11 sfaturi și strategii eficiente pentru a câștiga mai mult (de la liber profesioniști)

Freelancerul a creat un nou precedent în 2020. Este acceptat încet ca nouă normă pe măsură ce ne-am adaptat la lucrul de acasă și se pare că pentru freelanceri nu există unde să meargă decât în ​​sus. Acum există cu 36% mai mulți freelanceri cu normă întreagă, care, fără îndoială, vor schimba peisajul muncii online. Așadar, în acest articol, mi-am propus să explorez ce este nevoie pentru a supraviețui ca freelancer în 2021 și cum îl poți face să funcționeze pentru tine cu normă întreagă.

De ce este greu să lucrezi pentru tine

Câțiva ani, în timp ce terminam facultatea și începeam primul meu loc de muncă cu normă întreagă, am scris conținut pe ici și pe colo. Lucrul pentru diferiți clienți pe tot felul de proiecte s-a dovedit a fi o experiență de neprețuit în prezentarea, negocierile, etica muncii și comunicarea de afaceri în general. Dar singurul lucru de care părea să nu mă pricep niciodată a fost să câștig mai mulți bani.

Nu știam cum să-mi extind baza de clienți.

Habar n-aveam cum să-mi cresc tarifele și să le justific pentru clienții obișnuiți.

Încrederea mea a fost îngrozitoare și nu mi-am prețuit niciodată munca în mod corespunzător.

Știind că nu pot oferi sfaturi freelance experimentate din partea mea, am decis să iau legătura cu doi dintre prietenii mei buni de ani de zile. Unul dintre ei este Ștefan Radojcic, care s-a străduit prin freelancing pentru a deveni manager de comunicare de brand. Cealaltă este Jovana Zoric, căreia îi plăcea să scrie, dar în cele din urmă a decis să schimbe stresul și incertitudinile freelancing-ului pentru o muncă mai sigură ca șef al succesului clienților la o companie de dezvoltare de software.

Ștefan și Jovana au trecut prin dificultăți asemănătoare ca freelancing, dar au ieșit cu două capete foarte diferite, ceea ce am găsit că ar putea fi grozav pentru interviu. Le-am sunat într-o seară și le-am gândit la ceea ce este necesar pentru a avansa pe o piață deja saturată.

Iată ce au avut de spus.

Sfaturi și strategii de care fiecare freelancer are nevoie în 2021

Stefan a fost mai mult decât fericit să-și împărtășească experiența de ani de zile, deoarece a preluat rapid conversația. El a început prin a sublinia faptul că majoritatea acestor strategii au venit ca urmare a numeroase încercări și erori.

Acestea includ pași pentru a câștiga mai mulți bani prin:

• Achiziționarea clienților de profil superior
• Creșteți-vă tarifele
• Creați mai multă valoare din munca dvs
• Tactici de negociere
• Fiind propriul tău expert în marketing

Cei pe care urmează să-i citiți sunt doar câteva dintre ele pe care Jovana și Stefan le-au găsit cel mai bine pentru a-i duce acolo unde sunt astăzi.

1. Nu vă vindeți niciodată când lucrați independent

Ștefan a început prin a spune că cea mai mare greșeală pe care a făcut-o de la început a fost prețul prea mic pentru serviciile sale. Și, în timp ce retrospectiv, era încă o oportunitate valoroasă de învățare, el i-a sfătuit pe oameni să se gândească mult la cât de mult prețuiesc munca lor.

Calculați valoarea timpului dvs

L-am întrebat pe Stefan dacă a taxat întotdeauna la oră sau dacă a urmat celălalt sfat obișnuit de taxare în funcție de proiect.

El a fost ferm în privința taxării la oră și a calculării valorii muncii tale atunci când începi . Aceste date sunt singurul lucru sigur pe care îl aveți ca freelancer, deoarece stabilirea cu succes a prețurilor de către proiect necesită multă experiență și abilități. Nu este un lucru ușor de evaluat.

