Top 15 companii de generare de clienți potențiali și cum să alegi?

S-ar putea să fi auzit undeva că strategiile de generare de clienți potențiali pot face sau distruge afacerea ta pe piața competitivă de astăzi. Fără unul solid, irosești resurse valoroase încercând să vinzi în întuneric.

Cu toate acestea, știți că 61% dintre specialiști în marketing spun că generarea de clienți potențiali de înaltă calitate este cea mai mare provocare a lor?

Pe măsură ce procesul de generare de clienți potențiali devine dificil și complicat, multe mărci optează să-și externalizeze programele de generare de clienți potențiali către una dintre multele companii special înființate în acest scop.

Așadar, în acest ghid, vă vom prezenta definiția exactă a generării de clienți potențiali , primele 15 companii de generare de clienți potențiali și, în final, cum să alegeți o companie potrivită .

Citiți până la ultimele cuvinte și veți găsi lucruri uimitoare!

Ce este generarea de lead-uri?

De fapt, conceptul de lead ar putea fi surprinzător de complex. Nu este de mirare de ce atât de mulți marketeri și profesioniști în afaceri încă se întreabă: „Ce este un lead?”

Așadar, pentru a face totul simplu, un prospect este un alt cuvânt pentru un prospect. Pentru a fi specific, un client potențial este un client potențial al unui produs sau serviciu, creat atunci când o persoană sau o companie își exprimă interesul și apoi furnizează informații de contact.

Pentru a capta aceste clienți potențiali, trebuie să folosiți diferite tactici de marketing care îi vor determina pe utilizatori să se înscrie pentru ceva online, completând un formular, contactând direct afacerea dvs. sau chiar intrând în magazinul dvs. fizic. Și acest proces se numește generare de lead-uri.

De exemplu, compania dvs. a creat o carte electronică care să servească drept sursă valoroasă de informații pentru potențialii clienți noi. Un utilizator care trimite informațiile sale va primi ceva de valoare în schimb - în acest caz, cartea dumneavoastră electronică. Acest utilizator este acum considerat un client potențial în baza de date de marketing. Scopul unei strategii de succes de generare de clienți potențiali este de a obține clienți potențiali noi sau clienți potențiali care se potrivesc clienților țintă pe care îi definește afacerea ta.

Citiți mai multe: Cum să creați un sistem câștigător de generare de clienți potențiali pentru comerțul electronic

Cum funcționează companiile de generare de clienți potențiali?

Generarea de lead-uri poate necesita multă muncă și efort pentru implementare; prin urmare, multe întreprinderi mici și mijlocii își externalizează acum generația de clienți potențiali către companii care sunt specializate în atragerea și transformarea potențialilor consumatori în cumpărători.

Companiile de generare de clienți potențiali oferă companiilor dvs. clienții potențiali necesari pentru a atrage noi clienți. În același timp, vă puteți elibera timpul pe care să îl petreceți pentru alte sarcini esențiale, cum ar fi dezvoltarea de produse sau asigurarea calității.

O companie de generare de clienți potențiali, în primul rând, dezvoltă un site web sau parteneri cu diferite site-uri web pe care promovează și promovează produsele sau serviciile dvs. Un client găsește aceste site-uri și directoare informative, apoi completează, sperăm, un formular de solicitare online. Informațiile clientului sunt în cele din urmă verificate și corelate cu furnizorii corespunzători.

În plus, companiile de generare de clienți potențiali pot folosi o varietate de tactici pentru a colecta clienți potențiali noi, cum ar fi:

• Publicitate online
• Marketing pe rețelele sociale
• Optimizarea paginii de destinație
• Creșterea traficului către site-ul tău web și ajută la obținerea propriilor clienți potențiali

Scopul final al acestor companii este să lucreze ca o terță parte pentru a stabili în general întâlniri pentru clienții potențiali pentru a avea conversații cu echipa ta de vânzări.

Avantajele angajării unei companii de generare de clienți potențiali

Multe companii se pot ocupa de generarea de lead-uri pe cont propriu. Cu toate acestea, după cum am menționat mai sus, poate dura mult timp și efort pentru a face cercetare și implementare. Între timp, există multe beneficii atunci când lucrați cu o companie de generare de clienți potențiali, în loc să încercați o abordare DIY (Do It Yourself).

