Marketing TikTok: un ghid suprem

În articolul nostru anterior dedicat marketingului TikTok, am abordat motivele pentru care marca dvs. ar putea dori să folosească această platformă pentru promovare, am dat seama cum funcționează algoritmul TikTok și am atins câteva statistici relevante pentru 2020 de care ar trebui să țineți cont atunci când creați o marcă. cont TikTok.

În această piesă, vom vorbi mai precis despre fațetele de marketing TikTok, și anume, conținutul care funcționează cel mai bine pe TikTok, reclame TikTok, informații despre performanță și marketing de influență pe TikTok.

Marketing TikTok

TikTok este pe cale să lanseze TikTok for Business , o platformă adecvată pentru marketeri. După cum susține TikTok, platforma este „ Acasă pentru toate soluțiile de marketing actuale și viitoare pentru mărci. Soluțiile TikTok For Business sunt concepute pentru a oferi mărcilor și agenților de marketing instrumentele necesare pentru a fi povestitori creativi și pentru a se implica în mod semnificativ cu comunitatea TikTok”.

Ideea din spatele TikTok For Business este de a ajuta brandurile să creeze și să fie descoperite pe platformă. Va oferi marketerilor instrumentele de care au nevoie pentru a fi găsite pe TikTok și pentru a se conecta cu ușurință cu noi clienți potențiali.

În funcție de obiectivele lor, agenții de marketing pot accesa diferite părți care sunt fundamentale pentru TikTok:

• Amploare și creativitate: TikTok este o platformă în creștere pe care agenții de marketing o pot folosi ca destinație obligatorie. Este o platformă bazată pe divertisment care oferă utilizatorilor și mărcilor instrumentele pentru a-și spune poveștile.
• Vedere, mișcare și sunet: Cu TikTok, industria poate crea un mediu mobil, cu sunet. Și, există atât de multe oportunități pentru sunet: muzică, efecte sonore, voce off, reacții și multe altele.
• Comunitate incluzivă și participativă: TikTok înseamnă „alăturare”. Aceasta prezintă o oportunitate originală pentru marketeri de a crea lucrări care să devină parte a comunității. Pe TikTok, oamenii pot deveni atât de implicați și inspirați de o campanie de marketing, încât își vor crea propria versiune a acesteia. Brandurile pot experimenta efectiv impactul pe care campaniile lor îl au asupra oamenilor.
• Locul în care se face cultura: TikTok este o platformă deschisă unde oricine și orice brand poate fi descoperit. Oportunitatea de a afla despre ceea ce se întâmplă în întreaga lume este nelimitată. Cultura este creată într-un mod deschis și incluziv pe TikTok, în fiecare zi.
• Soluții simple și simple: produsele se livrează în fiecare punct de contact de marketing și permit o povestire bogată și captivantă. Toate sunt videoclipuri fără întreruperi, pe ecran complet și apar nativ cu experiența utilizatorului. Printre altele, TikTok lucrează și la soluțiile sale de măsurare. În cele din urmă, compania anunță un nou efect AR Branded, numit Branded Scan, care permite utilizatorilor să aibă o experiență de realitate augmentată cu orice marcă.

Și pentru a ajuta mărcile și creatorii să facă echipă, TikTok este pe cale să lanseze platforma Creator Marketplace în unele regiuni din lume.

Mărcile vor folosi TikTok Creator Marketplace pentru a găsi și a coopera cu creatorii de conținut în campaniile plătite de brand, pentru a ajuta la creșterea gradului de conștientizare și pentru a aduce noi clienți.

Așa că acum să trecem la urmărire și să aprofundăm în marketingul TikTok.

TikTok Marketing: Conținut

O particularitate atrăgătoare a algoritmului TikTok este că chiar și conturile mici pot strânge milioane de vizionări pe un videoclip, chiar dacă creatorul nu este încă binecunoscut pe platformă și nu are o urmărire masivă. Acest lucru se întâmplă cu greu pe alte platforme, cum ar fi Instagram și YouTube.

TikTok se schimbă rapid și este plin de tendințe virale, dar efemere. Conținutul creativ și unic este cu siguranță binevenit, dar ceea ce funcționează foarte bine pe Tiktok sunt videoclipurile pe care orice alt utilizator le poate realiza cu ușurință, cum ar fi:

• Provocări virale (hashtag-uri).
• Sincronizare buzelor cu melodii populare
• Schițe amuzante
• Videoclipuri drăguțe cu animale de companie
• Duete cu alți utilizatori
• Și, desigur, dansuri!

Pentru a estima dacă videoclipul este potrivit, țineți cont de aceste valori: aprecieri, comentarii, distribuiri, durata totală de redare, surse de trafic și acoperire.

De asemenea, puteți promova încrucișat videoclipurile TikTok pe Instagram sau pe alte platforme de socializare pentru a obține expunere și urmărire maximă.

Sfaturi și trucuri despre cum să fiți descoperit pe TikTok vor fi acoperite în următorul nostru articol dedicat hackurilor algoritmilor TikTok.