Când aveți chef să vă creșteți tarifele, aveți o perioadă de două săptămâni pentru a vă urmări timpul mai detaliat pe măsură ce lucrați.

• Observați cât timp petreceți cercetării

Unii clienți sau companii vor necesita mai mult timp și efort decât altele; Chiar și agențiile experimentate știu asta.

• Luați în considerare negocierile

Urmăriți timpul petrecut cu apeluri și numărați numărul de e-mailuri schimbate, deoarece acestea vă afectează și timpul de lucru;

• Observați cât timp petreceți revizuirilor

Desigur, vor fi lucruri care trebuie reparate. Dar pentru a vă asigura că clienții nu exagerează și nu vă costă timp prețios, ar trebui să urmăriți întotdeauna timpul petrecut cu aceste remedieri.

• Rapoartele sunt cei mai buni prieteni ai tăi

După ce ați urmărit timpul în mai multe proiecte, puteți utiliza software-ul de urmărire a timpului pentru a genera un raport pentru clienții dvs. În acest fel, ambele părți pot vedea cât timp a fost petrecut în ce activitate: lucru efectiv, întâlniri, e-mailuri, revizuiri, sesiuni de brainstorming etc.

Dacă decizi să câștigi mai mult taxând mai mult, faci o declarație despre valoarea timpului tău. Așadar, asigurați-vă că aveți mai întâi toate datele necesare pentru a susține orice întrebări pe care potențialii clienți le-ar putea adresa atunci când văd schimbarea prețului.

Stabiliți un preț mai mare decât minimul pentru care sunteți dispus să lucrați

Pe măsură ce devenea din ce în ce mai experimentat, Ștefan învățase un mic truc frumos:

„ Este în regulă dacă vrei să lucrezi pentru, să zicem, 35 de dolari pe oră. Cu toate acestea, ar trebui să setați tariful la 45 USD sau chiar 50 USD. Pentru că atunci când vă prezentați serviciile unui client, fie prin intermediul unei platforme, fie independent, puteți „scădea” prețul la 35 USD dacă este necesar. Acest lucru face două lucruri: în primul rând, vă permite să negociați prețul fără a pierde prea mult, iar în al doilea rând, clientul nu știe cu adevărat că rata dvs. reală este de 35 USD. Deci, ei vor interpreta rata mai mică ca nerăbdare de a lucra la proiectul lor. ”

Pe scurt, o altă strategie eficientă este să luați rata dorită și să o creșteți cu un mic procent. Unii clienți vor plăti fără să se gândească, în timp ce cu alții, vă puteți tocme până la rata de lucru reală.

Faceți cercetările necesare

Pentru a ști cât mai mult poți câștiga în ceea ce privește nișa și setul tău de abilități, vei dori să:

• Studiați și alți freelanceri

Vezi cum se compară cu tine. Ce oferă ele? Cât costă pentru fiecare serviciu? Cine erau clienții lor? Ce fel de recenzii primesc? Ce îi face să iasă în evidență?

• Studiază-ți piața muncii

Nu toate piețele sunt la fel. Programatorii vor avea lupte foarte diferite față de scriitorii de conținut. Ştefan însuşi a spus că analiza cererii şi ofertei în domeniul copywriting l-a ajutat să-l orienteze către ce servicii ar trebui să ofere şi pe care ar trebui să lase în urmă.

Sursa: Clockify – Freelancing și consultanță tarife medii pe oră

Dacă nișa dvs. specifică are o piață saturată, va trebui să munciți mult mai mult pentru a ieși în evidență sau să treceți la ceva cu cerere mai mare, dar cu ofertă insuficientă.

2. Învață cum să te prezinți altora

Unul dintre lucrurile asupra cărora Jovana și Stefan sunt de acord este că modul în care o persoană se prezintă online joacă un rol în obținerea de clienți de profil.

