10 experți își împărtășesc principalele canale și campanii de generare de clienți potențiali

Doriți să cunoașteți canalele de top pentru a găsi clienți potențiali și a derula campanii eficiente de clienți potențiali? Ai putea să-l pe Google sau ai putea întreba experții.

Potrivit HubSpot , obținerea mai multor clienți potențiali este o prioritate de top pentru marketeri, dar găsirea de strategii eficiente nu este ușoară. Acest lucru se datorează faptului că diferitele canale de generare de clienți potențiali și tipuri de campanii nu funcționează pentru fiecare companie.

Ce canale sunt cele mai eficiente pentru afacerea ta?

Am cerut zece experți în marketing să-și împărtășească canalele lor de generație de clienți potențiali de top și modul în care aceștia folosesc aceste platforme pentru a genera clienți potențiali mai buni.

Top 7 canale și campanii de generare de clienți potențiali conform experților

Există zeci de canale de generare de clienți potențiali, fiecare cu mai multe tipuri de anunțuri și campanii; poate deveni copleșitor.

Pentru a ușura procesul, l-am restrâns la doar șapte canale și le-am rugat experților să explice cum folosesc aceste canale în mod eficient.

LinkedIn ca instrument de generare de lead-uri

LinkedIn este o mare putere pentru generarea de lead-uri, în special pentru B2B. Potrivit Similarweb , utilizatorul mediu LinkedIn petrece 7 minute și 28 de secunde pe vizită și vizualizează aproape șapte pagini.

Perspectivii dvs. nu derulează pe LinkedIn fără minte; se interacționează activ cu conținutul, ceea ce îl face un canal foarte eficient de generare de clienți potențiali.

LinkedIn oferă, de asemenea, o gamă largă de tipuri de anunțuri , multe care vizează în mod specific generarea de clienți potențiali

Iată tipurile de anunțuri care fac din LinkedIn un canal excepțional pentru campaniile de generare de clienți potențiali.

Reclame dinamice LinkedIn

Anunțurile dinamice permit companiilor să activeze anunțuri personalizate pentru fiecare persoană pe baza datelor de profil.

De exemplu, anunțurile dvs. Linkedin de generație principală ar putea să menționeze titlul postului lor, să folosească numele companiei lor în copie sau chiar să folosească imaginea lor în anunțul dvs. Drept urmare, puteți crea anunțuri nebun de personalizate — la scară.

Formulare LinkedIn pentru generarea de lead-gen

Formularele de generare de clienți potențiali sunt un supliment LinkedIn pentru anunțuri pentru mesaje și anunțuri pentru conținut sponsorizat. (Ceea ce înseamnă că nu funcționează pentru fiecare tip de anunț.) În loc să le ceară utilizatorilor să facă clic pe o pagină de destinație, aceste suplimente transformă anunțul într-un formular de colectare a clienților potențiali.

Formularele de generare de clienți potențiali sunt, de asemenea, precompletate cu date din profilul utilizatorului, facilitând completarea formularului dvs. de clienți potențiali.

Diseminare pe LinkedIn + alte platforme

LinkedIn este destul de puternic pe cont propriu, dar asocierea lui cu alte platforme creează un pumn unu-doi care oferă clienți potențiali incredibil de calificați.

Iată ce a împărtășit Trevor Larson, CEO-ul Nectar HR despre cea mai eficientă campanie de generație de lead-uri:

„Cea mai eficientă campanie de generare de clienți potențiali pe care am condus-o a fost o combinație de contact pe LinkedIn și e-mail. Componenta LinkedIn este esențială pentru că vă permite să vă vizați cu precizie clientul ideal. Puteți folosi funcția de căutare a LinkedIn pentru a găsi persoane care lucrează la compania pe care o vizați sau care au un anumit post pe care îl vizați.

Odată ce ți-ai găsit ținta, următorul pas este să te adresezi și să te conectezi cu ei pe LinkedIn. Îmi place să trimit un mesaj personal, mai degrabă decât o cerere generică LinkedIn. Din experiența mea, acordarea timpului pentru a scrie un mesaj personal crește probabilitatea ca aceștia să vă accepte cererea și, de asemenea, începe relația într-o notă pozitivă.

