Avantajele și dezavantajele combinării marketingului de conținut cu PPC și cum să o rezolvi

Nu este un secret pentru nimeni că marketingul de conținut și PPC sunt două dintre cele mai importante și populare tipuri de strategii de marketing digital. Dar ce se întâmplă când le combini pe cele două? Este un meci făcut în rai sau se termină cu dezastru? În această postare, vom arunca o privire asupra avantajelor și dezavantajelor combinării marketingului de conținut cu PPC și vom oferi, de asemenea, câteva sfaturi despre cum să funcționeze.

Ce înseamnă să combinați marketingul de conținut cu PPC?

După cum știm cu toții, marketingul de conținut se referă la crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și captivant pentru a atrage și reține un public clar definit pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților. Specialiștii de marketing de conținut se concentrează pe crearea de copii bine scrise, convingătoare și prietenoase cu SEO, care să răspundă la întrebările utilizatorilor și să contribuie la creșterea traficului organic și a autorității site-ului într-o anumită nișă.

Pe de altă parte, PPC este o formă plătită de publicitate care vă permite să plasați anunțuri pe motoarele de căutare și alte site-uri web pentru a genera trafic către site-ul dvs.

Nu este nimic nou. Dar ce înseamnă mai exact să le combini pe cele două? Înseamnă să folosiți campanii PPC pentru a promova conținut de mare valoare și de mare conversie pe site-ul dvs. Cu alte cuvinte, utilizați conținut adecvat pentru SEO pentru a atrage trafic organic, în timp ce utilizați anunțuri PPC direcționate pentru a genera trafic către același conținut.

De ce ați dori să combinați PPC și marketingul de conținut?

Există mai multe motive pentru care ați putea dori să luați în considerare combinarea marketingului de conținut cu PPC. Cele mai importante sunt:

1.) Conținutul de înaltă calitate poate fi mai bun la conversie decât un anunț (foarte) bine scris

Este obișnuit ca agenții de marketing PPC să-și concentreze atenția exclusiv asupra calității anunțurilor și paginilor de destinație. Deși acest lucru este cu siguranță important, nu este singurul lucru care contează. Dacă generați trafic doar de dragul unei vânzări și nu țineți cont de motivul sau intenția din spatele unui utilizator care introduce un cuvânt cheie în Google, este posibil ca vizitatorii să prindă repede. Ei își vor da seama că nu vor găsi ceea ce caută pe site-ul dvs. și vor face clic departe.

Dar dacă folosiți anunțul PPC pentru a atrage trafic către conținut valoros care răspunde la întrebarea unui utilizator, este mult mai probabil ca aceștia să rămână. Acest lucru este grozav pentru tine, deoarece conținutul bun este mult mai bun pentru a genera conversii și a genera clienți potențiali decât alte forme de marketing. De fapt, marketerii care își concentrează strategiile în jurul marketingului de conținut raportează rate de conversie de șase ori mai mari decât cei care nu o fac.

Dar uneori poate dura timp pentru ca o bucată bună de conținut să ajungă în vârful SERP-urilor. Acesta este momentul în care combinarea acesteia cu o campanie PPC bine direcționată poate ajuta. Ambele strategii funcționează împreună ca una singură: campania dvs. PPC generează trafic către conținutul dvs., făcând oamenii să interacționeze cu marca dvs. și să o distribuie altora. Acest lucru ajută la creșterea clasamentului conținutului dvs. Pe de altă parte, conținutul dvs. are mai multe șanse să convertească cititorii decât numai anunțurile PPC. Prin urmare, prin atragerea de trafic către conținutul dvs. cu anunțurile dvs. PPC, obțineți efectiv mai multă valoare din campania dvs. PPC.

2.) Construiți încredere cu conținut bun și creșteți rentabilitatea investiției dvs. PPC

Când utilizatorii văd un anunț PPC, în general sunt conștienți că este o reclamă și că compania încearcă să le vândă ceva. Acest lucru nu este neapărat un lucru rău, dar înseamnă că există un anumit nivel de neîncredere acolo, ceea ce face ca oamenii să fie mai puțin probabil să facă clic pe anunțul dvs. În cele mai bune cazuri, o reclamă contribuie foarte puțin la îmbunătățirea nivelului de încredere în marca dvs. de la cineva care abia a aflat că există.

Dar ce se întâmplă dacă, în loc să-i vinzi cititorului ceva de la început, îi direcționezi către un conținut care strigă: „ Știm despre ce vorbim aici! „?

Dacă îi duceți la conținut care vă poziționează marca ca o autoritate în nișa dvs., conținut care oferă valoare și îi va face pe cititorii să revină pentru mai multe, acest lucru poate crea încredere între dvs. și publicul dvs. În zilele noastre, încrederea este una dintre cele mai importante forme de capital pe care le poate avea un brand, deoarece oamenii sunt mai predispuși să cumpere de la o marcă în care au încredere.

Este o modalitate puțin obișnuită de a proceda, dar adevărul este că atragerea traficului către conținut valoros folosind PPC și construirea încrederii cu publicul dvs. este o modalitate eficientă de a îmbunătăți conversiile și, la rândul său, rentabilitatea investiției pentru campaniile dvs. PPC în Pe termen lung.

