Psihologia marketingului cu influențe: cum să folosiți declanșatorii ascunși pentru a obține favoarea influențelor

Influencerii primesc tone de pitch-uri în fiecare zi. Cutiile lor de e-mail sunt adesea pline de e-mailuri de informare de la mărci și agenți de marketing. Unii influenceri trec prin ele, destul de minuțios, selectându-i pe unii și respingându-i pe alții.

Dar de ce le aleg pe unele peste altele? Ce le atrage atenția? Și ce poți face pentru a fi în vârful grămezii? Ai fi surprins să afli că răspunsul la majoritatea acestor întrebări se află în psihologia umană de bază.

Dacă vă cer să nu vă gândiți la elefanți, care este primul lucru care vă trece în minte? Elefanti. Sarim atunci cand auzim un zgomot puternic si ne retragem mana rapid cand atingem un obiect fierbinte. În fiecare zi, deciziile noastre sunt afectate de multipli stimuli conștienți sau inconștienți. Același lucru se aplică influențelor atunci când iau decizii cu privire la propuneri de luat în considerare.

Iată 4 pași pe care îi puteți lua pentru a vă asigura că solicitările dvs. devin „lipicioase” și „demne de influență”.

1. Alegeri, alegeri

Ni se prezintă o multitudine de opțiuni în fiecare zi. De la tipul de cereale pe care trebuie să-l cumpărați până la alegerea ținutei pe care să o îmbrăcați la locul de muncă, întotdeauna navigam într-un baraj de alegeri profitabile. Dar după cum se dovedește, când vine vorba de alegeri, mai puțin înseamnă mai mult.

Într-un studiu de cercetare realizat de universitățile Stanford și Columbia, au descoperit că majoritatea oamenilor preferă să aibă o varietate de opțiuni. Cu toate acestea, consumatorii au șanse de zece ori mai mari să facă o achiziție dacă există un număr limitat de opțiuni, spre deosebire de o listă mai extinsă de opțiuni. Creierul copleșit pe care îl experimentează atunci când se confruntă cu prea multe opțiuni este adesea etichetat „Paralizia de analiză”.

Același principiu este valabil și pentru influenți. Gândește-te la ei ca la un consumator și ține cont de numărul de pitch-uri pe care le primesc zilnic.
Ei iau adesea decizii impulsive în timp ce își răsfoiesc e-mailurile. Lăsând cererea dvs. de colaborare deschisă, vă pecetluiți propria soartă. În schimb, faceți apelul ușor pentru ei.

Dacă le oferiți o postare pentru oaspeți pentru blogul lor, de exemplu, stârniți-le interesul cu subiectul dvs. Dă-le impresia că le oferi o gamă largă de opțiuni. În prezentarea actuală, totuși, limitează-te la câteva subiecte bine cercetate și de ce simți că publicul lor ar putea beneficia de pe urma lor. Pe scurt, încercați să urmați aceste sfaturi:

• Oferă-le să aleagă ceea ce aduci la masă. De exemplu, le puteți oferi o alegere între infografice, articole, videoclipuri sau chiar gifografii.
• Sugerați câteva subiecte pe care le puteți scrie cu un scurt. În acest fel, ei vor simți mai bine valoarea pe care ați putea adăuga-o.
• Oferă-le mai multe detalii despre cealaltă activitate a ta, mai ales dacă este ceva care se aliniază cu interesele lor. Conectați-vă la conținutul cu cele mai bune performanțe pentru a vă consolida credibilitatea.

2. Prima impresie este ultima impresie

Este de la sine înțeles că dacă contactezi un influencer complet rece, nu vei avea prea multe șanse să-l impresionezi. Cu numărul de e-mailuri prin care trec, este imperativ să faci o impresie bună.

În caz contrar, s-ar putea să ajungi în grămada de „respinși”, te rog - ca acesta de mai jos. E-mailurile în vrac, cum ar fi acestea, cu siguranță nu vor lăsa impresia de durată pe care o doriți. În plus, are și o serie de greșeli de scriere care funcționează împotriva expeditorului.

Amintește-ți că trebuie să învingi reticența lor inițială de a-ți dedica timp pentru tine – un străin și de a le câștiga încrederea.

