Cele mai scumpe cuvinte cheie pentru 2022

O nouă analiză vizuală defalcă cele mai scumpe categorii de cuvinte cheie pentru a începe anul

Google a generat 147 de miliarde de dolari din veniturile din căutarea, display și din publicitate video în 2021. Aceasta este o creștere masivă de peste 68 de miliarde de dolari față de acum doar cinci ani și nu arată niciun semn de încetinire.

Pe măsură ce tot mai multe companii își măresc bugetele de marketing digital, costul-pe-clic (CPC) al cuvintelor cheie crește în general.

Examinând cele mai scumpe cuvinte cheie, specialiștii în marketing pot înțelege mai bine ceea ce generează CPC-urile și cum să-și optimizeze propriile campanii în consecință.

Acest raport analizează primele 5.000 de cuvinte cheie cele mai scumpe din ianuarie 2022, cu un minim de 300 de căutări pe lună pe Google în SUA (consultați metodologia în partea de jos pentru detalii complete).

Pentru a rezuma, categoria Legal a avut cel mai mare număr de cuvinte cheie în primele 5.000 cu 19,4%. Și au fost de departe cele mai scumpe pe clic în medie decât în ​​orice altă categorie. Este foarte scump să faci publicitate serviciilor juridice în SUA.

Educația a avut al doilea cel mai mare număr de cuvinte cheie în primele 5.000 cu 8,7%. Asigurările sunt de 6,1%, urmate de programele de dependență și reabilitare cu 4,9% și împrumuturi cu doar 1,1%. Restul de 60% dintre cuvintele cheie au reprezentat o gamă largă de categorii, cum ar fi servicii de afaceri, servicii specializate pentru consumatori (cum ar fi daune cauzate de apă sau reparații la instalații sanitare), cauțiuni și multe altele.

Merită menționat că Covid a rămas un termen de căutare fierbinte pentru 2021, totuși, Google restricționează reclamele legate de Covid, prin urmare niciunul dintre acele cuvinte cheie asociate nu a apărut în această analiză.

Iată cele mai scumpe cuvinte cheie în 2022:

FIGURA 1

De ce unele cuvinte cheie sunt atât de scumpe?

Răspunsul scurt este că CPC-urile mari sunt pur și simplu rezultatul cererii și ofertei. Un termen de căutare cu volum redus de căutare, dar interes ridicat din partea agenților de publicitate va crește prețul fiecărui clic.

Cu toate acestea, există câteva considerații suplimentare care pot afecta prețul.

Companiile cu marje de profit mai mari și servicii scumpe pot cheltui adesea mult mai mult pe clic. De exemplu, colegiile online cu scop profit sunt extrem de profitabile, cu o marjă medie de profit de 19,7% și 3,2 miliarde USD în profit înainte de impozitare. Studenții plătesc aproximativ 15.780 USD pe an pentru școlarizare pentru aceste școli și, prin urmare, își pot permite să cheltuiască 100 USD sau mai mult pe clic pentru anumite perioade. Industria „daunelor cauzate de apă” are, de asemenea, marje de profit de aproximativ 75% și poate percepe taxe de 2.500 USD per reparație de bază, astfel încât plata a 50 USD pe clic poate fi absorbită mai ușor de rezultatele lor de bază.

Avansarea cookie-urilor și a metodelor de urmărire online s-a îmbunătățit semnificativ în ultimul deceniu. Acest lucru le permite agenților de publicitate să urmărească cuvântul cheie publicitar exact pe care a făcut clic un utilizator pentru o sumă exactă de achiziție și rentabilitatea investiției pe viață. Cu această încredere, agenții de publicitate sunt adesea dispuși să plătească și mai mult pentru cuvintele cheie foarte bine direcționate care au acest nivel de claritate a datelor.

