10 sfaturi pentru a face primele vânzări pe Shopify cât mai repede posibil

Când începeți o nouă afacere Shopify, obținerea primelor vânzări este unul dintre cele mai importante momente pe care le puteți experimenta. Este piatra de hotar care vă asigură capacitatea de a conduce o afacere online și, de asemenea, impulsul care vă ajută să continuați. Dar, firește, va dura timp și concentrare pentru a ajunge acolo.

Este posibil să trebuiască să vă rafinați strategia de marketing, să vă reorganizați operațiunile sau să vă reinvestiți atenția în activitatea potrivită și totul se poate simți prins într-un ciclu nesfârșit de ajustări ici și colo. Prin urmare, acest articol a fost creat pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine calea magazinului dvs. și modul corect de a obține primele vânzări prețioase .

Având în vedere acest lucru, vă voi arăta primele zece sfaturi de care aveți nevoie pentru a realiza cele mai rapide primele vânzări pe Shopify . Să începem!

Ce este Shopify?

Shopify este o platformă de comerț electronic care permite utilizatorilor să înființeze un magazin online și să-și vândă produsele fără a învăța să codifice fiecare aspect al unui magazin online. Interfața este ușor de utilizat cu un sistem simplu de glisare și plasare care poate ajuta la crearea unui site în mai puțin de cincizeci de minute.

După zece ani pe piață, Shopify este acum o companie lider în furnizarea de soluții pentru afaceri de toate dimensiunile. Indiferent dacă vindeți pe rețelele sociale, online, în magazin sau din portbagaj într-un târg, Shopify vă poate ajuta.

Peste un milion de utilizatori sau antreprenori din peste 175 de țări au avut încredere în Shopify pentru a crea un magazin și a-și vinde produsele. Cu trei planuri de prețuri care pornesc de la doar 29 USD/lună, vă puteți extinde afacerea cu cât creșteți mai mult cu servicii pentru clienți de top alături.

Dacă nu știți încă ce vindeți pe Shopify, acestea sunt câteva idei despre diferite produse sau servicii pe care le puteți folosi Shopify pentru a le vinde:

• Produse fizice : acestea pot fi orice puteți atinge în viața reală. Ele pot fi făcute manual, fabricate într-o fabrică sau dropship către clienți. De exemplu: tricouri, bijuterii, cutii cadou, chipsuri de pește, bombe de baie etc.
• Produse digitale : dacă vindeți cărți electronice, descărcări audio, șabloane de e-mail, cursuri electronice, modele de îmbrăcăminte, presetări pentru fotografi, Shopify vă poate ajuta.
• Cursuri online : clienții dvs. pot cumpăra, închiria sau rezerva cursuri de la dvs. sau de la experți printr-un magazin online.
• Abonamente : dacă produsele dvs. pot utiliza servicii de abonament sau dacă doriți să vă vindeți abonamentele la o clasă din viața reală și să creați conținut accesibil numai membrilor pe site-ul dvs.
• Servicii sau consultații : de pe site-ul dvs., clienții dvs. pot rezerva online sau pot obține consultații online de la dvs., indiferent dacă sunteți antrenor de viață, designer sau psiholog.
• Închirieri : dacă vă ocupați de a permite oamenilor să închirieze mașini, rochii, elemente de recuzită sau altceva, platforma Shopify vă poate ajuta la configurarea unui site bazat pe servicii pentru ca clienții să vă acceseze serviciile.
• Experiențe cu bilete: Cu Shopify, puteți crea cu ușurință un site și puteți vinde bilete la evenimente sau experiențe, cum ar fi călătorii, ateliere practice, concerte live, cine în rețea sau o seară de degustare de vinuri.

Cerul este limita cu ceea ce poți vinde folosind Shopify. Deci, dacă știți deja ce veți vinde, este bine pentru dvs. Pentru că acum ajungem la partea grea, care este de fapt realizarea unor prime vânzări cu acele produse.

