Diferența dintre succes și cheltuiala irosită este alegerea influențelor potriviți. Iată cum să decizi cei mai buni influenți pentru campania ta

Publicat: 2022-06-17

Alegerea influenței greșite poate avea rezultate dezastruoase în campania dvs. Pe de altă parte, influențatorul potrivit vă poate ajuta să obțineți un ROI incredibil și să vă sporiți credibilitatea mărcii. Magia se întâmplă atunci când reușiți să vă asociați cu acei influenți perfecti care se potrivesc cu obiectivele campaniei dvs. și cu valorile mărcii dvs.

Deci de unde începi? Să ne aprofundăm și să ajutăm la alegerea influențelor potriviți pentru a vă potrivi obiectivele.

Ce se întâmplă când alegi influențatorul greșit

Consecințele alegerii unui influencer greșit pot fi catastrofale pentru ei și pentru marca dvs. Internetul are o cantitate copleșitoare de exemple și tragedii care spun povestea mai multor coșmaruri de PR și scandaluri pe internet.

Vești proaste în afara mărcii

Când te hotărăști cu un influencer care nu se potrivește bine cu brandul și mesajele, acest lucru se întâmplă de obicei pentru că numărul de urmăritori a fost prea tentant. Pe cont propriu, marca dvs. nu ar atinge probabil același nivel de acoperire.

Din păcate, ajungi cu semnale mixte care ajung la miile sau milioanele inițiale de urmăritori, urmate rapid de mass-media. Îți amintești de celebra campanie Pepsi cu Kendall Jenner?

Majoritatea oamenilor o fac. Rezultatul a fost un mesaj în afara mărcii și insensibil din punct de vedere cultural. Acesta este un tobogan lung în coborâre din care este greu de recuperat. Unii influenceri nu o fac niciodată.

Potrivirea mesajului mărcii dvs. și împărtășirea valorilor dvs. sunt elemente esențiale care sunt direct legate de succesul campaniei dvs. Dacă ai un influencer de fitness care se concentrează pe pozitivitatea corpului, începe să folosești tot felul de filtre, asta trimite mesajul greșit și vei fi afectat negativ.

Potrivit unui raport Statista, timpul mediu petrecut zilnic pe rețelele sociale în SUA este de puțin peste două ore. [1] Adepții nu pot fi păcăliți atât de ușor și mulți caută acele mici detalii grăitoare.

Desigur, este la discreția influencerului cu cine se asociază. Cu toate acestea, este ușor pentru ambele părți să fie orbite de cifre și să ignore implicațiile. Mesajul are totul de-a face cu respectarea intereselor comune, a valorilor comune și a unei imagini pozitive de brand.

Scandale etice evitabile

Fără a numi nume, există mult prea multe cazuri care implică influenți și celebrități celebre pe internet care au suferit o cădere bruscă din grație din cauza unui comportament etic îndoielnic sau chiar a unor acțiuni ilegale în unele cazuri.

Există acele mici probleme, cum ar fi includerea accidentală a briefului creativ în conținutul postat sau promovarea unei platforme de pe dispozitivul unui concurent, care, deși sunt extrem de controversate, nu sunt ilegale. Apoi, există preocupări legale reale care îi fac pe influenți să cadă ca cartofii fierbinți, mâinile brandului fiind cele care se ard.

Desigur, nu poți prezice viitorul, dar poți să-ți verifici influencerul înainte de a te asocia cu ei. Lucrul cu o agenție de marketing influencer ar facilita acest proces, deoarece au stabilit deja relații de lucru puternice.

Potrivire slabă a publicului

Dacă alegeți un influencer cu un număr de adepți în cele șase cifre sau chiar șapte, acest lucru vă poate întări marca, spre deosebire de orice alt canal. Cu toate acestea, dacă publicul lor este format din utilizatori care nu vor cumpăra niciodată de la tine și nu sunt aliniați cu marca ta, aceasta poate face mai mult rău decât bine.

Ar fi o pierdere de timp și buget să vă asociați cu un mega influencer pentru prima dată când obiectivele campaniei dvs. sunt de a obține mai multe conversii. Cu excepția cazului în care sunteți deja un nume cunoscut, acești factori de influență sunt mai potriviți pentru campaniile de conștientizare și de vârf.

Cum să alegi influențatorii potriviți pentru campania ta

Cele mai bune rezultate ale campaniei vin adesea cu folosirea mai multor factori de influență pe mai multe niveluri.

Diferite tipuri de influenți

Fiecare categorie are un loc specific în peisajul marketingului de influență și va aduce ceva diferit la masă. Cifrele variază în funcție de cine întrebi, dar în general există cinci categorii de influenți.

