Top 10 mărci de parfumuri clasate de MIV (S1 '22)

Am stabilit deja cea mai bună soluție pentru îngrijirea pielii și am periat cei mai influenți jucători de machiaj. Astăzi, ne facem drum prin negura încântătoare a mărcilor de parfumuri care au depasit clasamentul Media Impact Value ( MIV ) în S1.

De la clasice atemporale, cum ar fi Chanel No.5, până la eforturi mai recente, cum ar fi Black Opium de la YSL, piața parfumurilor nu trebuie să fie adulmecată.

Într-adevăr, marketingul mărcii de parfumuri a evoluat exponențial de-a lungul anilor – de la simpla vânzare a unui parfum la promovarea unui parfum care încapsulează stilul de viață sau chiar aspirațiile unui cumpărător. Nu este surprinzător faptul că piața parfumurilor de lux va crește cu 4,20 miliarde de dolari înainte de 2025.

Citiți mai departe pentru a vedea mărcile (și concurența) în fruntea topurilor și postările care sunt „parfumul” raiului.

Top 10 mărci de parfumuri de la MIV

În timpul pandemiei, industria a înregistrat o scădere uriașă a vânzărilor de parfumuri. Imediat după, mărcile au fost nevoite să lucreze ore suplimentare pentru a reconstrui rentabilitatea investiției. Din fericire, impulsul a revenit și cu poftă.

Trecerea rapidă către S1, 2022, iar mărcile de parfumuri de prestigiu au dominat clasamentul MIV . Cu toate acestea, cimentarea L'Oreal Paris pe locul nouă demonstrează că marketerii nu ar trebui să întoarcă nasul către mass-media.

Și pentru mulți este dificil să-i aprindă o lumânare lui Jo Malone, un brand inovator binecunoscut pentru că experimentează combinații neașteptate de ingrediente.

Echipa este la fel de creativă în strategia lor media. De fapt, în S1, marca a strâns 41,5 milioane USD în MIV prin plasamente legate în mod special de parfum. Cifra impresionantă reprezintă 69% din MIV total al acestora în timpul sezonului.

Locația de top a lui Jo Malone vine prin utilizarea strategică a Voicei sub forma celebrității, Urassaya Sperbund. O singură postare pe Instagram de la Urassaya, care promovează colecția Blossoms a mărcii, a obținut 360.000 USD în MIV.

Vorbind despre plasări și postări Voice de succes...

Top 10 postări de parfumuri de la MIV

Am întâlnit câțiva suspecți obișnuiți în clasamentul postărilor noastre de top, dar am văzut și câteva fețe proaspete de parfum.

Încă o dată, utilizarea strategică a plasărilor Voice a făcut ca nouă din zece postări provin din conturi deținute de celebrități.

În lista noastră de îngrijire a pielii, postările de top au prezentat celebrități care își susțin propriile mărci. În parfum, vedem contrariul, celebritățile susținând mărcile prin parteneriate. Aceasta pare a fi cea mai de impact relație pentru companiile de parfumerie și mențiunile media de succes.

Cel mai înalt clasament MIV este colaborarea lui Shehnaaz Gill cu Mama Earth. Acest brand special de parfum, o companie fără cruzime și toxine, a obținut 1,1 milioane de dolari dintr-o singură postare. De asemenea, brandul a apărut de două ori în topul nostru de top zece, adică este unul de urmărit.

MIV oferă o măsurătoare excelentă pentru măsurarea concurenței. Pe măsură ce mărcile mai noi de parfumuri câștigă acțiune în industrie cu mențiunile lor media, este important să fii la curent cu care dintre ele urcă în rânduri și de ce. Acest lucru vă va ajuta să vă evaluați propria strategie de marketing.

Apropo de strategie, să privim puțin mai îndeaproape aspectele comune și tendințele în performanța mărcii de parfum.

Performanța și tendințele mărcii parfumurilor

O nouă abordare a campaniilor

În S1, campaniile de top par să aibă un unghi axat pe stilul de viață, evocând sentimente de curățenie și prospețime. Potrivit unui studiu de caz realizat de Glossy, industria „frumuseței curate” va câștiga 11,6 miliarde de dolari până în 2027.

Millie Bobby Brown a obținut locul al doilea în clasamentul MIV, promovând propria ei marcă, Florence by Mills. Actrița Stranger Things nici măcar nu a avut nevoie să prezinte produsul în postarea ei. Fundalul floral, aspectul ei minimal al machiajului și un semn subtil la parfum din legenda ei au făcut treaba.