Unele dintre avantajele angajării unei companii de generare de clienți potențiali includ următoarele:

• Accesați asistență de specialitate . Companiile pot profita la maximum de experții care au deja cunoștințe și instrumente aprofundate pentru a aduce clienți potențiali de calitate.
• Rămâi concentrat pe rezultate . Dacă o agenție generează noi clienți potențiali către compania dvs., vă puteți concentra asupra altor obiective, inițiative și priorități.
• Gata cu apelurile la rece . Știți că doar 2% din apelurile la rece duc la o programare? Deci, atunci când lucrezi cu o agenție de generare de clienți potențiali, compania ta poate petrece mai puțin timp apelând la rece, precum și mai mult timp vorbind cu potențialii clienți care sunt gata să facă o achiziție.
• Manipulați eficient leadurile . Cum să gestionați clienții potențiali după ce sunt obținute face o diferență enormă. Prin urmare, companiile care generează clienți potențiali pot crea o strategie de urmărire care ajută companiile să știe ce să facă cu fiecare client potențial pentru a obține mai multe vânzări.

Top 15 companii de generare de clienți potențiali

Multe companii de generare de clienți potențiali susțin că dețin „cea mai bună bază de date” și „cele mai actualizate informații”, dar cum ai putea spune exact care dintre ele va produce de fapt clienți potențiali de calitate care convertesc?

Pentru a vă ajuta să aveți o înțelegere profundă, iată o listă de cincisprezece de luat în considerare. Fiecare companie de pe această listă include o prezentare generală, serviciile sale, precum și exemple de proiecte remarcabile.

1. Ameridian

Site: ameridial.com

Prezentare generală

Ameridian este un serviciu de call center inbound și outbound conceput pentru a îmbunătăți experiența generală a clienților și pentru a dezvolta relații ulterioare cu clienții.

Fondată în 1987 și cu sediul în North Canton, Ohio, Ameridian oferă soluții de centre de contact companiilor dintr-o varietate de industrii, de la îngrijirea sănătății, produse de consum până la organizații non-profit și companii Fortune 500.

Aceștia se concentrează în mod constant pe îndeplinirea și depășirea obiectivelor de conversie front-end și de performanță back-end, inclusiv ratele de afișare, ratele de reținere și ratele de instalare.

Serviciile Ameridian:

• Servicii de intrare
• Servicii de ieșire
• Externalizarea centrului de apeluri
• Suport multicanal

Exemplu de proiect:

Ameridian a colaborat cu o firmă de top din America de Nord pentru deșeuri și reciclare, o întreprindere Fortune 500, care a vizat o rentabilitate mai bună a investiției. Ameridian a acceptat provocarea și a generat o rată de conversie a clienților potențiali de 68%, productivitate ridicată pentru primele 200 de ore de apel.

2. Căsuță de apeluri

Site: callboxinc.com

Prezentare generală

Callbox este o companie de generare de clienți potențiali B2B care lucrează cu întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) și clienți de afaceri din SUA, Malaezia, Canada și alte țări vorbitoare de limbă engleză.

Compania oferă servicii de generare de clienți potențiali pentru afaceri dintr-o gamă variată de domenii, inclusiv tehnologia informației, telecomunicații, produse software, produse și servicii de afaceri, medical și asistență medicală, marketing și publicitate, resurse umane, consultanță în management, producție și distribuție și servicii financiare. .

Callbox se bazează pe o abordare multicanal, variind de la e-mail, voce, chat, social, mobil, până la canale de site-uri web pentru a ajunge la clienți și a le prezenta produsele și serviciile unui client.

De asemenea, oferă clienților acces la un CRM privat (Customer Relationship Management) și un instrument de automatizare a marketingului, numit Callbox Pipeline, pentru a ajuta clienții să-și atingă și să-și urmărească clienții potențiali.