Cum să faci primele vânzări

Fiecare sfat de mai jos are propriul său avantaj și canal pe care îl puteți folosi pentru a atrage clienți. Scopul tău aici este să înțelegi cum funcționează fiecare metodă și ce pot face pentru tine și brandul tău, precum și cât de dificil poate fi pentru tine să folosești sfatul.

Înainte de a încerca orice sfat, vă sugerez să vă faceți un obiectiv pe care să îl atingeți după ce ați folosit aceste sfaturi. Un obiectiv măsurabil cu un număr exact de urmat, cum ar fi zece vânzări în două săptămâni. Atunci ești bine să mergi la primul pont.

1. Vinde familiei și prietenilor

Prima și cea mai de bază tactică pentru realizarea unor prime vânzări este să convingi un membru al familiei sau un prieten să cumpere în mod legitim de la tine.

Ceea ce doriți să faceți aici este să găsiți o persoană din familia sau prietenii dvs. care ar obține beneficii din utilizarea produselor dvs. Încercați să vă conectați personal cu ei, aduceți-vă produsele și cereți câteva minute împreună.

Totuși , asta nu înseamnă că îi ceri mamei tale să cumpere un produs de la tine, dar ea nu îl poate folosi niciodată. Gândiți-vă la nevoile persoanei și discutați-i despre beneficiile reale pe care produsele dvs. le pot oferi.

Această tactică funcționează pentru că poți obține feedback sincer de la oamenii cărora le pasă la tine. Ei vor să aveți succes, astfel încât să nu rețină ceea ce cred că produsul sau serviciul dvs. poate îmbunătăți.

Și cuvintele din gură de la prietenii sau membrii familiei dvs. vă pot câștiga mai mulți clienți decât vă puteți imagina.

Dacă utilizați deja platforma Shopify, puteți utiliza ceva numit aplicația mobilă Shopify POS și un cititor de carduri gratuit pentru a accepta plata în persoană. Astfel, membrii familiei sau prietenii dvs. vor economisi costurile de expediere și timpul de procesare a plăților pe site-ul dvs.

2. Construiește-ți audiența înainte de lansare

Dacă așteptați până când site-ul dvs. este configurat pentru a obține o audiență, este posibil să întârziați puțin. Și cu toate sarcinile necesare în timpul administrării unui nou magazin, procesul de atragere de noi vizitatori poate necesita prea mult timp pentru a fi gestionat.

Așa că încercați să vă construiți baza de audiență înainte de a conduce efectiv un magazin. Acest lucru se poate face prin crearea de pagini Facebook sau Instagram pentru magazinul dvs. și începeți să obțineți audiențe publicând conținut zilnic. Puteți aștepta până când pagina dvs. are aproximativ câteva mii de urmăritori înainte de a vă decide să construiți un magazin.

Bineînțeles, acest lucru se poate face mai rapid folosind reclame sau angajând un expert în marketing, dar o puteți face singur doar postând regulat pe paginile dvs. de socializare. Succesul de la construirea audienței înainte de a începe să vindeți poate duce la primele vânzări mult mai rapid.

Oberlo a scris un articol grozav despre creșterea contului tău de Instagram pentru a avea zece mii de urmăritori, îl poți verifica.

3. Rulați un giveaway sau un concurs

Giveaway-urile au fost întotdeauna o modalitate minunată de a atrage atenția asupra unui produs nou. Deși se poate spune, de asemenea, că cadourile atrag în cea mai mare parte oameni care caută o afacere, un concurs sau un giveaway este totuși eficient pentru a face ceva zgomot pe piață.

Mai mult decât atât, natura virală a unui concurs poate obține o cantitate destul de mare de gura în gură și poate răspândi prezența și cunoștințele despre produsele sau serviciile tale. Desigur, asta se întâmplă doar atunci când o faci corect.

Din fericire, nu trebuie să o faci singur, ca pe vremuri. Acum, primiți ajutor de la niște aplicații Shopify foarte grozave care vă pot îmbunătăți cadourile și vă pot extinde acoperirea, oferind participanților puncte în funcție de modul în care vă distribuie produsele/magazinul pe rețelele sociale.