Odată ce sunteți conectat cu ținta dvs. pe LinkedIn, următorul pas este să îi contactați prin e-mail. Îmi place să-mi păstrez comunicarea prin e-mail destul de scurtă și la obiect. De obicei, voi menționa că suntem conectați pe LinkedIn și apoi explic ce fac și cum cred că aș putea fi de ajutor.

Am descoperit că această abordare pe două direcții este cea mai eficientă modalitate de a genera clienți potențiali. Este, de asemenea, relativ ieftin, cu costul per lead venind la aproximativ cinci dolari.”

Anunțuri de conversație pe LinkedIn

Îți amintești cărțile „alege-ți propria aventură” din copilărie? La fiecare câteva pagini, ai alege ce decizie a luat personajul principal - poate deschide o ușă încuiată sau întoarce la dreapta în loc de la stânga. Fiecare decizie te conduce pe o cale diferită, cu alegeri diferite.

Anunțurile de conversație pe LinkedIn funcționează la fel cum aleg acele cărți de aventură.

Reclamele vă permit să configurați mai multe butoane CTA și să creați diferite fire de conversație, astfel încât clienții potențiali să poată interacționa cu dvs. în condițiile lor. Ei pot alege ce subiecte doresc să discute, pot vorbi cu o persoană reală sau pot selecta ce conținut să descarce.

Și puteți afla mai multe despre cine sunt potențialii dvs. și ce își doresc aceștia. Joe Kevens, director de generare a cererii la PartnerStack și fondator al B2B SaaS Reviews , a împărtășit modul în care echipa sa a folosit anunțurile de conversație.

„Una dintre cele mai eficiente campanii de generare de clienți potențiali pe care le-am desfășurat la PartnerStack este reclamele de conversație pe LinkedIn, adresate în mod special directorilor/fondatorilor IMM-urilor în B2B SaaS.

Anunțurile de conversație LinkedIn oferă o modalitate de a trimite mesaje directe la scară largă. Am decis să mergem cu un mesaj de la fondator la fondator, adică de la unul dintre fondatorii PartnerStack la alți fondatori IMM-uri. LinkedIn limitează textul mesajului la 500 de caractere, așa că am făcut tot posibilul să le comunicăm rapid oferta noastră.

Costul per client potențial a fost de aproximativ 175 USD (125 USD pentru cheltuieli publicitare + 50 USD pe un card cadou (ca stimulent pentru a participa la întâlnire).

Am observat un ROI de 277% (direct) în această campanie. Am trimis anunțuri de conversație către aproximativ 19.000 de directori executivi ai IMM-urilor și am avut o rată de clic de 74% pentru 14.000 de vizualizări ale anunțurilor de conversație, ceea ce a rezultat direct în 78 de întâlniri la un cost per client potențial de aproximativ 175 USD (125 USD pentru cheltuieli publicitare + 50 USD pentru un card cadou (ca un stimulent pentru a participa la întâlnire) și, cel mai important, mai mulți clienți noi.

Cred că merită subliniat faptul că am primit și mesajul nostru de prezentare în fața a 14.000 directori executivi de IMM-uri care acum știu nu numai PartnerStack, ci și cum îi poate ajuta să-și dezvolte afacerea, ceea ce va plăti dividende generatoare de cerere în timp.”

Nota editorului: o actualizare LinkedIn din ianuarie 2022 interzice acum mesajele sponsorizate de LinkedIn, inclusiv reclamele pentru conversații, pentru persoanele din UE.

În cuvintele LinkedIn: Începând cu 10 ianuarie 2022, LinkedIn a încetat să mai folosească direcționarea în funcție de locație în Uniunea Europeană (UE) pentru toate campaniile de mesaje sponsorizate. Aflați mai multe .

TL;DR: Dacă vă aflați în UE sau vizați clienți din UE, este posibil ca această funcție să nu fie disponibilă.

