Sfaturi pentru comercializarea start-up-ului sau IMM-urilor cu un buget mic

Ultimii ani nu au fost ușori pentru proprietarii de afaceri mici . Pandemia, problemele geopolitice, întreruperile lanțului de aprovizionare, creșterea ratelor dobânzilor și inflația ridicată au încetinit creșterea globală. În timp ce sforile poșetei s-au strâns, marketingul a devenit mai important ca niciodată. Cu toate acestea, majoritatea proprietarilor de afaceri mici nu își pot permite bugete exorbitante de publicitate și marketing . Opt din zece întreprinderi mici sunt conduse de solopreneurs, ceea ce înseamnă că nu au o echipă de marketing dedicată .

Cu toate acestea, dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri , acum este momentul potrivit pentru a vă promova și dezvolta afacerea . Trebuie să executați campaniile de marketing potrivite pentru a atrage noi clienți și pentru a construi relații de durată cu cei existenți. Există numeroase tehnici cu costuri reduse care vă pot ajuta să vă promovați mica afacere la un buget redus. Cheia este să le identifici pe cele potrivite pentru afacerea ta.

În acest articol, vom aprofunda câteva sfaturi de marketing accesibile pentru întreprinderile mici și startup-uri .

Investește în conținut de înaltă calitate

Potrivit unui raport recent, 71% dintre agenții de marketing B2B cred că marketingul de conținut a devenit mai important pentru organizația lor în ultimul an. Șaptezeci la sută dintre agenții de marketing B2C raportează același lucru.

Asta înseamnă că este timpul să începeți să vă planificați strategia de marketing de conținut (dacă nu ați făcut-o deja).

În primul rând, nu aveți nevoie de o mulțime de bani pentru a publica conținut de calitate superioară . Ceea ce aveți nevoie este o înțelegere profundă a publicului țintă , inclusiv a aspirațiilor și luptele acestuia.

Apoi, distribuiți-vă conținutul folosind diverse tehnici de marketing digital , inclusiv marketing pe rețelele sociale , influențe online și e-mailuri. De asemenea, este important să înțelegeți cele mai bune practici de optimizare pentru motoarele de căutare ( SEO ) pentru a vă optimiza conținutul cu cuvintele cheie potrivite, astfel încât acesta să se situeze mai sus în rezultatele căutării.

Pe lângă postările de blog, puteți publica și conținut în alte formate, cum ar fi:

• Cărți electronice
• Studii de caz
• Hartii albe
• Rapoarte din industrie
• Poante
• Infografice

De asemenea, este o idee bună să reutilizați materialele de conținut existente în diferite formate pentru a le maximiza acoperirea și longevitatea. De exemplu, puteți crea un infografic folosind datele cheie și constatările dintr-un raport al industriei.

Începeți un podcast

Podcasting-ul este o tactică de marketing cu costuri reduse care vă ajută să vă construiți reputația mărcii și liderul de gândire. Cu peste 464 de milioane de oameni care ascultă podcasturi în 2023, acestea sunt un excelent instrument de creare a mărcii și de marketing .

Contrar credinței populare, nu aveți nevoie de echipament elegant pentru a găzdui podcasturi . În schimb, puteți începe cu un microfon și o cameră decente.

Aspectul mai important al podcastingului este identificarea subiectelor care vor rezona cu piața țintă .

Intervievați lideri proeminenți din industrie, colegi podcastori și antreprenori (care nu sunt concurenți direcți) pentru a amplifica acoperirea podcast -ului dvs. De asemenea, promovați podcastul pe blogul companiei dvs., pe profilurile rețelelor sociale și pe buletinele informative.

Caz concret – lansarea Dags Hub, o platformă de colaborare open-source pentru știința datelor, a fost urmată de lansarea Podcastului MLOps . Podcastul acoperă diverse subiecte legate de preluarea modelelor de învățare automată în producție . Aceasta, la rândul său, a ajutat Dags Hub să construiască o comunitate activă de oameni de știință ai datelor, utilizatorii țintă ai platformei.

Personalizați campaniile de email marketing

Marketingul prin e-mail continuă să fie una dintre cele mai accesibile idei de marketing pentru întreprinderile mici . Oferă un canal pentru a comunica direct cu clienții existenți și potențiali și oferă o rentabilitate excelentă a investiției.

Cu toate acestea, trimiterea de buletine informative cu conținut generic, recomandări de produse și oferte nu va funcționa în 2023. În schimb, trebuie să vă adaptați campaniile de marketing prin e-mail la diferite segmente de public.

