Peste 11 sfaturi incredibile pentru a optimiza pagina de destinație și pentru a crește conversia

O pagină de destinație este locul în care puneți toate informațiile importante despre produsul dvs. și conduceți clientul să cumpere produsul direct.

Optimizarea paginii de destinație vă permite să reduceți costurile de achiziție de clienți, să obțineți mai mulți clienți, să maximizați valoarea cheltuielilor publicitare și să creșteți conversia.

În timp ce pagina de destinație și conversia sunt în mod semnificativ interconectate, toți trebuie să ne revizuim pagina de destinație frecvent. Dacă pagina dvs. de destinație nu funcționează bine, citiți următoarele sfaturi pentru a optimiza pagina de destinație și pentru a crește conversia . Suntem siguri că chiar și simpla modificare este benefică.

1. Utilizați o singură familie de fonturi principale

Acesta este un principiu atât de de bază pe care îl puteți urma vreodată fără probleme. Familia de fonturi precum Helvetica, Verdana, Arial, Roboto, etc. Acestea sunt toate fonturi diferite, cu opțiuni diferite pentru a adăuga italice, aldine, semi-aldine etc. Consultați aici multe fonturi cu perechile sale populare.

De ce trebuie să utilizați doar una sau două familii de fonturi?

Pentru că ochii clienților își doresc întotdeauna caracterul curat și neschimbat pe o mulțime de conținut de pe pagina dvs. de destinație. Când ochii oamenilor văd un tip de caractere diferit față de altul, trebuie să se adapteze din nou la acel tip de liter, ceea ce îi obosește.

Așadar, ar trebui să rămâneți la o singură familie principală de fonturi, indiferent de ce pentru a-ți menține clienții concentrați pe conținutul pe care îl afișați.

2. Utilizați mai puțin sau egal cu trei culori principale

Pe lângă familiile limitate de fonturi, vă recomandăm să utilizați maximum trei culori majore pentru pagina dvs. de destinație. Faptul că folosirea prea multor culori pe o singură pagină face un aspect mai puțin profesional. În multe cazuri, adăugarea prea multor blocuri de culori diferite într-o singură pliază face utilizatorii paginii dvs. confuzi în ceea ce privește unde ar trebui să facă clic și ce acțiune ar trebui să facă.

De asemenea, trebuie să atribui fiecărei culori principale un rol pe pagina de destinație. De exemplu:

• Luați o singură culoare pentru butoanele importante, cum ar fi un CTA, și acea culoare este culoarea puternică pentru a face CTA să iasă în evidență.
• Încercați culori contrastante pentru fiecare parte importantă a paginii, astfel încât clienții să poată găsi cu ușurință piese conexe pe pagina dvs. de destinație.

Pentru că clienții nu au atât de multă răbdare pentru procesul de navigare pe pagina ta, așa că prețuiește timpul și folosește culorile în mod inteligent.

3. Utilizați puterea imaginilor

Puteți să vă verificați paginile de destinație chiar acum și să vă puneți această întrebare: acele imagini folosite pe ele sunt identificabile sau semnificative? Dacă răspunsul este nu, vă rugăm să le schimbați cât mai curând posibil.

Deoarece ochii umani pot recunoaște imaginile mai repede decât textele, imaginile folosite ar trebui să fie un exemplu vizual pentru produsul sau serviciul pe care doriți să-l vindeți sau să rostească mesajul pe care doriți să-l transmiteți. De exemplu :

• Dacă vindeți haine, gândiți-vă inclusiv la stilul de viață pe care clientul țintă l-ar trăi în imagine.
• Dacă vindeți asigurări pentru pensionari, gândiți-vă la o imagine care să includă viitorul fără griji al clienților dvs., cum ar fi un bătrân care pescuiește pe malul lacului, care este un mesaj pașnic și visător, dar eficient.

