Te gândești să-ți înființezi propria afacere? Iată ce trebuie să știi

Puține lucruri sunt la fel de emoționante ca să începi o nouă afacere . Indiferent dacă doriți să vă diversificați veniturile cu o agitație secundară sau să lăsați un impact de durată, începerea propriei afaceri este o cale atrăgătoare.

Dar, înainte de a face pasul pentru munca independentă , este important să rețineți că viața unui antreprenor poate fi plină de provocări și eșecuri. Și cu peste 465.000 de cereri noi de afaceri depuse numai în iunie, fiți pregătiți să faceți față concurenței acerbe.

Când vă gândiți la antreprenoriat și luați în considerare o schimbare drastică a stilului de viață, acordați-vă timp pentru a procesa câteva statistici cheie, astfel încât să puteți începe să vă elaborați abordarea pas cu pas pentru a depăși provocările comune. Șapte până la zece la sută dintre întreprinderile mici înființate se închid în fiecare an, iar cifrele au urcat la 23 la sută în timpul pandemiei de COVID-19.

Acest lucru face ca antreprenorii aspiranți și noii antreprenori să calce cu prudență. Iată câteva sfaturi utile pentru a-ți începe propria afacere și a găsi calea spre succes.

Conturează-ți planul de afaceri

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care noii antreprenori le fac este să înceapă o afacere fără un plan de afaceri concret . A merge mai departe fără un plan îți poate pune afacerea spre eșec.

Crearea unui plan de afaceri cuprinzător necesită multă muncă asiduă , dar este utilă în diferite etape, cum ar fi atunci când abordăm investitorii pentru finanțare sau căutăm idei de extindere a operațiunilor. Ar trebui să definească diferite aspecte ale afacerii dvs., inclusiv ideea dvs. de afaceri , piața țintă , structura, strategia de creștere, costurile de pornire anticipate , misiunea și viziunea dvs.

Începeți prin a identifica o nișă și definiți-vă ideea de afaceri . Stabiliți dacă puteți construi un model de afaceri profitabil cu această idee. Identificați și analizați potențialii concurenți pentru a obține o perspectivă asupra cererii de pe piață și pentru a începe să mapați tipul de afacere pe care doriți să o dețineți.

Folosiți chestionare, focus grupuri și sondaje pentru a înțelege dacă produsul sau serviciul dvs. va atrage destui clienți plătitori din demografia dvs. țintă . Este, de asemenea, un moment bun pentru a vă decide asupra unui nume de companie și a vă stabili obiectivele pe termen scurt și viziunea pe termen lung.

Apoi, decideți asupra structurii juridice pe care doriți să o configurați pentru afacerea dvs. Puteți alege una dintre următoarele structuri de afaceri :

• Proprietar unic
• Parteneriat
• Corporation (S-Corp sau C-Corp)
• Societate cu răspundere limitată (LLC)

Tipul de entitate comercială pe care o alegeți influențează diverși factori, cum ar fi răspunderea personală și taxele pe care trebuie să le plătiți.

Nu uitați de licență, înregistrare și asigurare

Înregistrarea afacerii este un pas crucial pentru lansarea legală a afacerii dumneavoastră. Trebuie să-l înregistrezi la secretarul de stat. Pe lângă înregistrarea legală, va trebui să obțineți și un număr de identificare a angajatorului de la IRS .

Apoi, este timpul să obțineți licențe de afaceri și permise pentru a vă desfășura operațiunile de afaceri. Permisele specifice de care aveți nevoie vor depinde de structura afacerii dvs. , industria și locația dvs. De asemenea, trebuie să deschideți un cont bancar de afaceri și probabil să solicitați credit pentru afaceri .

În timp ce sunteți la asta, asigurați-vă că obțineți o acoperire adecvată de asigurare de afaceri . Cel mai frecvent tip de acoperire utilizat de proprietarii de întreprinderi mici este asigurarea de răspundere civilă generală . Vă protejează afacerea împotriva pretențiilor de vătămare la locul de muncă, vătămări corporale și daune materiale.

În funcție de nișa și piața țintă , puteți opta și pentru acoperire suplimentară, cum ar fi:

• Asigurare de raspundere pentru produse
• Asigurare de răspundere civilă
• Asigurare de continuitate a afacerii
• Asigurare de compensare a lucrătorilor

Concentrați-vă pe planificarea financiară

Indiferent dacă începeți o afacere online , cum ar fi o afacere de îmbrăcăminte dropshipping sau o firmă de servicii profesionale , aveți nevoie de capital de lucru adecvat. Acest lucru este esențial pentru efectuarea de cercetări de piață , dezvoltarea de noi produse/servicii, atragerea de clienți potențiali și construirea mărcii dvs.

Înainte de a întâlni potențiali investitori, trebuie să schițați un plan financiar solid . Vă va oferi o idee clară despre cheltuielile imediate și pe termen lung și despre câți bani veți avea nevoie pentru a ajunge la pragul de rentabilitate.

Dacă finanțele tale permit, pornirea afacerii tale asigură proprietatea completă și îți oferă mai mult control asupra operațiunilor comerciale. Cu toate acestea, dacă bootstrapping-ul nu este o opțiune, puteți asigura finanțare de la investitori îngeri și firme de capital de risc. Alternativ, puteți opta pentru împrumuturi sau granturi pentru întreprinderi mici pentru a evita diluarea timpurie a capitalului propriu. De asemenea, puteți folosi platforme de crowdfunding precum Kickstarter pentru a invita pe alții să investească.

Obținerea de finanțare este doar primul pas în planificarea financiară . De asemenea, aveți nevoie de o strategie de gestionare a fluxului de numerar bine definită pentru a profita la maximum de finanțele afacerii .