Serviciile Callbox:

• Stabilirea întâlnirii
• Verificarea datelor
• Managementul bazei de date
• Campanii multi-touch (și canale).
• Achiziția clientului
• Calificare de plumb
• Marketing de evenimente

Exemplu de proiect:

Callbox a inițiat o campanie de telemarketing pentru The Client, un furnizor de soluții de date de clasă mondială. Scopul a fost de a invita participanții la evenimente și de a distribui cărți electronice gratuite. Drept urmare, Callbox a adus 165 de clienți potențiali calificați, care au depășit cu mult așteptările Clientului. Acest succes dovedește un punct de intrare eficient pe piață pe care l-a creat Callbox. Dacă doriți să aflați mai multe despre exemplele lor de proiecte, puteți consulta pagina cu poveștile de succes ale clienților.

3. Știință

Site : science.com

Prezentare generală

Fondată în 2015, Cience este o soluție de generare de clienți potențiali B2B și orientată către oameni pentru asistență în vânzări. Compania a deservit peste 300 de clienți din peste 130 de țări, generând zeci de milioane de clienți potențiali pentru companii mari (Fortune 500), mici (startu-uri care își caută primii clienți) și tot ce se află între ele.

În calitate de People-as-a-Service (Paas), ei oferă echipe dedicate de cercetători experți și tehnologie de vârf pentru a găsi și a cultiva clienții potențiali. Acestea ajută la construirea de public țintă, la segmentarea clienților și la colectarea de date. Clienții pot alege de ce serviciu au nevoie, indiferent dacă este un mic ajutor de marketing sau o soluție end-to-end.

S-a dovedit că abordarea lor unică umple, în mod nesurprinzător, vânzările din partea de sus a pâlniei cu clienți potențiali înalt calificați.

Serviciile Cience:

Cience oferă atât servicii de generare de clienți potențiali, cât și servicii de stabilire de întâlniri, fie independent, fie într-un pachet.

• Generarea de clienți potențiali: Cience îmbogățește toate listele de clienți potențiali pe baza profilului ideal de client (ICP) al clienților săi.
• Stabilirea întâlnirilor: Cience urmează o abordare multicanal, în care echipele lor stabilesc strategii, creează și implementează toate activitățile de informare.

În plus, ei pot căuta puncte de date specifice care nu pot fi filtrate fără efort uman prin cel mai recent program de cercetare numit Cience Now.

Exemplu de proiect:

Cience este un partener de top al Hubspot Sales Solutions și al celor mai mari companii din lume, cum ar fi Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank și așa mai departe. Sunt o agenție de marketing outbound clasată pe locul 1 pe Clutch. Puteți găsi recenziile clienților lor aici.

4. DiscoverOrg

Site: discoverorg.com

Prezentare generală

DiscoverOrg este o platformă de informații de marketing și vânzări. Compania își propune să ajute companiile de toate dimensiunile să-și depășească concurența utilizând informații precise despre clienții țintă, precum și despre tendințele pieței.

Echipat cu o gamă largă de instrumente de colectare a datelor, vizualizare și analiză, DiscoverOrg își ajută clienții să stimuleze creșterea afacerii, folosind informații actualizate despre numere de telefon, adrese de e-mail, schimbări de conducere și alte detalii despre alte companii de pe piață. . Această platformă are o funcție numită OppAlert, care permite clienților să primească notificări în timp real despre datele lor.

DiscoverOrg este specializată în tehnologia informației, vânzări, marketing, nivel C și resurse umane.

Serviciile DiscoverOrg:

• Date verificate de om
• Organigrame cuprinzătoare
• Widgeturi de date personalizabile și integrări
• Căutare avansată și rapidă
• Filtre tehnologice

Exemplu de proiect:

Mendix, o companie de tehnologie cu sediul în Boston, s-a trezit încătușată de date de informații depășite și incomplete și cu dificultăți în a încheia noi tranzacții într-un timp rezonabil.

DiscoverOrg construiește automat un profil complet de prospect, astfel încât echipele de vânzări Mendix nu trebuie să piardă timpul căutând datele lipsă. Împreună cu capacitatea de a crea organigrame cuprinzătoare și aprofundate, DiscoverOrg ajută Mendix să câștige mai multe oferte și să-și scurteze ciclurile de vânzări.