Apoi începeți acum să discutați despre mesajul mărcii dvs. și să utilizați o imagine utilă pe pagina dvs. de destinație!

4. Faceți camere pentru spații negative

„Cu cât spațiul din jurul unui obiect este mai alb, cu atât ochiul este mai atras de el”

Spațiul alb sau spațiul negativ este zona pe care ați lăsat-o goală fără conținut pe pagina de destinație, ceea ce permite clienților să-și odihnească ochii și, de asemenea, să folosească timpul pentru a vă consuma conținutul.

În domeniul designului prioritizat pentru experiența utilizatorului, spațiul alb este menționat ca un instrument util pentru a atrage atenția. O scădere a densității obiectelor îi face pe clienți să observe elementul pe care doriți să se concentreze .

Una dintre cele mai bune practici pentru a profita de spațiul negativ de pe pagina de destinație este să utilizați această tactică pentru secțiunea Îndemn la acțiune, care necesită „toți ochii sunt ațintiți”. După ce ați parcurs o mulțime de informații, este o idee bună să oferiți clienților spațiu pentru a vă „absorbi” încet mesajul și a lua o decizie bună.

Prin urmare, profitați de spațiul alb pentru a scăpa de informațiile inutile și a conduce clienții către acțiunea finală, veți vedea un rezultat pozitiv.

5. Includeți titluri centrate pe beneficii

Acest sfat pare evident că fiecare marketer l-a implementat deja pe pagina sa de destinație, cu toate acestea, realitatea dovedește punctul contrar.

S-ar putea să recunoaștem cu toții că trebuie să vorbim despre beneficii, dar uneori nu ne dobândim cu adevărat ideea de ceea ce au nevoie clienții .

Oamenii petrec doar timp citind despre ei înșiși, nici mai mult, nici mai puțin.

Un titlu atractiv merge direct la obiect și responsabilitatea lui este de a atrage atenția clientului chiar de la prima dată. Numai când le atragi atenția după titluri, poți continua să explici caracteristicile produsului tău.

Despre cum să creați un titlu atractiv, următoarele sunt câteva criterii importante :

• Transformați caracteristicile produsului dvs. în impactul lor asupra problemei clienților atunci când aleg să vă folosească marca.
• Eliminați cuvintele confuze care testau lizibilitatea publicului. Dacă vi se pare dificil să aflați titlurile potrivite care transmit mesajul potrivit, sfatul nostru este să mergeți în pielea clienților, atunci veți numi corect beneficiile.
• Mesajul potrivit îi va face pe clienți să descopere mai multe pe site-ul dvs. Cu cât rămân mai mult pe pagina ta, cu atât sunt mai mari șansele ca ei să cumpere de la tine.

Dacă ați creat deja titluri și subtitluri atractive, în multe cazuri, clienții pot fi complet convinși de acestea, următoarea acțiune va veni curând și ușor.

6. Adăugați mai multe videoclipuri valoroase

Neil Patel a menționat în postarea de pe blog că videoclipurile se convertesc ca nebun. Videoclipurile au capacitatea de a transmite mesajul mai rapid și mai influent decât imaginile și textul. De asemenea, aduce un sentiment de autenticitate și de înaltă calitate, deoarece include multe elemente greu de falsificat. Mai mult, videoclipurile vă țin clienții să rămână mai mult timp pe pagina de destinație, ceea ce este benefic pentru rezultatele SEO. Videoclipurile pot fi o armă puternică în următorul tip de conținut :

• Explicați caracteristicile produsului
• Evocați emoții
• Recenziile clienților

Despre videoclipul „explicați caracteristicile produsului” , dacă doriți să descrieți caracteristicile produselor dvs., încercați să le vizualizați cu indicații clare și clare și folosiți exemple pentru a amplifica utilizarea practică a produsului.

