Top 10 strategii de marketing care ajută companiile de dezvoltare B2B SaaS

Pe măsură ce piața de afaceri devine mai competitivă, companiile B2B trebuie să utilizeze strategii de marketing mai eficiente pentru a se evidenția de rivalii lor. Cu toate acestea, acest lucru nu este ușor, deoarece există multe metode diferite. Determinarea care abordare va funcționa cel mai bine pentru compania dvs. poate necesita timp și efort.

Pentru a avea succes, afacerea dvs. trebuie să folosească strategii de marketing mai eficiente. Metodele tradiționale folosite în trecut de companiile business-to-business nu vor mai avea impact astăzi. O modalitate de a comercializa bine o afacere SaaS este utilizarea celor mai bune tehnici de marketing B2B.

Cele mai bune 10 strategii de marketing pentru companiile de dezvoltare B2B SaaS

Marketingul B2B promovează un produs sau un serviciu companiilor care îl revind sau îl folosesc.

1. Aflați cine sunt clienții dvs

Știi cine este publicul tău țintă? Dacă răspunsul este da și credeți că le înțelegeți bine nevoile și problemele, atunci este timpul să treceți la următorul punct. Dacă cercetarea dvs. mai trebuie făcută, atunci construirea personală (crearea reprezentărilor fictive ale clienților pe baza datelor reale) vă poate ajuta să le înțelegeți. Trebuie să aflați mai multe despre clienții dvs. în legătură cu produsul sau serviciul dvs.

2. Asigurați-vă că investiți în marketing de conținut

Marketingul de conținut este una dintre cele mai bune strategii de marketing B2B pentru a vă ajuta să câștigați interesul publicului vizat și să păstrați clienții. Prin crearea de conținut de înaltă calitate, vă puteți stabili ca o autoritate în industria dvs. și puteți construi cu ușurință încrederea cu potențialii clienți. Conținutul tău trebuie să ajungă la publicul vizat; este necesar să se investească în crearea de conținut și să susțină promovarea acestuia.

Crearea de conținut captivant, care rezonează cu publicul dvs. este o strategie puternică pentru a stabili poziții de conducere, a ajunge la categoriile demografice cheie și a genera clienți potențiali. O strategie de leadership gândit beneficiază de marketing prin creșterea acoperirii și influenței unui brand. Acest conținut ar trebui să fie educațional, util sau distractiv într-un mod care să atragă publicul țintă; nu ar trebui să promoveze exclusiv produse.

3. Creați anumite obiective de marketing B2B SaaS

Strategiile B2B SaaS fără scop v-ar pierde timpul de afaceri și s-ar putea să nu vă conducă nicăieri. Astfel, este important să înțelegeți obiectivele companiei dumneavoastră înainte de a proiecta o strategie de marketing SaaS.

Unele obiective de marketing importante pentru marketingul afacerii SaaS includ:

• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii – poate fi realizată prin publicitate și relații publice.
• Generarea de lead-uri – este o parte critică a oricărei strategii de marketing care poate fi generată diferit.
• Upselling și cross-selling – utilizate pentru a crește vânzările de produse sau servicii către clienți.
• Creșterea valorii de viață a clienților – este cheia succesului în era transformării digitale și maximizarea rentabilității investiției în marketing.

4. Pregătiți sau concepe o strategie eficientă UI/UX

Pregătirea strategiilor UX eficiente cu o interfață de utilizare intuitivă și ușor de utilizat este una dintre strategiile cheie utilizate de mai multe companii de succes. Satisfacerea clienților implică crearea unei experiențe pozitive pentru ei de la început până la sfârșit, fie că este pe site-ul dvs. web, în ​​aplicațiile pe care le furnizați sau cu produse software. Astfel, asigurarea gradului de utilizare a site-ului, a aplicației mobile sau a produsului software este vitală pentru succes.

5. Cunoaște tot ceea ce poate face compania ta de dezvoltare B2B SaaS unică

Produsele de înaltă calitate sunt adesea componentele principale care fac o soluție de marketing pentru dezvoltatori de companie unică, depășindu-și concurenții. Multe companii folosesc sondaje la fața locului pentru a colecta feedback-ul clienților pentru a crea produse (unice) centrate pe client. Implica înțelegerea ce caracteristici, actualizări sau modificări dorește clientul pentru a oferi o experiență optimă de utilizare.