Dacă vrei să începi să câștigi mai mult prin atragerea de clienți mai serioși, indiferent de ceea ce faci, este important să ai:

• O fotografie cu aspect profesional cu tine;
• Un profil LinkedIn care vă pune în valoare abilitățile și punctele forte, proiectele la care ați lucrat, impresiile anterioare ale clienților și colegilor etc.
• Un șablon informativ de e-mail cu titlul, e-mailul, linkurile relevante și/sau numerele în partea de jos;

Gândiți-vă la asta ca la a vă prezenta cel mai bun sine. O prezență online curată și clară este mai probabil să atragă clienți mai plătiți.

3. Faceți o foaie de parcurs clară pentru cariera independentă

Înainte de a intra în pași specifici, prima mișcare esențială este realizarea unei foi de parcurs.

Acesta este momentul în care îți aloci câteva zile pentru a te gândi la obiectivele tale de freelancer. Dacă vrei să câștigi mai mulți bani, aruncă o privire la unde ești acum, unde vrei să fii și ce pași trebuie să faci pentru a ajunge acolo . Fie că este vorba de obiective pe termen scurt sau lung, a avea acest tip de cadru vă ajută să vă planificați următoarea mișcare, să evaluați riscurile la timp și să luați decizii mai informate.

În 2019, Harvard Business Review a publicat un articol care examinează ce este nevoie pentru a fi un freelancer de succes. Ei au enumerat că trusa de supraviețuire a fiecărui freelancer are nevoie de trei lucruri:

• Agilitate mentală;
• Reziliența și
• Proactivitate.

În cercetările lor, cei dispuși să-și aloce timp pentru a-și planifica traseele de carieră și pentru a crea cadre cu obiective specifice, au raportat că au o mai mare satisfacție în muncă și mai mult succes.

De exemplu, o foaie de parcurs pentru freelancing ar putea arăta astfel:

Sursa: Adam Yaeger, Medium

Dacă scopul tău este să câștigi mai mult, îl poți restrânge la un anumit obiectiv. De exemplu:

• Creșteți prețul de la 35 USD/h la 50 USD/h în două luni

Apoi, foaia de parcurs ar putea arăta astfel:

Evaluează clienții actuali —- Evaluează fluxul de lucru actual —– Prima creștere —— A doua creștere

4. Creați un site web personal și un portofoliu pentru a vă prezenta abilitățile altora

„ Probabil cea mai mare creștere a prețului a venit după ce mi-am făcut un site web personal ”, povestește Stefan. „ Aș vorbi cu potențiali clienți pe o platformă, fie că este vorba de Upwork sau LinkedIn, și apoi i-aș direcționa către site-ul meu dacă ar dori să afle mai multe despre ceea ce fac. ”

După cum trage din propriul său exemplu, un site web de calitate poate elimina o mare parte de presiune din comunicarea inițială cu clientul. Există mai puțină nevoie de a forma o prezentare perfectă sau de a folosi fraze strategice doar pentru a le atrage atenția. Pentru că odată ce o persoană urmărește linkul către site-ul tău, lași portofoliul să vorbească în locul tău.

Singurul dezavantaj al acestei strategii este că nu îți poți da seama niciodată dacă potențialii clienți vor vizita site-ul web și te vor angaja. Mulți angajatori din zilele noastre sunt obișnuiți ca informațiile să fie livrate la fața locului. Unii s-ar putea să nu simtă chef să-și petreacă timpul pentru a-ți răsfoi portofoliul și pentru a alege următorul cel mai bun candidat.

Cu toate acestea, a avea un site web este o resursă neprețuită, deoarece veți avea și angajatori care vă vor găsi prin intermediul acestuia.

Ce fel de site ar trebui să construiești?

Aceasta este o alegere complet individuală.

În funcție de industria în care lucrați, designul, aspectul și exemplele specifice pentru portofoliu vor varia. Din fericire, astăzi avem numeroase site-uri web și platforme de găzduire care se adresează freelancerilor de toate nivelurile de calificare.