De asemenea, postarea lui Sydney Sweeny pentru parfumul Armani o prezintă pe actrița Euphoria proaspătă, în machiaj natural și cu mențiune la tonurile florale în legenda. De fiecare dată, celebritățile creează subtil o conexiune între public și un parfum proaspăt, curat, dezlipit.

Schimbarea nevoilor consumatorilor

Este bine documentat că consumatorii din generația Z, care reprezintă acum peste o treime din populație, sunt mai orientați spre valoare în deciziile lor de cumpărare.

Rapoartele au arătat că clienții generației Z au șanse mai mari să cumpere produse ecologice . 73% dintre ei vor plăti chiar și 10% în plus pentru articolele durabile.

Florence by Mills și firma din India, Mama Earth, ambele promovează în mod deschis etosul sustenabil și fără cruzime al mărcii lor. Acesta ar putea fi un alt motiv pentru care au devenit un astfel de succes în rândul consumatorilor moderni.

Doar având acces la datele MIV ale concurenților tăi, poți reuni tendințele observate în rândul celor cu performanță ridicată și scăzută.

Aceste știri pepite de aur vă pot informa propria performanță, ținându-vă în fața concurenței. Vă puteți concentra apoi pe modelarea sentimentului pe care doriți să-l evocați de la propriul public, promovând campanii cu încredere bazată pe date.

În cele din urmă, este timpul să aruncăm o privire mai profundă asupra unora dintre acești interpreti de parfumuri pentru a înțelege mai în detaliu strategiile lor de succes Voice.

Dior vs Chanel

Distribuția canalului de către MIV

Canalizarea parfumului potrivit

În timpul S1, cei mai buni performanți au fost Dior (91,6 milioane USD în MIV) și Chanel (65,6 milioane USD în MIV). În ciuda faptului că ambii au ajuns în primele două poziții, nu se poate nega decalajul semnificativ în MIV total realizat.

În ceea ce unii specialiști în marketing ar putea considera o întorsătură surprinzătoare – mai ales în această eră axată pe tehnologie – presa scrisă joacă un rol important în strategia media a Chanel.

Ulterior, 21% din MIV-ul brandului de frumusețe provine din mențiuni tipărite . Este aproape la fel de mult ca contul lor de Instagram, care are doar o înregistrare MIV cu 1,1% mai mare.

Dior și Chanel își văd fiecare conturi de Instagram („Owned Media”) caracteristice foarte bune. Valoarea MIV totală a conturilor Dior ajunge la 15 milioane USD, numărul total al Chanel este cu 35% mai mic, la 5,5 milioane USD.

Ambele mărci profită de oportunitățile de pe piața chineză , strategiile lor de marketing din China văzând conținut distribuit pe Douyin, echivalentul TikTok al țării.

Dior, de exemplu, are o medie de 38.000 USD MIV per plasare Douyin, în ciuda faptului că marca de parfum are doar 216 plasări pe platformă.

Cota de voce de MIV

Dior a folosit influențatorii ca voce cheie pentru S1, în timp ce Chanel s-a bazat mai mult pe mass-media pentru a obține o cotă mai mare de MIV.

În timp ce influențatorii reprezintă colectiv o mare parte din MIV pentru ambele mărci, cele mai valoroase voci în ceea ce privește raportul MIV/plasare sunt de fapt celebrități. Acest lucru se datorează faptului că plasarea unui Influencer valorează, de obicei, un impact monetar mai mic decât mențiunea unei celebrități.

De asemenea, merită menționat faptul că scorul mediu MIV pentru Dior este semnificativ mai mare (126%) decât cel al lui Chanel.

În concluzie, în timp ce ambele mărci folosesc o combinație de voci și canale, strategia Dior se bazează pe o acoperire largă și pe un public mai tânăr accesibil prin intermediul rețelelor sociale. Între timp, Chanel își menține statutul atemporal, menținând presa scrisă aproape de prim-planul campaniei sale.

Branduri de parfumuri: fii in centrul atentiei

Fiecare mențiune media joacă un rol cheie în performanța mărcii. Dacă știți unde vă poziționați față de concurența dvs. și rezultatele pe care diferitele canale sau voci le pot aduce, poate face sau distruge o campanie (și bugetul dvs. de marketing).

De ani de zile am lucrat cu cele mai mari mărci din spațiul FLB, furnizând date pe care se pot baza. Dacă doriți să aveți acces la mii de publicații, valori reale de implicare și să aveți disponibilitatea de a vă măsura succesul la scară globală, atunci contactați echipa noastră astăzi.

Ieșiți în evidență față de concurență?

Monitorizați acoperirea exhaustivă în mediile online, sociale și tipărite din 130 de țări.

Descopera mai mult