Vă puteți crea propriul concurs pe Facebook, Instagram sau puteți verifica Gleam sau ViralSweep pentru a crea un concurs personalizat.

De exemplu, Porcul lunii BBQ s-a asociat cu Instructables pentru a găzdui un cadou cu premiul pentru un an de slănină. Participanții au fost încurajați să creeze o rețetă unică de bacon și să încarce rețeta pe site.

Intrările inedite nu doar că au demonstrat că fanii magazinului sunt cu adevărat creativi și pasionați de mâncare; au arătat, de asemenea, că brandul care dorește să ofere o șansă clienților să se exprime cu premii atractive așteaptă.

Nu trebuie să te gândești la niște concursuri de tip out-of-the-box pentru a începe. Există multe modalități de a obține intrări, cum ar fi recomandarea de prieteni, distribuirea pe rețelele sociale și multe altele. Și nu doar cadou celor care câștigă, le poți trimite e-mailuri tuturor celor care au loc pe locul doi cu premii mai mici.

Le puteți oferi un card cadou de 5 USD pentru prima lor achiziție din magazinul dvs. Acest lucru va aduce și mai mulți clienți și primele vânzări pe care le doriți. Asigurați-vă că prețul produsului este suficient de ridicat, astfel încât cardul cadou să nu reducă profitul.

De asemenea, amintiți-vă să nu mergeți prea mult, cum ar fi să oferiți carduri cadou pentru produse gratuite sau puteți fi pus în pierdere.

4. Lansați campanii de marketing

Dacă aveți nevoie de satisfacție instantanee și doriți să obțineți primele vânzări cât mai curând posibil, publicitatea este probabil cea mai bună opțiune care vă va ajuta să convertiți. Puteți folosi reclamele Facebook, Instagram sau Google pentru a derula campanii.

Dacă vindeți la nivel internațional, există o opțiune de a viza publicurile din întreaga lume. Un sfat este că puteți elimina țări care necesită mai mulți bani publicitari, cum ar fi Regatul Unit, Statele Unite, Australia, Canada, pentru a face anunțurile mai accesibile și mai eficiente. Apoi puteți crea anunțuri separate pentru aceste țări.

Cu reclame, experimentarea este cheia succesului. Ar trebui să creați mai multe anunțuri cu prețuri ieftine atunci când începeți să aflați ce produse au volume de comenzi mai mari. Odată ce v-ați dat seama, puteți experimenta diferite opțiuni de direcționare pentru a vedea ce grup de clienți se potrivește cu aceste produse. Continuați să faceți acest lucru în mod repetat și vă puteți crește magazinul mai repede.

Când începeți să faceți publicitate, probabil că veți plăti o sumă neașteptată de bani pentru a obține primii clienți. Așteptați-vă la asta și petreceți-vă timpul ajustând campaniile, precum și monitorizând rezultatele.

Rețineți că primele dvs. vânzări nu vor fi doar despre profitabilitate. Ele vă pot ajuta, de asemenea, să vă găsiți produsul/piața potrivită, să vă rafinați campaniile de publicitate și să vă ajustați procesul de lucru în îndeplinirea, livrarea, serviciul pentru clienți. Experiența pe care o obțineți este cea care vă face să fiți mai puternic în joc.

Dacă doriți un ghid foarte detaliat despre publicitatea pe Facebook, consultați articolul nostru pe acest subiect.

5. Vinde pe alte piețe

În calitate de antreprenor de comerț electronic, aveți șansa de a testa totul și de a fi cât mai eficient posibil, ceea ce include testarea altor canale și piețe. Site-uri precum Amazon sau eBay pot fi locuri grozave pentru a obține unele dintre primele vânzări.

Aceste site-uri mari au deja mult trafic și oameni care caută produse interesante de cumpărat. Iar dacă produsele tale primesc multă atenție, pot primi publicitate gratuită sau afișate și pe prima pagină de către platformă.

