Cum a creat o mamă GloveStix pentru a îndepărta mirosul de pe mănuși

Krista Woods este o întreprinzătoare cu sediul în Ashburn, Virginia. Afacerea ei implică îmbrăcăminte atletică urât mirositoare. Ea a folosit perseverența și talentul de a sunet pentru ca produsul ei să apară în emisiunea Today de la NBC și în rețeaua de cumpărături prin cablu QVC.

GloveStix este compania ei. Îndepărtează mirosul mănușilor pentru hochei și lacrosse, pantofii pentru patine, mănuși pentru baseball, mănuși și alte sporturi. Această mamă citată a trei copii a fost unul dintre cei mai articulați oameni pe care i-am întâlnit vreodată. Ea a ipotecat casa și a golit contul de economii la facultate al fiului ei. De asemenea, a pierdut o mulțime de venituri și și-a petrecut următorii doi ani conducând afacerea. Ea a fost nepotul plin de resurse al fondatorului dealeriilor auto Koons din McLean, Virginia. Deși se descrie ca fiind o „persoană normală”, a încercat colegiul comunitar. Cu toate acestea, ea a afirmat rapid că nu își poate permite aceeași educație ca rudele ei. Ea a spus: „Am muncit pentru fiecare bănuț”.

Povestea GloveStix

GloveStix amintește de o reclamă informativă Ron Popeil de noaptea târziu pentru un pescar de buzunar sau o tavă de scrumie fără fum. Procesul detaliat, pas cu pas, al lui Woods de a-și crea dezinfectantul ar putea fi un ghid pentru startup-uri. Bătrânul de 42 de ani a spus: „Este mult mai greu decât crezi și trebuie să fii perseverent”. Vorbiți despre conducerea 15 ore până în Florida pentru turneele de lacrosse care au fost anulate din cauza ploii. Sau a face o excursie pentru cel mai mare eveniment de lacrosse de pe planetă, doar pentru a fi anulat de o furtună de zăpadă. Această mamă și-a părăsit slujba de șase cifre înainte ca noua afacere să fie fezabilă. Ea a suportat respingeri nesfârșite din partea producătorilor și comercianților cu amănuntul.

Ea a spus că tatăl ei m-a învățat să muncesc din greu și să nu renunț niciodată. Este nevoie de multă credință pentru a începe o afacere. Uneori trebuie să sapi foarte adânc.” GloveStix este o pereche de tuburi de plastic cu orificii de aer de aceeași dimensiune ca trabucurile mari, care sunt conectate printr-o frânghie. Fiecare tub este echipat cu o pungă de inserție parfumată. Acestea sunt apoi plasate în mănuși, pantofi sau alte îmbrăcăminte pentru a absorbi umezeala și a distruge mirosul.

Povestea cruntă începe în iulie 2014, când Woods, soțul ei Chris și Jackson, fiul ei de 13 ani, „însuși Master Of Stink”, pe care l-a numit pe care l-a numit, se întorceau de la un turneu de lacrosse din New Jersey. Woods a declarat că a fost o „petrecere uriașă împuțită pe bancheta din spate” și că s-a săturat să fie invitată. Puteți vedea de ce „Azi” a pus-o la televizor. „Nu am mai suportat. Am întins mâna după mănușile lui Chris (lacrosse) și el a spus: „Sunt acestea”. Sunt doar groaznice. Pur și simplu miros. Acest lucru a declanșat o conversație în mașină care a cuprins trei state și a disecat lumea echipamentului sport detestabil.

Krista a intrat pe internet și a început să cerceteze cum să combată bacteriile care provoacă mirosuri care se găsesc în pungile transpirate și echipamentul de atletism. Soluția a fost să absoarbă umezeala. Soțul ei a cumpărat niște tuburi de la Home Depot și a făcut prototipuri în garajul ei. Tuburile au fost conectate cu paracord, care este o frânghie de nailon care este folosită pentru a atașa parașute. Ea a folosit cuvinte cheie care aveau de-a face cu mirosul sportiv, mirosul sau orice alt subiect și a căutat mii de brevete online. O prietenă a unui avocat de brevete a putut să o ajute. Ea a depus un brevet provizoriu până pe 18 septembrie 2014. Au venit cu numele GloveStix și au înregistrat domeniul prin GoDaddy.com.

