Top 7 cele mai eficiente strategii de marketing B2B pentru 2023

Trebuie să existe întotdeauna un punct favorabil între nevoile publicului și bugetul companiei. Folosind valori specifice de marketing, puteți măsura eficiența strategiilor dvs. Având în vedere cât de dinamică este industria de marketing, trebuie să vă adaptați la diferite tendințe, mai ales că marketingul pentru companii diferă de marketing pentru consumatori individuali. Aici, la Scripted, am pregătit o listă cu cele mai eficiente șapte strategii de marketing business-to-business (B2B) pentru 2023. Aflați mai multe despre aceste strategii și despre cum le puteți utiliza pentru marca dvs.

1. Marketing de conținut

Cu marketingul de conținut B2B, trebuie să vă concentrați pe mai mult decât doar promovarea produselor sau serviciilor dvs. Pentru ca o strategie de marketing de conținut B2B să aibă succes, conținutul dvs. (de exemplu, bloguri, e-mailuri, postări pe rețelele sociale) trebuie să ofere informații valoroase și să vă informeze publicul. În plus, planul tău de marketing de conținut trebuie să funcționeze mână în mână cu strategia de marketing SEO, deoarece trebuie să înveți cum să anticipezi ceea ce caută în general publicul tău. În acest fel, îi ajuți să descopere ce oferă site-ul tău web și, eventual, șansele tale de a-l converti într-unul dintre potențialii tăi clienți cresc. Aproximativ 56% dintre specialiștii în marketing de conținut care folosesc blogging-ul spun că este o strategie de marketing eficientă și 10% declară că generează cel mai mare randament al ROI.

O modalitate de a folosi marketingul de conținut pentru strategiile dvs. de marketing B2B este să vă asigurați că oferiți clienților conținut util - practic, informativ și foarte relevant pentru industriile lor. În afară de utilizarea eficientă a unui calendar de conținut și a formatelor de conținut ușor disponibile, există o altă modalitate de a asigura eficiența tacticilor de marketing de conținut. Lucrând cu o companie de scris independentă sau cu un specialist în conținut care cunoaște dezavantajele industriei dvs., puteți, de asemenea, să profitați la maximum de fiecare conținut pe care îl produceți.

2. Utilizarea cercetărilor de piață aprofundate

Totul despre marca dvs. - de la bloguri, idei de conținut, podcasturi, produse și servicii până la modul în care interacționați cu publicul dvs. - ar trebui să se bazeze întotdeauna pe date aprofundate de cercetare de piață.

Cercetarea vă ajută să vă înțelegeți publicul țintă. Puteți identifica nevoile lor, mediul cu care interacționează (care în cele din urmă are impact asupra acestor nevoi) și modul în care concurenții dvs. se comportă pentru a răspunde acestor nevoi. Veniturile globale ale industriei cercetării de piață din 2008 până în 2021 au crescut dramatic de la 32,46 miliarde USD la 76,42 miliarde USD. Prognozele arată, de asemenea, că pentru 2022, veniturile industriei de cercetare de piață ar putea crește în continuare la 82,62 miliarde USD.

Pentru a utiliza eficient cercetarea de piață pentru strategiile dvs. de marketing B2B, trebuie să utilizați mai multe resurse și să utilizați cercetarea eficientă a cuvintelor cheie relevantă pentru industria dvs. În acest caz, încercați să nu vă limitați la materiale de cercetare online și încercați să căutați și resurse offline. Analizați cercetările academice, descoperirile din industrie și guvern, rapoartele de știri și interviurile autorităților din industrie și chiar conținutul din rețelele sociale.

Iată câteva instrumente gratuite pentru efectuarea cercetărilor de piață:

• trenduri Google
• Gândește-te la Google
• Statista

3. Marketing bazat pe cont

În ciuda pandemiei de COVID-19, se estimează că piața globală de marketing bazat pe cont (ABM) va ajunge la 1,6 miliarde USD până în 2027 , de la o valoare estimată de 749,4 milioane USD, crescând exponențial la un CAGR de 11,6% în perioada 2022-2027. Și doar cu piața din SUA, veniturile ABM sunt deja proiectate să ajungă la 202,3 milioane USD în perioada 2021-2022.

Cu acest tip de strategie de marketing de conținut B2B, utilizați o abordare mai personalizată pentru generațiile de clienți potențiali și pentru a profita la maximum de fiecare cont pe care îl gestionați. În loc să creați conținut, să spunem un e-mail sau un mesaj text și să îl diseminați către o piață, astfel încât să puteți atrage câteva conturi pentru a vă achiziționa produsele sau serviciile, prin marketing bazat pe cont, modificați succesiunea acestui proces.