Deci nu va trebui neapărat să învățați să codificați.

1. WordPress este o alegere solidă și sigură pentru orice începător care dorește puțin mai mult control asupra site-ului său. Ștefan însuși menționează acest lucru ca fiind un motiv important pentru a-l folosi la început și citez: „Mi-am dorit foarte mult să-l fac cool și să dau în fund, și am vrut să fiu mândru de el, deși făcându-l să mă îmbătrânesc din toată lumea. stres, din moment ce nu pot codifica deloc.”
2. Wix este o platformă de creare de site-uri web cu sute de șabloane din care să alegeți. Acestea sunt clasificate în funcție de tipul de muncă pe care o desfășurați – designeri, scriitori, proprietari de afaceri mici, arhitecți etc. Există chiar și soluții pentru educatori, hotelieri și agenți de turism.
3. GoDaddy este un alt exemplu similar cu WordPress, dar diferă prin faptul că le permite utilizatorilor să-și creeze site-urile web pur și simplu trăgând și plasând casete pe aspect. Este ușor și accesibil, dar nu atât de încărcat de funcții precum WordPress.

5. Învață cum să te vânzi în plus

Upselling-ul este o tehnică folosită de experții în vânzări și este mai frecventă decât credeți.

Un exemplu este atunci când McDonald’s obișnuia să ofere clienților să-și mărească masa la casă. În loc de cartofi prăjiți sau sifon obișnuit, ar obține cea mai mare dimensiune pentru o fracțiune din prețul mai mare. Aceeași tehnică este folosită de vânzătorii de mașini atunci când oferă același model, dar cu scaune din piele, sau Dollar Shave Club , având produsele lor cele mai scumpe smack-dab în mijlocul paginii de destinație.

Acum, înainte de a respinge acest lucru ca fiind o tactică furtunoasă, luați în considerare că numeroase companii (și indivizi) au nevoie de modalități de a se evidenția de concurenți. Și nu este implicată nicio înșelătorie – pur și simplu joci inteligent.

Stefan a dat de fapt un exemplu grozav:

„ L-am pus pe acest client să mă contacteze, cred că au vrut să scriu un scurt pitch. Dar, până atunci, nu mai făceam proiecte de copywriting de o scară atât de mică . Am trecut la o muncă mai profitabilă. Totuși, am vizitat site-ul lor pe care l-au legat și, sincer, părea dur. A fost rau.

Așa că am răspuns și am fost direct: „Uite, pot să scriu cea mai perfectă prezentare pentru tine, dar adevărul este că oamenii vor vizita site-ul tău și pot fi dezactivați de acesta. Nu vei converti clienții așa. M-a înțeles și m-a întrebat dacă am făcut site-uri web – care era munca mai profitabilă pe care o făceam la acea vreme. ”

Prin doar trei până la patru mesaje, el a reușit să obțină un proiect care îi poate câștiga de cinci până la zece ori mai mulți bani. De asemenea, excelând într-un loc de muncă de profil mai înalt ca acesta câștigă încrederea clientului și, eventual, îi transformă în clienți pe termen lung.

Desigur, aceasta nu este singura metodă de upselling. Există exemple grozave despre cum o fac mărcile, în special în comerțul electronic. Cu puțin brainstorming, puteți converti cu ușurință oricare dintre aceste metode pentru a vă potrivi.

6. Folosiți tactica de stivuire sau „Ce este în ea pentru EI”

În timp ce vorbeam despre upselling, Jovana și-a adus aminte de Russel Brunson, un antreprenor în serie și autor al cărții Traffic Secrets . Într-unul dintre seminariile sale web, el a menționat o tactică de marketing numită „stivuire”.

