Top 5 provocări de producție (și ce să faci cu ele)

După ani de creștere lentă (și în mai multe cazuri declin), urmați de o pandemie globală care a închis națiuni întregi, ai crede că producția ar fi în pragul dezastrului.

Cu toate acestea, sectorul de producție a demonstrat o rezistență și inovație incredibile, ceea ce a condus la un optimism tot mai mare și la o creștere estimată de 7,2% pentru restul anului 2021. Aceasta este cu siguranță o prognoză pozitivă, dar chiar și cei care se bucură de creștere vor continua să se confrunte cu provocări în producție în anii următori.

Vorbim cu producători de toate dimensiunile în fiecare zi și auzim direct despre problemele cu care se confruntă. Luptele lor sunt reale, așa că ne-am gândit să evidențiem câteva dintre cele mai presante și să oferim perspective asupra modului în care producătorii industriali le pot aborda direct.

1. Întreruperea lanțului de aprovizionare

2. Lipsa forței de muncă

3. Ține pasul cu – și valorifică – noile tehnologii

4. Securitate cibernetică

5. Atragerea de clienți potențiali calificați

1. Întreruperea lanțului de aprovizionare

Ce poate opri producția unui camion de două tone și poate opri mai multe unități de producție? Răspunsul se potrivește în palma mâinii tale. Lipsa de semiconductori a afectat industria auto globală, pe lângă alte industrii bazate pe tehnologie. Întreruperea lanțului de aprovizionare se numără printre cele mai mari provocări cu care se confruntă producătorii pentru moment.

Problemele lanțului de aprovizionare au afectat sectorul de producție mai mult decât orice altă industrie, cu stocurile la cel mai scăzut nivel din ultimele decenii. Delocalizarea componentelor electronice către Taiwan și China, combinată cu efectele pandemiei și întârzierile de expediere au contribuit la întreruperi majore ale lanțului de aprovizionare. Dar nu este doar tehnologie. Producția internă s-a chinuit să țină pasul, de asemenea, cu orice, de la cherestea și combustibil până la hot dog și, da, chiar și aripi de pui. Spune că nu este așa!

Problemele de management al lanțului de aprovizionare au expus vulnerabilități în mentalitatea de producție „în timp real”, care trebuia să îmbunătățească eficiența. A lăsat unele companii să se chinuie să ajungă din urmă după ce cererea a crescut mai repede decât se aștepta ca urmare a pandemiei de COVID-19. Companiile care își pot combina practicile agile cu capacitatea de a pivota rapid după cum este necesar au un avantaj.

Dacă există o întorsătură pozitivă a dilemei lanțului de aprovizionare, aceasta este renașterea produselor „Made in America” pentru a ajuta la minimizarea dependenței de furnizorii globali.

2. Lipsa forței de muncă

Cu toate acestea, cel mai mare contributor la întreruperea lanțului de aprovizionare este incapacitatea de a ocupa locurile de muncă în producție. Lipsa lucrătorilor este țesută de-a lungul lanțului de aprovizionare, inclusiv în producție, depozitare, distribuție și logistică și multe altele.

Manufactura s-a luptat deja să ocupe posturile disponibile înainte de pandemie, iar acum provocarea s-a adâncit. Înrăutățind lucrurile, baby boomers părăsesc forța de muncă într-un număr record și își iau abilități valoroase cu ei. În timp ce automatizarea și robotica pot ajuta la completarea golului de competențe, lucrătorii vor fi în continuare necesari să aplice capacități de rezolvare a problemelor, să efectueze analize și să gestioneze liniile de producție.

Pentru a se asigura că își construiesc o forță de muncă pentru viitor, unii producători fac parteneriate cu comunitatea locală și școlile tehnice pentru a sprijini programele comerciale . De asemenea, oferă ucenicie și stagii de practică care duc la angajare cu normă întreagă. Unii chiar ajută la dezvoltarea de programe și la formarea candidaților pentru orice, de la fabricarea matrițelor și sudarea până la programarea robotică și rularea tablei.

Producătorii trebuie, de asemenea, să fie creativi în eforturile lor de a atrage lucrători, întâlnindu-i acolo unde se află – nu prin ziare, radio, TV sau panouri publicitare, ci online. Cea mai eficientă modalitate de a vă conecta, în special cu milenialii, este prin intermediul rețelelor sociale. Rețineți că generațiile tinere de astăzi nu caută doar o carieră; ei caută o cultură pozitivă concentrată pe bunăstarea angajaților și a comunității. Folosiți videoclipurile pentru a evidenția beneficiile lucrului pentru organizația dvs. și pentru a promova cultura la locul de muncă ca un activ principal.

3. Ține pasul cu – și valorifică – noile tehnologii

Automatizarea, Internetul Industrial al Lucrurilor (IIoT), robotica, cloud computing și multe altele... tehnologia avansează cu o viteză vertiginoasă, iar majoritatea companiilor de producție se luptă să țină pasul , cu atât mai puțin să rămână pe vârf. În momentul în care multe departamente IT au trecut prin procesul de cercetare, obținere a aprobării, achiziționare și instalare de noi tehnologii, este posibil să fi apărut deja o soluție mai rapidă și mai agilă.

