Top 7 strategii pentru accesarea cu succes a pieței globale

O companie ar putea folosi o strategie de intrare pe piață ca ghid pentru a le ajuta să pătrundă pe noi piețe. Deoarece există mai multe modalități prin care companiile își pot vinde mărfurile la nivel internațional, acestea vor alege cea mai potrivită strategie în funcție de obiectivele lor și de publicul vizat. Aflând despre diferitele tactici de intrare pe piață și despre modul în care acestea variază, veți putea să o alegeți mai bine pe cea care va oferi cea mai mare valoare pentru afacerea dvs.

În societatea globalizată de astăzi, în care granițele fizice înseamnă puțin în ceea ce privește libera circulație a mărfurilor și promovarea serviciilor în întreaga lume, zicala „gândește global, acționează local” este mai aplicabilă ca niciodată. Nu mai este plauzibil ca întreprinderile să evite provocările pe care le ridică competiția globală de marketing, limitându-și operațiunile la piața internă sau la un număr mic de cele internaționale alese cu grijă. Acest articol analizează subiectul strategiei de intrare pe piață, discutând despre modul în care firmele care doresc să crească dincolo de baza lor locală actuală le pot utiliza.

1. Înțelegerea diferențelor culturale

Sursa imagine: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475661__340.jpg

Eforturile globale de branding beneficiază de investigarea conotațiilor potențialelor nume în fiecare zonă țintă. Companii precum Brand Catalyser vă pot ajuta să înțelegeți astfel de diferențe. De exemplu, Chevrolet Nova a fost un eșec imens în Spania, nu pentru că ar fi fost un produs slab, ci pentru că No-Va înseamnă „no-go” în limbă. Varietatea Colgate de pastă de dinți Vicks a fost bombardată în Germania, deoarece litera „V” este pronunțată ca „F”, care este un argo pentru actul sexual. Cue nu a reușit să prindă, deoarece o revistă pornografică populară a folosit deja numele. Nike și-a amintit produse cu o imagine pe care unii oameni au văzut-o ca o asemănare cu cuvântul arab pentru Allah. Eforturile de marketing ale unei companii ar putea fi în zadar dacă numele mărcii nu se potrivește bine cu cultura sau limba publicului țintă.

Marketingul de tricouri de la Abercrombie a fost etichetat ca rasist și a stârnit indignare din partea clienților din Statele Unite. Fitch a organizat și o promoție similară. Mulți oameni au considerat sloganul „Two Wongs can make it White” ofensator, iar companiile care foloseau expresia „Get Your Buddha on the Floor” au pierdut afaceri. Mărcile care au folosit zeități hinduse ca nume au primit reacții din partea populației asiatice considerabile a țării, ceea ce a determinat eliminarea lor de pe rafturi.

Prin urmare, este de cea mai mare importanță să studiem diferențele culturale înainte de a porni într-o călătorie globală.

2. Conectați-vă cu un partener din zonă cu experiență pe piață

Sursa imagine: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475659__340.jpg

Nu este un blitz media sau un buget de marketing care duce lucrurile la bun sfârșit în multe țări. Succesul necesită familiarizarea cu piața locală, care poate fi obținută printr-un parteneriat de marketing la nivel mondial sau printr-o relație de marketing cu un partener local din aceeași industrie. Acest lucru va permite corporației multinaționale să-și domine industria mult mai rapid. În anii 1980, companii precum Honda, Renault, Suzuki și Forbes (o companie suedeză) au introdus aspiratoare pe piața indiană (Eureka Forbes printr-un joint venture din India). Companii precum Starbucks (Tatas) și Sharp (Kalyani) au colaborat cu companii indiene pentru a pătrunde pe piața indiană.

