Valoarea generării organice de lead-uri și cum să o îmbunătățim

Generarea de noi clienți potențiali este esențială pentru creșterea și succesul unei afaceri. Cu o strategie solidă de generare de clienți potențiali, puteți atrage în mod eficient clienții potențiali către afacerea dvs. și îi puteți alimenta prin canalul dvs. de vânzări pentru a-i transforma în clienți. Un astfel de mod de a face acest lucru este generarea organică de lead-uri.

Ce este generarea organică de lead-uri?

Generarea organică de clienți potențiali este un tip de inbound marketing în care clienții potențiali – de la cei din partea de sus a pâlniei până la cei gata să cumpere – te găsesc în loc să-i cauți. În multe cazuri, aceștia dau peste afacerea dvs. în timpul unei căutări online în care marca dvs. apare în rezultatele căutării organice. Scopul este de a-i determina să vă viziteze site-ul web și să-și lase datele de contact, permițându-vă să vă conectați și să-i hrăniți prin canalul dvs. de vânzări.

De ce este important pentru afaceri

Consumatorii care caută informații despre o anumită problemă, soluții la acea problemă sau diferite mărci sunt deja interesați de produsele sau serviciile pe care le oferiți. Generarea eficientă de clienți potențiali organici vă încurajează să aflați mai multe despre nevoile și obiectivele publicului țintă, astfel încât să puteți crea conținut personalizat care să le atragă atenția asupra dvs., mai degrabă decât asupra concurenților dvs. Este mai probabil ca eforturile dvs. să vă ajute să vă creșteți clienții potențiali și să vă sporiți conversiile.

Diferența dintre generarea de lead-uri organice și plătite

Generarea plătită de clienți potențiali este o strategie similară care își propune să vă facă mai vizibil pentru publicul țintă și să atragă mai mulți clienți potențiali. Tactica, însă, este foarte diferită. Cu generarea de clienți potențiali plătiți, este posibil să utilizați publicitate cu plata-pe-clic (PPC) și conținut sponsorizat pentru a asigura vizibilitatea mărcii. S-ar putea chiar să cumpărați clienți potențiali în loc să le generați singur.

Beneficiile generării organice de plumb

Generarea organică de clienți potențiali poate necesita mai mult timp și efort, dar aduce beneficii semnificative pentru marca dvs.

Oportunitati de calitate superioara

Deși cantitatea de clienți potențiali este importantă, generarea de numeroși clienți potențiali nu va face mare lucru pentru dvs. dacă aceștia nu se convertesc efectiv. Generarea organică de clienți potențiali vă ajută să ajungeți și să atrageți publicul țintă mai eficient, permițându-vă să acumulați clienți potențiali de calitate superioară. Aceste perspective sunt mai probabil să devină clienți plătitori.

Eficiența costurilor

Contrar a ceea ce spun unii oameni, generarea organică de lead-uri nu este gratuită. Cel mai important, este nevoie de mult timp și efort. De asemenea, puteți investi în servicii precum crearea de conținut, designul site-urilor web sau managementul rețelelor sociale. Cu toate acestea, aceste costuri sunt în general mult mai mici decât cele asociate cu strategiile plătite de generare de clienți potențiali, ceea ce poate duce la o rentabilitate mai mare a investiției (ROI).

Beneficii pe termen lung

Crearea de conținut veșnic verde și automatizarea canalelor de marketing de conținut oferă rezultate pe termen lung. Conținutul veșnic verde își păstrează valoarea în timp, rămânând „proaspăt” și relevant mai mult timp. Ca atare, o singură bucată de conținut veșnic verde de înaltă calitate poate atrage noi clienți potențiali săptămâni, luni sau chiar ani mai târziu. Puteți utiliza în mod repetat canalele automate de marketing de conținut după ce le-ați stabilit. În schimb, soluțiile plătite de generare de clienți potențiali, cum ar fi PPC și conținutul sponsorizat, vă cer să continuați să plătiți pentru ele dacă doriți să le utilizați continuu.

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Cu strategii organice de generare de clienți potențiali, vă puteți crește vizibilitatea și cunoașterea mărcii pe o piață digitală din ce în ce mai competitivă. Multe tactici vă ajută să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării, punându-vă în fața publicului țintă și ajutându-vă să vă evidențiați de concurenți. O cunoaștere sporită a mărcii poate genera încredere, promova loialitatea și poate genera mai multe vânzări.

Cele mai bune practici pentru îmbunătățirea generării organice de lead-uri

Când vine vorba de cum să generați clienți potențiali organici, veți dori să aveți în vedere câteva bune practici:

Cercetare și optimizare detaliată a cuvintelor cheie

Cercetarea amănunțită a cuvintelor cheie vă ajută să descoperiți cuvintele și expresiile pe care publicul țintă le introduce în bara de căutare pentru a găsi informații despre marca dvs. și despre produsele sau serviciile pe care le furnizați. De asemenea, vă poate ajuta să înțelegeți intenția lor de căutare - motivația sau scopul din spatele interogărilor lor online. Instrumente precum Google Keyword Planner și Moz Keyword Explorer pot facilita procesul.