În plus, profitați de vocea din videoclip pentru a explica termeni ambigui și pentru a face videoclipul mai ușor de vizionat. Lăsați clienții să vizioneze videoclipul într-o stare relaxantă, nu într-o stare puternică, pe care trebuie să-l vizioneze pentru a înțelege despre marca dvs.

De exemplu , Neil Patel și echipa sa, încercând să explice produsul necunoscut al lui Crazy Egg, au inclus toate informațiile despre fundalul companiei și caracteristicile produsului într-un videoclip grafic de 2,5 minute. Acest videoclip a ajutat apoi Crazy Egg să crească rata de conversie cu 64%.

În ceea ce privește videoclipurile care evocă emoții , putem numi câteva, cum ar fi bucuria, mândria, amuzamentul, frica, mândria, surpriza, afecțiunea, incertitudinea etc. Dacă vă gândiți vreodată să includeți emoția în videoclipul dvs., deci da, este timpul să începeți să pune în aplicare acea tactică.

Trebuie să luați în considerare ce tip de emoție va ajuta la propulsarea acțiunilor pe pagina dvs. de destinație și cum poate rezona cererea clientului cu produse. Pentru că, în multe cazuri, emoția va deveni cel mai puternic impuls pentru ca clienții să ia măsuri, atunci nu veți dori să ratați această oportunitate.

În ceea ce privește mărturiile video , datorită fațetei autentice, ele împuternicesc enorm mărturiile. Clienții se pot conecta oricând cu oameni ca ei. Dacă văd mărturii credibile, autentice pe ecran, care experimentează aceleași lucruri și au o soluție pentru ei înșiși, soluția ar fi rezonabilă.

Indiferent dacă sunteți o afacere B2B sau B2C, clienții dvs. își doresc cu toții un caz cu adevărat de succes pe care îl pot reproduce pentru a rezolva problema lor actuală. Acesta va fi de mare ajutor pentru conversia paginii dvs. de destinație.

7. Creșteți încrederea prin indicatori de încredere

Problemele de încredere au fost întotdeauna o problemă pentru mulți proprietari de magazine de comerț electronic. Creșterea încrederii de către indicatorii de încredere este o tactică obligatorie în construirea paginii de destinație. Dacă nu ați adăugat aceste elemente la aterizare, verificați chiar acum și faceți modificări.

Există șapte indicatori cheie de încredere care convertesc :

• Mărturii : citate scrise (deși uneori sunt sub formă de video) de la clienți extrem de mulțumiți care vă prezintă produsul în numele dvs.

• Premii de afaceri : elemente de impact care îi motivează pe clienți să-ți aleagă marca în locul celorlalți, cu recunoașterea de la asociați
• Recenzii despre produse : recenzia clienților despre experiențele lor reale cu produsele mărcii și vă ajută magazinul să obțină mai multe feedback și să îmbunătățească un serviciu mai bun.
• Certificate de cumpărături : adăugați certificat SSL care protejează activele importante ale clienților, cum ar fi tranzacțiile cu cardul de credit, transferul de date și autentificarea și, mai recent, devine norma atunci când securizați navigarea pe site-urile de social media
• Metode multiple de expediere : capacitatea eficientă de transport este o parte integrantă a secolului comerțului electronic, clienții solicită o logistică de încredere și în timp util. Oferirea mai multor opțiuni de expediere poate fi un avantaj imens pentru magazinele de comerț electronic.
• Retururi convenabile : cumpărătorii online își pun încrederea în videoclipurile sau imaginile produselor, așa că trebuie să vă asigurați că pot returna produsele dacă ceva nu este în regulă.
• Asistență clienți : telefoane disponibile, e-mailuri sau chat-uri live care funcționează imediat pentru a răspunde întrebărilor, întrebărilor sau reclamațiilor clienților.

Toți indicatorii de încredere de mai sus sunt vitali pentru paginile de destinație. Ambele cultivă încrederea în clienții tăi și întăresc relația dintre brandul tău și clienții fideli. În orice mod, toate duc la o rată de conversie mai mare.