Viteza de cumpărare poate juca, de asemenea, un rol în costul ridicat al CPC-urilor. În aceste circumstanțe, cumpărătorii caută o rezoluție rapidă și sunt dispuși să plătească o sumă importantă. De exemplu, un „împrumut pentru ziua de plată” sau „împrumut pentru capital de lucru” este pentru persoanele care au nevoie rapid de bani. Creditorii vor licita mare pentru a capta acei clienți la momentul potrivit pentru a asigura vânzarea.

Cuvinte cheie legale

Această categorie este de departe cea mai scumpă astăzi. Avocații pot genera profituri financiare substanțiale de la un singur client și, prin urmare, sunt dispuși să plătească în mod semnificativ pentru fiecare. Acest lucru este valabil mai ales pentru reclamațiile legate de vătămări corporale sau accidente de vehicule.

Din punct de vedere istoric, cuvintele cheie „mezoteliom” au fost cele mai scumpe. Mezoteliomul este foarte valoros pentru firmele de avocatură din cauza proceselor de milioane de dolari. Dar astăzi doar doi dintre acești termeni de căutare au fost în top 50 cei mai scumpi.

Graficul de mai jos arată cum o mare parte a cuvintelor cheie din această categorie sunt grupate în zona cea mai scumpă, iar cuvintele cheie bazate pe locație reprezintă cei mai scumpi termeni de căutare. Expresii precum „avocații în caz de vătămare corporală din Las Vegas” sau „avocații de accidente de camioane din Los Angeles” au ajuns la un clic uimitor de 500 USD.

FIGURA 2

Cuvinte cheie pentru educație

Această industrie a fost zbuciumată de bătălii juridice de mare profil care susțin împrumuturi de pradă, practici abuzive și rate scăzute de absolvire a studenților. Și autoritățile de reglementare continuă să cântărească o supraveghere mai mare în viitor.

Dar, în ciuda acestor provocări, școlile cu scop profit și online rămân extrem de competitive pentru publicitatea pe Google. Universitatea din Phoenix, de exemplu, cheltuiește aproximativ 6 milioane de dolari pe lună numai pe reclame Google, potrivit Spyfu. Există aproape 700 de școli cu scop profit în total, cu alte 3.300 de școli publice și non-profit în SUA.

„Programele online de diplomă în afaceri” a fost cel mai scump din această categorie, la 110 USD pe clic.

FIGURA 3

Cuvinte cheie pentru asigurare

Asigurările sunt o industrie extrem de competitivă, cu toate acestea, volumele enorme de căutare ale consumatorilor mențin adesea CPC-urile mai mici decât alte categorii.

De exemplu, „asigurarea de sănătate” are o medie de doar 9 USD, deoarece are aproape 200.000 de căutări pe lună. În mod similar, „asigurarea auto” are aproximativ 400.000 de căutări pe lună, ceea ce menține CPC-urile în jur de doar 40 USD fiecare.

Cuvintele cheie de asigurare, la fel ca multe dintre categoriile de cuvinte cheie din această listă de top 5.000, erau mai scumpe dacă erau vizate sau aveau termeni de căutare localizați atașați.

„Cea mai bună asigurare auto din Carolina de Nord” a fost termenul cel mai scump din această categorie, venind la 220 USD pe clic.

FIGURA 4

Cuvinte cheie ale programului de dependență și reabilitare

În 2018, Google a anunțat o politică de publicitate mai strictă pentru programele de recuperare a consumului de droguri și alcool, bazată pe rapoarte privind practicile dăunătoare ale consumatorilor din industrie.

Acea industrie a fost evaluată la 35 de miliarde de dolari în 2017 și a cunoscut o scădere dramatică de 96% a volumului de căutări eligibile după ce noile restricții publicitare au fost puse în aplicare.

Cu doar câteva luni în urmă, în noiembrie 2021, Google și-a actualizat politica pentru a permite profesioniștilor calificați în tratarea dependenței să primească o certificare terță parte care le-a permis apoi să continue publicitatea.

