Cum Tonal perturbă fitnessul acasă cu paginile de destinație pentru comerțul electronic

Tonal, cel mai inteligent sistem de fitness din lume, revoluţionează industria de fitness. Echipamentul său de ultimă generație și îndrumarea expertă în antrenamentele la cerere pentru întregul corp, acasă, nu pot fi găsite nicăieri altundeva. În plus, sistemul de fitness inteligent pentru acasă Tonal cunoaște obiectivele de sănătate și fitness ale utilizatorilor săi pentru a oferi programe extrem de personalizate și pentru a obține rezultate.

Totuși, acesta nu este singurul mod în care Tonal folosește personalizarea. De asemenea, compania folosește tactici de publicitate personalizate dovedite pentru a-și promova marca și produsul. Mai exact, direcționarea extremă a anunțurilor și paginile de destinație post-clic de comerț electronic.

Articolul de astăzi prezintă un exemplu grozav de pagină de destinație de comerț electronic Tonal post-clic pe care marca îl folosește pentru a crește gradul de conștientizare și, în cele din urmă, a genera vânzări. Dar mai intai…

De ce sunt necesare paginile de destinație post-clic de comerț electronic?

O pagină de destinație post-clic de comerț electronic este biletul pentru mai multe conversii de achiziție. Acest lucru se datorează faptului că, deși aproape 1 din 4 cumpărători online își începe călătoria clienților pe o pagină de produs, aproximativ 96% dintre aceștia nu sunt pregătiți să cumpere atunci când ajung acolo. La rândul lor, este mult mai probabil să sară decât vizitatorii reali ai paginii de destinație după clic.

Paginile de produse au performanțe slabe și paginile de destinație post-clic pentru comerțul electronic:

• Vizitatorii paginii de produs văd cu 42% mai puține pagini (8,8 per sesiune de cumpărături) decât vizitatorii paginii de destinație după clic (12,5 pe sesiune de cumpărături)
• Paginile de produse convertesc aproape jumătate din numărul vizitatorilor decât paginile de destinație post-clic (rată de conversie de 1,5% față de 2,9%, respectiv)
• Venitul pe sesiune pe paginile de produse este de aproximativ jumătate din cel al paginilor de destinație post-clic (1,72 USD și, respectiv, 3,43 USD)

Deci, care este diferența dintre o pagină de destinație post-clic și o pagină de produs? În principal, scopurile lor.

Scopul unei pagini de produs este de a atrage masele și de a atrage browsere. Este conceput pentru a prezenta și educa vizitatorii cu privire la marca, produsul sau serviciul dvs. Acesta include adesea linkuri către alte locații ale site-ului dvs., astfel încât vizitatorii să poată naviga în întregime.

O pagină de destinație post-clic, pe de altă parte, este o pagină web de sine stătătoare cu un singur scop în minte, concepută special pentru a convinge vizitatorii să îndeplinească acel obiectiv (înregistrare, cumpărare, descărcare etc.).

Pe măsură ce companiile devin mai bazate pe date, paginile de destinație post-clic devin din ce în ce mai favorizate datorită capacității lor de a genera mai mulți clienți potențiali, de a stimula conversiile și, în cele din urmă, de a oferi un ROI ridicat. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client este unic și necesită atenție și implicare personalizate pentru a fi convins să cumpere - iar cele mai bune pagini de destinație post-clic de comerț electronic vă permit să faceți acest lucru.

Paginile de destinație post-clic de comerț electronic sunt, de asemenea, denumite pagini de destinație post-clic „pre-coș”, deoarece acestea vin înaintea coșului de cumpărături pentru a ajuta procesul de cumpărare. Deși anunțurile de comerț electronic și paginile de produse sunt încă importante de inclus în strategia dvs., paginile de destinație post-clic servesc ca vitrine digitale specializate, permițându-vă să vă adaptați afacerea la clienții individuali pentru a crește vânzările.

Acestea fiind spuse, haideți să detaliem procesul Tonal Fitness de la reclamă până la finalizare și cum l-au vizat pe fondatorul și CEO-ul Instapage, Tyson Quick.