Încorporați cuvinte cheie relevante în conținutul site-ului dvs. pentru a vă asigura că apăreți în fața pieței țintă atunci când efectuează căutări online. Amplasarea naturală este cheia. Dacă cuvintele cheie apar deplasate sau le îndesați pe o pagină de dragul de a le avea acolo, ele ar putea afecta eforturile dvs. organice de generare de clienți potențiali.

Creare de conținut de înaltă calitate

Marketingul de conținut este unul dintre cele mai valoroase instrumente pentru generarea organică de clienți potențiali, deoarece vă permite să împărtășiți informații relevante și utile cu publicul țintă. Folosind rezultatele cercetării privind publicul și cuvintele cheie, puteți crea conținut de înaltă calitate care se adresează potențialilor în fiecare etapă a călătoriei clienților.

Scrieți personalului dvs. client

Deși veți dori să vă optimizați conținutul pentru a se clasa mai sus în paginile cu rezultatele căutării, rețineți că publicul dvs. ar trebui să fie pe primul loc. Aceștia sunt cei pe care încercați să îi transformați în clienți potențiali și, în cele din urmă, în clienți plătitori, nu în motorul de căutare.

Când publicați conținut, asigurați-vă că îl creați având în vedere publicul țintă. Conținutul direcționat, captivant, care se potrivește cu intenția de căutare a potențialilor dvs. și oferă informații relevante și valoroase este mult mai probabil să vă ajute să atrageți și să convertiți clienții potențiali.

Respectarea celor mai bune practici SEO

Optimizarea conținutului dvs. - și a site-ului dvs. web, în ​​general - pentru motoarele de căutare joacă un rol important în a vă ajuta să ajungeți la publicul țintă și să generați clienți potențiali în mod organic. Cercetarea cuvintelor cheie și crearea de conținut sunt doar începutul. Există numeroase tactici SEO pe care le puteți folosi pentru a vă asigura că algoritmii motoarelor de căutare vă plasează mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Cele mai bune practici includ:

• Optimizarea titlurilor paginilor, meta descrierilor și adreselor URL
• Crearea structurii cu utilizarea corectă a etichetelor de antet
• Inclusiv link-uri interne
• Construirea de backlink-uri de calitate
• Fă-ți site-ul web intuitiv și ușor de navigat
• Asigurați-vă că paginile dvs. se încarcă rapid

Optimizarea și promovarea rețelelor sociale

Postările pe rețelele sociale pot fi un instrument eficient pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, pentru a genera mai mult trafic organic către site-ul dvs. și pentru a genera mai mulți clienți potențiali organici. Când creați o nouă bucată de conținut, partajați-l pe platformele alese. Asigurați-vă că optimizați fiecare postare cu hashtag-uri pentru a vă asigura că ajunge la mai mult publicul țintă.

De asemenea, puteți profita de marketingul influencer pe rețelele sociale pentru generarea organică de clienți potențiali. Cu această strategie, construiți relații cu influenți relevanți. Îți promovează produsele sau serviciile către adepții lor, permițându-ți să ajungi la și mai mulți clienți potențiali. Recomandările lor – despre care statisticile arată că pot fi mai eficiente decât conținutul creat de marcă – pot genera mai mult trafic către site-ul dvs.

Strategii pentru generarea organică de lead-uri

Următoarele strategii vă pot ajuta să ajungeți mai eficient la publicul țintă, să le atrageți atenția asupra mărcii dvs. și să-i încurajați să interacționeze cu dvs.:

Înțelegeți Buyer Personas

Buyer Personas sunt profile ale clienților ideali pentru marca dvs. Acestea prezintă o varietate de detalii cruciale, inclusiv:

• Informații demografice
• Venitul gospodăriei
• Ocupaţie
• Comportament online
• Obiceiurile de cumpărare
• Hobby-uri sau interese
• Puncte dureroase

Folosind aceste informații, puteți determina cine este cel mai probabil interesat de produsele sau serviciile dvs.: publicul țintă.

Afacerea dvs., ca multe altele, poate viza multe tipuri diferite de oameni. Fă-ți timp să iei în considerare grupurile de oameni pe care vrei să le atragi către brandul tău și care pot beneficia de ceea ce ai de oferit. Când știți pe cine doriți să vizați, puteți determina cele mai bune modalități de a vă atinge obiectivul și de a genera clienți potențiali mai calificați.