TikTok Marketing: Reclame

Ca și alte platforme sociale, TikTok nu este o excepție când vine vorba de opțiuni de publicitate profunde și informații despre performanță. La fel ca Managerul de reclame de la Facebook, TikTok permite mărcilor să creeze campanii publicitare direcționate, să urmărească performanța, să editeze și să optimizeze reclamele publicitare pentru a ajunge la cât mai mulți utilizatori.

Puteți seta bugetul pentru anunțuri zilnic sau pe viață și îl puteți optimiza oricând când campania dvs. este difuzată.

Capacitățile de direcționare ale reclamelor TikTok sunt, de asemenea, excelente. La fel ca pe Instagram, Facebook, LinkedIn și alte rețele sociale, puteți configura vârsta, sexul, locația, interesele și chiar să creați un public asemănător pe baza audiențelor pe care le-ați creat deja. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la mulți utilizatori similari cu cumpărătorii dvs. ținți inițiali.

Anunțuri în flux TikTok

Anunțurile în feed sunt anunțurile video care apar atunci când utilizatorii parcurg paginile lor For You. Anunțurile în flux vă permit să includeți mai multe îndemnuri și să vă creați videoclipul cu o durată de 9 până la 15 secunde. Acest tip de reclame este destul de eficient, dar numai dacă poate atrage atenția publicului țintă în doar câteva secunde. Utilizatorii își derulează paginile Pentru tine destul de repede, așa că anunțul tău trebuie să fie cu adevărat atrăgător.

Pentru a face acest lucru posibil, anunțurile în feed ar trebui să fie pe întregul ecran, să aibă CTA captivante, copie și videoclipul în sine, având în vedere că uneori utilizatorii își defilează feedurile în mod dezactivat sau cu sunete scăzute.

Puteți crea acest anunț pe platforma TikTok Ads.

Anunțuri de preluare a mărcii TikTok

Reclamele de preluare a mărcii pe TikTok sunt tipul de socializare plătită pe care o vedeți imediat după ce deschideți aplicația TikTok. Dacă primul videoclip sau imagine pe care îl vedeți pe TikTok la lansarea aplicației este sponsorizat, acesta este un anunț TikTok Brand Takeover.

După cum susține TikTok, platforma se asigură că nu vei vedea mai mult de o preluare a mărcii pe zi. Aceasta înseamnă că acest tip de reclame vă poate oferi o acoperire mare, cu o concurență redusă. Dar rețineți că TikTok Brand Takeover este destul de costisitoare.

TikTok Branded Hashtag Challenge

Dacă provocările hashtag-urilor în sine nu sunt exclusive pentru TikTok, acestea cu siguranță au făcut TikTok atât de popular. Nu e de mirare că platforma oferă oportunități de publicitate Branded Hashtag Challenge, care este exclusiv TikTok.

Pentru a găsi exemple de astfel de reclame, mergeți la fila Descoperiți pe TikTok. Acolo, printre provocările obișnuite cu hashtag-uri aprobate de TikTok sau doar cele care devin virale accidental, veți găsi provocări cu hashtag-uri de marcă, sponsorizate de mărci. Acest tip de publicitate este o modalitate excelentă de a stimula TikTokers pentru a crea conținut generat de utilizatori și pentru a integra în mod natural marca dvs. în comunitatea TikTok.

Printre dezavantajele unui astfel de anunț se numără că acesta este destul de costisitor: puteți plăti până la 150.000 USD pe zi pentru a permite TikTok să vă afișeze anunțul pe bannerul de sus de pe pagina Discover. Mai mult decât atât, dacă provocarea Branded Hashtag vă poate aduce o acoperire masivă, această acoperire nu este întotdeauna relevantă, deoarece mulți aspiranți la TikToker folosesc hashtagul dvs. pentru a-și promova videoclipurile, știind că hashtag-ul este popular.

Sună ok, dar videoclipurile lor sunt adesea irelevante pentru campania dvs. și nu pot fi luate în serios în ceea ce privește performanța campaniei. Astfel, expunerea reală va fi diferită de cea din insights.

De exemplu, aceasta este TikTok Branded Hashtag Challenge sponsorizată de Apple Inc. care promovează noile căști Beats de Dr. Dre și Ashnikko. Pentru a participa la această provocare, utilizatorii trebuie să accepte provocarea de culoare, să filmeze videoclipul în ritmul noii piese a lui Ashnikko, Daisy, și să posteze videoclipul cu hashtag-ul de marcă #BeatsDaisyChallenge.

Când dați clic pe banner, veți găsi milioane de videoclipuri cu cele oficiale în partea de sus. Dar pe măsură ce derulați în jos, apare conținut mai irelevant.

Efecte de marcă TikTok în reclame

O altă oportunitate creativă de publicitate TikTok pentru mărci este TikTok Branded Effects, cum ar fi autocolante, filtre AR și lentile. Acest lucru nu este exclusiv exclusiv pentru TikTok, deoarece Instagram permite acum mărcilor să creeze măști AR, iar Snapchat le permite mărcilor să facă lentile.