8. Potriviți conținutul anunțurilor și al paginii de destinație

O companie are mai multe reclame grupate pe internet, cum ar fi ziarul electronic, pagina de căutare Google, facebook, twitter, linkedin etc. Deci, fluxul așteptat va fi acela că clienții dvs. sunt deja interesați de conținutul reclamelor, aceștia dau clic pe anunț pentru a obține informații utile și pentru a lua măsuri suplimentare după cum ar trebui pentru a-și termina călătoria și veți obține beneficii.

Aruncând o privire la această călătorie, importanța potrivirii conținut/mesaj între anunțuri și pagina de destinație este cu siguranță de netăgăduit. Deci, ce ar trebui să faci în detaliu? Verificați aici.

Există mai multe elemente pe care trebuie să le potrivim între anunțuri și pagina de destinație, acestea sunt:

• Context
• Proiecta
• Mesaj
• etc

În ceea ce privește contextul, de exemplu, anunțurile dvs. le spun clienților despre știrile că compania dvs. a fost dezvoltată cu succes. Apoi, când sunt redirecționați către pagina de destinație, asigurați-vă că aceasta a menționat unele informații bazate despre noul produs, nu numai produsul în sine cu caracteristici și un formular de contact sau un CTA.

În ceea ce privește designul , asigurați-vă că aveți același stil de anunțuri și același stil al paginii de destinație.

Iar despre mesaj, încercați să explicați/ să răspundeți/ să clarificați mesajul pe care îl includeți în reclamă, astfel încât publicul să nu fie confundat cu informațiile pe care le primesc după ce au dat clic pe un anunț.

Consultați acest exemplu de potrivire proastă :

În reclame, vedem o strategie promițătoare care ajută afacerea să măsoare activarea utilizatorilor și un CTA „Obțineți cartea electronică” ne poate face instantaneu să facem clic pe ea pentru a descoperi informațiile interesante. Cu toate acestea, când mergeți la pagina de destinație, iată ce vedem :

O formă plictisitoare fără îndrumare. Abia vedem ceva legat de strategia de produs sau de activarea utilizatorului. Acesta este mai mult decât un eșec că publicul va apăsa butonul browserului într-o clipă.

Deci, vezi acest exemplu de potrivire bună .

Anunțul adresează direct publicului o întrebare care reprezintă o preocupare pentru toată afacerea în prezent. Și aici este pagina de destinație .

Această pagină de destinație include:

• Un scurt context
• Un răspuns simplu
• Un formular pentru a obține documentul

Deși pagina de destinație pare simplă, totuși satisface publicul cu conținut concis și un ghid pentru următoarea acțiune pe care trebuie să o facă. Oferă răspuns la întrebarea din anunț, oferă contextul în care se pune întrebarea și ghidează publicul către următoarea mișcare pentru a începe explorarea

O pagină de destinație eficientă poate preveni ratele ridicate de respingere, clicurile irosite și rata de conversie scăzută. Deci, asigurați-vă că nu aruncați bani pe fereastră cu reclame.

9. Creați un îndemn la acțiune orientat spre acțiune

De cele mai multe ori, un CTA va fi recunoscut după culoarea și dimensiunea contrastantă. Și frecvent, pentru a-și maximiza magnetismul, îl adăugăm la un buton. Acest buton are rolul de a-i determina pe clienți să facă clic instantaneu pe el pentru a face acțiunea dorită.

În primul rând, fii foarte specific asupra acțiunii, dar suficient de inspirat pentru a câștiga inima . Poate doriți să scăpați de aceste CTA plictisitoare, cum ar fi „clic acum”, „până acum” sau „contactați-ne acum”. În loc să folosiți aceste expresii, încercați să folosiți cuvinte mai prietenoase, cum ar fi „mergeți la/descoperiți/explorați X”, sau includeți meritul inspirator al achiziționării produsului dvs., de exemplu, „Accelerați procesul de finalizare a comenzii acum” sau „Eliminați rata de abandonare a coșului de cumpărături”. chiar acum”, „Permiteți-ne să vă trimitem planul detaliat”, „Începeți o încercare gratuită” etc. Un mesaj valoros cu o abordare orientată spre acțiune CTA ar solicita clienților să facă acțiunea finală mai rapidă.