Acest lucru vă poate oferi un impuls foarte necesar atunci când sunteți la început și puteți obține o cantitate considerabilă de trafic către propriul site. Acest lucru este foarte valoros pentru a vă construi SEO și pentru a obține rezultate organice de căutare pe Google.

Cu toate acestea, dacă faceți dropshipping și vă bazați pe prețurile mici pentru a obține clienți, aveți grijă să vă listați produsele pe Amazon sau eBay. Site-urile au niște reguli stricte despre dropshipping, așa că doriți să cunoașteți toate obligațiile lor înainte de a începe.

Bonus: Pentru mai multe informații despre avantajele și dezavantajele vânzării pe alte piețe, consultați articolele noastre despre Cum să vinzi pe Amazon și Cum să vinzi pe eBay.

6. Alăturați-vă comunităților pe Reddit, Facebook, Twitter

Reddit este o platformă comunitară masivă în care îți poți găsi grupul de persoane asemănătoare în aproape orice tip de interes. Cu mii de subreddite, aveți garanția că veți găsi o anumită comunitate care probabil are un nivel ridicat de dorință pentru produsele dvs.

Ceea ce trebuie să știi mai întâi este că nu poți să faci spam și să speri că îți poți vinde produsele în aceste subreddite. Aceste comunități au și reguli, așa că trebuie să joci după regulile lor, altfel contul tău va fi expulzat.

Sunteți într-o petrecere cool, așa că nu încercați să vindeți tuturor un ceas din trenciul tău deschis. Pentru ca Reddit să funcționeze, trebuie să devii parte a comunității și să contribui cu conținut valoros.

Rezultatul nu va fi doar potențialele prime vânzări către grupurile de persoane vizate potrivite, ci și o comunitate de oameni care împărtășesc aceleași interese și cu care puteți construi relații grozave.

De exemplu, Beardbrand a devenit o poveste de succes devenind un membru activ în comunitățile de barbă de pe Reddit. Ei oferă informații despre creșterea barbii, despre conducerea unei mărci și despre împărtășirea unor sfaturi grozave pe parcurs. Puteți verifica postările lor pe unele subreddit.

Același lucru se poate aplica și în cazul grupurilor de pe Facebook, dar sunt mai mult în vânzare și cumpărare decât în ​​comunicare, în opinia mea. Puteți căuta cuvinte cheie care au legătură cu produsele dvs. și puteți găsi grupuri în care puteți vinde.

Aceste grupuri sunt, de asemenea, grozave pentru a găsi idei noi de produse și furnizori de la care puteți cumpăra. Există și grupuri pentru distribuirea de sfaturi și lecții, dar de cele mai multe ori, postările de produse sunt permise în grupuri de proprietari de afaceri.

Twitter, pe de altă parte, este grozav pentru a partaja conținut și a intra în legătură cu oameni cu gânduri similare. Aflați puterea hashtag-urilor și puteți găsi unde oamenii cumpără sau vând lucruri, astfel încât să vă puteți oferi propriile produse. Nu veți găsi grupuri pe Twitter, dar puteți menține conversația lungă și interesantă pentru a-i face pe oameni să retwitteze despre afacerea dvs.

7. Folosirea influencerilor

În 2019, puteți vedea că mărcile de pretutindeni folosesc influenți. Sunt eficienți cu imagini grozave pentru produsele dvs., iar adepții lor nu se simt jigniți că li s-au vândut ceva din cauza dragostei lor pentru ele. Puteți lua legătura cu o grămadă de influenți și îi puteți plăti pentru un shoutout.

Cel mai bun loc pentru a obține influenceri acum este Instagram, dar cine știe ce putem avea în viitor. Puteți să vă creați propria grafică sau să le trimiteți o mostră a produsului dvs., astfel încât să poată face fotografii și să le încarce pe conturile lor de Instagram.