Este esențial, având în vedere că 62% dintre consumatori spun că o marcă își va pierde loialitatea dacă oferă o experiență impersonală. Acesta este ceea ce face ca personalizarea să fie una dintre cele mai integrale tendințe de automatizare a marketingului din 2023 .

Dar personalizarea nu înseamnă doar adăugarea numelui unui destinatar la linia de subiect sau la corpul e-mailului. În schimb, trebuie să vă personalizați campaniile pentru clienți potențiali și clienți în diferite etape ale canalului de vânzări.

O platformă de automatizare a marketingului plină de funcții precum Act! vine la îndemână aici. Cu Act!, puteți trimite e-mailuri personalizate clienților pe baza interacțiunilor acestora cu campaniile anterioare. Acest lucru vă ajută să duceți fiecare client într-o călătorie unică de achiziție, adaptată nevoilor, activității online și intereselor sale.

Majoritatea platformelor de automatizare a marketingului se integrează și cu sistemul dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM), simplificând și mai mult personalizarea. Cu un CRM, urmărirea activității și comportamentului clienților devine mai ușoară, ajutând echipele de marketing să ia mai multe decizii bazate pe date.

Creați parteneriate strategice

Marketingul pentru întreprinderi mici poate fi o provocare, dar nu trebuie să fie o călătorie singuratică. Puteți colabora cu companii din categorii similare (dar nu cu concurenți direcți) pentru a găzdui seminarii web , summit-uri virtuale și alte evenimente online.

Este o tactică de marketing cu costuri reduse pentru a vă promova afacerea către un nou public. Și poate întări reputația companiei dvs. ca lider în industrie.

Să presupunem că construiți o platformă de plată pentru companiile software-as-a-service (Saa)S. Puteți colabora cu companii care oferă găzduire în cloud, management de proiect și soluții de dezvoltare low-code pentru a găzdui un webinar despre „Cum pot furnizorii B2B SaaS să maximizeze profitabilitatea în timpul unei recesiuni”.

Fiecare dintre partenerii tăi va promova evenimentul în rețelele lor, oferind brandului tău vizibilitate maximă pentru a te ajuta să atragi mai mulți clienți și să construiești un brand mai puternic.

Lansați un program de recomandare

Consumatorii au mai multă încredere în recomandările de produse din partea prietenilor și familiei lor decât în ​​campaniile publicitare de marcă. Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs., pornind un program de recomandare .

Oferiți bazei dvs. de clienți existente un stimulent pentru a vă recomanda produsul sau serviciul persoanelor de contact. Le puteți oferi o reducere la următoarea lor comandă sau un upgrade gratuit în schimbul fiecărei înscrieri.

Un program puternic de recomandare vă poate ajuta să câștigați loialitatea clienților și să obțineți venituri fără a crește costurile de achiziție a clienților. Unul dintre cele mai de succes exemple este programul de recomandare al Airbnb , care a ajutat compania să crească vertiginos înscrierile și rezervările online.

Construiește-ți brandul personal

Construirea unei prezențe online solide și a conștientizării mărcii este crucială pentru proprietarii de întreprinderi mici . Este o idee de marketing cu costuri reduse care stabilește autoritatea și credibilitatea, ajutând la atragerea de potențiali clienți , angajați și investitori.

De la partajarea conținutului perspicace pe LinkedIn până la discuții la evenimente din industrie, există diverse modalități de a vă dezvolta și de a vă promova marca personală. O altă tactică inteligentă este interacțiunea activă cu comunitatea locală prin donarea unor organizații de caritate, găzduirea de strângeri de fonduri și participarea la evenimente locale de rețea.

Marketing la prețuri accesibile pentru întreprinderile mici

Nu aveți nevoie de milioane de dolari pentru a dezvolta și executa campanii de marketing cu succes. Există mai multe tactici de marketing cu costuri reduse pe care le puteți folosi. Publicarea de conținut de top și valorificarea parteneriatelor din industrie vă pot ajuta să ajungeți la publicul țintă . De asemenea, este o idee bună să porniți un program de recomandare pentru a vă dezvolta afacerea prin intermediul marketingului verbal.

De asemenea, este inteligent să luați în considerare software-ul de automatizare a marketingului , platformele CRM și alte instrumente de marketing pentru a vă personaliza campaniile și a îmbunătăți experiența clienților. Un CRM precum Act! cu funcții de automatizare integrate vă pot ajuta să reduceți costurile de marketing în timp ce generați conversii și venituri.