Vânzarea de cursuri online: 5 sfaturi de marketing pentru începători

Vânzarea de cursuri online este o alternativă foarte atractivă pentru diferite tipuri de profesioniști.

Chiar și cei care nu predau ca activitate principală văd opțiunea de a înregistra videoclipuri educaționale și de a le pune la dispoziție pe platforme virtuale ca pe o oportunitate pentru un venit suplimentar. Cu toate acestea, a crea un curs este una, a-l vinde este alta.

Pentru a-i ajuta pe cei care intră pe această piață, am creat cinci sfaturi de marketing pentru începători, care sunt ușor de înțeles și de aplicat.

5 sfaturi de marketing pentru vânzarea de cursuri online

Potențialul de câștiguri la scară șioportunitățile de publicitate cu costuri reduse merg mână în mână în afacerile online.Acestea sunt avantaje prea bune pentru a fi ignorate, acesta este atractivitatea vânzării de cursuri online.

Cu toate acestea, este ușor să te pierzi în acțiunile publicitare atunci când ești începător. A ști cum să convingi consumatorii necesită metodă și strategie.

Cu cele 5 sfaturi de marketing pe care le-am reunit, puteți face primii pași spre vânzarea de cursuri online cu o viziune pragmatică.

1. Oferiți o mostră gratuită

Oferirea unui eșantion gratuit este o strategie excelentă pentru cei care sunt la început și trebuie săatragă un public și să demonstreze autoritate .

Pentru a promova și a vinde cursuri online, mostre gratuite pot fi oferite în diferite moduri, așa cum vom vedea mai jos.

Mostre simple

Avantajul de a oferi mostre mai simple este tocmai că este nevoie de mai puțină muncă pentru a pregăti ceva.

În aceste cazuri, este recomandat să folosiți ceva material pe care îl aveți deja, cum ar fi o lucrare scrisă sau o clasă înregistrată și să transformați acest material în conținut mai mic, precum o prezentare, scurte videoclipuri etc.

Scrieți articole , de exemplu, tinde să fie cea mai puțin costisitoare modalitate de a oferi gratuit previzualizări ale cursurilor.

Lecțiile pot fi structurate pe scurt în text pentru a expune idei și a dovedi autoritatea.

Acest tip de conținut poate fi publicat pe propriul blog, pe site-uri web specializate, folosit ca un magnet principal și chiar postat pe părți pe rețelele de socializare pentru a atrage un public.

Videoclipurile scurte sunt o altă alternativă, deși această opțiune, în funcție de rezultatul așteptat, poate fi puțin mai costisitoare.

În funcție de familiaritatea dvs. cu tehnologia, este posibil să fie sau nu necesitatea de a angaja profesioniști pentru editarea conținutului sau chiar un studio și echipament. Cu toate acestea, nimic nu te împiedică să întorci smartphone-ul către tine și să începi să filmezi. Vă sfătuim doar să investiți într-un microfon pentru a asigura calitatea audio .

La urma urmei, indiferent cât de simplu este conținutul tău promoțional, pentru a vinde cursuri online oamenii trebuie să audă ce ai de spus.

– Crearea de videoclipuri: cum să obțineți rezultate bune cheltuind puțin

Probe complexe

Cele mai complexe și mai laborioase probe de formulat au avantajul unei profunzimi mai mari în conținut, care poate fi utilă pentru a atrage cei mai pretențioși clienți.

Scrierea și punerea la dispoziție a unei cărți electronice pe un subiect este unul dintre aceste tipuri de mostre. Oricât de scurt ar fi volumul, în acest caz, efortul nu va fi doar de a-l scrie. Aspectul și identitatea vizuală sunt, de asemenea, detalii esențiale pentru un rezultat bun.

Distribuția poate fi facilitată cu instrumente de autopublicare precum Amazon și alte companii, dar se poate face și prin propriul site web sau rețele sociale.