Ceea ce vrei să faci este să te asiguri că aceste imagini sunt adecvate pentru Instagram. Ceea ce înseamnă că trebuie să arate ca și cum ar aparține pe Instagram și să se potrivească stilului influencerului. Lucrează cu influencerul tău pentru a face lucrurile să pară cât mai naturale posibil.

Și nu alegeți influenți cu adepți scăzuti decât dacă vizează direct grupurile dvs. de clienți. Un număr de aproximativ 5.000 - 50.000 de urmăritori este suficient de bun și le puteți cere să prezinte o imagine și o legendă la alegere.

Prețul va depinde de cont și de numărul de urmăritori, dar totuși poate fi mai ieftin decât alte canale de publicitate cu rezultate excelente. Nici măcar nu trebuie să-ți trimiteți produsele dacă doriți să păstrați un buget mai mic și să aveți produsul photoshopat într-un fundal frumos și să primiți un strigăt.

Există o formulă simplă pe care o poți folosi pentru a calcula rata de implicare a unui influencer ca procent:

Numărul total de aprecieri + comentarii în ultimele 30 de zile / Numărul total de postări în ultimele 30 de zile = Implicare medie per postare

Implicare medie per postare / Număr total de urmăritori = Rata de implicare x 100%

Puteți folosi această formulă pentru a decide care influență funcționează cel mai bine cu marca dvs. și pentru a alege pe cei cu care să continuați să lucrați în viitor.

8. Utilizarea unei ferestre pop-up cu intenția de ieșire

În primele câteva săptămâni, există o șansă mare ca oamenii să-și abandoneze cărucioarele sau să nu facă nicio achiziție pentru că sunteți încă o afacere nouă pe piață. Pentru a evita acest lucru, luați în considerare utilizarea unei ferestre pop-up cu intenția de ieșire.

Reclamele, rețelele sociale, campaniile de marketing pot genera mai mult trafic către site-ul magazinului dvs. Apoi, când cineva este pe cale să părăsească site-ul dvs., apare o fereastră pop-up. Acest lucru le va permite să-și introducă adresele de e-mail și să primească un cod de reducere pe care îl pot folosi în mod corect pentru a cumpăra un articol.

De ce este eficient acest lucru? O fereastră pop-up cu intenția de ieșire poate fi impulsul final care îl face pe un client să decidă să-și scoată portofelul. Au pus deja ceva în cărucioarele lor, așa că o mică încurajare a unui cod de reducere poate duce la vânzări reale.

Strategia a fost folosită de multe magazine și vânzările directe sunt întotdeauna rezultatele. În plus, puteți folosi această fereastră pop-up pentru a vă crea lista de e-mail și a trimite buletine informative sau pentru a crea următoarele anunțuri pentru a obține mai multe vânzări.

În cazul în care aveți nevoie de câteva sugestii, am adunat o listă cu 12 cele mai bune aplicații de ieșire pentru Shopify. Toate sunt disponibile în magazinul de aplicații Shopify și au teste gratuite pentru a experimenta. Verifică!

{% include cta/proofo.html %}

9. Promovați pe rețelele sociale

În cazul în care nu ați observat, rețelele sociale sunt o platformă interactivă bidirecțională. Ceea ce înseamnă că nu numai că poți posta pe paginile tale, ci și poți ajunge la oameni și să-ți promovezi marca/produsele/serviciul.

Un comentariu pe Facebook, un răspuns pe Instagram, un retweet pe Twitter, toate acestea pot duce la mai multă implicare cu marca dvs. și la modul în care puteți face mai multe vânzări. Dacă doriți să o faceți în stil vechi, găsiți paginile relevante, contul sau tweetul și menționați marca dvs. în secțiunea de comentarii. Puteți demonstra că aveți și campanii de promovare pentru a obține mai multă atenție.

Dacă doriți să aveți câteva instrumente pentru a automatiza lucrurile, consultați FollowerMonk de la Moz. Cu acest instrument, puteți folosi cuvinte cheie pentru a vă găsi clienții ideali. De asemenea, puteți căuta potențiali clienți utilizând locația sau numărul de urmăritori. Deci, este un instrument util pentru a găsi influenți și pentru nișa ta.