3.) Puteți utiliza PPC pentru a testa diferite tipuri de conținut

Dacă nu sunteți sigur ce tip de conținut va funcționa cel mai bine pentru publicul țintă, folosirea PPC pentru a testa diferite piese este o idee grozavă. Puteți crea diferite anunțuri care să trimită la diferite tipuri de conținut și să vedeți care dintre ele au rezultate mai bune în ceea ce privește implicarea, ratele de conversie și alte valori importante.

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă ajusta strategia de conținut și de a vă concentra pe tipuri de conținut, cum ar fi videoclipuri, infografice, articole de blog și UGC, care sunt cel mai probabil să rezoneze cu publicul țintă și să conducă la conversii.

4.) PPC vă poate ajuta să promovați conținut sensibil la timp

Dacă aveți conținut sensibil la timp pe care doriți să îl promovați, utilizarea PPC este o modalitate excelentă de a face acest lucru. Puteți crea anunțuri care să vizeze în mod special persoanele care caută tipul de informații oferite de conținutul dvs. și să vă asigurați că anunțul dvs. ajunge la ei la momentul potrivit.

Acest lucru este deosebit de important în unele nișe foarte dinamice, cum ar fi spațiul de investiții cripto sau piața de valori, unde o știre poate face ca un schimb să dea foc, cum s-a întâmplat în 2021 cu saga Reddit-GameStop-Robinhood. În aceste cazuri, obținerea unei piese bune de conținut într-un timp record poate însemna diferența între a-l face la mare măsură sau a rata valul.

Dezavantajele combinării campaniilor de marketing de conținut și PPC

PPC poate fi o modalitate excelentă de a genera trafic către conținutul dvs., dar este important să rețineți că nu este un glonț de argint. Dacă nu ești atent, poți irosi mulți bani pe anunțuri PPC care nu duc la conversii.

Iată câteva lucruri de reținut dacă vă gândiți să utilizați PPC pentru a genera trafic către conținutul dvs.:

1.) PPC vă poate face marketingul de conținut mult mai scump

PPC poate fi o modalitate foarte eficientă de a genera trafic către conținutul dvs., dar este important să rețineți că poate fi și destul de costisitor, în funcție de nișa dvs. și de cuvintele cheie pe care le vizați. Dacă nu ești atent, poți cheltui cu ușurință mai mulți bani pe PPC decât câștigi din conținutul tău.

Înainte de a începe o campanie PPC, este esențial să faceți cercetări și să vă asigurați că înțelegeți costurile implicate. În caz contrar, ai putea cheltui mulți bani cu puțin de arătat pentru asta.

2.) PPC necesită optimizare constantă

Dacă doriți să profitați la maximum de campaniile dvs. PPC, trebuie să le optimizați în mod constant. Aceasta înseamnă să testați în mod regulat noua copie publicitară, cuvinte cheie și opțiuni de direcționare pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

PPC poate fi multă muncă, ceea ce se adaugă la munca necesară pentru a crea o bucată bună de conținut atunci când le combinați pe cele două. Dacă nu sunteți pregătit să depuneți timpul și efortul necesar, probabil că nu merită să îl urmăriți.

3.) PPC poate fi perturbator

Dacă nu ești atent, anunțurile tale PPC pot perturba experiența utilizatorului. Acest lucru este valabil mai ales dacă vizați din greșeală cuvinte cheie care nu sunt potrivite pentru conținutul pe care îl promovați, chiar dacă este relevant pentru subiect.

De exemplu, dacă difuzați un anunț PPC pentru o postare pe blog despre „Cum să faceți ceașca perfectă de cafea”, acesta are scopul final de a vinde un curs online despre a deveni barista, dar vizați cuvântul cheie „ boabe de cafea”, ai putea ajunge la o mulțime de clicuri de la oameni care caută informații despre unde să-și aprovizioneze boabe de cafea și nu despre cum să prepari o ceașcă de cafea. Deși postarea poate fi încă interesantă pentru ei, este posibil să nu conducă la o rată de conversie bună.

Sfaturi despre cum să combinați marketingul de conținut cu campaniile PPC

Atâta timp cât ține cont de potențialele capcane, avantajele depășesc toate dezavantajele combinației de marketing de conținut-PPC. Deci, cum le combini de fapt pe cele două? Există o mulțime de modalități de a utiliza PPC pentru a genera trafic către conținutul dvs. fără a sparge banca sau a perturba experiența utilizatorului. Iată câteva sfaturi:

Sfatul #1: Folosiți PPC pentru a promova conținutul la începutul strategiei dvs. de marketing de conținut

Când lansați pentru prima dată o nouă bucată de conținut, poate fi dificil să-l aduceți în fața publicului țintă pe baza exclusiv rezultatelor căutării organice. După cum am spus mai sus, puteți folosi PPC pentru a vă promova conținutul în stadiile incipiente, pentru a-i oferi un impuls și pentru a-l aduce în fața mai multor oameni și pentru a urca în clasament. Odată ce postarea sau alt tip de conținut începe să aibă performanțe bune pe cont propriu, puteți dezactiva bugetul PPC sau îl puteți direcționa către alt conținut.

