Top 20 de tendințe de marketing B2B de urmat în 2022 pentru accelerarea afacerilor

Marketingul B2B a evoluat foarte mult în ultimii ani. Acest sector de afaceri a trecut de la apeluri impersonale la rece la construirea de branduri digitale captivante într-o clipită.

În 2021, dimensiunea globală de marketing B2B este evaluată la 7,72 trilioane de dolari. Se estimează că acest număr va ajunge la 25,56 trilioane de dolari până în 2028.

Fără îndoială, marketingul B2B călărește pe un cal sălbatic care nu se oprește prea curând. Aceasta înseamnă că mărcile B2B trebuie să țină cont de cele mai recente tendințe de marketing B2B pentru a-și dezvolta afacerile în următorii ani.

În 2022, multe tendințe noi și vechi de marketing B2B vor reapărea pentru a duce marketingul digital cu un pas înainte. Așadar, să ne punem centura și să fim atenți la aceste 20 de tendințe de marketing B2B în 2022.

20 de tendințe de marketing B2B care îți vor decide soarta în 2022

Marketingul B2B a văzut totul – marketing de conținut inovator, marketing creativ pe rețelele sociale, marketing cu influențe și multe altele. Dar asta nu înseamnă că marketingul B2B se face aici.

Nu, de fapt, marketingul B2B va evolua mai mult în zilele următoare, așa că mai bine fii pregătit pentru marketing B2B 2.0. Și să începem pregătirile cu aceste 20 de tendințe de marketing B2B:

1. Conținut captivant

Marketingul de conținut a fost întotdeauna o mare tendință de marketing B2B. Dar în 2022, nu te poți aștepta la rezultate publicând câteva bloguri SEO pe site-ul tău.

Trebuie să vă personalizați eforturile de marketing de conținut și să produceți conținut de înaltă calitate, dar captivant. Nu uitați niciodată că 52% dintre clienții B2B vor cumpăra după ce citesc conținutul de pe site-ul unui furnizor.

Prin urmare, trebuie să produceți o varietate de conținut în 2022, cum ar fi cărți electronice, infografice, lucrări de cercetare și multe altele.

2. Automatizarea marketingului

Aceasta nu este o nouă tendință de marketing B2B. Dar trebuie să-ți accelerezi rata de automatizare a marketingului în 2022. Motivul?

Brandurile B2B se concentrează astăzi pe marketing pe mai multe canale, cum ar fi marketingul prin e-mail, rețelele sociale, conținutul și așa mai departe. Pentru aceasta, echipele de vânzări și marketing trebuie să colaboreze constant și să lucreze la aceeași lungime de undă. Și pentru asta, este important să îi înarmați cu instrumentele de marketing potrivite.

Conform sondajului trimestrial de încredere în automatizare al Zapier, 30% dintre angajați cred că software-ul de automatizare poate economisi bani și timp pentru afaceri. Prin urmare, trebuie să utilizați diverse instrumente de marketing în 2022, cum ar fi:

• Instrumente CRM pentru captarea și cultivarea clienților potențiali
• Programe de management și integrare a datelor
• Instrumente de marketing pe rețelele sociale

3. Marketing video

Marketingul video va ocupa primul loc în 2022. Potrivit unui studiu Cisco, 82% din traficul online va proveni din videoclipuri până în 2021.

Prin urmare, marketingul video este noua tendință de marketing B2B pe care nu o poți ignora astăzi. Companiile trebuie să creeze conținut video captivant pentru a-și promova serviciile, cum ar fi tutoriale despre produse, mărturii, videoclipuri din spatele scenei și multe altele.

De exemplu, Taulia este o aplicație de facturare plictisitoare și tehnică. Dar compania a creat un videoclip foarte amuzant pentru a entuziasma oamenii despre produsul lor.

4. Marketing prin e-mail

Nu, marketingul prin e-mail nu este mort. De fapt, se estimează că dimensiunea globală a marketingului prin e-mail va crește până la 17,9 miliarde USD până în 2027.

Cu toate acestea, marketingul prin e-mail va fi mai personalizat și mai vizat în 2022. În loc să arunce un e-mail standard către persoane aleatorii, e-mailurile personalizate vor fi trimise în funcție de intenția și poziția utilizatorului în conducta de vânzări.

Așadar, mărcile B2B trebuie să înceapă să-și segmenteze listele de e-mail astăzi pentru a pregăti campanii de e-mail vizate în 2022.