Pentru Brunson, această metodă este cât se poate de simplă: „Faceți lucrul pe care îl oferiți mult mai valoros decât ceea ce cereți în schimb.” După cum îi place să ilustreze, ai prefera să mergi la o întâlnire cu o persoană care abordează:

A: „ ”, sau:

B: „ Putem merge la prânz înainte de asta, cunosc un loc italian grozav. Și există o cafenea mișto care s-a deschis recent, putem merge după aceea. ”

Diferența dintre cele două este că A cere o întâlnire fără a spune clar de ce ai vrea să ieși. Tot ce știu ei este că le aduce beneficii. În timp ce B împărtășește în mod deschis experiența pe care o vei avea, făcând oferta cu atât mai tentantă.

La fel este și în afaceri. Jovana a rezumat frumos:

„ Clienții, cel mai probabil, nu vor ști cât de importantă este pagina de destinație sau broșura pe care o doresc, sau ce include designul logo-ului unei mărci. Trebuie să subliniați acest lucru și să le spuneți valoarea a ceea ce aduceți la masă. Chiar trebuie să faceți eforturi suplimentare, dar cu lucruri care nu vor dura neapărat mult timp, cum ar fi pregătirea unei pagini de destinație, corectarea, un site web wireframe etc. ”

7. Ține-te de specialitatea ta, dar fii gata să te extinzi

În căutarea unor câștiguri mai mari, este logic că veți lucra la extinderea setului de abilități. Fie că este vorba de cursuri suplimentare, studii, articole, tutoriale YouTube etc. Ceea ce sunt de acord atât Jovana, cât și Ștefan, însă, este că freelancerii ar trebui să rămână pe calea lor și să nu se extindă prea mult.

„ Ca scriitor de conținut, de exemplu ”, spune Jovana, „ veți dori să învățați cum să faceți și să susțineți prezentări captivante, să creați wireframes, corecturi perfecte și așa mai departe. Nu intrați în ea gata să învățați codificare, deoarece poate că vreun client va avea nevoie și de aceste servicii. Doar te întinzi și nu te va ajuta să câștigi mai mulți bani. ”

Stefan adaugă că, dacă vrei să începi să câștigi mai mult prin abilități, ar trebui să urmezi acești pași:

1. Începeți într-o nișă (cum ar fi copywritingul, de exemplu) și oferiți cât mai multe servicii în acea nișă;
2. După ceva timp, găsește singurul aspect al nișei tale pe care știi că ești bun și că-ți place. Lucrați la perfecționarea acelei abilități și a celor legate de aceasta; Specializează-te.
3. Când perfecționați un serviciu, acesta ajunge să devină, așa cum îl numește Stefan – o abilitate de mare impact – una pe care o puteți percepe în mod justificat mai mult. Cu toate acestea, atingeți și acest „plafon” de abilitate și nu vă puteți ridica prețul pentru serviciul respectiv dincolo de un anumit punct. Atunci te uiți în domenii conexe pentru abilități care te vor ajuta să-ți lărgi portofoliul. Și ciclul începe din nou.

El însuși susține că obișnuia să facă totul, de la copywriting, scriere de conținut, marketing, practic „a aduce cafea virtuală clienților”. De-a lungul timpului, și-a restrâns serviciile și a muncit până când a observat că atinge plafonul abilităților: nu era nimic nou de învățat și nici nu se putea îmbunătăți. În plus, nu a existat o modalitate reală pentru el să-și majoreze tarifele.

Așadar, pentru a continua să evolueze ca freelancer, a trecut încet la construirea strategiilor de brand. A fost un domeniu nou (dar încă în nișa de marketing), o bună oportunitate de învățare și, cel mai important, a plătit mai mult.

8. Exersează-ți abilitățile de negociere

Negocierile sunt o parte importantă a carierei unui freelancer. La urma urmei, ești propriul tău agent, strateg de marketing și vânzător. De cele mai multe ori, a câștiga mai mulți bani va însemna să-ți mărești tarifele, ceea ce înseamnă – să vorbești cu clienții și să-i convingi de ce serviciile tale valorează atât de mult.

Când i-am întrebat despre propriile lor experiențe de negociere, amândoi au avut câteva pepite valoroase de înțelepciune.

