Top 13 tendințe de marketing afiliat pentru 2022

2021 a fost un an destul de mare.

Un nou președinte a depus jurământul, milioane de oameni au fost vaccinați (și stimulați!), profesorii și studenții s-au întors la școală, iar angajații s-au întors la muncă - mulți la noi companii, datorită Marii Demisii.

Cu atâta incertitudine în economia globală, pentru ce ar trebui să fie pregătită industria parteneriatelor în 2022?

Iată câteva dintre cele mai importante tendințe de marketing afiliat pe care le prezic că le vom vedea în anul următor.

Tendințe 2022 în marketing afiliat

1. Mărcile vor muta dolari spre modelul de performanță

Când COVID a lovit prima dată, mărcile au scos fiecare ban de marketing și publicitate pe care le-au putut, deoarece nimeni nu știa cum o pandemie globală va afecta peisajul digital.

În ultimul an și jumătate, mărcile și-au deplasat banii publicitari de la achizițiile media tradiționale (gândiți-vă la CPM, CPC, plata pe postare etc.) și s-au mutat către modelul de afiliat sau de performanță, care permite mărcilor să plătească pentru rezultate tangibile. (clicuri, clienți potențiali, vânzări etc.).

Mărcile doresc să ia cuvinte la modă precum „branding” și „expunere” și să le arunce în spațiu. O marcă nu poate cumpăra nimic cu expunere, dar cu siguranță poate în timp ce plătește pentru a achiziționa un nou client potențial sau vânzare.

Mărcile au gustat să plătească pentru performanță și un ROI garantat, iar editorii ar putea să nu mai vadă niciodată acele cheltuieli garantate pentru performanță necunoscută în același mod.

2. Editorii își vor consolida echipele editoriale bazate pe performanță

Pe măsură ce mărcile continuă să se orienteze către un model de performanță, reacția evidentă este ca editorii să fie primitori, astfel încât să poată lucra cu cât mai multe mărci posibil.

Editorii reușesc acest lucru prin angajarea echipelor lor editoriale, care acum se concentrează pe monetizarea conținutului pentru aceste noi mărci în spațiul de performanță.

Recenziile, listele și multe altele vor deveni din ce în ce mai populare, pe măsură ce mărcile vor încerca să monetizeze fiecare articol pe care îl public.

3. Anul acesta va fi un clopot pentru PR și Earned Media

Întrucât fluxurile de venit garantate nu mai sunt „un lucru”, editorii își vor retrage scriitorii de PR de la articolele media câștigate și se vor concentra mai mult pe conținut cu compensații monetare.

Editorii nu vor mai avea lățimea de bandă pentru a crea conținut gratuit, așa că mai mulți editori vor împinge mărcile să le compenseze pentru eforturile lor, iar cel mai ușor mijloc de a face acest lucru este un program de afiliere.

4. Vor exista lupte continue pentru integritatea editorială

Dacă fiecare editor încearcă să monetizeze fiecare bucată de conținut, vom vedea inevitabil conținut care țipă ca un informativ Billy Mays.

Editorii trebuie să găsească acel echilibru creativ de conținut valoros cu care publicul lor dorește să interacționeze și, de asemenea, să stimuleze performanța (*tuse vânzări tuse*) fără a se simți ca o reclamă.

5. Conținutul de gustare va crește exponențial

Datorită platformelor video sociale precum TikTok (și Facebook, Twitter și Instagram etc.), conținutul video care poate fi gustat va face valuri masive în acest an în spațiul de marketing digital.

Instagram a permis recent oricui să partajeze link-uri în poveștile lor, iar TikTok lucrează cu febrilitate la cum să integreze valorile de performanță măsurabile pentru mărcile care doresc să se asocieze cu platforma lor.

Căutați conținut de marcă care poate fi gustat, în special conținut video în formă scurtă, să crească exponențial în acest an, deoarece atrage atât piața milenială mai tânără, cât și cea din generația Z, dar și părinții lor și chiar bunicii!

6. Programmaticul se va îndrepta mai mult către performanță

Companiile digitale și-au vândut pentru prima dată inventarul de afișare site-cu-site, iar acest lucru a evoluat încet la direcționarea și retargerea la biroul de tranzacționare pe care le vedem astăzi în spațiul programatic.

Capacitatea mărcilor de a viza anumite categorii demografice țintă este esențială, dar o componentă uriașă care lipsește este acea adevărată piesă de atribuire, de la sursă la sursă.

Multe rețele de display au acum capacitatea de a ajusta cheltuielile pentru a atinge sumele CPA țintă stabilite de mărci, arbitrând bugetele CPM și CPC pe care agenții de publicitate le cheltuiesc. Deoarece aceste mărci au alte divizii interne care se ocupă de partea afiliaților, mai multe oferte programatice vor fi forțate să atingă acele valori de performanță decât să se bazeze pe un algoritm în speranța de a atinge un KPI țintă.