5. Marketing bazat pe cont

ABM sau marketingul de retenție activat cu scorul de clienți potențiali vor apărea și în 2022. În această abordare de marketing, specialiștii în marketing vor păstra clienții existenți, mai degrabă decât să vizeze clienți noi.

Beneficiul din spatele acestei strategii de marketing B2B este că clienții existenți se convertesc mai rapid și sunt necesare mai puține resurse pentru a-i alimenta. Clienții actuali sunt deja familiarizați cu produsele și stilul dvs. de lucru, așa că nu este nevoie să-i instruiți despre afacerea dvs.

6. Împărtășește povești reale

Știți că 81% dintre consumatori doresc să aibă încredere într-o marcă înainte de a lua o decizie de cumpărare?

Asta înseamnă că mai întâi trebuie să câștigi încrederea consumatorilor înainte de a le vinde. Și pentru asta, împărtășirea poveștilor reale de construire a mărcii este utilă.

Când împărtășiți povești precum modul în care vă construiți marca, ce strategii de marketing ați urmat și cum echipa dvs. lucrează împreună pentru a construi un produs centrat pe client, acest lucru face o punte între dvs. și clienții dvs. Toate aceste povești personale vă vor ajuta clienții să se conecteze cu marca dvs. și să aibă încredere în el.

7. Marketing vizual

Mulți oameni abordează marketingul video și vizual la fel. Dar ambele abordări de marketing sunt separate. Marketingul vizual este un termen umbrelă sub care toate aspectele de marketing vizual sunt valorificate, cum ar fi infografice, imagini de stoc și multe altele. Pe de altă parte, marketingul video se referă la conținut video.

Astfel, marketingul vizual are o emisferă mai largă și se concentrează pe identitatea vizuală generală a mărcii dvs. În cadrul marketingului vizual, mărcile B2B trebuie să se concentreze pe construirea unei prezențe vizuale inovatoare prin:

• Construirea unui site web atrăgător din punct de vedere estetic
• Folosind imagini de stoc de înaltă calitate pe site
• Crearea unui logo al afacerii
• Selectarea culorilor mărcii folosind psihologia culorilor etc.

8. Marketing pe rețelele sociale

Într-adevăr? Ei bine, s-ar putea să sună ca un record spart aici. Dar marketingul pe rețelele sociale este ceva pe care agenții de marketing B2B nu îl pot ignora în 2022.

Conform celor mai recente rapoarte de referință Facebook, Instagram și LinkedIn, rețelele sociale sunt cea mai bună modalitate de a crește organic. În plus, rețelele sociale oferă oportunitatea de a construi o relație cu clienții, de a înțelege punctele dureroase și de a vă monitoriza creșterea afacerii în timp real.

9. Marketing mobil

Conform Raportului SaleCycle 2021 privind statisticile și tendințele comerțului electronic, 68% din traficul online s-a bazat pe dispozitive mobile în 2020. Aceasta înseamnă că mai mulți oameni preferă să cumpere sau să caute mărci pe dispozitive mobile decât pe desktop.

Astfel, trebuie să vă eficientizați eforturile de marketing B2B pentru ecranele mici. Indiferent dacă proiectați site-uri web sau creați reclame digitale, țineți cont de utilizatorii de telefonie mobilă.

10. Folosește chatbot-uri

Chatbot-urile nu sunt încă o nouă tendință de marketing B2B. Dar, din cauza pandemiei, oamenii evită interacțiunile fizice și preferă să comunice virtual cu companiile.

Cu excepția cazului în care utilizați un sistem de call center automat sau o platformă CRM, vă va deveni mai greu să oferiți servicii virtuale de vânzări și birouri de asistență clienților dumneavoastră globali.

În această situație, chatboții pot veni la îndemână. Folosind chatbot-uri, puteți oferi asistență imediată clienților dvs. fără a crește povara echipei dvs. Chatboții vă pot ajuta să vă îmbunătățiți experiența clienților online în cel mai scurt timp.

11. Marketing emoțional

Marketingul B2B a fost întotdeauna la obiect. Se concentrează mai mult pe produse/servicii. Astfel, emoțiile umane nu sunt niciodată vizate de agenții de marketing B2B.

Dar se va schimba în 2022. Specialiștii de marketing B2B trebuie să fure o pagină din manualele colegilor lor de marketing B2C pentru a stimula emoțiile prin campanii de marketing. Vizând problemele sociale și punctele dure ale publicului, agenții de marketing B2B trebuie să creeze strategii de marketing în 2022.

12. Marketing vocal

Google spune că 27% dintre oameni preferă să folosească căutările online bazate pe voce. Aceasta înseamnă că specialiștii în marketing trebuie să exploreze canalele de marketing bazate pe voce în 2022 pentru a ajunge la mai mulți oameni.