Reclame Facebook pentru generarea de lead-uri

Când vine vorba de generația de lideri B2B, LinkedIn primește toată dragostea. Dar Facebook oferă funcții puternice, așa că nu-l subestima.

Similar reclamelor Lead Gen de la LinkedIn, reclamele Lead Generation de la Facebook permit companiilor să colecteze mai multe informații chiar în reclame folosind formulare pre-completate. Cu doar câteva clicuri, utilizatorii își pot completa informațiile.

Și mai bine, reclamele Facebook Lead se integrează cu CRM-ul tău, astfel încât toți acești clienți potențiali de înaltă calitate ajung chiar acolo unde echipa ta de vânzări are nevoie.

Facebook Lead Ads vă permite, de asemenea, să puneți întrebări personalizate, să adăugați un clic CTA și să vă integrați cu anunțuri dinamice, astfel încât să puteți trimite anunțuri personalizate numai celor mai calificați clienți potențiali.

Iată ce a împărtășit Gabriele Bossi, CEO la Skyground Media Agency , despre rezultatele lor folosind Facebook Ads pentru generația principală B2B:

„Folosim Facebook Ads în domeniul generării de clienți potențiali B2B și arată rezultate remarcabile, cum ar fi aproximativ o mie de clienți potențiali la 1,74 EUR.

Tehnologia pe care am folosit-o pentru a construi această pâlnie este:

- Clickfunnels pentru generatorul de pagini de destinație

- Zapier pentru automatizări și integrări

- MailerLite pentru marketing prin e-mail (partener cu noi)

- Faceți clic pe Trimitere pentru răspuns automat la SMS

- Typeform (partener cu noi) pentru captarea lead-ului pe prima pâlnie

- Facebook Lead Ads pentru captarea lead-ului pe al doilea canal

Am testat diferite audiențe și reclame pentru a găsi cel mai performant anunț și destinații de plasare pe care le-am putea avea, iar rezultatele sunt destul de bune.”

Site-ul web ca instrument de generare de lead-uri

Există o mulțime de platforme noi strălucitoare pentru generarea de clienți potențiali, dar este important să vă amintiți prezența online principală a companiei dvs. - site-ul dvs. web.

Site-ul dvs. este chipul afacerii dvs. online și este unul dintre cele mai bune canale pentru generarea de clienți potențiali.

Și mai bine, nu trebuie să plătiți pentru a ajunge la clienții potențiali, așa cum o faci pe Facebook sau LinkedIn. (Dacă nu vrei, desigur!)

Ant Purkiss de la Make Agency spune că site-ul web al companiei este sursa lor principală de clienți potențiali, împărtășind:

„Site-ul nostru web este principalul nostru generator de clienți potențiali, ceea ce înseamnă că un site web elegant, orientat spre clienți a fost crucial.

Recent, am lucrat și la identitatea și stilul vizual pentru un nou site web pentru un instrument de management cloud SaaS. Ne-am asigurat că site-ul web este foarte ușor de navigat, cu secțiuni cheie pentru „Cum funcționează” și „Pentru cine este” – făcându-l accesibil și simplu de înțeles produsul cu doar câteva clicuri.

De asemenea, am creat un calculator extins de prețuri care permite clienților să detalieze un cost pe baza consumului lor real de cloud. Acest lucru sa dovedit neprețuit și principalul generator de clienți potențiali, deoarece personalizează experiența clientului pe site.

În concluzie, site-ul web este centrul tuturor activităților de marketing și, prin urmare, stimulează conștientizarea mărcii și generează noi întrebări.”

Rețineți că formularele nu sunt singura modalitate de a aduna clienți potențiali de pe site-ul dvs. web. De fapt, mulți experți spun că conținutul de blocare se demodează.

Leadfeeder folosește urmărirea IP și îmbogățirea IP pentru a transforma vizitatorii site-ului în clienți potențiali, chiar dacă nu completează un formular.