5. EBQuickstart

Site: ebq.com

Prezentare generală

Fondată în 2006, EBQuickstart sau EBQ a oferit servicii de vânzări și marketing externalizate organizațiilor de hardware, software și tehnologie cloud. Ei furnizează personal dedicat care poate aborda clienții în orice moment al călătoriei de cumpărare pentru a crește, ca rezultat, o mulțime de clienți potențiali de calitate.

De asemenea, EBQ furnizează date despre clienți, oferă asistență de marketing, stabilește întâlniri, oferă o echipă de vânzări bazată pe cote, educă clienții despre produsele dumneavoastră și oferă asistență atât clienților, cât și clienților.

Serviciile EBQuickstart:

• Verificarea datelor
• Doresc completarea datelor
• Curățarea bazei de date
• Marketing de expoziții comerciale
• Marketing prin e-mail
• Cercetare de piata

Exemple de proiecte:

BigCommerce căuta pur și simplu o echipă de încredere de generare de clienți potențiali care să ofere noilor lor reprezentanți de vânzări întâlniri consistente și valoroase. Peste un an, EBQ a livrat 468 de clienți potențiali, cu 40-60 de întâlniri pe lună. Datorită timpului petrecut cu EBQ, BigCommerce a decis să-și lanseze efortul intern de generare de clienți potențiali cu încredere și eficient.

6. Prezență extinsă

Site: extendedpresence.com

Prezentare generală

Din 2002, echipa Extended Presence de 21 este o companie de externalizare a vânzărilor și de generare de clienți potențiali. Ei au ajutat clienții să-și sporească veniturile, să reducă decalajul dintre vânzări și marketing, să-și îmbunătățească canalul de vânzări și să ofere o rentabilitate considerabilă a investiției.

Ei au gestionat și furnizat întâlniri stabilite într-o varietate de segmente de piață, cum ar fi IT, asistență medicală, finanțe, utilități, telecomunicații, producție, retail, educație, administrație locală și de stat.

Ei au lucrat cu diferite companii, inclusiv start-up-uri dinamice, organizații de canale medii și companii de tehnologie Fortune 500 lider în industrie.

Serviciile Extended Presence:

• Generarea de lead-uri B2B
• Stabilirea întâlnirii
• Canal de vânzări
• Hrănirea plumbului
• Profilarea clienților țintă
• Servicii de webinar și evenimente

Exemplu de proiect:

Extended Presence a fost ales de cel mai mare furnizor mondial de software de baze de date pentru a ajuta la vânzarea de noile lor produse și servicii în SUA și Canada. Rezultatul a devenit excelent atunci când 180 de numiri cu factori de decizie cheie au fost asigurate în 8 luni, dintre care 85% au trecut la a doua numire.

7. Leadiu

Site: leadium.io

Prezentare generală

Leadium este o companie de generare de clienți potențiali care se concentrează pe parteneriatul cu echipele interne de vânzări și marketing existente pentru a oferi clienți la scară. Pur și simplu spune care sunt obiectivele tale, iar echipa Leadium se va alinia cu ele.

Leadium ajută la găsirea potențialelor contacte B2B prin metode de cercetare specializate. Apoi, ei vor identifica și prioritiza clienții potențiali pentru dvs. după ce vor afla cine sunt clienții dvs. ideali. De asemenea, oferă campanii de generare de clienți potențiali cu servicii complete pe mai multe canale, cu mesaje personalizate și personalizate, care încurajează clienții să acționeze.

În plus, pentru a aborda clienții cu informații relevante, trebuie să actualizați datele clienților. Și Leadium vă poate ajuta cu acest lucru prin curățarea informațiilor vechi sau incorecte.

Serviciile Leadium:

• Date de contact la cerere
• Validarea bazei de date
• Apel de ieșire
• Marketing prin e-mail
• Cercetare de piata

Exemplu de proiect:

Leadium a fost ales pentru a proiecta un program de vânzări către Reliant Parking. Pentru o scurtă perioadă de timp, Leadium a generat peste 60 de clienți potențiali, care s-au transformat rapid în întâlniri de afaceri. În plus, până acum au fost produse peste 16.000 de e-mailuri, cu o rată de răspuns de 46%.