Astăzi, producătorii ar trebui să ia notă de aceste evoluții importante:

• Piața Internet of Things (IoT) este în creștere rapidă, cu 46 de miliarde de dispozitive conectate utilizate la nivel global pentru sarcini zilnice în acest an, echivalentul cu o valoare de 500 de miliarde de dolari. Piața IoT este de așteptat să crească de aproape cinci ori până în 2028, la un CAGR de 25,4%. Alimentată de conectivitatea 5G și de progresele în tehnologia senzorilor, producția inteligentă va vedea oportunități de a stimula creșterea prin adoptarea de dispozitive IIoT pentru a crește productivitatea, a îmbunătăți calitatea produselor, a reduce costurile și a eficientiza managementul proiectelor.
• Pe măsură ce IIoT și sistemele inteligente sunt utilizate pe scară largă, va exista o creștere asociată a cantității de date generate de producători. Ceea ce este necesar este capacitatea de a analiza toate aceste date. Tehnologia actualizată de planificare a resurselor întreprinderii (ERP) poate ajuta producătorii să gestioneze volumele de date și să formuleze informații care să conducă la o mai bună luare a deciziilor.

4. Securitate cibernetică

Pe măsură ce tehnologia avansează, la fel și eforturile și abilitățile infractorilor cibernetici. Atacurile ransomware asupra corporațiilor și infrastructurii majore au crescut dramatic, iar 2020 a doborât toate recordurile pentru pierderi de date, 2021 ținând pasul. În mod alarmant, opt companii din 10 nu au încredere în pozițiile lor de securitate, în ciuda faptului că investesc mai mult pentru a combate criminalitatea cibernetică. Având în vedere că costul mediu al unei încălcări a datelor se ridică la 3,86 milioane USD, este esențial pentru producători să își protejeze sistemele.

Mulți producători se bazează pe sisteme învechite, incapabile să abordeze numărul și complexitatea amenințărilor de astăzi. Companiile trebuie să folosească modalități mai sofisticate de a-și securiza rețelele , deoarece abordarea tradițională a firewall-ului poate să nu fie adecvată pentru a împiedica hackerii să le acceseze și să nu provoace daune reale.

Cele mai bune arme pentru combaterea atacurilor cibernetice sunt asigurarea faptului că toate programele de securitate informatică sunt actualizate în mod curent și educarea angajaților cu privire la semnele de avertizare ale unei breșe de securitate. Cu toate acestea, cel mai comun mod în care infractorii cibernetici ajung în rețeaua dvs. este prin e-mail. Unul dintre clienții noștri are o listă utilă de indicii de înșelătorie prin phishing prin e-mail pe care le puteți găsi utile pentru a evita o încălcare. Este, de asemenea, un dat că site-ul dvs. are nevoie de un certificat SSL.

5. Atragerea de clienți potențiali calificați

Eforturile tradiționale de marketing pentru producători se dovedesc mult mai puțin eficiente decât în ​​trecut; expozițiile comerciale, anunțurile comerciale și apelurile la rece nu funcționează ca înainte. În era marketingului digital , organizațiile trebuie să facă mai mult decât să creeze un site web și să spere că cei mai buni potențiali ai lor vor ajunge peste el.

Agenții de marketing industrial B2B trebuie să depună un efort concertat pentru a atrage, angaja și încânta clienții potențiali și pentru a fi găsiți organic prin căutări online, oferind o mulțime de informații care demonstrează relevanță și expertiză. Aceasta înseamnă că trebuie să utilizeze tacticile de inbound marketing și SEO prin crearea de conținut care oferă răspunsuri la întrebările și problemele potențialilor clienți.

Strategiile robuste de marketing de producție generează clienți potențiali calificați pentru vânzări prin construirea încrederii prin bloguri relevante, studii de caz, cărți electronice, infografice și alte resurse utile. Odată ce încrederea este construită prin implicarea online și clienții potențiali sunt hrăniți prin canalul de vânzări, acei clienți potențiali au mai multe șanse să se implice la nivel personal. Ar putea începe cu o solicitare pentru o consultație gratuită, o demonstrație, o evaluare sau o altă ofertă din partea companiei.

Crearea întregului conținut necesită timp. Așa cum produsele pe care le dezvoltați necesită abilitățile potrivite, este necesar un nivel ridicat de expertiză pentru a face ca conținutul organizației dvs. să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare. Solicitați ajutorul experților de inbound marketing care vă înțeleg punctele dureroase și care se concentrează asupra sectorului de producție. Când o faci, vei fi mai bine echipat pentru a face față acestor provocări.

Pentru a afla mai multe, consultați Ghidul nostru de Inbound Marketing pentru producătorii industriali făcând clic pe linkul de mai jos. Apoi, contactați-ne pentru a începe o conversație!