Marketing de conținut

Când majoritatea oamenilor se gândesc la strategii de marketing de conținut, se gândesc la postări de blog. Menținerea unui blog informativ, actualizat în mod regulat pe site-ul dvs. web este un instrument eficient pentru a ajunge la publicul țintă în mod organic online și pentru a atrage clienți potențiali de calitate. Cercetarea dvs. de cuvinte cheie și personajele cumpărătorilor vă vor ajuta să creați conținut informativ care face conversie.

Postările de blog nu sunt singura formă de marketing de conținut pe care o poți folosi. Mai ai:

• Cărți electronice
• Hartii albe
• Studii de caz
• buletine informative prin e-mail
• Conținut video
• Podcasturi

Formele de marketing de conținut pe care le utilizați pentru a genera clienți potențiali organici vor depinde de afacerea dvs. și de clienții țintă. Indiferent de cele pe care le alegeți, rețineți că conținutul dvs. ar trebui să fie informativ, relevant și valoros pentru cei care interacționează cu el.

Construirea rețelelor sociale și a comunităților online

Nu trebuie ignorată popularitatea rețelelor sociale. Cel puțin 82% dintre utilizatorii de internet din SUA îl folosesc și mai mult de jumătate (56%) dintre adulții conectați la internet au conturi pe mai multe platforme. Utilizatorul mediu petrece aproape 2,5 ore pe zi pe rețelele sociale.

Pe lângă toate acestea, rețelele sociale au devenit un instrument de marketing popular pentru companiile de toate dimensiunile, aproximativ 93% dintre organizații folosindu-l pentru a-și promova mărcile. Stabiliți o prezență în care publicul țintă își petrece timpul. Fii activ, distribuie conținut nou publicat și interacționează cu adepții tăi. Construiți o comunitate online în jurul mărcii dvs. Cu cât oamenii ajung să cunoască și să aibă mai multă încredere în marca dvs., cu atât este mai probabil să se convertească.

Creșteți parteneriate pentru postarea invitaților

Postarea invitaților este o strategie de marketing de conținut care implică crearea de conținut de înaltă calitate pentru site-ul web al altei companii. Un beneficiu semnificativ al acestei tactici este atragerea de trafic nou pe site-ul dvs., care vă poate ajuta să vă creșteți clienții potențiali și să generați mai multe vânzări. De asemenea, beneficiază compania care găzduiește conținutul dvs., oferindu-le informații noi și relevante pentru publicul lor.

Primul pas către postarea invitaților este crearea de rețele și stabilirea de parteneriate cu companii din industria dvs. Împreună cu numele și numele companiei, nu uitați să includeți un link către site-ul dvs. Acest acces direct le face ușor să vă viziteze și să afle mai multe despre marca dvs.

Creați webinarii

Găzduirea unui webinar este un canal de marketing care vă permite să vă prezentați produsul sau serviciul și experiența în fața unui public virtual, adesea în timp real. Oferă o modalitate ușoară de a genera rapid o mulțime de clienți potențiali de calitate, deoarece majoritatea oamenilor se înscriu în funcție de subiect și de ceea ce speră să ia de la seminarul tău. Participanții din toate colțurile se reunesc într-un spațiu de întâlnire online pentru a auzi informațiile pe care trebuie să le împărtășiți. În acest fel, poți să interacționezi direct cu publicul tău și să răspunzi la orice întrebări pe care le-ar putea avea pe loc.

Optimizare în primul rând pe mobil

Din ce în ce mai mulți oameni folosesc smartphone-uri și dispozitive mobile pentru a accesa informații de pe internet. Astăzi, puțin peste jumătate din toate vizitele web sunt mobile. Cu toate acestea, nu toate site-urile web se joacă frumos cu aceste dispozitive. Conținutul și imaginile se încarcă stânjenitor – sau deloc – stricând experiența utilizatorului și alungând clienții potențiali.

Prioritizează compatibilitatea cu dispozitivele mobile. Optimizați-vă site-ul pentru dispozitive mobile. Paginile dvs., inclusiv paginile de destinație și formularele de generare de clienți potențiali, ar trebui să se încarce rapid și corect. De asemenea, ar trebui să funcționeze corect. Testul Google pentru compatibilitatea cu dispozitivele mobile este o modalitate simplă și gratuită de a verifica compatibilitatea site-ului dvs. cu dispozitivele mobile.

Îmbunătățiți-vă generarea organică de clienți potențiali cu Compose.ly

Dacă doriți să vă sporiți eforturile de generare organică de clienți potențiali cu conținut de înaltă calitate, Compose.ly este aici pentru a vă ajuta. Platforma noastră de marketing de conținut vă oferă acces instantaneu la o rețea de scriitori experți. Veți găsi creatori de conținut cunoscători în industria dvs. care pot dezvolta conținutul de care aveți nevoie pentru a genera mai mulți clienți potențiali și pentru a vă dezvolta afacerea.

Sunteți gata să începeți? Contactați Compose.ly pentru a solicita o mostră astăzi și pentru a afla cum vă putem ajuta să vă atingeți obiectivele.

‍