7 Sfaturi de optimizare a paginii de destinație pentru o conversie mai bună

Paginile de destinație pot fi partea cea mai eficientă a strategiei dvs. de vânzări . Prin direcționarea traficului către o anumită pagină cu o anumită ofertă, le oferiți clienților potențiali o modalitate clară de a ajunge în partea de sus a pâlniei dvs. de vânzări.

Din acest motiv, probabil că nu va fi surprinzător faptul că creatorii de pagini de destinație sunt afaceri mari. Au trecut de mult vremurile în care sunt necesare cunoștințe vaste despre design web pentru a crea o pagină de destinație. Acum, oricine poate folosi unul dintre numeroșii constructori de pe piață pentru a construi o pagină, fie de la zero, fie dintr-un șablon, și să o ducă pe piață rapid. Multe servicii oferă chiar și opțiuni pentru a crea și pagini de destinație gratuite .

În plus, acești constructori demonstrează, în esență, cele mai bune practici ale paginii de destinație chiar în șabloanele lor, astfel încât să nu rămâi să te zgârie când vine vorba de a crea pagina perfectă. Un titlu aici, o imagine acolo și voila!

Acestea fiind spuse, există un element cu care constructorii paginilor de destinație nu vă pot ajuta întotdeauna și acesta este copia. Pentru aceasta, ești în mare parte pe cont propriu!

Așadar, pentru a vă ajuta să profitați la maximum de pagina dvs. de destinație, am compilat o listă de 7 sfaturi de copywriting pentru a vă ajuta să creați o pagină de destinație care să facă conversii ca un nebun.

Titlu care captează atenția

Titlul tău este primul lucru pe care oamenii îl vor vedea când ajung pe pagina ta de destinație sau de întâmpinare, așa că trebuie să fie bine! Mulți copywriteri petrec cel mai mult timp gândindu-se la titlul sau titlul lor decât orice alt element al paginii.

Din fericire, există câteva formule simple pe care le puteți urma atunci când vă scrieți titlul. În Made To Stick de la Chip și Dan Heath , aceștia s-au uitat la formulele folosite în unele dintre cele mai de succes reclame și au descoperit că titlurile lor au urmat una dintre cele 5 formule de bază.

• Mărturia – oferiți-le vizitatorilor dumneavoastră imediat dovada socială
• The Cliffhanger – folosește expresia „Acesta… este…” pentru a crea intrigi și suspans
• Propunerea de valoare – arată-le vizitatorilor cum le rezolvi problema
• The Listicle – 36% dintre oameni preferă titlurile cu cifre
• How-To – una dintre cele mai populare fraze din titlurile virale

Așadar, ține-te de una dintre aceste 5 structuri și ai o rețetă pentru succes!

Structura propoziției simple

Este un fapt, oamenii citesc! Deci, nu trebuie să utilizați o structură complexă de propoziție sau un vocabular.

Mulți oameni, în special proprietarii de afaceri pasionați, doresc să scrie paragrafe lungi și aprofundate despre cât de minunat este afacerea, produsul sau serviciul lor, dar pagina de destinație nu este locul potrivit pentru a face asta. Pereții de text servesc doar pentru a-ți opri vizitatorii și pentru a-i face să navigheze departe de pagina ta la fel de repede cum au găsit-o!

Iată două sfaturi de top pentru a vă ajuta să scrieți o copie clară și concisă:

• Utilizați un instrument precum Hemingway Editor, care va evalua complexitatea scrisului dvs
• Punctele marcatoare sunt prietenul tău (vezi ce am făcut acolo??)

Discutați despre beneficii, nu despre caracteristici

Când vorbiți despre produsul dvs., amintiți-vă că, deși știți de ce caracteristicile sale sunt benefice pentru publicul dvs., publicul dvs. nu a creat încă acel link.

Chiar dacă simțiți că beneficiile produsului dvs. sunt clar evidente, nu sunt! Trebuie să le spuneți vizitatorilor de ce o anumită caracteristică este benefică pentru ei. A aștepta ca ei să-l explice singuri nu este o tactică bună!

Fii specific și folosește numere

Oamenii iubesc datele. Susține ceea ce spuneți și vă ajută să creați mai multă încredere clienților potențiali. Să luăm următoarele exemple:

• „Veți obține mai multe vânzări rapid.”
• „În medie, clienții noștri văd o creștere cu 67% a vânzărilor în decurs de 30 de zile.”

Care exemplu este mai convingător pentru tine? Al doilea, nu?

Vedeți, includerea numerelor în copie spune cititorului că a) știți ce faceți, b) ați dovedit rezultate și c) vă bazați afirmațiile pe fapte. Toate aceste lucruri combinate duc la un nivel mai profund de încredere și la o probabilitate mai mare ca vizitatorii tăi să se transforme în clienți.

Folosiți mărturii

Mărturiile sunt convingătoare în marketingul de produs. Puteți spune ce vă place la produsul dvs. Sunteți părtinitor, iar potențialii dvs. clienți știu asta!

Dar când clienții tăi au lucruri grozave de spus despre produsul sau serviciul tău, acesta este un joc cu minge complet nou. Clienții tăi nu au agendă, nu trebuie să spună nimic frumos despre tine, dar faptul că au este enorm în ochii potențialilor tăi clienți.

Prin includerea mărturiilor, le arătați vizitatorilor paginii dvs. de destinație că îi puteți ajuta în același mod în care ați ajutat clienții anteriori și existenți, făcându-i mult mai probabil să cumpere sau să facă pasul următor.

Asigurați-vă că aveți un CTA

Oamenii nu acționează singuri; trebuie să le ceri. De aceea trebuie să aveți un îndemn solid la acțiune pe pagina dvs. de destinație.

Cerându-le clienților să ia măsuri – fie că ar fi să introducă adresa lor de e-mail, să cumpere un produs, să se înscrie la un webinar etc. – este mult mai probabil să îi convingi să ia acea acțiune decât dacă nu o faci. Fără a le cere să facă ceva, pagina ta este în cele din urmă doar o pagină cu conținut irelevant!

Nici nu trebuie să te limitezi la un singur îndemn; puteți adăuga butoane și înscrieri pe toată pagina. Dar, ai grijă, dacă faci asta, asigură-te că toate CTA-urile cer unui client să ia aceeași acțiune. Prea multe opțiuni nu vor face decât ca vizitatorul să nu ia nicio măsură.

Testează-ți copia

Când vine vorba de crearea unei pagini de destinație care convertește, trebuie să înțelegeți că testarea și optimizarea reprezintă o pagină uriașă a acesteia. Companiile cheltuiesc sute de mii de dolari în fiecare an pe echipele de optimizare a ratei de conversie (CRO) pentru a monitoriza, testa și modifica în mod constant lucruri precum paginile de destinație.

Acum, nu trebuie să ieșiți și să testați într-un centimetru din viața voastră, dar ceea ce ar trebui să faceți este să testați câteva versiuni diferite ale copiei dvs., în special titlurile dvs., pentru a vedea care se convertește mai bine. Uneori, cea mai mică schimbare poate duce la cea mai semnificativă diferență.

Dar la urma urmei, spus și făcut...

Una peste alta, un lucru este sigur. Este mai important să vă puneți pagina de destinație în funcțiune rapidă, decât să vă petreceți ore, zile sau săptămâni chinuindu-vă pentru copierea perfectă. Sigur, s-ar putea să trebuiască să schimbi lucrurile pe pistă, dar prin obținerea ceva live acum, ești cel puțin capabil să testezi modul în care copia ta se convertește, mai degrabă decât să ghicești și să perfecționezi continuu lucrurile înainte de lansare.