5 sfaturi pentru a folosi Linkedin Cold Messaging și pentru a obține răspunsuri

1. Optimizați-vă profilul
2. Scrieți-vă mesajul pe baza unui punct comun
3. Fă-l scurt și conversațional
4. Salvați pitch-ul pentru altă dată
5. Asigurați-vă că le oferiți un motiv pentru a răspunde

Instrumente utile:
1. Newoldstamp - Marketing de semnătură prin e-mail
2. Mailchimp - Generator de e-mail și expeditor
3. Hubspot Email Marketing - Platformă de automatizare a marketingului
4. MailerLite - Generator de pagini de destinație
5. Canva - Instrument online pentru realizarea de modele

Mahatma Gandhi a spus odată: „dacă nu ceri, nu primești”. Acest lucru ar putea fi aplicat în orice aspect al vieții.

Îmi amintesc de acele momente în care îți plăcea pe cineva, dar îți era frică să te apropii de el. Unde am crescut, este normal ca un tip să se apropie de o fată și ambele părți știau asta. Este rar ca o fată să fie suficient de curajoasă să se apropie prima, așa că dacă nu m-aș apropia de ea, probabil că povestea noastră s-ar termina aici.

La fel este și în afaceri. Oamenii de vânzări care își așteaptă clienții să vină la ei vor avea pur și simplu mai puțin succes și vor încheia mai puține vânzări în comparație cu cei care ies acolo și profită de oportunități.

Întrebarea cheie aici este cum să obțineți clienți potențiali de calitate. Multe companii nu păstrează e-mailurile de la factorii de decizie pe site-urile lor, așa că există multe dificultăți în a le ajunge. Din fericire, există LinkedIn – una dintre cele mai bune platforme pentru vânzări externe.

sursa: Neon

LinkedIn a fost creat pentru comunicarea B2B, iar această rețea este plină de profesioniști care vor fi interesați de produsul tău. Cea mai bună opțiune atunci când prospectarea LinkedIn este mesajele la rece.

Cu toate acestea, există anumite obstacole:

• Utilizatori care nu vă vor deschide mesajul dacă subiectul nu este suficient de atractiv
• Utilizatori care ar putea crede că este un mesaj spam care a fost trimis la multe adrese și ar putea să nu îl deschidă
• Utilizatori care vor deschide un mesaj, dar nu vor fi suficient de interesați pentru a răspunde
• LinkedIn îi înregistrează pe cei care trimit mesaje spam și le interzice adesea

Acest lucru poate suna a mult, dar nu vă faceți griji, pentru că mesajele la rece este o tactică folosită de mulți agenți de vânzări pe LinkedIn, cu mare succes. Pentru a avea o rată mare de deschidere, pentru a obține răspunsuri și pentru a evita interdicția, trebuie să abordați sistematic această problemă. În acest articol, vă propun următoarele sfaturi pentru o strategie de sensibilizare de succes.

#1 Optimizează-ți profilul

Prima impresie este întotdeauna importantă, atât în ​​socializare, cât și în afaceri. Întrucât comunicarea de afaceri în acest caz este transferată în digital, profilul tău LinkedIn este cel care face prima impresie.

Gândiți-vă la profilul dvs. ca la o pagină de destinație - doriți ca vizitatorii dvs. să rămână în loc să sară imediat.

sursa: Vendedigital

Când vă primesc mesajul și înainte de a-l deschide, mulți utilizatori merg mai întâi la profilul dvs. pentru a verifica dacă sunteți legitim. Pentru a face o impresie bună, este important să vă optimizați profilul pentru a arăta profesionist și verificabil.

Unii dintre pașii de urmat sunt:

• Atât fotografia de profil, cât și fotografia de copertă ar trebui să fie clare și profesionale
• Aveți multe legături cu experți din industrie și lideri de opinie
• Scrieți un titlu convingător, pentru că este ceva pe care utilizatorii îl văd mai întâi, în afară de fotografia dvs. de profil
• Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn relevante unde puteți găsi clienții potențiali potriviți
• Postarea regulată a conținutului valoros te poate face să pari un lider de opinie

# 2 Scrieți-vă mesajul pe baza unui punct comun

Cel mai bun lucru la LinkedIn este că poți afla multe despre o persoană din informațiile pe care le pune în profilul său. Având în vedere acest lucru, puteți găsi interese comune despre care să vorbiți.

