă descopere mai ușor conținutul.
• Folosiți publicitatea plătită pe rețelele sociale pentru a vă promova videoclipurile și a ajunge la un anumit grup demografic sau de interese.
• Găzduiește sesiuni live de întrebări și răspunsuri sau demonstrații de produse pe platforme precum Facebook Live sau YouTube Live, pentru a oferi audienței tale oportunitatea de a interacționa cu tine în timp real.
• Colaborați cu influenți sau experți din industrie și rugați-i să vă prezinte produsul într-un videoclip.
• Creați conținut educațional care oferă valoare publicului țintă și poziționează produsul dvs. ca soluție la problemele acestora. (Citiți mai multe despre acest sfat în secțiunea următoare.)
• Folosiți mărturii video de la clienți mulțumiți pentru a prezenta valoarea produsului și pentru a construi încredere cu potențialii clienți.
• Utilizați redirecționarea video pentru a afișa anunțuri direcționate persoanelor care au interacționat deja cu marca dvs. sau care v-au vizitat site-ul web.

Încorporând aceste strategii în eforturile tale de marketing video pe rețelele sociale, poți să-ți promovezi eficient produsul SaaS și să generezi mai multe vânzări.

5. Creați conținut educațional

Crearea de conținut educațional este o strategie excelentă de marketing video pentru afacerile SaaS. Conținutul educațional este orice tip de conținut care oferă valoare spectatorului, învățându-l ceva nou sau ajutându-l să rezolve o problemă.

Acestea ar putea include ghiduri, sfaturi specifice industriei sau alt conținut informativ legat de produsul sau industria dvs.

Videoclipurile educaționale despre subiecte legate de produsul dvs. vă vor ajuta să aduceți mai mulți oameni pe site-ul dvs. Sursa: OptinMonster – YouTube

Alt text: Exemplu de videoclipuri educaționale realizate de o companie de produse SaaS.

Există câteva beneficii cheie ale creării de conținut educațional ca parte a strategiei dvs. de marketing video:

• Vă poziționează compania ca expert în domeniul dvs.: prin crearea de conținut educațional, vă puteți poziționa compania ca lider de gândire și expert în industria dvs.
• Poate ajuta la generarea traficului către site-ul dvs.: conținutul educațional poate fi o modalitate eficientă de a atrage noi vizitatori pe site-ul dvs. și de a vă crește vizibilitatea online.
• Poate ajuta la construirea încrederii și a credibilității: oferind valoare publicului dvs. prin tutoriale și videoclipuri explicative, puteți construi încredere și credibilitate cu potențialii clienți.
• Poate fi reutilizat și partajat: atunci când realizați videoclipuri care educă, acesta are potențialul de a fi partajat și reutilizat, permițându-vă să ajungeți la un public mai larg și să obțineți mai multă valoare din eforturile dvs. de marketing de conținut.

Încorporând conținut educațional util în strategia dvs. de marketing video, vă puteți poziționa eficient afacerea SaaS ca expert în domeniul dvs. De asemenea, veți construi încredere cu potențialii clienți.

7. Investește în publicitate video

Dacă doriți să vă garantați că oamenii văd videoclipurile, atunci folosiți publicitatea video.

Investind în reclame video, vă puteți promova eficient produsul și puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs. web.

Există câteva moduri diferite în care puteți folosi publicitatea video pentru a vă promova produsul SaaS:

1. Direcționați anunțurile către publicul potrivit: utilizați opțiunile de direcționare oferite de platforma publicitară pentru a vă asigura că anunțurile sunt afișate persoanelor potrivite.
2. Utilizați imagini în miniatură atrăgătoare: imaginea în miniatură pentru anunțul dvs. video este adesea primul lucru pe care îl va vedea un spectator, așa că este esențial să alegeți o imagine care să atragă atenția și relevantă pentru anunțul dvs.
3. Utilizați titluri relevante și descriptive: titlul anunțului dvs. video ar trebui să fie relevant pentru conținutul anunțului dvs. și ar trebui să comunice în mod clar valoarea produsului dvs.
4. Testați diferite formate de anunțuri: diferite formate de anunțuri, cum ar fi anunțurile care se pot închide sau care nu se pot închide, pot avea un impact mare asupra eficienței anunțului dvs. Experimentați cu diferite formate pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.
5. Utilizați testarea A/B: testarea A/B este un proces de comparare a două versiuni ale unui anunț pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. Testând A/B diferite elemente ale anunțului dvs. video, cum ar fi titlul sau imaginea în miniatură, vă puteți optimiza anunțul pentru o performanță mai bună.
6. Folosiți un îndemn la acțiune convingător și clar: anunțul dvs. video trebuie să includă un îndemn puternic, care să încurajeze spectatorul să facă pasul următor, indiferent dacă vă vizitează site-ul web sau se înscrie pentru o perioadă de încercare.

Urmând aceste bune practici, vă puteți optimiza anunțurile video pentru a vă promova produsul SaaS și pentru a genera vânzări mai eficiente.

Și iată-l, am acoperit mai multe strategii de marketing video geniale pentru companiile SaaS. Lucrează cu ei și modifică-le pentru a crea o campanie de marketing care să funcționeze pentru tine.

Concluzie

Marketingul video este o modalitate eficientă de a vă promova produsul SaaS și de a genera mai multe vânzări.

Dacă așteptați cu nerăbdare să pregătiți o strategie de marketing de conținut ucigașă, includerea conținutului video este o necesitate.

Și urmând strategiile menționate mai sus, vă puteți crește acoperirea, puteți construi încredere cu publicul țintă și vă puteți promova eficient produsul.

Deci, nu așteptați. Începeți să elaborați strategii și să creați conținut video astăzi!

Despre autor (Sarang Padhye)

Sarang Padhye este blogger și marketer de conținut. Îi place marketingul online, publicitatea și realizarea de filme. Este pasionat să-și împărtășească cunoștințele cu vizitatorii de pe blogul său Miracalize Media.