7. Influencer Marketing se va integra în mixul de performanță

Am văzut că mărcile au fost arse de influenți cu o mulțime de urmăritori care au încărcat un braț și un picior pentru o postare pe rețelele sociale, pentru a nu le oferi un client nou.

Am văzut, de asemenea, mărci care se bazează pe micro- și nano-influenceri pentru a fi ambasadori de brand loiali, consecvenți și repetitivi pentru ei.

Performanța este esențială, iar mărcile vor căuta să-i împingă pe influenți către un model mai mult de performanță, decât un model de plată pe post.

Amintiți-vă că nu este dimensiunea influențelor care îi urmăresc, ci cu adevărat cât de influenți și de angajați sunt aceștia pentru publicul lor. Cu cât plasarea mărcilor este mai organică în cadrul comunității de influențe, cu atât potențialii consumatori vor fi mai de încredere față de brandul tău.

8. Preluarea datelor de către prima parte

În timp ce conținutul te poate face rege (sau regină), conținutul plus datele îți pot construi un imperiu.

Căutați mărci care să colecteze direct orice informații despre clienții lor potențiali, de la adresa de e-mail („Introduceți e-mailul pentru a economisi 15%!”), numărul de telefon („Înscrieți-vă pentru a primi mesaje text pentru noile versiuni!”) și chiar fizic adrese (strigăți industriei de corespondență directă care continuă să funcționeze).

9. Codurile promoționale de marcă vor fi în creștere

Cu mai mult conținut personalizat în jurul mărcilor, editorii vor dori să simtă că fac un serviciu adevărat cititorilor lor, oferindu-le un cod promoțional de marcă. Acest lucru nu este important doar pentru conținutul scris, ci este uriaș pentru rețelele de socializare, unde nu este la fel de ușor să utilizați linkurile afiliate.

Pentru a preveni ca codurile promoționale să ajungă pe un site de cupoane necinstite, mărcile ar trebui să se asigure că își configurează corect setările de atribuire.

10. Mărcile vor învăța să îmbrățișeze întregul ecosistem al partenerilor

O atenție către afiliații din pâlnia de sus, de mijloc și de jos: mărcile vor avea nevoie de toate canalele pentru a avea un program de marketing pentru parteneri de succes.

Mărcile care ignoră segmente întregi ale ecosistemului partener nu vor atrage segmente întregi ale pieței și vor crește doar costurile de achiziție pentru clienții noi.

Puteți rula un program de succes atât cu parteneri de conținut premium, cât și cu parteneri cu cupoane - trebuie doar să o faceți corect, cu o combinație sănătoasă a ambelor, în funcție de nevoile dvs. de performanță.

11. Programele de loialitate și recomandare vor înflori

În 2021, 85% dintre clienți au spus că recenziile clienților au influențat deciziile lor de cumpărare, împreună cu 71% care au spus că prietenii sau persoanele pe care le cunosc le-au influențat deciziile de cumpărare.

Prin crearea sau creșterea programelor de loialitate și recomandare, mărcile pot contribui la consolidarea noțiunii că fiecare client este un potențial ambasador al mărcii.

12. Companiile vor continua să se consolideze

În 2021, am văzut multe companii consolidandu-se, împreună cu o mulțime de fuziuni și achiziții în spațiul digital.

În spațiul de marketing partener, agenția de performanță Gen3 a achiziționat Oak Digital, Acceleration Partners a achiziționat Streamline Marketing, ironSource a achiziționat Tapjoy, Dotdash a achiziționat Meredith și lista poate continua.

Companiile își vor dubla punctele forte existente sau vor folosi parteneriate strategice pentru a putea oferi o ofertă mai robustă.

13. Viitorul fără prăjituri este acum

Google și Apple schimbă pentru totdeauna modul în care cookie-urile terță parte vor fi utilizate în viitor, așa că nevoia de urmărire fără cookie-uri este mai importantă decât oricând.

Google a amânat eliminarea treptată a cookie-urilor de la terți până anul viitor, pentru a oferi timp companiilor să planifice din timp.

Mărcile care nu sunt fără prăjituri acum sunt deja în spatele curbei, așa că căutați mărci care să se informeze rapid sau să rămână în urmă.

Motivul pentru toate acestea? Confidențialitatea consumatorului. Cu atât de multe încălcări ale datelor de-a lungul anilor, consumatorii cer ca datele lor să fie în siguranță și securizate, iar un viitor fără cookie-uri va fi noua normalitate.

Ce alte tendințe de marketing afiliat credeți că vom vedea în 2022? Anunță-mă în comentariile de mai jos!