Parteneriatele pot fi asociații mixte (uneori cunoscute ca parteneriate „50:50”) sau alianțe de marketing. Companiile sigure că pot reuși pe cont propriu pot crea filiale complet separate. Parteneriatele dintre companii pot dura o perioadă limitată de timp, după care orice parte poate merge singură sub un alt nume. După ruperea parteneriatului lor, Hero și Mahindra și-au lansat fiecare linia de motociclete și, respectiv, automobile.

3. Exportator

Când exportați, trebuie să vă faceți publicitate bunurilor pe piețele țintă din străinătate. În loc să se bazeze pe un intermediar, unele companii urmăresc exportul direct și vânzarea produselor lor pe piețele străine. Companiile care se ocupă de articole de ultimă generație sau care au vândut anterior în întreaga lume aleg frecvent această abordare.

O corporație poate lua, de asemenea, calea indirectă de export, angajând ajutorul unor intermediari precum distribuitorii de peste mări. Când se extind pentru prima dată pe piețele globale, multe companii încep cu exportul indirect. Agenții știu ce este nevoie pentru a prospera pe piețele în care lucrează. Prin urmare, chiar dacă corporațiile trebuie să le plătească pentru serviciile lor, exportul indirect este adesea profitabil.

4. Piggybacking

Sursa imagine: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475656__340.jpg

Luați în considerare piggybacking dacă compania dvs. are legături cu alte afaceri care vând produse în străinătate. O modalitate de a intra pe o piață internațională este să abordați companiile existente și să întrebați despre stocarea bunurilor dvs. alături de ale lor. Profiturile din vânzări sunt împărțite 50/50 dacă compania dumneavoastră și firma de peste mări se împacă cu acest aranjament. Compania dvs. poate delega marketingul la nivel mondial unui partener, concentrându-se în același timp pe retailul intern pentru a reduce impactul vânzărilor internaționale.

5. Proprietatea companiei

O afacere care vrea să-și vândă produsele în străinătate, dar nu dorește să se ocupe de transport și distribuție, ar face bine să achiziționeze o firmă existentă în țara pieței țintă. Deținerea unei companii care este deja binecunoscută în comunitatea mondială a pieței țintă ar putea ajuta la promovarea propriei companii ca un competitor local de încredere și de încredere. Spre deosebire de alte metode de pătrundere pe piață, investiția inițială într-o companie generează de obicei o rentabilitate mai mare a investiției. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna cazul.

6. Franciza

Sursa imagine: https://cdn.pixabay.com/photo/2019/11/10/14/07/system-4615938__340.jpg

Franciza înseamnă vânzarea dreptului de a opera un punct de vânzare cu amănuntul în numele unei firme unei persoane sau unui grup de persoane contra unei taxe. Deși francizele sunt mai răspândite pe piața nord-americană, ele nu se limitează la Americi și pot ajuta firmele să se dezvolte la nivel internațional. Conștientizarea mărcii este esențială pentru franciză, deoarece asigură faptul că consumatorii de pe piața țintă vă cunosc ofertele și doresc să le cumpere. Franciza permite companiilor să profite de pe urma mărcilor binecunoscute, folosind în același timp un stil de management care este mai mult hands-off.

7. externalizarea

A externaliza înseamnă a contracta cu o terță parte pentru a gestiona unele sau toate operațiunile unei companii. Este o metodă de intrare pe o nouă piață care implică contractarea cu o altă afacere pentru a vă vinde bunurile și serviciile în străinătate. Afacerile care aleg să externalizeze riscă să piardă unii spun în distribuția produselor lor, dar banii pe care îi economisesc pe salarii ar putea merita.

Gândul final

Având în vedere varietatea piețelor internaționale, ar putea fi o provocare să stăpânești complexitățile fiecărei zone. Companiile nu reușesc adesea să se extindă cu succes pe alte piețe, deoarece ele văd aceste piețe ca simple extensii ale celor interne existente. Este posibil ca o strategie de traducere de bază să nu funcționeze pentru campaniile mass-media. Astfel, este esențial să creați reclame noi, cu teme adecvate mediului social al țării.