8. Lead Generators International

Site: clientfinders.com

Prezentare generală

Din 1992, Lead Generators International este o companie de generare de clienți potențiali care furnizează servicii de îmbogățire a datelor B2B și soluții de stabilire a programelor complet gestionate.

Cu accent pe televânzări și apeluri la rece, aceștia cooperează în primul rând cu companii de servicii și consultanță B2B pentru a crea clienți potențiali de înaltă calitate și pentru a stabili întâlniri cu potențialii clienți.

Lead Generators International oferă, de asemenea, alte servicii pentru a ajuta companiile să ajungă la date valide și să-și mențină canalul complet umplut cu perspective de mare valoare.

Serviciile Lead Generators International:

• Stabilirea întâlnirii
• Actualizarea bazei de date
• Stimularea evenimentelor
• Generarea de leaduri telefonice
• Anchete telefonice

Exemplu de proiect:

Furnizorul de soluții SAP - Coastal Range Systems a ales Lead Generator International pentru a-i ajuta să crească clienți potențiali calificați pe piețele canadiene și americane. Prin dezvoltarea de scripturi telefonice foarte bine vizate și eficiente, împreună cu crearea unei baze de date de clienți potențiali, Lead Generator International a ajutat SAP să genereze 162 de clienți potențiali calificați și peste 1 milion USD în venituri potențiale.

9. Netline

Site: netline.com

Prezentare generală

Netline Corporation oferă cea mai mare rețea de generare de clienți potențiali de sindicare a conținutului specific B2B. Compania oferă programe de autoservire, servicii complete și programe avansate de generare de clienți potențiali, în funcție de nevoile dumneavoastră.

Netline ajunge la 125 de milioane de vizitatori unici și generează lunar peste 700.000 de clienți potențiali în 300 de sectoare industriale. Calitate superioară, acces la cerere, precum și rapoarte avansate de campanie, permit tuturor clienților să obțină succes în generarea de clienți potențiali.

Serviciile Netline:

• Generarea de clienți potențiali de sindicare de conținut bazată pe performanță
• Campanii de marketing bazate pe cont
• Consultanta strategica
• Analiză și optimizare avansată a campaniei
• Gestionarea contului dedicat

Exemplu de proiect:

Folosind Netline, Aggreko - un furnizor de servicii mobile modulare de alimentare, temperatură, control și energie, a generat de două ori numărul de clienți potențiali și de 1000 de ori rentabilitatea investiției (ROI) în mai puțin de un an. Rapoartele în timp real ale Netline îl ajută pe Aggreko să măsoare valorile cheie și să își optimizeze strategia de conținut prin date create de profesioniști reali. Succesul atât în ​​ceea ce privește calitatea, cât și cantitatea arată o livrare competentă și consecventă de către Netline.

10. OnBrand24

Site: onbrand24.com

Prezentare generală

OnBrand 24 este o companie de call center cu sediul în Massachusetts, cu peste 30 de ani de experiență. Ele oferă o selecție completă de servicii de call center atât inbound cât și outbound, făcându-l o opțiune flexibilă pentru companiile cu nevoi diferite sau cu dorința de a crește cu un serviciu de call center.

OnBrand 24 face mai mult decât doar asistă clienții actuali și potențialii clienți; de asemenea, pot obține clienți potențiali noi și mai mulți pentru compania dvs.

OnBrand24 a fost numit recent în Inc. 5000 de companii cu cea mai rapidă creștere. În plus, ei au primit și premii de la TopTenReviews doi ani la rând pentru că au oferit soluții profesionale și remarcabile pentru call center.

Serviciile OnBrand24:

• Servicii de intrare: externalizare a serviciilor pentru clienți, servicii de birou de asistență, asistență prin chat live, asistență pentru rețelele sociale, soluții de agenți live.
• Servicii de ieșire: stabilirea întâlnirilor, recuperarea clienților, curățarea listelor/datelor, cercetare de piață și sondaj cu clienții, generare de clienți potențiali B2B.

Exemplu de proiect:

OnBrand24 servește ca un call center pentru un producător de hârtie din America de Nord. OnBrand24 oferă, de asemenea, servicii pentru clienți inbound, raportare, procesare comenzi, întreținere a bazei de date și programe promoționale, cu mailinguri de peste 10.000 anual.

