Risc vs. recompensă: cum evaluează mărcile de top oportunitățile de marketing afiliat

Fotografie de rawpixel pe Unsplash

Marketingul afiliat oferă mărcilor oportunități ample la prețuri potențial mult mai ieftine decât canalele tradiționale de publicitate grafică, dar multe mărci se străduiesc să profite din plin. În această postare pe blog, vom arunca o privire asupra riscurilor și recompenselor potențiale ale industriei de marketing afiliat, împreună cu modul în care mărcile de top pot valorifica acest lucru.

O industrie în creștere

Dacă au existat zvonuri despre moartea marketingului afiliat , este sigur să spunem că acele zvonuri pot fi oprite. Un studiu Forrester a examinat cheltuielile pentru marketing afiliat din SUA și a prezis că cheltuielile totale pentru marketing afiliat vor crește cu 10% în fiecare an până în 2020. În 2017, cheltuielile afiliaților au fost în jur de 5 miliarde USD, iar până în 2020, se estimează că vor crește la 6,4 miliarde USD. Potrivit Google Trends , doar între decembrie 2017 și iulie 2018, interesul de căutare pentru termenul „marketing afiliat” a crescut cu 44%. Și 81% dintre mărci folosesc marketingul afiliat.

Deci, este sigur să spunem că, dacă nu utilizați deja marketingul afiliat, ar trebui să vă gândiți cel puțin la asta. Ca orice noua afacere de marketing, există riscuri și recompense de luat în considerare mai întâi. Iată câteva de care ar trebui să fii conștient.

Riscuri de marketing afiliat

1. Legile variate în funcție de țară.

GDPR este o reamintire puternică că nicio țară nu există într-un balon, iar odată cu economia globală, mărcile trebuie să acorde mai multă atenție regulilor și reglementărilor din fiecare țară atunci când vine vorba de dezvăluiri, impozitare și, da, marketing afiliat. Ca atare, este important să vă asigurați că aveți partenerul potrivit pentru a vă ajuta să navigați pe piețele în care veți folosi marketingul afiliat.

2. Norme culturale diferite.

Similar cu diversele legi culturale, normele culturale pot varia în funcție de țară și chiar în interiorul țărilor. Asigurați-vă că cineva din echipa dvs. acordă atenție nuanțelor culturale sau colaborați cu o agenție care o face. Eșecul de a acorda atenție poate duce la o reacție negativă pentru marca dvs. și opusul efectului dorit va avea o strategie de afiliere.

3. Niciun partener nu este numărul 1 pentru toate piețele.

Doar pentru că o agenție sau o rețea spune că acoperă o anumită regiune nu înseamnă că acestea sunt cea mai bună opțiune. Nicio rețea sau partener nu este numărul unu în fiecare regiune, așa că nu vă fie teamă să vă ramificați pentru a găsi partenerul potrivit pentru diferitele audiențe și locații.

4. Fraude de publicitate.

Frauda este o problemă mai ales în spațiul afiliat. Feriți-vă de tactici precum umplerea clicurilor , monitorizați-vă traficul pentru modele suspecte și alegeți-vă partenerii cu atenție .

Recompense de marketing afiliat

Vestea bună: cu riscul vine și recompensa. Iată câteva motive pentru care marketingul afiliat poate merita riscul:

1. Creștere accelerată a mărcii cu mai puțină muncă.

Deoarece afiliații au creat deja site-uri web, audiențe și adepți, aceștia pot accelera rata cu care mărcile se conectează cu consumatorii pe o nouă piață.

2. Mai multă încredere decât publicitatea tradițională.

Deoarece majoritatea afiliaților au un nivel de încredere construit cu adepții lor, este mai probabil să ajute mărcile să câștige încredere de la început, mai ales în comparație cu formele tradiționale de publicitate.

3. Mai rentabil decât publicitatea tradițională.

Deoarece marketingul afiliat este mai strâns legat de conversii - clicuri, implicare etc. - decât publicitatea grafică, unde este posibil să plătiți doar pentru afișări, marketingul afiliat poate aduce mai mult profit și o rentabilitate mai bună a investiției.