Tratează platformele freelancing ca pe piețe

Chiar și Upwork se face reclamă ca o piață de talente. Jovana sfătuiește să se uite la aceste platforme ca eBay :

„ Dacă vreau să vând niște computere, pot doar să le înscriu pe eBay sau Craigslist și să îi fac pe oameni să le găsească doar răsfoind categoriile site-ului. Dar dacă vreau să le vând fără o platformă, va trebui să vin cu un anunț, să găsesc lucrări care să le imprime, să plătesc pentru asta și, totuși, extinderea va fi mult mai mică. ”

Site-urile web de locuri de muncă sunt un punct de plecare excelent pentru ca fiecare freelancer să învețe cum să își facă cel mai bine publicitate și să negocieze prețurile. Puteți avea până la zeci de interacțiuni pe zi, ceea ce în sine este de mare ajutor pentru a construi abilitățile și încrederea adecvate.

Încrederea și răbdarea nu pot fi întotdeauna învățate

Stefan a împărtășit exemplul unui prieten care a început ca freelancer, dar a realizat rapid cât de mult îi displace să negocieze prețurile și natura volubilă a angajatorilor. Și din moment ce nu avea răbdare și nici dorință pentru a deveni mai bun, a renunțat.

Este bine să verifici mai întâi cu tine cât de bine comunici cu clienții, care este pragul tău de răbdare și cât de bine poți proiecta încrederea. Negocierile privind ratele vă vor fi ușor sau este ceva care poate fi un potențial obstacol?

Realitatea dură este că negocierile vor juca un rol important în cât câștigați. Și dacă nu reușiți să depășiți anumite temeri sau probleme (lipsa de încredere, anxietate, comportament antisocial, iritabilitate), atunci este posibil să nu aveți un viitor strălucit în freelancer.

Investește timp în a învăța ceea ce poți

În afară de exersarea pe platformele de locuri de muncă, este util să analizăm materialele de învățare reale. Există cărți, canale YouTube, discuții TED și cursuri online, toate predând tactici de negociere.

Deși sunt o chestiune de încredere, tacticile de negociere nu vin de la sine, indiferent de câte ori pe zi discuți cu clienții. Cele mai multe dintre ele trebuie învățate în timp.

Într-unul dintre articolele noastre, am descris cum își petrec timpul liber profesioniștii. Ce părere aveți, cât timp petrec ei înșiși promovându-se și promovându-se?

După toate strategiile pe care le-am acoperit aici, este un șoc, nu-i așa? După cum am văzut, ar trebui să dureze mai mult de două ore pe săptămână pentru a lucra la planificarea modului de a câștiga mai mulți bani. Pentru a citi restul statisticilor, puteți intra aici:

• Cum își petrec timpul liber profesioniștii

9. Fii gata să lași unii clienți să plece și să accepte riscul

La începuturile noastre umile de liber profesionist, cu toții eram cu toții precauți în mod justificat să pierdem clienți. La urma urmei, atunci când nu ai prea mult de lucru și încă îți construiești o prezență online, există dorința de a te agăța de orice muncă, chiar dacă plătește mai puțin decât ne dorim noi.

Așa că nu este surprinzător că creșterea tarifelor tale va veni cu teama că vei pierde mai mulți clienți decât vei câștiga. Cu toate acestea, este un risc pe care fiecare freelancer trebuie să se confrunte la un moment dat. Pe măsură ce le-am intervievat, Jovana a subliniat că aceasta a fost în special diferența dintre Stefan și ea ca freelanceri.

Acolo unde era dispus să crească prețurile și să schimbe valul în detrimentul clienților vechi care nu erau dispuși să crească cu el, ea a fost reticentă. În plus, a avut probleme să renunțe la clienți despre care știa că nu ar fi dispus să plătească mai mult pentru că avea nevoie de muncă.