11. VanzariAladin

Site: salesaladin.com

Prezentare generală

Fondată în 2016 în Ghaziabad, India, SalesAladin este o agenție de vânzări și marketing cu servicii complete, care ajută clienții să identifice clienții potențiali și să le contacteze.

Cu o echipă de peste 40 de angajați, SalesAladin ajută clienții din industriile IT, servicii de afaceri și asistență medicală cu generarea cererii, vânzări interne, inbound marketing, proces de vânzări, bune practici, configurarea centrului de apel și tehnologii de vânzare.

Unul dintre cele mai remarcabile avantaje competitive ale SalesAladin este programul pilot gratuit de trei luni. Cu alte cuvinte, clienții pot testa SalesAladin timp de trei luni pentru a evalua ce tipuri de clienți potențiali sunt produse. SalesAladin are, de asemenea, mai multe studii de caz disponibile pe site-ul său web, care oferă clienților potențiali o privire asupra fluxului de lucru și rezultatelor eficiente.

Servicii de vânzări Aladin:

• Marketing și vânzări outbound: cercetare de marketing, extragere de date și curățare, acoperire pe mai multe canale (e-mail, rețele sociale și apeluri)
• Inbound marketing: servicii SEO, marketing de conținut, servicii de sondaje și feedback, servicii de sindicare a recenziilor
• Servicii tehnologice: proces și configurare CRM, automatizare de marketing.

Exemplu de proiect:

O companie de servicii IT din SUA a abordat SalesAladin cu intenția de a genera noi cerințe, de a stabili programări și de a crește rentabilitatea investiției. Prin aplicarea de outbound marketing împreună cu strategiile de automatizare a marketingului, SalesAladin și-a ajutat clientul să obțină 27 de clienți potențiali calificați în decurs de 6 luni de la implicare și cu 30% mai mult venit față de anul precedent.

12. SalesRoads

Site: salesroads.com

Prezentare generală

Înființată în 2006 și cu sediul în Coral Springs, Florida, SalesRoads este o companie lider în generarea de clienți potențiali B2B, stabilirea de întâlniri și televânzare.

Cu peste 30 de angajați, SalesRoads a lucrat cu unele dintre cele mai mari mărci din lume pentru a ajuta la revizuirea procesului actual de vânzări, a produselor și a clienților pentru a crea o soluție personalizată, care oferă un flux consistent de clienți potențiali.

Serviciile SalesRoads:

• Revizuirea procesului de vânzare
• CRM
• Generarea de lead-uri B2B
• Externalizarea vânzărilor
• Management de date
• Programe de instruire în vânzări
• Planificare strategica

Exemplu de proiect:

La fel ca multe companii SaaS (Software-as-a-Service), Kuebix oferă o structură de prețuri care include atât opțiuni plătite, cât și neplătite („freemium”). Din păcate, totuși, marea majoritate a utilizatorilor lor se înscriu doar la produsele lor freemium. Acest lucru face ca echipa de vânzări să nu aibă lățimea de bandă sau procesele interne pentru a-și converti în mod constant și cu succes baza de clienți în creștere pentru a-și adopta produsele premium plătite.

SalesRoads a fost însărcinat cu crearea unei echipe de vânzări interne pentru a stabili întâlniri cu utilizatorii freemium, astfel încât managerii de cont ai Kuebix să le poată vinde la produse premium plătite.

După ce a creat strategii eficiente, SalesRoads a rezervat 966 de întâlniri, iar programul de vânzări interne s-a triplat. În plus, campania de apeluri la rece inițiată de SalesRoads a generat un nou interes în Kuebix cu clienți de marcă din cadrul operațiunilor naționale și globale, precum Dupont, Chevron și Herbalife.

13. Smashdeck

Site: smashdeck.com

Prezentare generală

Situat în SUA, Smashdeck este un furnizor de prospectare și informare B2B care lucrează în principal cu companii de tehnologie. Aceștia lucrează la generarea de liste de clienți potențiali, la programarea campaniilor de e-mail și la apelarea clienților potențiali de pe piață.