4. Mai multe audiențe de nișă și mai puțină concurență.

Anumiți afiliați au audiențe de nișă care ar fi mai greu de obținut de la canalele de marketing mai mari, cum ar fi Facebook și Google. Ca atare, marketingul afiliat poate fi o oportunitate grozavă pentru mărci de a ajunge la consumatorii vizați cu mai puțină concurență decât canalele implicite pe care toată lumea le folosește.

5. Promit de extindere.

Chiar și pentru mărcile cunoscute, extinderea în noi locații poate fi o provocare din cauza normelor culturale subtile și a competiției. Mersul pe ruta de marketing afiliat poate fi o modalitate excelentă de a stabili un brand într-un mediu nou într-un mod de încredere și credibil.

Maximizarea rentabilității investiției

Suntem în spațiul de marketing afiliat și de performanță de aproape un deceniu. Iată ce vedem că brandurile de top fac în mod constant, ceea ce le aduce rezultate mai bune decât concurența, pe care le puteți implementa și dvs.:

1. Experimentați cu diferite formate.

Nu vă limitați doar la formate dovedite atunci când nu au existat niciodată mai multe tehnologii cu care să experimentați. Business Insider estimează că videoclipurile vor reprezenta 82% din tot traficul de internet până în 2021, iar videoclipurile în direct vor crește de 15 ori , de la 3% din traficul video pe internet la 13% până în 2021. În mod similar, cercetările realizate prin tehnologia de urmărire a ochilor arată că consumatorii privesc reclamele native cu 53% mai des decât reclamele grafice. Piața este copt cu noi oportunități, formate și canale. Testați pentru a afla ce formate răspund cel mai mult clienții dvs., apoi optimizați de acolo.

2. Obțineți cât mai multă transparență a datelor.

Editorii și mărcile cer acces la mai multe dintre datele lor de marketing afiliat. Cu cât aveți mai multe date despre ceea ce funcționează pe parcursul întregii călătorii a clienților, cu atât veți putea lua decizii mai informate și cu atât rentabilitatea investiției dvs. va fi mai bună, așa că nu vă sfiați să întrebați.

3. Alegeți parteneri de renume.

Cu atât de mulți parteneri din industrie, poate fi o provocare să păstrați o listă scurtă mentală cu care dintre ei sunt de renume și care vă expun riscului de fraudă și de bani publicitari irositi.

4. Asigurați-vă că sunteți pe mobil.

Acest lucru este de la sine înțeles, dar mobilul este locul în care se află clienții tăi . Nu vă concentrați atât de mult pe campaniile dvs. pentru desktop, încât să uitați să profitați de toate oportunitățile de afiliere de pe mobil, cum ar fi Instagram și Snapchat.

5. Nu construi totul de la zero.

Sigur, îl poți construi cu siguranță de la zero. Dar multe dintre mărcile de top își alocă cea mai mare parte a resurselor pentru dezvoltarea unei strategii de marketing afiliat kickass și pur și simplu construiesc pe o platformă personalizabilă, în comparație cu utilizarea încercării și erorilor pentru a găsi ceea ce funcționează.

The Takeaway

Cu strategia corectă, marketingul afiliat poate oferi mai multă recompensă decât risc. Pe măsură ce forma de marketing crește, este una de care veți dori să profitați pentru a intra pe noi piețe, a ajunge la noi oferte și a învinge concurența.

Spuneți-ne în comentariile de mai jos - compania dvs. consideră marketingul afiliat valoros?

Pentru a afla mai multe despre marketingul cu influențe, consultați alte articole pe această temă: Cum să treceți în marketingul cu influență în 2018 , cum să ajungeți la vârf în marketingul cu influență , Întrebări frecvente despre marketingul cu influență și cum pot beneficia agenții de marketing de performanță și agenții de marketing afiliați .