6. Dezvoltați o strategie eficientă de branding B2B

Poziționarea mărcii dvs. este modul în care vă prezentați compania în raport cu concurenții săi. Include propunerea dvs. unică de vânzare (USP) și identitatea generală. Atunci când dezvoltați o poziționare a mărcii, este important să luați în considerare nevoile clienților, punctele forte ale companiei dvs. și analiza concurenței. O strategie de branding B2B bine concepută de succes vă va ajuta să stabiliți o bază solidă pentru creșterea și succesul viitoare. În plus, poate ajuta la creșterea vizibilității și la atragerea noilor clienți, consolidând în același timp relațiile cu baza de fani existentă a companiei.

7. Planificați o strategie de marketing bazată pe cont

Strategia de marketing bazată pe cont în marketingul B2B implică vizarea clienților sau a conturilor. O astfel de abordare permite companiilor să își personalizeze eforturile de marketing și vânzări în mod specific pentru fiecare client. Astfel, îmbunătățirea satisfacției clienților și creșterea veniturilor. Vă poate ajuta să generați clienți potențiali, precum și să încheiați oferte în mod eficient, astfel încât să vă puteți aloca resursele către conturi mai importante.

8. Acordați importanță valorii mai degrabă decât doar costului în competiție

În comerțul electronic sau în alte domenii conexe, costul și valoarea joacă un rol semnificativ, dar cu SaaS, acest lucru este doar uneori. În SaaS, clienții sunt întotdeauna preocupați să găsească soluții care să le satisfacă nevoile fără a cheltui prea mulți bani. Indiferent de cât de competitive sunt prețurile dvs., dacă produsul pe care îl oferiți satisface clienții la un nivel fundamental, acesta va avea doar succes. Cu toate acestea, dacă produsul dvs. oferă valoare consumatorilor săi, aceștia vor fi dispuși să plătească.

9. Mențineți o prezență la nivel înalt în rețelele sociale – marketing B2B în rețelele sociale

Prezența online pe rețelele sociale este o altă strategie de marketing B2B puternică. Crearea unei conexiuni personale cu clienții dvs. este acum una dintre cele mai eficiente modalități de a-i păstra și de a construi un număr fidel. Poate fi realizat printr-o interacțiune constantă, păstrând atenția clienților mai mult decât orice campanie publicitară.

10. Furnizați planuri de prețuri care să atragă clienții – planuri personalizate

De obicei, nu este satisfăcător pentru clienți să li se ofere planuri standardizate și adesea vor solicita aranjamente mai personalizate. Pentru o afacere SaaS, este esențial să răspundeți la nevoile tuturor companiilor pentru a-și extinde atractivitatea. Oferind diferite planuri de prețuri, companiile le permit clienților să lucreze în limitele bugetului lor și să identifice serviciile pe care și le pot permite. Un plan de preț personalizat este întotdeauna considerat cel mai bun, deoarece poate beneficia atât companiei, cât și clienților săi.

Concluzie

Nu în ultimul rând, ar trebui să vă gândiți și la SEO, care este o parte importantă a marketingului B2B. Vă poate ajuta să obțineți mai mult trafic prin construirea de link-uri și optimizarea paginilor de destinație și a grupurilor de pagini pentru SEO. De asemenea, vă poate ajuta să obțineți clienți potențiali mai calificați care caută în mod activ produsele sau serviciile dvs.

O agenție de marketing pentru dezvoltatori de top oferă soluții complete pentru companiile B2B SaaS. Ei vor fi experți în realizarea planurilor de marketing care se concentrează pe dezvoltatori. Aceste strategii SEO ajută compania să fie mai vizibilă online, iar eforturile de relații publice ajută oamenii să aibă o părere rezonabilă despre companie.

Biografia autorului: Almog Atar este un specialist în marketing, care se scufundă adânc în lumea SEO, marketingul de conținut și toate lucrurile legate de optimizarea pentru motoarele de căutare. Cu câțiva ani de experiență sub centură, Almog este în permanență la vârful tendințelor din industrie, iar pasiunea sa pentru SEO este egalată doar de dragostea pentru scufundări în apne și explorarea adâncurilor oceanului.