După cum puteți vedea în graficul de mai jos, această industrie a revenit la crearea unui mediu de căutare extrem de competitiv, cu CPC-uri și volume de căutare ridicate. O simplă căutare Google astăzi dintr-o locație din California sau Texas arată anunțuri pentru dependență postate în fiecare spațiu publicitar disponibil.

Termenii de căutare cu „aproape de mine” au fost o tendință deosebit de vizibilă în această categorie, indicând faptul că utilizatorii căutau unități de recuperare în zona lor locală. CPC-urile pentru acești termeni tindeau să se afle la cel mai înalt nivel al spectrului de costuri pentru agenții de marketing cu „centre de dezintoxicare pentru alcool în apropierea mea” ca cel mai scump cuvânt cheie pentru întreaga categorie, cu o medie de 185 USD pe clic.

FIGURA 5

Cuvinte cheie de împrumut

Această categorie a avut cel mai mic volum de cuvinte cheie din primele 5.000.

Majoritatea se concentrează pe o varietate de „împrumuturi de afaceri” pentru întreprinderile mici sau cei care au nevoie de capital de lucru. Aceste tipuri de termeni reflectă adesea companiile care au nevoie de fonduri rapid și sunt dispuse să plătească o primă pentru ei. Acesta este ceea ce le permite agenților de publicitate să cheltuiască puțin mai mult pe cuvintele lor cheie.

Termenii populari precum „cardurile de credit” au un cost CPC perceput ridicat, dar, în realitate, este de doar 15 USD și, prin urmare, nu este inclus în graficul de mai jos. Similar cu mulți termeni largi din categoria asigurărilor, multe cuvinte cheie pentru împrumuturi au volume de căutare foarte mari de către consumatori și, prin urmare, CPC-urile nu sunt la fel de scumpe.

FIGURA 6

Sfaturi pentru a evita cuvintele cheie scumpe

Pe măsură ce concurența pentru reclamele digitale continuă să crească, specialiștii în marketing ar trebui să ia în considerare aceste practici pentru a ajuta la compensarea costului cuvintelor cheie scumpe:

1) Maximizați experiența pe pagina de destinație: o conversie mai mare de destinație poate reduce impactul cuvintelor cheie scumpe și poate îmbunătăți scorurile critice de calitate, care pot reduce sumele CPC față de alte mărci care concurează pentru aceiași termeni.

2) Concentrați-vă pe reclame publicitare de înaltă calitate: cercetarea cuvintelor cheie este încă importantă, dar este mai puțin despre găsirea celui mai bun cuvânt cheie decât era înainte. Copierea publicitară care elimină dezordinea poate îmbunătăți performanța generală a campaniei, în ciuda costurilor CPC inițiale ridicate.

3) Monitorizarea fraudei prin clicuri: frauda prin clicuri este încă o preocupare, astfel încât fiecare clic poate avea un impact semnificativ asupra performanței, în special pentru industriile cu CPC-uri ridicate. Prin urmare, asigurați-vă că monitorizați în mod regulat comportamentul clicurilor nevalide sau luați în considerare utilizarea unui software de protecție împotriva fraudei clicurilor.

4) Optimizare pentru dispozitive mobile: marketerii continuă să uite să optimizeze pentru dispozitive mai mici. Mobilul reprezintă 61% din tot traficul web. O experiență mobilă mai bună poate îmbunătăți ratele de conversie și poate ajuta la îmbunătățirea eficienței anunțurilor.

Metodologie

Listele de cuvinte cheie și cost-pe-clic (CPC) au fost furnizate de Ahrefs, începând cu ianuarie 2022. Categoriile au fost selectate pe baza primelor 5.000 de cuvinte cheie cu cea mai mare CPC, cu un minim de 300 de căutări pe lună în căutarea Google numai în SUA , apoi grupate pe baza cuvintelor cheie asociate. Rezultatele au fost ușor editate pentru greșeli de scriere și anomalii minore. Aceste informații ar trebui folosite numai în scopuri editoriale. Asigurați-vă că efectuați propria cercetare a cuvintelor cheie înainte de a lua decizii de publicitate.