Prioritizează dezvoltarea produsului

Produsul sau serviciul dvs. trebuie să iasă în evidență din mulțime. În caz contrar, probabil că veți avea dificultăți să atrageți și să păstrați clienții.

Începeți prin a analiza produsele concurenților pentru a găsi modalități de a vă diferenția afacerea. Apoi, definiți-vă baza de clienți țintă și segmentați piața țintă pentru a determina nevoile, preferințele și punctele dure ale fiecărui grup. Cheia este să rafinați și să vă adaptați ofertele pentru fiecare segment de piață.

Este de remarcat faptul că dezvoltarea produsului este un proces continuu. Trebuie să vă rafinați ofertele și să introduceți noi funcții bazate pe feedback-ul clienților. Efectuați sondaje și monitorizați solicitările de servicii pentru clienți pentru a identifica zonele de îmbunătățire.

Construiește-ți strategiile de marketing și branding

Ai nevoie de o identitate de brand consistentă și memorabilă pentru a-ți eclipsa concurenții. Definiți o persoană clară a mărcii și utilizați-o pentru a crea logo-ul companiei dvs., site-ul web, materialele de rețele sociale , cărți de vizită, broșuri și alte materiale promoționale.

Construiți o strategie robustă de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a stabili și a îmbunătăți vizibilitatea site-ului dvs. online. Utilizați instrumente precum Semrush și Ahrefs pentru a vă identifica cuvintele cheie țintă. Apoi, utilizați aceste cuvinte cheie pentru a crea conținut personalizat de înaltă calitate pentru fiecare segment de clienți.

Indiferent de nișa dvs., este esențial să dezvoltați un plan de marketing omnicanal și să vă consolidați prezența online cu marketing în rețelele sociale , marketing de conținut și, dacă este fezabil, publicitate plătită. Identificați platformele de social media pe care publicul dvs. țintă este cel mai probabil să le folosească și să publice conținut îmbogățitor, relevant și valoros pe aceste platforme pentru a construi un public loial.

Definiți o strategie de achiziție de clienți

Campaniile de marketing potrivite vă pot ajuta să vă atrageți atenția. Dar pentru a construi o afacere de succes , trebuie să schițați o conductă de vânzări concretă care să califice, să hrănească și să convertească clienții potențiali. Cu alte cuvinte, identificați și optimizați diferite puncte de contact prin care trece un prospect înainte de a vă cumpăra produsul.

Marketingul prin e-mail poate fi util aici. Utilizați campanii automate de e-mail prin picurare pentru a prelua fiecare conducere într-o călătorie de cumpărare personalizată.

O platformă robustă de management al relațiilor cu clienții (CRM) poate oferi echipei dvs. de vânzări o privire de ansamblu detaliată asupra fiecărui client potențial și client. Folosiți-l pentru a monitoriza unde se află fiecare client potențial în conducta de vânzări și pentru a găsi modalități de a le duce mai departe.

O soluție CRM precum Act! CRM cu automatizare de marketing încorporată poate fi esențial în atragerea și păstrarea clienților. Cu Act! , puteți segmenta liste de corespondență, puteți configura campanii automate de e-mail bazate pe răspunsuri și puteți eficientiza promovarea clienților potențiali.

Eficientizați operațiunile cu tehnologie

Lansarea și dezvoltarea unei afaceri pot fi simplificate folosind soluții moderne bazate pe tehnologie. De exemplu, puteți utiliza software de management de proiect pentru a facilita colaborarea și comunicarea angajaților - o caracteristică deosebit de utilă pentru a face față unei forțe de muncă hibride.

În mod similar, software-ul de contabilitate precum Quickbooks poate eficientiza contabilitatea și poate elimina erorile umane. De asemenea, puteți utiliza instrumente pentru a automatiza diverse funcții de afaceri, inclusiv HR, salarizare și marketing.

Pe lângă utilizarea automatizării, puteți externaliza anumite sarcini către furnizori terți sau liber profesioniști . Acest lucru poate îmbunătăți eficiența și vă poate oferi mai mult timp pentru a vă concentra pe extinderea afacerii dvs.

Dezvoltați-vă abilitățile

Ca antreprenor , ai nevoie de mai mult decât perspicacitatea afacerilor și expertiză tehnică pentru a construi o afacere de succes . Trebuie să dezvoltați și să lustruiți un spectru larg de abilități, de la negociere și creare de rețele până la rezolvarea problemelor, bugetare și gândire strategică. Ai nevoie și de abilități manageriale și de conducere.

Deși ar trebui să fii pasionat să-ți dezvolți afacerea, este, de asemenea, esențial să dai prioritate echilibrului dintre viața profesională și viața privată . Burnout-ul va interfera cu capacitatea ta de a-ți conduce și de a inspira echipa și de a-ți atinge obiectivele. Aflați când și cât să delegați angajaților dvs., dacă îi aveți, și căutați sprijin și îndrumări de la alți proprietari de afaceri din rețeaua dvs. sau de la membrii administrației micilor afaceri ( SBA ).

Începeți propria afacereîn mod corect

Acum că știi cum să-ți pornești propria afacere , trebuie să fii dornic să-ți începi călătoria. Dar înainte de a face acest lucru, fă-ți timp pentru a-ți schița planul de afaceri și strategia de creștere. De asemenea, asigurați-vă că aveți o idee clară despre cum vă veți promova ofertele și cum vă veți atrage clienți. În cele din urmă, îmbrățișează tehnologia potrivită pentru a-ți îndrepta calea către extindere.

O soluție CRM și de automatizare a marketingului poate fi un aliat puternic pentru noii proprietari de afaceri . Faceți clic aici pentru a încerca Act! gratuit și aflați cum se poate integra în afacerea dvs.