Trebuie să vă gândiți la fiecare cont ca și cum ar fi o piață în sine și creați anumite tipuri de conținut pentru FIECARE dintre aceste conturi. Aruncă o privire la modul în care aceste 7 companii au folosit tactici de marketing bazate pe cont pentru a-și dezvolta cu succes afacerea.

ABM este cel mai eficient dacă vizați un public de nișă la un punct de achiziție foarte ridicat. Să presupunem că compania dvs. oferă servicii de scriere independentă și alte produse de marketing de conținut pentru cafenele locale care dețin bloguri; piața ar fi suficient de mică pentru a ști exact cui ar trebui să vinzi. Obținând doar câteva conturi, puteți obține venituri mai mari.

4. Social Media și Influencer Marketing

Indiferent dacă sunteți fan al rețelelor sociale sau nu, va trebui să acceptați faptul că este cu siguranță aici pentru a rămâne. Deși ar fi prea complicat și consumator de timp să ai o prezență pe fiecare platformă de socializare, poți totuși să profiti de aceste platforme pentru strategiile tale de marketing B2B.

Dacă este făcut corect, marketingul pe rețelele sociale poate fi un instrument foarte eficient pentru a ajunge la publicul dvs. și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Puteți să vă comunicați poveștile, să continuați să vă dezvoltați acoperirea și chiar să conduceți acțiuni pentru marca dvs. folosind platformele de social media. În zilele noastre, prezența dvs. pe rețelele sociale demonstrează, de asemenea, că sunteți o companie legitimă - așa că acum poate fi folosită din punct de vedere tehnic pentru a demonstra dovada pulsului.

Marketingul de influență este o necesitate pentru strategia ta socială, implică un parteneriat cu o persoană din nișa ta, cu credibilitate socială și cu o mulțime de urmăritori. Cei mai mulți oameni cumpără produse sau servicii bazate pe cuvântul în gură, ce modalitate mai bună de a-ți promova marca decât ca o persoană de încredere să vorbească sincer despre asta. Marketingul de influență este o industrie de 16 miliarde de dolari și în creștere rapidă. Odată cu creșterea scepticismului din partea consumatorului și distragerile venite din toate unghiurile, marketingul de influență este o modalitate excelentă de a reduce acest decalaj și este crucial pentru creșterea în 2023.

Cu mai mult de jumătate din lume care utilizează acum rețelele sociale , nu este de mirare că această strategie de marketing ar putea crește și vânzările. Și chiar și la nivel global , 93% dintre agenții de marketing de conținut folosesc rețelele sociale pentru strategiile lor de marketing de conținut. Pe baza Statista, 37,9% dintre respondenți au spus că reclamele pe rețelele sociale i-au motivat să facă o achiziție, ceea ce este între 1 și 25% din timp.

Deci, care este cel mai bun mod de a profita la maximum de această strategie? Identificați canalele de social media în care clienții potențiali și ideali petrec adesea mai mult timp. Optimizați acele platforme pentru marca dvs., apoi asigurați-vă că postați în mod regulat tipurile de conținut care vorbesc publicului dvs. Puteți încerca chiar și anunțuri plătite pentru a vă crește acoperirea.

5. Marketingul pentru motoarele de căutare

Desigur, indiferent cât de bine creat este site-ul tău web sau cât de relevante sunt blogurile tale pentru industria ta, toate eforturile tale ar putea fi irosite dacă motoarele de căutare nu funcționează în avantajul tău. Trebuie să vă asigurați că puteți fi descoperit rapid de clienții potențiali atunci când aceștia caută soluții la problemele lor sau produse și servicii care corespund nevoilor și dorințelor lor.

Când vine vorba de strategia dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), trebuie să luați în considerare tacticile on-site și off-site. În care utilizați cuvinte cheie relevante din site-ul dvs. (on-site) și, de asemenea, faceți linkuri către postări din rețelele sociale sau articole externe care vă conduc publicul țintă înapoi la site-ul dvs. (în afara site-ului).

Cu strategiile de marketing eficiente SEO integrate în marketingul dvs. B2B, rentabilitatea investiției dvs. poate crește până la 5x-12x în comparație cu marketingul PPC ; pe lângă faptul că ajută la atragerea de trafic pe site-ul dvs. web, ceea ce poate ajuta la generarea dvs. de clienți potențiali.