Având un subiect comun, vă permite să inițiați o conversație fără să pari imediat vânzător. Uită-te la ceea ce distribuie și repostează și încearcă să găsești ceva care te interesează, pentru a nu suna fals în timpul conversației. Oamenii pot recunoaște când cineva se preface și astfel s-ar putea să pierzi un client pentru totdeauna.

Dacă nu există un teren comun, cel mai bine ar fi să te educi mai întâi pe un anumit subiect, astfel încât să poți iniția o conversație. Apoi ar trebui să construiți primul mesaj în consecință, deoarece aceasta crește șansa de a obține un răspuns.

De asemenea, asigurați-vă că liderul și dvs. aveți o legătură comună care v-ar putea prezenta.

# 3 Fă-l scurt și conversațional

Lungimea mesajelor dvs. are o influență enormă asupra faptului că destinatarul va răspunde sau nu. Depinde de persoană, desigur, dar majoritatea oamenilor de astăzi au o capacitate mică de atenție, așa că scrierea unui paragraf lung îi poate face să-și piardă imediat interesul.

LinkedIn este mai mult o mesagerie instantanee decât o conversație prin e-mail. Așa că asigurați-vă că declanșați conversația scriind așa cum i-ați scrie unui prieten sau unui coleg.

Menținerea scurtă și concisă va crește șansa ca clientul dvs. să citească mesajul și să înțeleagă despre ce este vorba. Dacă mesajul este lung, confuz și mai greu de citit, receptorul poate chiar să renunțe înainte de a începe să citească, deoarece ar putea presupune că este un text de vânzare.

# 4 Salvați pitch-ul pentru altă dată

Știu că s-ar putea să fii nerăbdător să închei o afacere, dar este foarte puțin probabil să se întâmple asta la început. Este nevoie de ceva timp pentru a-ți încălzi prospectul, așa că la început trebuie doar să faci conversație.

Nu este bine dacă scopul tău este să faci o afacere imediat, pentru că asta se întâmplă rar și acea abordare ar fi incorectă.

Chiar dacă nu închei afacerea, ai făcut o nouă conexiune cu un potențial client și ți-ai extins rețeaua LinkedIn, așa că cine știe, s-ar putea răzgândi la un moment dat.

De asemenea, puteți încerca din nou, după un timp. Urmărirea mesajelor vă poate aduce succes, deoarece utilizatorii au nevoie de obicei de mai multă convingere, așa că fiți perseverenți.

# 5 Asigurați-vă că le oferiți un motiv pentru a răspunde

Când trimiți mesaje unui străin, trebuie să te pui în locul lui. Ce te-ar face să deschizi și să răspunzi la un mesaj? Este important să scrieți tipurile de mesaje care atrag clienții potențiali să deschidă și să le citească.

Am menționat deja că ar trebui să urmărești să faci conexiuni la început, dar totuși trebuie să includeți întrebări pentru a menține conversația activă. Trebuie să existe un stimulent pentru ca ei să se implice cu tine.

Întrebați-i despre interesele lor, despre subiectele dvs. comune sau despre ceva pe care l-au repostat recent. Acest lucru ar trebui să-i facă mai investiți în conversație, deoarece oamenilor le place să vorbească despre lucruri pe care le place să le facă. Încercați să cereți sfaturi doar cineva cu experiența lor ar putea răspunde, astfel încât ar fi înclinat să răspundă.

Arătarea interesului pentru munca și afacerea lor poate fi mai caldă decât o prezentare directă și o solicitare pentru o conexiune.

Încheind-o

Chiar și cele mai bune strategii de ieșire au un procent scăzut de succes. Nu este că s-ar putea descurca mai bine, ci că oamenii se feresc de străinii care se apropie de ei, așa că tind să nu deschidă mesajele.

Trebuie să scrieți mesaje convingătoare pentru a vă crește ratele de deschidere. Nu renunțați dacă nu primiți răspunsuri de ceva timp, acesta este un proces cel mai bine realizat prin încercare și eroare. Veți observa rapid ce funcționează și ce nu.

Aveți grijă de profilul dvs., astfel încât să pară legitim, deoarece potențialii dvs. ar putea să-l verifice. Aflați mai multe despre ei înainte de a le aborda și nu uitați să vă păstrați mesajele scurte și concise. Fiți prietenos și nu încercați să le vindeți imediat. Păstrează aceste sfaturi în minte și vei fi pe drumul cel bun!