Trebuie să vă optimizați conținutul pentru căutarea vocală. Specialiștii în marketing trebuie să manipuleze instrumente precum Alexa, Google Home și Siri.

13. Concentrați datele despre intenția cumpărătorului

Data este noul prieten al agenților de marketing digital. Îi ajută să înțeleagă mai bine publicul vizat și să elaboreze strategii pentru campanii de marketing.

Astăzi, agenții de marketing au mai multe canale pentru a colecta date în timp real despre intențiile cumpărătorilor pentru a crea strategii de marketing personalizate. Folosind module cookie, site-uri de urmărire și alte servicii de colectare a datelor, agenții de marketing B2B pot colecta cu ușurință datele despre intenția cumpărătorilor pentru a lua măsuri eficiente.

14. Marketing bugetat

Marile companii pompează resurse uriașe de afaceri în marketingul digital astăzi. Acest lucru face mai greu pentru întreprinderile mici să se dezvolte online.

Dar, din fericire, sunt disponibile multe strategii de marketing digital care pot ajuta IMM-urile, cum ar fi sindicarea conținutului, optimizarea SEO și multe altele.

15. Rulați reclame digitale

Metodele tradiționale de publicitate sunt atât costisitoare, cât și lente pentru afacerile moderne. În plus, reclamele TV tradiționale sau panourile publicitare nu vor oferi analize în timp real și opțiuni de control al bugetului.

De aceea, cheltuielile pentru publicitatea digitală au ajuns la 46,5 milioane USD în 2021. Așadar, trebuie să vă canalizați bugetul de publicitate pe reclamele digitale pentru a obține informații mai bune și a ajunge la publicul țintă.

16. Marketing omnicanal

De asemenea, agenții de marketing B2B trebuie să urmeze o abordare de marketing omnicanal în 2022. Marketingul omnicanal le permite agenților de marketing să adune clienți potențiali de la diverse canale de marketing.

De asemenea, clienții se pot conecta cu mărcile folosind o abordare de marketing preferată. În plus, atunci când organizațiile B2B alocă 5% din bugetul lor total pentru marketing, este o idee bună să explorați cât mai multe canale de marketing.

17. Evenimente virtuale

Evenimentele virtuale au câștigat multă popularitate în timpul pandemiei. Evenimentele online sunt găzduite de companii B2B pentru a stabili o comunicare directă cu clienții lor. Acest lucru ajută la înțelegerea punctelor dureroase ale potențialilor clienți potențiali și a le conduce către pâlnia de vânzări.

18. Marketingul influencer

Această tendință de marketing B2B a crescut în top din 2020. De fapt, 90% dintre specialiști în marketing găsesc rentabilitatea investiției din marketingul de influență mai mare decât alte canale de marketing.

Așadar, ar trebui să vă conectați cu cei mai influenți din industria dvs. și să colaborați cu aceștia pentru a vă dezvolta afacerea în 2022.

19. Analiza predictivă

Agenții de marketing B2B nu ar trebui să se concentreze doar pe marketingul mărcii lor astăzi. Ar trebui să se gândească la evaluarea datelor de marketing pentru a lua decizii de afaceri înțeleapte.

Pentru aceasta, marketerii ar trebui să folosească instrumente de monitorizare, tehnici de analiză, date istorice și metodologii predictive. Acest lucru ajută la optimizarea mai bună a campaniilor de marketing pentru a obține rezultate maxime.

20. Interacționează cu publicul

Aceasta ar putea fi ultima tendință de marketing B2B de pe listă, dar este cea mai vitală. Astăzi, oamenii vor să construiască o conexiune reală cu mărcile.

Nu vor limbaj de marketing înflorit sau promisiuni false. Oamenii vor doar să-și cunoască mărcile. Prin urmare, ar trebui să utilizați diferite canale de marketing, cum ar fi rețelele sociale și conținutul, pentru a vă implica oamenii în 2022.

Gata să urmăriți cele mai bune tendințe de marketing B2B!

Acum trebuie să fiți încântați să implementați toate aceste 20 de tendințe de marketing B2B în 2022. Prin urmare, nu vă vom mai reține și vă vom lăsa să vă dezvoltați afacerea.

Vreau doar să adaug pe o notă de despărțire că ar trebui să încercați diferite tendințe de marketing în 2022 și să urmăriți în mod constant rezultatele. În acest fel, puteți personaliza strategia de marketing B2B pentru afacerea dvs.