Pe lângă generarea de clienți potențiali, ei oferă și stabilirea de întâlniri clienților lor. În plus, acestea oferă o abordare multicanal pentru generarea de clienți potențiali, inclusiv strategia și optimizarea continuă a campaniei.

Serviciile Smashdeck:

• Cercetare
• Construirea listei
• Strategia de prospectare
• Coordonare multicanal
• Optimizare
• Întâlniri de vânzări rezervate

Exemplu de proiect:

Smashdeck a ajutat Hilton Publishing, o corporație Fortune 500, să-și construiască procesul de vânzări outbound și să adauge 27 de clienți potențiali pe lună, peste 200.000 în noul canal de vânzări potențiale și o creștere cu 12% a ratei de conversie.

14. VSA

Site: vsaprospecting.com

Prezentare generală

VSA, Inc. a fost fondată în 2001 și are în prezent aproximativ 100 de angajați specializați în servicii de voce. VSA este o companie de televânzare B2B care lucrează în principal cu afaceri medii, dar are și clienți mici și întreprinderi.

Lucrând în mai multe industrii, VSA și-a dezvoltat expertiză în domeniul sănătății, educație, producție și logistică. În 2018, VSA a fost premiată pe lista Inc. 5000 de companii private cu cea mai rapidă creștere.

Serviciile VSA:

• Calificare de plumb
• Actualizarea listelor de clienți potențiali
• Stabilirea întâlnirii
• Apel la rece
• Campanii prin e-mail

Exemplu de proiect:

VSA a oferit atât servicii de generare de clienți potențiali, cât și servicii de stabilire de întâlniri pentru o companie de software, care dorea să determine proprietarii de afaceri cu care ar putea parteneri. VSA a efectuat cercetări și a dezvoltat o listă de potențiale companii și a organizat întâlniri cu persoanele din C-Suite ale acelor companii. Drept urmare, VSA și-a depășit așteptările și a livrat cu succes clienți potențiali calificați.

15. WebiMax

Site: webimax.com

Prezentare generală

WebiMax este mai mult decât o companie de generare de clienți potențiali; sunt o companie de marketing digital cu servicii complete, specializată în SEO, reclame pay-per-click, social media, web design, lead nurturing și PR online.

Compania raportează o rată de retenție de 96%, ceea ce arată un nivel impresionant de angajament și loialitate din partea clienților Webimax, precum și strategiile lor eficiente în a face afaceri.

Pentru companiile care caută o soluție de marketing și vânzări cuprinzătoare și cuprinzătoare, WebiMax este o alegere excelentă.

Serviciile WebiMax:

În timp ce WebiMax este un furnizor de marketing digital complet, serviciile lor de generare de clienți potențiali sunt adaptate companiilor care găsesc modalități de a-și îmbunătăți prezența digitală și includ:

• Design și reînnoire a pâlniei de vânzări
• Creșterea prezenței pe web prin SEO și publicitate plătită
• Date de contact B2B
• Social media

Exemplu de proiect:

WebiMax a lucrat cu multe mărci mari precum Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College și așa mai departe. Puteți citi mărturii pe site-ul lor.

Citeste mai mult:

• Cum se creează un sistem câștigător de generare de clienți potențiali?
• Cele mai bune 4 aplicații Build Leads pentru Shopify

Cum să alegi o companie adecvată de generare de clienți potențiali

Există din ce în ce mai multe companii de generare de clienți potențiali din care să aleagă astăzi; prin urmare, găsirea unuia care să ajute la generarea mai multor clienți potențiali de calitate este crucială.

În ultima parte a acestui ghid, veți ști cum să vă asigurați că nu pierdeți timp și bani pe clienți potențiali proasți de la companiile de generare de clienți potențiali, care nu știu ce fac.

Verificați experiența companiei

Generarea de clienți potențiali pentru o companie de comerț electronic nu poate fi aceeași ca și pentru o companie de software. În mod similar, generarea de clienți potențiali B2B va necesita o abordare diferită în comparație cu clienții potențiali B2C.

