De ce ar trebui să invidiezi acești 3 comercianți de modă online din Marea Britanie și strategiile lor #Digital
Publicat: 2018-10-25A spune că acești comercianți de modă online din Marea Britanie se descurcă bine ar fi un eufemism. Născuți într-o lume deja digitală, toți trei au reușit să avanseze într-un interval scurt de timp, depășind așteptările și lăsând în praf multe afaceri consacrate.
Și cum au făcut-o? Cu strategii digitale clare și agile , care demonstrează o stăpânire puternică asupra rețelelor sociale și o înțelegere profundă a ceea ce face ca publicul lor țintă să fie bine.
Mai jos vom explora modul în care acești trei retaileri majori folosesc digitalul pentru a reuși în spațiul online fast fashion .
3 comercianți online de modă din Marea Britanie și strategiile lor digitale de succes
PrettyLittleThing
PrettyLittleThing (PLT) a devenit o putere de vânzare cu amănuntul online de la lansare în 2012. Cheia succesului lor? O înțelegere profundă a tânărului lor public feminin.
Ajută faptul că fondatorii companiei sunt ei înșiși mileniali. „Suntem o afacere tânără, ne mândrim cu tinerețea noastră, cu conducerea noastră tânără, cu conducerea noastră tânără de la început până la sfârșit”, a spus co-fondatorul Umar Kamani. Fiind expert în tehnologie și conectat digital , PLT poate adopta o abordare extrem de reactivă, răspunzând la tendințe și la zgomotul din rețelele sociale și răspunzând rapid dorințelor efeminante ale clienților tineri.
Conectarea cu influencerii este unul dintre cele mai importante elemente ale acestui succes. Strategia digitală a PLT nu este doar să încurajeze interacțiunea dintre influenți, ci și să se angajeze formal cu aceștia prin semnarea lor ca ambasadori ai mărcii . Ambasadorii sunt selectați cu atenție pentru a se potrivi imaginii mărcii și tind să aibă mai mult de un milion de urmăritori pe Instagram.
Iubește această salopetă de la @prettylittlething ️
O postare distribuită de Rose Bertram (@rose_bertram) pe
Această strategie încurajează relații pe termen lung între influenți, adepții lor și marca PLT. PLT nu sunt străini să colaboreze și cu influenți celebri . În ultimii ani, au lucrat cu nume precum Kylie Jenner, Sofia Richie și Kourtney Kardashian, toate contribuind la catapultarea brandului în centrul atenției rețelelor sociale și la creșterea uriașă a vânzărilor.
Vrei să câștigi întreaga mea colecție @prettylittlething? Urmărește pe @prettylittlething pentru șansa de a intra. #ad Câștigătorul va fi selectat 11.11.17, ai grijă la câștigător în povestea lor.
O postare distribuită de Kourtney Kardashian (@kourtneykardash) pe
Strategiile digitale ale PLT funcționează. În 2017, compania a fost desemnată marca de modă online cu cea mai rapidă creștere de către Hitwise, după o creștere uluitoare de 663% a vizitelor anuale pe site din 2014.
L-am văzut primul
Deși s-a lansat în Marea Britanie abia în 2017, puteți deja să îl numărați pe I Saw It First printre lista comercianților de modă online din Marea Britanie cu cea mai rapidă creștere .
O componentă puternică a strategiei digitale a lui I Saw It First este accesarea tendinței de difuzare a videoclipurilor (unde YouTuberii își împărtășesc spectatorii achizițiile lor de modă). I Saw It First interacționează direct cu influenței YouTube, sponsorizându-le îmbrăcămintea și oferind coduri de reducere urmăritorilor lor. Fiecare videoclip de transport este promovat pe canalul YouTube al influencerului, precum și pe site-ul de comerț electronic al mărcii, unde adaugă linkuri de cumpărături la articolele prezentate.
I Saw It First generează, de asemenea, o expunere largă în rețelele sociale prin stimularea relațiilor cu micro-influenceri . Aceasta este una dintre cele mai simple și mai rentabile strategii digitale, deoarece poate prospera fără a fi nevoie de parteneriate plătite.
Cum functioneazã? Brandul încurajează pur și simplu adepții să posteze imagini cu hainele sale. Deoarece influențatorii la nivel micro lucrează în continuare pentru a-și construi un număr de urmăritori, posibilitatea de a-și republica conținutul de către brand este suficient de stimulent pentru a folosi mențiuni și hashtag-uri de marcă.
Dau energie, nici nu trebuie să-mi asigur poziția și sper că încă mai am genunchii care lucrează până când fiica mea a făcut poza, VS cum mă uit la fiica mea când îmi spune că trebuie să fac poza peste tot din nou pentru că părul meu părea dezordonat. „Chiar omule? Într-adevăr?! Mi-au terminat genunchii!” Lol… Salopetă de la: @isawitfirst #isawicons
O postare distribuită de AMINA (uh•mee•nah) (@_thisisamina) pe
Fără o identitate de marcă puternică și unificată, retaileri precum I Saw It First s-ar împiedica. Observați că marca păstrează cu succes un ton de voce tânăr, distractiv și încrezător pe toată durata prezenței sale online . Blogul lor este un exemplu perfect: este vorba la fel de mult despre meme de cultură pop, cât și despre promovarea produselor.
Greșit ghidat
Brandul extrem de popular Missguided a trecut de la doar online la multi-canal, după câțiva ani de expansiune rapidă. Cu toate acestea, vânzările online și o strategie digitală puternică sunt încă esențiale pentru afacere.
La fel ca alți retaileri de modă online de succes din Marea Britanie, Missguided obține o mulțime de kilometraj din influențele și celebritățile din rețelele sociale . Pe lângă interacțiunea cu rețelele de socializare – în fiecare zi, sute de clienți postează fotografii cu ținutele lor pe Instagram sub hashtag-ul #babesofmissguided – ei lansează, de asemenea, colecții în colaborare cu influenți aleși cu atenție.
Purtând body-ul meu preferat din drop Mai sunt 1,5 ore!!!! #FLXMG @missguided #fannylyckmanxmissguided
O postare distribuită de ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀FANNY LYCKMAN (@fannylyckman) pe
Aceste colaborări sunt puternic promovate pe canalele influenței, precum și pe site-ul web și rețelele sociale ale Missguided.
De asemenea, Missguided înțeleg că generațiile tinere de consumatori le pasă de probleme precum incluziunea și pozitivitatea corporală . Prin urmare, campanii precum „Make Your Mark” de anul trecut, care au prezentat nouă bloggeri, modele și activiști pentru pozitivitatea corporală în materiale de campanie neîmputernicite.
O altă tactică digitală care merită menționată de Missguided este aplicația lor de cumpărături. Lansat în 2016, include o funcție de „glisare pentru hype”, inspirată de Tinder, la care clienții tineri se pot relaționa imediat . Potrivit Poq , aplicația are o rată de conversie cu 30% mai mare decât site-ul mobil.
Și vorbind despre aplicații, Missguided a găsit o altă modalitate creativă de a ajunge la publicul feminin principal : prin emisiunea TV Love Island. Ce legătură are asta cu digitalul? Funcționează astfel: Missguided trimite o grămadă de îmbrăcăminte pe platoul de pe Insula Iubirii. Ținutele purtate în emisiune sunt prezentate în aplicația Love Island, desigur cu opțiunea de cumpărare.
Acest lucru a dus la o creștere raportată de 40% a vânzărilor pentru brand în serile când Love Island este la televizor. O strategie inteligentă? Fara indoiala.