Vă puteți juca cu cuvinte cheie, cum ar fi argourile de nișă, recomandări, idei și nevoia de a cumpăra. Atunci doar ajungeți la ei, așa cum am menționat mai sus. Dacă sunteți consecvent în această tactică de câteva ori în fiecare zi, primele vânzări pot avea loc mai devreme decât credeți.

10. Încercați marketingul afiliat

Când construiți o nouă afacere, o nouă putere pe care o puteți încerca este utilizarea marketingului afiliat. Deoarece marca dvs. este nou-nouță, trebuie să oferiți un stimulent care să atragă potențiali afiliați. Pregătește-te cu puțin buget pentru stimulente în numerar și oferte de cadouri gratuite, astfel încât să poți găsi parteneri afiliați.

În cazul în care nu știți încă ce este marketingul afiliat, iată definiția: Marketingul afiliat este procesul prin care editorii promovează produsele altor companii și câștigă un comision pentru fiecare vânzare pe care o fac. Din motive bazate pe comisioane, editorii vor face tot posibilul să atragă și să convingă potențialii clienți să vadă valoarea produselor comerciantului (care ești tu) și să ajungă să cumpere.

Puteți găsi câteva rețele de afiliați pe magazinul de aplicații Shopify, dar dacă doriți să grăbiți procesul, găsiți grupuri Facebook despre marketing afiliat la care vă puteți alătura și găsiți parteneri. Puteți, de asemenea, să contactați personal influențat popular și să oferiți o ofertă de afiliere.

După aceea, ei îți vor promova produsele în publicul lor pentru tine și tu le plătești tarifele. Diferența cu metoda influencerului este că aceștia vor pune un link pe care adepții îl pot accesa pe site-ul tău și poți verifica datele despre câți vizitatori a atras linkul.

Acum puteți obține date pentru a vă îmbunătăți următoarea campanie de marketing afiliat. Și cu cât mai mulți oameni la care partenerii dvs. afiliați pot contacta, cu atât este mai probabil să obțineți primele vânzări într-o perioadă rapidă.

În magazinul de aplicații Shopify, există două aplicații celebre care vă pot ajuta să vă creați campania de marketing afiliat. Care sunt Referral Candy și Marketing afiliat Goaffpro. Ambele aplicații au o evaluare de 4,9 din 5 stele și sute de utilizatori pentru a demonstra că aplicațiile funcționează.

Dacă doriți un exemplu, Wirecutter - un site specializat în echipamente și gadgeturi face recomandări doar după interviuri, raportări și testare viguroase de către o echipă de profesioniști. Site-ul a fost achiziționat de The New York Times în 2016 și continuă să participe la marketing afiliat. Dacă sunteți în industria uneltelor de bucătărie sau a echipamentelor de călătorie, verificați-le!

Ce urmează după primele vânzări?

Aceste zece sfaturi vă vor ajuta să accelerați viteza de obținere a primelor vânzări , poate chiar înainte de încheierea perioadei de încercare de 14 zile cu Shopify. Cu toate acestea, pe măsură ce afacerea dvs. devine din ce în ce mai mare, ar putea fi necesare tactici avansate pentru a continua să vă extindeți magazinul online.

Dar după primele vânzări , lucrurile vor deveni cu siguranță mai ușoare. Acum obțineți impuls și mai puțină teamă de a cheltui prea mulți bani sau de a oferi prea multe reduceri pentru a obține clienți. Rentabilitatea va veni atunci când știți cum să vă reglați afacerea, să vă îmbunătățiți activitățile de marketing și să vă optimizați procesul de lucru.

Așa că ai răbdare, continuă să mergi puternic și poți reuși! Dacă aveți întrebări, lăsați-le în secțiunea de comentarii de mai jos și mă voi asigura că li se răspunde.