Google Ads pentru generarea de clienți potențiali

Google Ads este OG în lumea generării de clienți potențiali. Ani de zile, platforma a fost una dintre cele mai eficiente moduri de a difuza reclame pe cele mai populare site-uri de pe internet.

Astăzi, platformele oferă opțiuni detaliate de direcționare, anunțuri dinamice, personalizare și chiar campanii specifice concepute pentru a genera mai mulți clienți potențiali către afacerea dvs.

Există mult mai multă concurență în aceste zile, dar Google Ads este încă o sursă fantastică de clienți potențiali în B2B. Roger Huang, șeful operațiunilor de creștere la Springboard , și-a împărtășit experiența utilizării Google Ads:

„O campanie de generare de clienți potențiali care a funcționat bine pentru noi a fost Google Ads. Întotdeauna am ezitat puțin să investim în reclame, dar după ce am văzut rezultatele obținute, ne-am dat seama că este o parte necesară a strategiei noastre de marketing.

Lucrul grozav despre reclame este că vă permite să fiți foarte specific cu direcționarea dvs. Puteți viza persoanele în funcție de locația lor, de tipul de dispozitiv pe care îl folosesc și chiar de la ce oră din zi caută. Acest lucru vă permite să vă concentrați eforturile și să vă asigurați că ajungeți la oamenii potriviți.

Rezultatele pe care le-am obținut au fost impresionante, cu o rată de clic de 4% și o rată de conversie de 2%. Acest lucru s-a tradus într-un cost per client potențial de doar 10 USD.”

Campanii personalizate de e-mail la rece pentru generarea de lead-uri

Crezi că e-mailul rece este mort? Mai gandeste-te.

Deși ratele de conversie a e-mailurilor au scăzut în ultimii ani, e-mailul mediu a fost în continuare convertit la 15,22% în 2021.

Câțiva dintre experții cu care am vorbit au fost de acord: e-mailurile reci sunt cel mai eficient canal de generare de clienți potențiali. Iată ce au spus:

„Unul dintre cele mai ignorate canale din B2B este marketingul rece prin e-mail. A avut cel mai mare impact asupra agenției și clienților noștri și pentru un buget foarte mic, vă permite să vizați un sector foarte specific al pieței dumneavoastră.

Am descoperit că folosirea instrumentelor automate de e-mail pentru a trimite campanii de scurtă durată poate face cu adevărat o diferență în ratele de conversie. Singurul lucru pe care trebuie să-l faceți este să rămâneți la o anumită nișă, să cercetați potențialele în mod corespunzător, să personalizați și să personalizați e-mailul pentru ei în mod specific și să-l trimiteți decidentului corect din organizație.

Companiile primesc o mulțime de e-mailuri spam, așa că personalizarea lor corectă și cercetarea fiecărui client te face să te evidențiezi din mulțime”, – Shane McEvoy, Managing Director la Flycast Media .

Lachlan Fea de la Cloutly este de acord că personalizarea este cheia pentru ca e-mailul să funcționeze, partajând:

„La Cloutly, am câștigat primele noastre peste 20 de parteneriate B2B folosind ca strategie e-mail-ul rece foarte personalizat. Am trimis e-mail la 122 de agenții de marketing și iată ce s-a întâmplat: - Rată de deschidere de 94% - Rată de răspuns de 42% - Peste 30 de întâlniri rezervate ~ 60 USD cheltuiți pentru software și contractori

Secretul? Personalizare reală.

În lista noastră de clienți potențiali, am adăugat o coloană numită „Spărgător de gheață” și apoi am trecut unul câte unul pentru a adăuga o propoziție introductivă personalizată la fiecare rând. Da, așa este. Suflecă-ți mânecile.

Aceasta a implicat deschiderea site-ului web al fiecărei companii, LinkedIn, căutarea prin media recente, rețele sociale etc. și să-mi fac cu adevărat temele. Fiecare rând mi-a luat în medie aproximativ 8-12 minute pentru a crea o deschidere convingătoare.”