Trezirea interesului lor prin linia de subiect este primul pas. Corpul e-mailului dvs. ar trebui să aibă dovezi ample ale cercetării pe care le-ați făcut pentru a vă pregăti prezentarea. Influencerii sunt oameni – atunci când văd pe cineva investind mai întâi timp în ei, este mult mai probabil să-și întoarcă favoarea. Se numește reciprocitate.

Folosiți rețelele sociale pentru a afla despre munca lor și domeniile de interes.

Demonstrați că sunteți un adept înflăcărat al muncii lor, vorbind despre articolele sau postările lor publicate. Încercați să oferiți informații despre subiectele pe care le-au abordat deja. Discutați modul în care munca lor a avut impact asupra dvs. Și ai pus bazele unei relații cu adevărat pline de satisfacții.

3. Scoateți o pagină din cartea echipei dvs. de vânzări

O modalitate bună de a-ți aborda influența este să-i privești ca pe consumatori ai unui produs. Produsul, desigur, este conținutul pe care doriți să îl publicați pe site-urile lor de înaltă autoritate.
Sau produsul sau serviciul dvs. pe care doriți să vă ajute să îl promovați. Aici puteți afla câte ceva de la echipa dvs. de vânzări despre conversii și despre marketingul AIDA.

AIDA este un acronim folosit pentru a descrie progresul tehnicilor pe care profesioniștii în vânzări le folosesc pentru a convinge consumatorii. Puteți aplica același concept procesului dvs. de informare:

• Atenție : trebuie să atrageți imediat atenția influenței. Utilizați un subiect intrigant, dar scurt.
• Interes : Pentru a-i determina să fie interesați, faceți propuneri despre munca lor și părerea dvs. despre expertiza lor. Amintiți-vă – creierul uman se simte cel mai răsplătit atunci când își aude propriul nume rostit.
• Dorința : Odată ce interesul este îndepărtat, sentimentul trebuie să se intensifice odată cu dorința. Dacă alegerile pe care le oferiți nu adaugă valoare personalității lor în niciun fel, interesul poate să dispară destul de repede.
• Acțiune : nu uitați să adăugați un îndemn adecvat la sfârșitul prezentării, pentru a declanșa o acțiune. Întrebați-i dacă ar dori să citească o schiță despre subiectele sugerate. Ceva concret care vine cu un sentiment de concluzie.

4. Influencerul are întotdeauna dreptate

Acum, cu toții am auzit zicala că „Clientul are întotdeauna dreptate”. Acest lucru este valabil și pentru cei influenți. Prejudecățile de confirmare pot fi incredibil de utile atunci când vine vorba de promovarea conținutului. Fii sincer, ai fi mai receptiv la interacțiunea cu o persoană care are aceleași convingeri ca și tine, nu-i așa?

Puteți adăuga un avantaj mai persuasiv prezentării dvs. reafirmând opiniile influenței. Se întoarce la necesitatea de a cerceta factorii de influență la care contactați. Ar trebui să adunați informații despre modul în care ei văd anumite tendințe și să le interpretați în același mod ca și ei.

Atingeți influenți care aparțin de nișa dvs. sau care sunt aliniați cu valorile mărcii dvs. este un loc bun de început.

Prejudecata de confirmare este tendința unei persoane de a căuta sau interpreta informații în funcție de preconcepțiile sale. Aplicând conceptul în prezentarea dvs., puteți crește șansele ca campania dvs. să fie plasată. Așadar, nu uitați să le oferiți conținut sau o oportunitate care să le reafirme ideile.

Deci, cum arată un bun pitch?

Iată un argument despre care trebuie să recunosc că face multe lucruri corecte. Au făcut o treabă bună încorporând conceptele pe care le-am discutat până acum. Ei fac o primă impresie bună cu munca lor de cercetare și au adăugat AIDA la prezentarea lor.

Deși este într-un context diferit, expeditorul oferă opțiuni atunci când vine vorba de a răspunde la cea mai importantă întrebare. Este un truc demn de glisare pentru a implica și destinatarul în comunicare ulterioară.

Totul este în minte

De multe ori nu reușim să realizăm că majoritatea deciziilor noastre sunt rezultatul unui declanșator conștient sau subconștient. Acest lucru este valabil pentru tot ceea ce facem.

Așa că, odată ce ați înțeles aceste teorii de bază ale psihologiei, vă puteți îmbunătăți jocul de influență. Cu siguranță vei observa o creștere a numărului de persoane care se angajează cu tine dacă vei aplica aceste metode.