Reclame TikTok TopView

Reclamele TopView de pe TikTok sunt foarte asemănătoare cu Brand Takeover. Dar, spre deosebire de ei, TopView este primul videoclip pe care îl vedeți când deschideți aplicația. Îl poți derula ca orice alt videoclip din feedul tău. Cu toate acestea, Brand Takeover nu poate fi derulată în jos, o puteți sări peste el. Reclamele TopView sunt postări în feed pe care le vedeți după ce deschideți pagina TikTok For You.

Rețineți, totuși, că Provocările Hashtag-urilor de marcă, Preluările de brand, Efectele de marcă și reclamele TopView trebuie discutate mai întâi cu echipele Parteneriatului de brand TikTok.

Cât costă anunțurile TikTok

Reclamele TikTok sunt relativ noi, așa că înțelegerea cheltuielilor medii sau a randamentului investiției este dificilă. În plus, unele reclame necesită rezervări în avans cu platforma în sine.

Pentru a face reclame în flux, trebuie să creați un cont gratuit de anunțuri TikTok și să configurați un anunț cu propriul program și buget. Bugetul minim de care aveți nevoie pentru a crea o campanie este de 500 USD .

După cum ați învățat de mai sus, anunțurile TikTok pot fi destul de costisitoare - de la 50.000 USD la 120.000 USD , ceea ce depinde în mare măsură de tipul de anunțuri și de timpul de rulare.

Dacă doriți să reduceți costurile reclamelor TikTok, vă recomandăm să faceți echipă cu creatorii TikTok și să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii cu aceștia.

TikTok Marketing: Performanță

Ca și pe Instagram, informațiile TikTok sunt disponibile numai pentru conturile Pro. Pentru a trece la un cont Pro, deschideți pagina de profil pe TikTok, apăsați trei puncte în colțul din dreapta sus al paginii de profil, mergeți la Gestionați contul meu , apoi Comutați la contul Pro .

Acolo poți alege fie contul de creator, fie contul de afaceri. Apoi trebuie doar să o configurați alegând categoria dvs. și să vă editați profilul. Analiza profilului dvs. constă din trei file — Prezentare generală, Conținut și Adepți.

Fila Prezentare generală vă arată numărul total de vizionări ale videoclipurilor, urmăritori și vizite la profil pe care le-ați obținut în ultimele 7 zile.

Fila Conținut prezintă primele 9 videoclipuri cu cea mai rapidă creștere din ultimele 7 zile și videoclipurile în tendințe, adică cele care au apărut pe paginile For You sau Discover.

Dacă doriți să vedeți informații despre un anumit videoclip, faceți clic pe miniatura acestuia și vor apărea statistici precum aprecieri totale, comentarii, distribuiri, timpul total și mediu vizionat, vizionări, surse de public și locații de vizionări.

Fila Abonați afișează date de top despre sexul urmăritorilor dvs., locațiile de top, zilele și orele în care sunt cei mai activi pe TikTok și chiar ce videoclipuri vizionează și sunetele pe care le ascultă pe TikTok !

Marketing TikTok: Influentori pe TikTok

TikTok atrage agenți de publicitate cu rate de implicare mai mari decât Instagram sau Twitter. Acest lucru îl face ideal pentru marketingul de influență. Marketingul pentru influențe TikTok există doar de o perioadă scurtă de timp, dar mărcile se ridică deja în trenul influențelor TikTok. Dacă doriți să construiți o strategie de marketing influențată TikTok, începeți cu acești pași:

Adresați-vă unor influențe relevanți

În ceea ce privește marketingul de influență, TikTok nu este foarte diferit de orice altă platformă de socializare. Puteți căuta astfel de influenți manual, utilizați instrumente precum Tiktok Creator Marketplace nativ sau agenții de marketing influencer. Nu uitați să faceți cercetări adecvate și să aflați dacă acești influenți au un istoric dovedit de a furniza conținut de înaltă calitate și de a genera implicare reală. Asigurați-vă că publicul lor se aliniază cu al dvs.

Lăsați influențații TikTok să fie ei înșiși

Aveți încredere în creatorii care cunosc platforma, care și-au dezvoltat deja o reputație în comunitatea lor și respect în rândul adepților lor. Lasă-i să-și facă treaba; ei știu cum să pună lucrurile în ordine în fața publicului lor fără să-ți împingă produsele și să sune ca prieteni pentru adepți. Lasă-i să fie creativi și să povestească despre produsele tale într-un mod în care ei simt.

Măsurați informațiile despre campania TikTok

Acum aveți statistici relevante în profilul dvs. TikTok, așa că nu le lăsați să dispară în aer; urmăriți, măsurați și optimizați acele informații pe care le considerați relevante pentru o anumită campanie. În funcție de obiectivele campaniei, acordați atenție vizionărilor videoclipurilor, clicurilor pe linkuri, comentariilor, distribuirilor, timpului total de redare și surselor de trafic.

Acoperirea completă a marketingului de influență TikTok va fi reprezentată în articolele noastre viitoare. Și dacă ați ratat cel mai recent webinar al nostru despre marketingul de influență TikTok, acesta este momentul potrivit pentru a-l urmări.

Pentru a obține toate actualizările Combin și noile sfaturi de marketing Instagram, urmăriți-ne pe Twitter , Reddit , LinkedIn și YouTube .