În al doilea rând, nu ar trebui să utilizați un singur CTA pe pagina lungă de destinație . Uneori nu știți care parte a paginii de destinație va convinge cu succes clienții mai întâi. Obiceiul de lectură este diferit în funcție de public și fiecare subiect de pe pagina ta de destinație poate atrage un anumit număr de clienți din cauza preocupărilor personale. Numărul de CTA depinde de structura conținutului paginii de destinație. Dacă aveți un conținut simplu, un CTA poate fi ok, dar dacă pagina dvs. de destinație este încărcată cu informații, asigurați-vă că plasați CTA ici și colo.

În cele din urmă, o altă tactică utilă pe care o folosesc multe site-uri este crearea unui sentiment de penurie . De exemplu, limitarea numărului de articole la prețuri speciale poate fi un complot eficient pentru orice marcă în orice moment. Această penurie deliberată influențează perspectiva clienților dumneavoastră asupra valorii produselor, ceea ce îi împinge să elimine ezitarea din procesul de luare a deciziilor.

10. Testare A/B

Desigur, dacă vrei să știi dacă modificarea paginii de destinație este bună sau rea, compari cifrele care arată performanțe între două versiuni. Cum ai putea să faci acea muncă la un moment dat și să obții cel mai eficient rezultat?

Testarea A/B este concepută pentru a aduce soluția. Într-un test A/B, luați o pagină web sau un ecran de aplicație și îi schimbați elementul pentru a crea o a doua versiune a aceleiași pagini. Această modificare poate fi la fel de simplă ca un singur titlu sau buton sau poate fi o reproiectare completă a paginii. Apoi, jumătate din traficul dvs. este afișată versiunea originală a paginii (cunoscută sub numele de control) și jumătate din versiunea modificată a paginii (variația).

Iată elementele pe care instrumentele de testare A/b îndeamnă mărcile să le testeze pe pagina de destinație :

• Titluri și copywriting
• CTA-uri
• Imagini, audio și videoclipuri
• Liniile de subiect
• Profunzimea conținutului
• Descrieri de produse
• Dovezi sociale

Testarea A/B vă permite să faceți modificări atente experiențelor dvs. de utilizator în timp ce colectați date despre rezultate. Puteți recunoaște de ce elementele de pe pagina web influențează comportamentul clienților dvs. Atunci vi se poate dovedi că este greșit - că opinia dvs. despre cea mai bună optimizare poate fi dovedită greșită printr-un test A/B.

11. Optimizați pagina de destinație pentru SEO

Indiferent cât de bine exersezi toate tacticile de mai sus, conversia poate să nu fie asigurată.

Ce duce la conversie?

Este traficul potrivit, ceea ce înseamnă vizarea publicului potrivit.

Cum să țintiți publicul potrivit?

Răspunsul este că trebuie să faci un set de acțiuni pentru a face pagina ta de destinație prietenoasă cu SEO.

Știm cu toții că există o modalitate gratuită de a vă promova pagina de destinație, care este rezultatul căutării organice Google. Și dacă doriți să vă asigurați că pagina dvs. de destinație vizează grupul potrivit, dar abundent de public în același timp, trebuie să faceți ca cel puțin algoritmul Google să vă afișeze pagina în fața clienților vizați într-o poziție bună.

Prin urmare, iată câteva dintre cele mai bune practici care sunt esențiale pentru pagina ta de destinație în ceea ce privește SEO.