După cum spune Stefan, trebuie să faci o introspecție:

„Lucrez cu aceste tipuri de clienți chiar acum, care plătesc X sume de bani. Cine sunt „clienții 2.0” care vor fi dispuși să plătească mai mult?”

Puteți folosi întrebări ca acestea atunci când vă formulați foaia de parcurs pentru freelancing. Te va conduce la crearea pașilor exacti care te vor ajuta să atingi obiectivul mai repede, cu mai multă încredere.

10. Folosește-te de teama de a pierde pentru a testa apele

Pe măsură ce conversația noastră se apropia de sfârșit, Jovana a menționat o tactică pe care o vede adesea în afaceri ca specialist în marketing.

„Dacă nu ești sigur cum vor reacționa clienții tăi existenți la o creștere a ratei, le poți anunța prin e-mail cu o lună sau două înainte de a crește efectiv prețurile. În afară de faptul că este un avertisment pentru a evalua cât de bine acceptă clienții tăi creșterea, folosești oportunitatea pentru a crea FOMO (frica de a pierde).

Spune-le că, dacă nu sunt dispuși să te angajeze din nou după creștere, pot folosi în continuare serviciul tău la prețul actual mai accesibil. Un fel de perioadă promoțională.”

Și personal, mi se pare ingenios (ca cineva care nu a încercat niciodată să se comercializeze cu adevărat). Clienții care au învățat să aibă încredere în tine și s-au obișnuit cu calitatea muncii tale vor rămâne probabil. Cei care își prețuiesc finanțele în detrimentul liber profesioniștilor vor rata probabil oportunitatea, ceea ce este o binecuvântare deghizată.

11. Căutați peste tot idei noi

Stefan a împărtășit cum și-a creat o zonă pentru el însuși, unde își va găsi inspirație din lucruri aparent cotidiene. Se inspira din „Wolf of Wall Street” sau în timp ce naviga pe site-urile clienților și colegilor săi.

Este important să creați un cadru care să se potrivească personalității și obiectivelor dvs. de carieră. Până la urmă, de câte ori ați auzit antreprenori care și-au găsit inspirația în personaje fictive? Aproape 20 de ani mai târziu, infama scenă „cafea pentru cei apropiați” din Glengarry Glen Ross inspiră milioane de oameni. Studiază filme, cărți, podcasturi, caută inspirație în oamenii și filozofiile care te reprezintă.

Alte strategii

După ce am vorbit cu Stefan și Jovana, m-am trezit că fac cercetări și mai ample. La urma urmei, este 2021, așa că trebuiau să existe și mai multe strategii pe care nu le-am acoperit. Și, desigur, după câteva săpături, am mai găsit câteva pe care mi-a plăcut să le împărtășesc, care nu sunt neapărat legate direct de creșterea prețurilor.

Câștigați mai mult prin intermediul platformelor de crowdfunding

Pentru freelanceri din domeniul creației, există întotdeauna platforme de crowdfunding precum Patreon, Ko-Fi, Indiegogo etc. Acest tip de concert secundar poate deveni destul de profitabil dacă ești designer, ilustrator, desenator, scriitor, gazdă de podcast etc.

Platformele de crowdfunding vă permit, ca utilizator creator, să vă creați pagina în care puteți încărca diverse tipuri de conținut pentru un anumit public. Vizitatorii se pot abona la conținutul dvs. lunar, plătind o taxă stabilită. Acesta este un mod unic de a câștiga mai mult, urmărind alte căi.

Bineînțeles, este de la sine înțeles că paginile de succes Patron provin de la persoane cu puțin mai multă notorietate. Ilustratorii de pe Instagram și artiștii de benzi desenate pot fi cei mai prolifici.

Găsește-ți „tribul” independent pentru a te ajuta

Deși conectarea cu alți liber profesioniști și antreprenori prin LinkedIn sună tentant, nu este întotdeauna prolifică. Când mi-am deschis propria pagină, am fost încântat de ideea de a avea sute de conexiuni, pentru că voi avea mai multă expunere, nu? Nu chiar. Fiecare utilizator de pe o astfel de platformă își propune să-și extindă rețeaua din propriul interes. Foarte puțini își vor direcționa conexiunile către postări interesante de locuri de muncă sau persoane care și-ar putea folosi abilitățile.