O altă idee este să formatați lecțiile dintr-un modul de curs într-o secvență de e-mail , care vă invită să urmăriți cursul complet (plătit) la sfârșit.

Efortul de a crea acest tip de material este mai mare pentru că, în primul rând, necesită multă organizare. E-mailurile sunt în general scurte, așa că conținutul trebuie oferit în bucăți mici în fiecare mesaj.

Textul trebuie să fie atrăgător și să genereze curiozitate. Vestea bună este că te poți baza pe instrumente de inteligență artificială pentru asta.

– 8 cele mai bune instrumente AI pentru scrierea de e-mailuri

Avantajul e-mailurilor este de a avea acces direct la căsuța de e-mail a potențialilor consumatori, unde atenția tinde să fie mai mare decât în ​​fluxurile din ce în ce mai impersonale ale rețelelor sociale. Mai mult, e-mailul poate integra alte tipuri de conținut în mesaj, cum ar fi actualizări despre cursurile dvs., știri periodice, videoclipuri, link-uri către o carte electronică gratuită etc.

În cele din urmă, o altă idee este de a crea un mini-curs online gratuit .Poate fi livrat în timp real, promovat prin instrumente de streaming live sau înregistrat o singură dată și pus la dispoziție pe o platformă LMS sau pe propriul site web.

Lucrul important este să vă provocați gândirea și să oferiți un apel la acțiune pentru a vă promova cursul principal.

– Pas cu pas pentru a crea un mini-curs online

2. Creați cursuri „gateway” mai scurte

O alternativă interesantă la eșantionul gratuit pentru promovarea și vânzarea cursurilor online ar putea fi oferirea unei versiuni mai scurte a cursului la un preț mai mic.

Mulți oameni caută cunoștințe și abilități foarte specifice. Cursul dvs. poate fi prea cuprinzător, lung și costisitor pentru acest public.

Împărțirea în părți mai mici cu abordări obiective poate genera vânzări paralele pentru oameni cu interese variate.

Așadar, luați în considerare cum să recontextualizați cursul pe care l-ați înregistrat deja sau pur și simplu să-l scurtați.

Poate că unele module pot fi reorganizate, împărțite sau reînregistrate fără prea mult efort pentru a satisface cerințe mai specifice .

În aceste cursuri mai scurte, puteți, de asemenea, să promovați oportunitatea de dezvoltare ulterioară cu cursul dvs. complet, care este produsul dvs. principal.

3. Cunoaște-ți concurența

Mai mult ca un ghid pentru planificarea acțiunilor de marketing decât ca o măsură unică, cunoașterea concurenței este o necesitate pe care antreprenorii virtuali începători nu o pot ignora.

Pentru a începe, puteți verifica ce oferă concurența pe platforme axate pe vânzarea de cursuri online, rețelele sociale, rezultatele căutării Google etc.

Totuși, interesant este să depășești granițele naționale pentru a-ți extinde noțiunile atât în ​​ceea ce privește crearea cursului, cât și strategiile de vânzare și publicitate.

Cercetarea a ceea ce fac oamenii care lucrează în același domeniu în țări diferite prezintă bariere de natură diferită, dar care pot fi depășite.

Traducătorii automati și subtitrările sunt din ce în ce mai puternice pentru descifrarea conținutului. În același timp, instrumentele VPN reprezintă o măsură excelentă a măștii IP și depășește impunerea de blocare a geolocalizării, atât pentru vizualizarea conținutului, cât și pentru condițiile de plată.

Structurarea și vânzarea cursurilor online are nuanțe variate care depășesc cu mult prezentarea conținutului.

Acest tip de prospectare pe platforme din alte țări poate fi deosebit de utilă pentru a vedea mai multe posibilități din punct de vedere operațional și comercial.