Deci, puteți verifica experiența unei companii de generare de clienți potențiali, afland mai multe despre afacerile cu care au colaborat în trecut, precum și despre rezultate. În plus, ar trebui să țineți cont de diferențele semnificative dintre companiile cu care au lucrat. Făcând acest lucru, puteți înțelege cât de flexibili sunt cu abordările și strategiile lor. De asemenea, arată dacă își pot personaliza serviciile pentru a oferi rezultate mai bune clienților lor.

Aflați cum obțin clienți potențiali

Calitatea clienților potențiali poate varia în funcție de modul în care le obțin. De exemplu, ei au agenții de telemarketing care sună aleatoriu clienții pentru a construi o listă de clienți potențiali; probabil că acele piste nu vor fi foarte bune.

În schimb, dacă abordează clienții folosind o strategie cuprinzătoare de marketing de conținut, ei pot contribui la atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate. Sau, în unele cazuri, clienții potențiali care provin de la consumatori care completează formulare pentru mai multe informații pot duce la mai multe vânzări decât din telemarketing.

Companiile de generare de clienți potențiali folosesc de obicei metode și canale diferite pentru a genera clienți potențiali. Cu toate acestea, fiecare afacere necesită o abordare unică, făcând unele metode adecvate, iar altele nu. Prin urmare, înainte de a semna un contract cu o companie de generare de clienți potențiali, ar trebui să vă asigurați că înțelegeți cum obțin clienți potențiali calificați pentru companiile dvs.

Căutați calitate, nu întotdeauna cantitate

Cantitatea este importantă, dar când vine vorba de generarea de lead-uri, calitatea este mult mai esențială. Desigur, companiile doresc să aducă cât mai mulți clienți potențiali, astfel încât să poată încerca să obțină mai multe vânzări. Cu toate acestea, atunci când accentul este doar cantitatea, majoritatea acelor clienți potențiali pot fi de calitate scăzută, ceea ce înseamnă că nu este probabil să aibă ca rezultat o vânzare.

Așadar, asigurați-vă că alegeți o companie care se concentrează pe clienți potențiali de calitate pentru a reduce timpul pierdut și pentru a crește numărul de vânzări. Puteți consulta lista noastră de 15 companii de generare de clienți potențiali din partea anterioară pentru a lua cea mai bună decizie.

Verificați cum să gestionați raportarea

Raportarea este o componentă indispensabilă a generării de clienți potențiali. Companiile trebuie să știe cât de eficient este serviciul, câți clienți potențiali sunt generați pe lună, câți dintre ei sunt clienți potențiali calificați și câte vânzări sunt realizate. Acest lucru face ușor și transparent să vedeți rentabilitatea investiției și să urmăriți ceea ce se întâmplă de fapt.

Prin urmare, ar ajuta foarte mult dacă alegeți o companie care va furniza un raport regulat și detaliat cu o analiză amănunțită. Făcând acest lucru, compania dumneavoastră poate discuta cu compania de generare de clienți potențiali și poate determina dacă există modificări sau îmbunătățiri sau nu.

Citiți recenziile clienților

Când aveți îndoieli, puteți citi recenziile clienților, feedback-ul și mărturiile despre compania de generare de clienți potențiali pe care o vizați. Unele site-uri web populare sunt disponibile și de încredere, cum ar fi Clutch, Google Reviews și așa mai departe. În plus, puteți afla mai multe pe canalele de socializare, forumuri și resurse independente pentru a afla mai multe despre serviciile și evaluările lor.

Linia de jos

Generarea de clienți potențiali poate fi o provocare pentru multe companii, dar este o parte integrantă a procesului de creștere și dezvoltare. Având în vedere importanța generării de clienți potențiali, tot mai multe mărci au ales să se bazeze pe companiile de generare de clienți potențiali pentru această sarcină dificilă și provocatoare.

Există zeci de companii de generare de clienți potențiali pe piață și, după cum puteți vedea din lista de mai sus, fiecare are ceva remarcabil și diferit de oferit. Când cercetați companiile de top generatoare de clienți potențiali, asigurați-vă că aveți obiective de afaceri clare și că vă înțelegeți baza de clienți. Discuând acest tip de informații cu compania de generare de clienți potențiali, puteți începe să construiți un plan și să stabiliți repere care nu numai că cresc numărul de clienți potențiali, ci și vânzările.