Cercetarea cuvintelor cheie este un jucător important în jocul SEO. Pentru a vă poziționa mai sus în căutarea concurenților, trebuie să alegeți cuvintele cheie potrivite. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți cercetări asupra cuvintelor cheie care sunt foarte căutate și pentru care puteți concura. Adică, dacă găsiți un cuvânt cheie care se potrivește industriei dvs., dar nu aveți capacitatea de a produce un conținut mai bun decât clasamentele de top, este mai bine să găsiți un alt cuvânt cheie unde puteți depăși clasamentele de sus. Ceea ce vă face să vă poziționați mai sus se bazează pe capacitatea dvs. de a produce conținut de 10x (link către blogul nostru de 10x) care este mai puternic decât ceea ce este clasat în prezent. Instrumentele și platformele, cum ar fi SEMRush și Google Analytics, vă pot ține la curent cu cele mai bune practici SEO și, de asemenea, puteți vedea cum concurenții dvs. utilizează cuvinte cheie relevante.

Iată câteva instrumente de cercetare a cuvintelor cheie:

• Moz
• Semrush
• Google

Pentru a utiliza eficient marketingul SEO în strategiile tale B2B, trebuie să înveți cum să folosești pluginurile SEO pentru site-ul web și să folosești instrumentele SEO în avantajul tău. Există instrumente plug-in (de exemplu, Yoast, SEOPress etc.) care vă pot ajuta să optimizați tot conținutul de pe site-ul dvs., fie blogurile, imaginile și fiecare dintre paginile dvs.

6. Marketing de recomandare

O altă modalitate de a vă stimula marketingul B2B este accesarea rețelei dvs. profesionale. Prin parteneriatul cu clienții tăi fideli sau cu cei care au încredere în ceea ce poate face brandul tău, poți partaja produsele sau serviciile tale cu potențialii clienți din rețeaua lor.

Un avantaj pe care marketingul de recomandare îl poate aduce pentru strategia dvs. de marketing B2B este creșterea credibilității și acoperirea publicului. Potrivit IronPaper, 89% dintre specialiștii în marketing B2B cred că recomandările clienților sunt cea mai eficientă tactică de marketing de conținut.

Pentru a profita la maximum de strategia dvs. de marketing de recomandare pentru planul dvs. B2B, iată câteva lucruri pe care le puteți face:

• Utilizați recomandări pentru stimulente. Concepeți un plan viabil de marketing de recomandare pentru compania dvs., unde puteți oferi stimulente pentru recomandarea serviciilor sau produselor dvs. altora. Ca parte a programului dvs. de recomandare, puteți chiar să le cereți să includă backlink-uri către site-ul dvs. în propriile pagini.
• Continuați să vă extindeți rețeaua. Participați la traininguri și workshop-uri desfășurate de organizații în care puteți întâlni oameni din aceeași profesie/industrie. În acest fel, puteți continua să vă construiți programul de recomandare.

7. Automatizare de marketing

Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura eficacitatea strategiilor dvs. de marketing B2B este să profitați de tehnologie și să automatizați unele dintre sarcinile dvs. de marketing. Veți putea economisi mai mult timp și bani prin reducerea și eliminarea proceselor repetitive de marketing manual și făcând un sistem mai eficient și mai centralizat pentru toate strategiile dvs. Prin utilizarea automatizării marketingului, 80% dintre companii au înregistrat o creștere a clienților potențiali. Utilizarea automatizărilor este cea mai bună modalitate de a hrăni oamenii curioși și interesați în clienți potențiali și eventual în vânzări.

Iată cum utilizați automatizarea de marketing pentru a vă atinge obiectivele de marketing:

• Identificați ce sarcini pot fi automatizate. Pentru a economisi timp, trebuie să identificați zonele pe care le puteți prioritiza. Este posibil să nu vă puteți automatiza toate sarcinile de marketing, dar puteți începe cu unul sau două procese (adică, programarea postărilor pe rețelele sociale, utilizarea chatbot-urilor pentru a gestiona conversațiile online sau chiar căutarea unui serviciu automat de marketing prin e-mail).
• Comparați diferite soluții de automatizare. Există o mulțime de moduri de a vă automatiza procesele, așa că trebuie să vă luați în considerare nevoile și prioritățile înainte de a cumpăra. Asigurați-vă că investițiile dvs. se aliniază cu obiectivele dvs. de marketing, nevoile și bugetul companiei.

Crește-ți strategiile de marketing B2B cu Scripted

Nu sunteți sigur de unde să începeți? De ce să nu colaborezi cu una dintre cele mai importante companii de marketing de conținut din industrie și să lovești mai multe păsări cu o singură piatră?

Scripted vă poate pune în legătură cu scriitori independenți de top din diverse industrii, care sunt, de asemenea, experți în SEO, social media și marketing de conținut. Înscrieți-vă pentru o încercare GRATUITĂ de 30 de zile astăzi!