  • Nano-Influencerii au între 1k și 5k urmăritori
  • Micro-Influenceri sunt între 5k și 10k urmăritori
  • Influenții de nivel mediu vor avea între 20.000 și 100.000 de urmăritori
  • Macro-influenți au strâns peste 100.000, dar mai puțin de 1 milion
  • Meg-Influenceri sunt oricine cu peste 1 milion de urmăritori

Care sunt obiectivele campaniei tale?

Ce sperați că va realiza această campanie? Obiectivele comune ale campaniei includ:

  • Cunoasterea marcii
  • Angajament crescut
  • Vânzări sau conversii

Ce parte a călătoriei tale către clienți vizați? Este acesta un public potențial cald sau utilizatori rece care nu au auzit niciodată de tine? Acestea sunt întrebările la care trebuie să răspunzi înainte de a începe să cauți un parteneriat de influență.

Acum că știi ce vrei, poți începe să cauți tipul de influență care se va potrivi obiectivelor tale. Un cont mega influencer va obține o acoperire incredibilă, dar conversii scăzute. Un micro-influencer are o încredere puternică în publicul său și un potențial ridicat de conversie. Pentru a atinge un nivel atât de acoperire, cât și de implicare, un influenț macro de nivel inferior sau un influencer de nivel mediu ar putea face truc.

Căutați o potrivire de public

Un brand de frumusețe probabil nu își va găsi un partener puternic într-un influenț al stilului de viață rural. Dar se pot potrivi perfect cu un stil de viață și un blogger de călătorie. În același sens, un brand de aventuri probabil nu își va găsi o casă bună cu un influencer centrat pe antreprenoriat. Dar s-ar putea să funcționeze bine cu un blogger tată.

Pentru ca campania dvs. să funcționeze, trebuie să vă aflați în fața numărului potrivit de oameni potriviți. Urmărirea datelor demografice și a informațiilor pe mai multe audiențe poate fi mai ușoară dacă utilizați o agenție sau o platformă de marketing influencer.

Verificați ratele lor de implicare

Ne pare rău, dar aprecierile și urmăritorii sunt valori vanitare. Ei nu dau imaginea de ansamblu. Odată ce intri în conturi macro și mega mari, există și riscul ca măcar unele dintre aceste date să fie false.

Trebuie să calculați implicarea lor ca rezultat din vizualizări, afișări, aprecieri, distribuiri și comentarii combinate pentru a vedea cu adevărat impactul dvs. potențial. Luați numărul de urmăritori pe care îi au și împărțiți-l la numărul mediu de interacțiuni în mai multe postări de-a lungul unei perioade de timp pentru a obține aceste date.

Căutați valorile partajate în mod autentic

Marketingul de influență se bazează pe ideea influenței împrumutate sau a credibilității împrumutate. Influenții rețelelor de socializare și-au construit un număr fidel de fani și membri ai publicului datorită vieții lor autentice și autentice și împărtășirii valorii.

Marca dvs. trebuie să se potrivească cu așteptările publicului său de conținut și produse care se potrivesc nevoilor comunității sale.

Căutați experiență și expertiză

Examinați conținutul de influență existent în ultimele câteva luni sau un an. Au colaborat cu alte mărci și produse? Postează ei linkuri de afiliere?

Conținutul lor este consistent? Când a fost ultima postare? Este un amestec bun de organic și curat? Partajează conținut sau parteneriate care nu se aliniază cu marca dvs.?

Cum se comportă ei în comentarii? Ei par a fi o autoritate acceptabilă pe un subiect care este relativ adiacent mărcii dvs.?

Nano și micro-influenți s-ar putea să nu aibă o experiență semnificativă de la care să tragă, dar asta nu înseamnă că nu ar fi un partener bun de marcă. Vor fi dornici și ieftini.

Nu irositi bugetul de marketing. Alegeți influențatorul perfect.

Amintiți-vă întotdeauna că construiți o relație, nu doar o campanie. Dacă scopul este succesul reciproc, veți avea un partener care vă este alături pe termen lung.

Surse

[1]https://www.statista.com/statistics/433871/daily-social media-usagere-worldwide/


Biografia autorului:

Chris Jacks

Chris Jacks este directorul Strategiei de creștere la HireInfluence. În calitate de director al strategiei de creștere, Chris are sarcina să analizeze și să se adapteze la fiecare industrie de marketing de influență în schimbare, pentru a se asigura că HireInfluence este poziționată pentru succes pe termen lung și rămâne în fruntea inovației.