Apoi a început să caute prin Thomas Register of American Manufacturers și a trimis e-mail și a sunat companii pe o rază de 300 de mile pentru a găsi pe cineva care ar putea produce prototipul ei în masă. Nimic. Au găsit o companie care ar produce pungi de schimb folosind sosul ei secret. Aceasta a fost pentru a rezolva problema mirosului. Woods a fondat DA International Group în ianuarie 2015. Una dintre specialitățile DA este de a ajuta companiile să-și facă produsele fabricate în China. Woods a cheltuit 20.000 de dolari pe fondul de facultate al fiului ei pentru 1.500 de prototipuri.

Instrumentul a fost apoi achiziționat de la magazinele de hochei și lacrosse. Ea a început un efort de brand pe paginile de Facebook și Instagram. Ea a strâns 600 de urmăritori și 50 de precomenzi de la clienți care doreau ca acestea să fie folosite pentru orice. Cota ei de 50% din venitul familiei a fost distrusă de obsesia ei pentru GloveStix. Își petrecea weekendurile conducând sute de mile la evenimente sportive și lucrând la o reprezentanță de mașini, în timp ce soțul ei lucra în timpul săptămânii. Woods a declarat că devine un sacrificiu și o povară semnificativă pentru familia ei. Costul creștea lunar. Aceasta era o afacere secundară distractivă care devenea o muncă. Cu toate acestea, am fost investit financiar în acest moment și nu aveam cale de întoarcere.

În iunie anul trecut, au sosit primele 1.500 de unități. Și-au umplut SUV-ul plin cu articolele necesare pentru un magazin pop-up (corturi, standuri de expoziție etc.) și au condus la Williamsburg în prima dintr-o serie de călătorii de lucru pentru familie. Prima vânzare a avut loc la ora 7:52 către un stomatolog, care a trecut pe lângă cort chiar înainte ca acesta să fie complet asamblat. De asemenea, i-a învățat cum să folosească cititorul portabil de carduri de plată Square.

Brandul GloveStix a crescut în ultimul an, cu călătorii rutiere în Florida și Minnesota. Ei vor conduce în continuare la site-ul de anulare a evenimentului și la magazinele de hochei și lacrosse pentru a găsi noi puncte de vânzare sau pentru a cunoaște noi clienți. De când a câștigat competiția, vânzările au crescut de trei ori. QVC a prezentat-o ​​și într-o apariție ulterioară.

Dacă afacerea supraviețuiește, adevăratul avantaj constă în pungile de umplere care conțin sosul secret care absoarbe mirosurile. Acestea costă 7,95 USD și ar trebui înlocuite la fiecare 90 de zile. Mănușa de plastic GloveStix a costat 29,99 USD. Woods ar putea face suficienți oameni dependenți de GloveStix pentru a crea cerere pentru pungi de umplutură. Acest lucru ar putea duce la venituri recurente.

Woods a vândut până acum 8.966 de unități, inclusiv 6.884 de unități în luna care a urmat aparițiilor sale la televizor. Aceste cifre sunt mult mai mari decât obiectivul ei de 3.000 pentru primul an. Toate unitățile au vânzări brute combinate de 160.000 USD. De asemenea, a vândut 2.558 de rezerve. Woods estimează că a cheltuit 63.000 de dolari din banii ei personali în ultimul an. Woods a împrumutat recent 70.000 de dolari pentru a-și ajuta afacerea să se dezvolte.

I-am cerut sfaturi antreprenorilor care abia la început. Ea a spus: „Lucrurile vor merge prost. Așa o depășești.” „Sunt încrezător în abilitățile mele și neînfricat, dar mă tem de eșec. Prin urmare, sunt atent și persistent în cercetarea mea. Si eu sunt pragmatic.

Acesta este, de asemenea, un lucru grozav: sunt suficient de inteligent ca să știu tot ce nu știu, așa că sunt destul de umil și pun o mulțime de întrebări.

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com