Cel mai bun pariu ar fi să găsești oameni cu care poți cu adevărat să faci relații. Pe cine poți ajuta și cine te va împinge la rândul său înainte. Oameni care vă vor oferi feedback, oferă sfaturi, cu care puteți participa la seminarii web, vor face schimb de informații și așa mai departe.

Desigur, este întotdeauna mai ușor de spus decât de făcut. Dar, poți oricând să-ți folosești rețelele sociale, să oferi sfaturi, să urmărești persoane pe care le consideri interesante și să interacționezi cu postările lor pe LinkedIn...

De exemplu, acum câțiva ani găsisem pe Instagram un ilustrator a cărui muncă o admiram foarte mult. Am lăsat câteva comentarii și le-am urmărit munca timp de aproximativ un an înainte de a afla că doreau să publice unele dintre lucrările lor sub formă de broșură. Artistul a întrebat pe povestea sa de Instagram dacă vreunul dintre urmăritorii lor ar putea ajuta la corectarea ei după aceea. I-am contactat imediat, și destul de sigur, datorită interesului nostru comun pentru ilustrație și cunoașterea la un anumit nivel (chiar dacă erau câteva comentarii dus-întors), persoana a fost mai mult decât dispusă să mă angajeze.

Și oricât de unic a fost, este încă o persoană care mă va contacta din nou sau mă va recomanda colegilor lor.

Folosiți bloguri, site-uri web și buletine informative independente în avantajul dvs

Toate strategiile de mai sus pe care le-am menționat necesită o mare proactivitate din partea dumneavoastră. La urma urmei, este ceea ce face ca freelancerul să fie atât de provocator. Și, de asemenea, face pielea mai groasă după ce ai petrecut câțiva ani luptându-te pentru a ieși în frunte.

Cu toate acestea, nu trebuie să fii mereu atent și să-ți verifici e-mailul în mod obsesiv. Alegeți câteva site-uri web și bloguri pentru independenți pe care să le urmăriți. În mod normal, ele oferă sfaturi bune, informații despre noi platforme care apar, oportunități etc. Există zeci de buletine informative pentru freelanceri, care vă trimit prin e-mail cele mai recente oferte de muncă, știri, modificări legale și multe altele. Este o modalitate bună de a rămâne la curent cu cele mai recente evoluții. Nu pierzi timpul căutându-le pe cont propriu.

Concluzie

Odată cu modul în care peisajul liber profesionist se schimbă, trebuie să devenim mai inventivi și mai creativi în ceea ce privește câștigurile online. Aceasta include perfecționarea abilităților de negociere, cunoașterea care sunt cele mai bune platforme, evaluarea corectă a orelor de lucru și adaptarea tacticilor de marketing și vânzări de afaceri mari la show-ul nostru unic.

Și în timp ce utilizarea acestor strategii necesită destul de mult efort, câștigul va fi enorm. Nu numai că vei obține tarife mai mari de ore de lucru, dar vei dobândi abilități de comunicare, vei putea citi mai bine piața, vei cunoaște propriile puncte forte și puncte slabe pentru a le putea folosi în avantajul tău. Descoperirea modului de a câștiga mai mult în freelancer te va face un freelancer mai valoros.

În cele din urmă, aș dori să le mulțumesc Jovanei și lui Stefan pentru că și-au acordat timpul pentru a discuta cu mine despre acest subiect și au împărtășit de bunăvoie sfaturi valoroase.

Dacă doriți să luați legătura cu ei, îi puteți găsi pe LinkedIn:

Jovana Zoric – Șef al departamentului pentru succesul clienților

Stefan Radojcic – Freelance Brand Communication Manager