Exemplu de pagină de destinație post-clic de comerț electronic de fitness ton

Campania începe cu un anunț pe Facebook:

Probabil că Tonal a vizat acest utilizator pe baza mai multor factori diferiți de segmentare a marketingului:

La cel mai elementar nivel de direcționare, acest anunț a folosit probabil localizarea geografică pentru a apărea în fața utilizatorului. Locuiește în San Francisco, CA, iar Tonal livrează în prezent în San Francisco, Los Angeles, Orange County și San Diego.

Probabil că anunțul a vizat acest utilizator pe baza segmentării demografice și psihografice. În calitate de fondator și CEO al unei companii SaaS, se poate presupune că îi place să folosească tehnologii noi (psihografice) și probabil că are puterea de cumpărare pentru a cumpăra un aparat de fitness Tonal (demografic).

În plus, în calitate de tânăr CEO care conduce o companie, petrece mult timp muncind și nu are prea mult timp pentru a ajunge la sală. Prin urmare, există șanse mari să preferă antrenamentele de acasă pentru a-și satisface nevoile de stil de viață. Acesta este un alt exemplu de marketing psihografic.

În cele din urmă, a avea o mulțime de echipamente de gimnastică nu este o opțiune, deoarece probabil locuiește într-un apartament mic (în definitiv este San Francisco!). Acest lucru face ca echipamentul all-in-one de la Tonal (brațe reglabile și 200 de kilograme de greutate digitală compactată într-un aparat de antrenament de forță plat chiar pe un perete) este soluția perfectă pentru el. Va economisi o tonă de spațiu în casa lui.

Odată ce a făcut clic pe anunț, a fost adus la această pagină de destinație post-clic de comerț electronic Tonal:

Pagina de destinație post-clic este optimizată cu multe bune practici, inclusiv

• Un design cu clic pentru frecare redusă
• Un titlu intrigant și specific
• Copie minimă, personalizată
• Imagini pentru a povesti o poveste și a evidenția caracteristicile și beneficiile produsului
• Culori analoge, creând o pagină plăcută din punct de vedere estetic
• Mai multe butoane CTA pentru mai multe oportunități de conversie

Cu toate acestea, Tonal poate dori să testeze A/B doar câteva elemente:

• Schimbarea culorii butonului CTA cu una mai contrastantă l-ar face să iasă mai mult în evidență
• Eliminarea legăturilor către alte pagini ale site-ului web ar crește probabil rata de conversie pe această pagină
• Adăugarea de dovezi sociale, cum ar fi o mărturie a clientului, ar crea mai multă credibilitate a mărcii și a produsului (Notă: există mai multe mărturii incluse pe pagina produsului de mai jos, dar adăugarea acestora la pagina de destinație post-clic ar asigura mai multă vizibilitate, deoarece este pe primul loc în secvenţă.)

După ce a aflat totul despre sistemul de fitness Tonal, el poate face clic pe oricare dintre butoanele CTA „Get My Tonal” pentru a vedea această pagină de produs:

Pagina de produs îi prezintă informații despre preț și opțiunea de a adăuga la comandă kitul de Accesorii Smart. De asemenea, oferă opțiuni de finanțare și rezervare, precum și informații despre returnări, instalare și garanție:

În cele din urmă, el poate face clic pe pagina de finalizare a comenzii pentru a vedea rezumatul comenzii și a finaliza tranzacția:

Notă: acest exemplu de pagină de destinație post-clic de comerț electronic Tonal evidențiază o campanie publicitară pe Facebook, dar compania poate trimite trafic către pagina de destinație post-clic și prin alte canale.

Urmați exemplul lui Tonal pentru mai multe vânzări

Tonal revoluționează industria fitness-ului și se asigură că lumea știe asta. Compania își dezvoltă gradul de cunoaștere a mărcii, informează oamenii despre produsul lor și generează vânzări cu strategia de pagină de destinație post-clic.

Învățați din exemplul lui Tonal și creați-vă propriile pagini de destinație post-clic de comerț electronic personalizate cu Instapage. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.