EcoOnline a descoperit că distribuirea de mărturii a fost crucială pentru a-și încuraja clienții să ia măsuri:

„Am avut mult succes cu campaniile de marketing prin e-mail. Am început prin a trimite un conținut scurt și de înaltă calitate pe lista noastră de e-mail. Era vorba despre valoarea produsului nostru și includea o mărturie de la unul dintre clienții noștri. De asemenea, am direcționat oamenii către o pagină de destinație unde se puteau înscrie pentru mai multe informații despre produs.

Am primit o mulțime de răspunsuri la această campanie și i-am urmărit în săptămânile următoare cu mai multe e-mailuri care au inclus mai multe mărturii și studii de caz. Rezultatul a fost că am primit mulți clienți care ne-au descărcat cartea albă sau ne-au demonstrat software-ul”, – Jonas Østergaard Pedersen, International SEM Manager la EcoOnline .

Pentru a crea o campanie de e-mail mai eficientă, începeți cu șabloanele noastre personalizabile de e-mail.

Influencer marketing pentru generarea de lead-uri

Ce îți vine în minte când te gândești la marketingul de influență? Kim Kardashian vând haine și machiaj? Influencerii pot fi folosiți și pentru campanii de generare de lead-uri.

Asta pentru că 61 la sută dintre consumatori (chiar și în B2B!) spun că probabil că vor avea încredere în recomandările unui prieten, membru al familiei sau influencer pe rețelele sociale, în timp ce doar 38% au încredere în recomandările unui brand.

Tyler Garns, CEO la Box Out Marketing , a descoperit că cel mai eficient canal de generare de clienți potențiali pentru afacerea sa este marketingul de influență.

„Fiind o afacere mică, cea mai eficientă campanie de generare de clienți potențiali care a funcționat în afacerea mea este colaborarea cu influenți pentru a ne promova produsul.

Colaborând cu influenți, ne-am putea extinde acoperirea și ne-am putea construi credibilitate prin intermediul acestora. Generarea de clienți potențiali este un proces lung, dar a avea un bon de influență pentru produsul dvs. vă oferă un impuls suplimentar.”

Campanii de generare de lead-uri pe Twitter

Un alt canal popular de generare de clienți potențiali este reclamele Twitter. Pe lângă reclamele standard Twitter, cum ar fi reclamele text, video și carusel, Twitter oferă și o funcție de generare de clienți potențiali .

Cardurile includ o scurtă descriere, o imagine și un CTA personalizabil pe care îl puteți folosi pentru a încuraja clienții potențiali să facă clic. În plus, Twitter oferă o mulțime de opțiuni de direcționare, inclusiv în funcție de evenimente, interese, cuvinte cheie și audiențe asemănătoare.

Aceste opțiuni de direcționare ajută cardurile de generare de clienți potențiali Twitter să ajungă la persoanele potrivite la momentul potrivit.

Veronica Miller, Digital Marketing & Growth Director la VPNoverview , și-a împărtășit experiența utilizând acest format:

„Cartele Twitter Lead Gen vă permit să generați clienți potențiali direct într-un tweet fără a părăsi site-ul. Numele utilizatorului, adresa de e-mail și identificatorul Twitter sunt imediat integrate în card și trebuie doar să facă clic pe „Trimite” pentru a deveni client potențial.”

Gânduri finale despre cele mai importante canale și campanii de generare de clienți potențiali

Generarea de clienți potențiali de înaltă calitate nu este niciodată ușoară. Investirea timpului și a resurselor în cele mai eficiente canale de generare de clienți potențiali vă asigură că eforturile dumneavoastră nu vor fi irosite. LinkedIn, Facebook, Twitter și Google Ads oferă toate reclame specifice pentru a face eforturile de generare de clienți potențiali mai eficiente. Cu toate acestea, nu uitați să utilizați canale testate și adevărate, cum ar fi site-ul dvs. web și Google Ads.

Doriți să urmăriți cele mai bune canale pentru generarea de clienți potențiali? Leadfeeder ajută companiile să înțeleagă cum să genereze clienți potențiali , de unde provin clienții potențiali și cu ce tip de conținut interacționează. Înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare gratuită de două săptămâni.