– 3 moduri de a-ți valida ideea înainte de a crea cursuri online

4. Stabiliți parteneriate

Nu este simplu să obțineți tracțiune pe publicitatea din gură, pornind de la zero. Prin urmare, stabilirea de parteneriate este o modalitate excelentă de a construi punți și de a câștiga spațiu cu noi audiențe .

În zilele noastre, podcasturile și vodcasturile se răspândesc rapid. Multe domenii de activitate oferă programe pentru ascultătorii interesați, iar contactarea acestora pentru a participa poate genera oportunități bune.

Pentru a crea postări pentru invitați pe site-uri web specializate, este, de asemenea, un tip de parteneriat relativ simplu de realizat.

Enumerați publicațiile care vă interesează și contactați-le direct, demonstrând ce aveți de oferit.

În fine, contactul personal în cercurile sociale pe care le frecventezi (asociații, cluburi, instituții de învățământ, grupuri virtuale) și prezența la conferințe din sectorul tău nu pot fi ignorate ca oportunități de a crea conexiuni și de a structura acțiuni comune.

– Tot ce trebuie să știți despre Guest Post

5. Creați o comunitate

Un fapt relevant despre vânzarea cursurilor online este că conținutul nu este singurul criteriu de alegere a consumatorilor: asistența pentru clienți și indicarea cui participă la curs sunt, de asemenea, puncte cheie de vânzare.

Totalitatea persoanelor interesate fie de conținut, suport sau interacțiune formează o comunitate. Pentru a crea și menține o comunitate într-un mod decent, este esențial să aveți o prezență virtuală .

Aceasta este o muncă de răbdare și consecvență și poate varia în funcție de curs și de profesionist.

Se recomandă să creați în mod regulat conținut pe cel puțin o rețea socială care servește cel mai bine tema și publicul cursului și un canal de mesagerie.

Postările zilnice pe rețelele sociale sunt utile pentru a atrage atenția unor noi audiențe și pentru a genera interacțiune.

Canalul de mesagerie (Telegram, WhatsApp, Discord) este util pentru menținerea unui dialog direct, de preferință zilnic, cu cei care vă cunosc deja propunerea și doresc să aprofundeze în ea.

Astfel de instrumente permit, de asemenea, o eventuală declanșare automată, ceea ce ajută la menținerea comunicării în perioadele aglomerate.

Munca consecventă și de calitate este esențială atât pentru a captiva oamenii care nu sunt familiarizați cu cursul dvs., cât și pe cei care sunt deja clienți și doresc să profite mai mult de experiență.

În acest sens, extinderea comunității poate presupune angajarea de asistenți pentru a menține eficiența suportului și a interacțiunii .

Evenimentele periodice, cum ar fi webinarii și transmisiunile în direct pe rețelele de socializare sunt, de asemenea, utile pentru noile audiențe pentru a descoperi interesul față de ceea ce aveți de oferit.

Cu toate acestea, trebuie avut grijă să evaluăm cererea reală pentru aceste evenimente pentru a ajusta frecvența. La urma urmei, nu vrei să investești o oră pentru a distra o audiență rotativă de o jumătate de duzină de oameni în fiecare săptămână.

– Grupuri Facebook: avantaje pentru afacerea ta

Este timpul să începeți să vindeți cursuri online

Dintr-un univers larg de strategii de vânzare a cursurilor online, aceste cinci sunt cele pe care le considerăm cele mai ușor de început să le aplici pentru a obține rezultate. Cu toate acestea, toate necesită efort și planificare pentru ca acest lucru să se întâmple.

Investește timpul necesar în fiecare dintre ele, fără a încerca să faci totul în același timp. Astfel, va fi posibil să cuantificați eficiența fiecăruia , să învățați cum să le executați corect și să înțelegeți ce funcționează cel mai bine pentru strategia dvs. de vânzare a cursurilor online.

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să promoveze cursuri pe internet.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil.

– Sistemul de management al învățării: ce este?

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , testați platforma și înțelegeți de ce suntem cea mai bună opțiune pentru cursul dvs. online.