De exemplu, dacă promovați un nou schimb de monede digitale într-o țară precum Marea Britanie prin marketing de conținut, știți că va fi destul de greu să ieși în evidență față de concurență doar prin trafic organic, deoarece schimburile cripto sunt într-o stare foarte saturată. piață, chiar dacă există câțiva jucători majori care domină scena cripto. Acesta este locul în care combinarea marketingului de conținut cu PPC se poate dovedi a fi utilă, generând trafic către conținutul dvs. și făcându-l pe Google să observe mai mult.

Sfatul #2: Utilizați PPC pentru a testa A/B două tipuri de conținut rapid într-un public de nișă foarte vizat

Dacă nu sunteți sigur ce tip de conținut va avea performanțe mai bune cu un anumit public țintă, puteți utiliza PPC pentru a testa A/B două bucăți de conținut rapid. Prin crearea unui anunț bine direcționat (ceva la care agenții de marketing PPC sunt grozavi) și direcționând cititorii alternativ către un conținut sau altul, veți putea obține date foarte importante privind publicul dvs. Apoi, puteți utiliza aceste informații pentru a decide ce conținut să produceți mai mult în viitor.

PPC poate fi o modalitate excelentă de a testa rapid titluri, tipuri de conținut și chiar îndemnuri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine cu publicul țintă, fără a aștepta ca ambele versiuni ale conținutului să înceapă să aibă performanțe bune.

Sfatul nr. 3: Folosiți PPC pentru a conduce traficul către conținut Evergreen de înaltă performanță

PPC nu funcționează doar pentru a scoate postări noi; poate fi grozav și la valorificarea conținutului tău cu performanțe bune. Dacă aveți un conținut de bază care are performanțe bune și continuă să genereze trafic și conversii de-a lungul timpului, puteți utiliza PPC pentru a-i oferi un impuls suplimentar și pentru a ajunge la un public mai larg. Aceasta este o modalitate foarte inteligentă de a vă face ca dolarii PPC să meargă cât mai departe posibil, deoarece acesta este conținut despre care știți deja că merge bine.

Gândiți-vă bine, dacă o companie de discuri are un artist care generează cele mai multe vânzări și generează cea mai mare parte a rentabilității investiției, nu are sens ca casa de discuri să promoveze acel artist oriunde poate? Desigur, asta nu înseamnă că îi vor abandona pe ceilalți artiști și își vor pune toate ouăle într-un singur coș, dar cu siguranță îi vor promova mult mai mult pe cei care aduc acasă slănină.

De exemplu, să presupunem că gestionați un site web care învață oamenii despre finanțele personale, bugetul și gestionarea cheltuielilor. Aceste tipuri de site-uri web de obicei câștigă bani sugerând mărci partenere și produsele acestora cititorilor prin postări de recenzii, comparații și liste. Dar unul dintre motivele principale pentru care oamenii vizitează site-ul web în primul rând este să învețe ceva ce nu știau înainte.

De exemplu, aceștia ar putea fi interesați să afle cum funcționează investițiile sau despre ce factori să ia în considerare atunci când aleg un card de credit bun pentru afacerea lor sau pentru uz personal. Acest tip de conținut este întotdeauna relevant și va oferi întotdeauna valoare cititorului. Puteți folosi aceste postări veșnic verzi pentru a conduce traficul în josul pâlniei dvs. de vânzări, astfel încât să atrageți mai mult trafic către postarea veșnic verde prin PPC va fi aproape întotdeauna foarte eficient.

Sfatul #4: Folosiți PPC pentru a remarketing conținut către persoanele care v-au vizitat site-ul înainte

PPC nu este doar pentru a atrage oameni noi să vă viziteze site-ul; poate fi grozav pentru a-i determina pe cei care v-au vizitat deja site-ul să revină și să interacționeze cu mai mult din conținutul dvs. Aceasta se numește remarketing și este una dintre cele mai eficiente moduri de a utiliza PPC pentru a îmbunătăți traficul și conversiile.

Modul în care funcționează este că atunci când cineva vă vizitează site-ul, plasați un cookie în browser-ul său care vă va permite să îi afișați reclame pentru conținutul dvs. atunci când vizitează alte site-uri. Aceasta este o modalitate foarte eficientă de a vă menține conținutul în prim-plan și de a determina oamenii care și-au arătat deja interesul pentru ceea ce faceți să revină și să interacționeze cu mai mult din conținutul dvs.

Concluzia

Marketingul de conținut și PPC sunt două strategii excelente care pot lucra împreună pentru a îmbunătăți traficul și conversiile. Cheia este să utilizați PPC într-un mod care să completeze strategia dvs. de marketing de conținut, mai degrabă decât să încercați să îl utilizați ca înlocuitor pentru conținut. Când este utilizat corect, PPC va îmbunătăți performanța generală a conținutului dvs. și, la rândul său, performanța conținutului dvs. va îmbunătăți rentabilitatea investiției campaniei dvs. PPC.