• Conținut : creați conținut relevant și util, știți cui scrieți și scrieți pentru a rezolva problemele clienților.
• Imagini : utilizați imagini relevante și de înaltă calitate. Luați în considerare formatul și dimensiunea imaginii pentru a vă asigura că nu sunt prea grele pentru site, ceea ce poate duce la o viteză scăzută de încărcare a paginii
• Cuvinte cheie : determinați cuvântul cheie potrivit și plasați-l strategic în conținutul paginii de destinație. Acest lucru este foarte important pentru pagina care trebuie să se adreseze publicului potrivit. Încercați să faceți o listă bună de cuvinte cheie cu coadă lungă cu care clienții dvs. intenționează să vă găsească produsele.
• Etichetă de titlu : este afișarea numelui în pagina cu rezultatele căutării și în fila browserului. Faceți convingător să încurajați clicurile. Includerea cuvintelor cheie importante în eticheta titlu este, de asemenea, o modalitate de a informa persoana care caută și publicul despre conținutul paginii
• Meta Description : plasați cuvinte cheie importante în descrierea scurtă sub etichetele de titlu pentru a oferi celui care caută un scurt despre ceea ce aveți pe pagina dvs.
• Textul alternativ al imaginii : creați text alternativ pentru toate imaginile de pe pagina dvs. de destinație, de asemenea, vă ajută să descrieți mult mai bine conținutul paginii dvs.
• Viteza de încărcare a paginii : 40% dintre oameni abandonează un site web care durează mai mult de 3 secunde pentru a se încărca. Apoi verificați viteza site-ului dvs. și aduceți îmbunătățiri după cum este necesar cu Google PageSpeed ​​Insights.
• Backlink -uri: Google pune întotdeauna o valoare ridicată paginilor care sunt legate de alte pagini. Prin urmare, dacă vă puteți asigura backlink-urile și le puteți dezvolta cu site-uri influente, site-ul dvs. poate obține o poziție mai bună mai ușor.
• Aspecte și formate : oferiți o structură clară și un format de conținut bine gestionat îl va ajuta pe cel care caută să „înțeleagă” mai bine pagina dvs.
• Mobile-responsive : unul dintre cei mai importanți factori care influențează rangul paginii de destinație. Asigurați-vă că ați încorporat imagini receptive care se adaptează la vizualizarea tuturor dispozitivelor.

Câteva instrumente extrem de utile sunt enumerate în această postare cu îndrumările sale, care vă pot permite să continuați optimizarea SEO pentru paginile de destinație.

12. Asigurați pagina de destinație receptivă

Clienții vă pot accesa pagina de destinație prin orice dispozitiv. În timp ce un vizitator costă o sumă de bani, nu veți dori să renunțați doar la unul din cauza paginii de destinație proaste. Deci, ce este designul web responsive?

„Designul web responsiv este abordarea care sugerează că proiectarea și dezvoltarea ar trebui să răspundă comportamentului și mediului utilizatorului pe baza dimensiunii ecranului, platformei și orientării.”

Uitați-vă la raportul de mai sus , puteți vedea că timpul utilizatorilor multi-ecran a venit și nu vă puteți renunța la utilizatorii doar din cauza designului.

Și acest exemplu din pagina de destinație Hubspot vă poate arăta în mod clar cum funcționează pagina de destinație receptivă și ar trebui să o încorporați direct în pagina dvs. de destinație pentru a crește conversia.

Rezumatul

Lucrarea de actualizare a paginii de destinație va fi efectuată periodic până când obțineți cel mai bun rezultat. Acordați-vă timp pentru a modifica lucrurile, apoi testați dacă modificarea aduce o schimbare pozitivă în conversia dvs. Suntem aici pentru a vă oferi sfaturi utile pentru a optimiza pagina de destinație și pentru a crește conversia . Și dacă observați schimbări pozitive în performanța paginii dvs. de destinație, nu uitați să ne informați despre asta chiar în caseta de comentarii!