Cazul pentru marketing online pentru firmele de avocatură

Știi ce se spune despre glumele cu avocații buni? De fapt, sunt doar trei; restul sunt toate povești adevărate. Profesia juridică în general suferă adesea de o reputație proastă, care poate avea un efect dăunător asupra marketingului online pentru firmele de avocatură. O mare parte din acestea provin din dezinformarea pe care oamenii o primesc din portretele media și din știri. Când vine vorba de marketing de conținut pentru firmele de avocatură, o mai bună înțelegere a tendințelor consumatorilor și a strategiei digitale vă poate crește influența în lumea marketingului.

Din păcate, sarcina de a retrage și de a păstra acești consumatori devine din ce în ce mai dificilă. Indiferent dacă lucrați pentru o firmă de avocatură sau pentru orice altă agenție, o strategie atentă de marketing online înclină amploarea. Actualizarea strategiilor de marketing de conținut și optimizarea canalelor online ar trebui să fie prioritatea ta principală. Iată un caz convingător pentru marketingul de conținut pentru avocat, care va convinge cu siguranță pe oricine.

Cazul pentru marketing online pentru avocați: studiați faptele juridice

În ultimii ani s-a înregistrat o suprasaturare a pieței legale. Rezultatele studiului împărtășit de EconomicModeling.com arată că această tendință a fost observată pentru prima dată în 2009, când 53.508 studenți la drept au promovat examenul de barou, doar pentru a constata că există mai puțin de jumătate din acest număr (26.754, mai exact) de locuri de muncă disponibile. Acest lucru a condus la multe state să aibă rate disprețuitoare de absolvenți ai facultății de drept și locuri de muncă disponibile.

Ce înseamnă acest lucru pentru firmele de avocatură și pentru strategiile lor de marketing online? Ei trebuie să concureze și mai mult pentru a-și asigura noi afaceri (și a-și păstra clientela deja stabilită). Devine din ce în ce mai greu să fii atât vânzătorul, cât și avocatul. Cu toate acestea, cu marketing de conținut de calitate pentru firmele de avocatură, puteți reduce riscurile și vă puteți îmbunătăți acoperirea online.

Eficientizați strategiile de marketing online pentru firma dvs. de avocatură

Știți foarte bine că avocații nu au nicio problemă să riposteze atunci când elementele unui caz sau ale unei mărturii individuale nu merg pe calea lor. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca eforturile de marketing de conținut ale firmei dumneavoastră de avocatură să fie întâmpinate cu o obiecție răsunătoare din partea potențialilor clienți.

Cum, atunci, să vă eficientizați strategiile pentru a le satisface cel mai bine nevoile? Răspunsurile sunt optimizarea și conexiune, iar noi vă putem ajuta să realizați ambele.

Lucrați pentru a îmbunătăți funcționalitatea juridică a site-ului web

Puteți începe prin a recunoaște necesitatea de a avea un site web bine construit. A trecut de mult vremea când a avea un site era doar un beneficiu suplimentar al marketingului online pentru firmele de avocatură, care rareori puteau oferi clienților potențiali. Astăzi, acele firme care nu au prezență online se luptă să rămână pe linia de plutire. Vorba în gură nu mai este principala forță motrice a afacerilor. Într-adevăr, conform Blue Corona, Inc., 97% din afacerile de cercetare online ale consumatorilor de astăzi.

Cu toate acestea, site-urile web ale firmelor de avocatură trebuie să fie mai mult decât o simplă prezentare generală a specialităților lor juridice și un formular de contact online; trebuie să implice clienții potențiali oferind o experiență bună pentru utilizator. Acest lucru începe din momentul în care fac clic. Blue Corona împărtășește două argumente importante pentru a susține această noțiune: în primul rând, ratele de abandon ale site-ului cresc cu fiecare secundă în plus pentru a se încărca un site.

Gandeste-te la asta. Cât de des așteptați să se încarce o pagină? Instrumente precum PageSpeed ​​Insights de la Google urmăresc timpul de încărcare a paginii pentru a vă ajuta să știți când trebuie ajustate cadrele site-ului web pentru a rula mai eficient.

Dezordinea paginilor site-ului web contribuie mult la îmbunătățirea vitezei, ceea ce ajută, în cele din urmă, marketingul online pentru firmele de avocatură. Reduceți dimensiunile imaginilor, actualizați pluginurile vechi sau chiar ștergeți-le pentru a accelera site-ul pentru care optimizați. Nu uitați să dezvoltați site-uri web pentru a deveni prietenoase cu dispozitivele mobile pentru utilizatorii care accesează prin intermediul telefoanelor lor. Site-urile web care arată amuzant pe ecrane mai mici sunt o mare dezamăgire.

Creșterea esteticii firmei de avocatură

Al doilea punct este că majoritatea utilizatorilor își formează o opinie despre un site (și, prin extensie, despre compania pe care o promovează) în 0,05 secunde. Ce se poate face în 0,05 secunde? Practic, luați în considerare culorile, imaginile și tema unui site. Cu siguranță nu vă oferă suficient timp pentru a citi tot conținutul minunat al unei firme de avocatură pe care ați contribuit la crearea. Astfel, un site trebuie să fie suficient de atrăgător pentru a-i face pe utilizatori să dorească să rămână în momentul în care intră.

O modalitate ușoară și eficientă de a îmbunătăți marketingul online pentru firmele de avocatură este includerea unui videoclip în pagina de pornire. Acesta servește drept „întâmpinare” virtuală a firmei dvs. de avocatură, primind vizitatorii și îndrumându-i unde să meargă. Din nou, Blue Corona subliniază că companiile care utilizează marketing video pe site-urile lor se bucură de rate de clic cu 27% mai mari.

Concentrați-vă pe format

Alături de videoclipuri, formatul textului dvs. are un efect mare asupra celor care vizionează pentru prima dată. O ierarhie vizuală a conținutului unei firme de avocatură online îi ajută pe cititori să înțeleagă ce este cel mai important. Anteturile, marcatorii și titlurile creează un sentiment de curățenie și organizare site-ului. Încercați un design simplu, modern, care arată profesional. Este uimitor ce pot face primele impresii pentru a îmbunătăți ratele de respingere.

Nu vă mulțumiți niciodată cu conținut juridic standard

Cu toate acestea, estetica unui site nu anulează neapărat conținutul acestuia. Dacă designul vizual al unui site este asemănător cu un avocat principal, atunci optimizarea conținutului său este echipa sa de parajuriști care lucrează în culise pentru a se asigura că respectivul avocat are tot ce este necesar pentru a prezenta un caz câștigător. Succesul marketingului online pentru firmele de avocatură nu se măsoară în achitări sau înțelegeri; mai degrabă, este în a vedea paginile site-ului dvs. câștigând clasamente înalte în căutările organice.

Argumentați pentru marketingul de conținut SEO pentru firmele de avocatură

Cât de important este marketingul online pentru site-urile legale? Luați în considerare următorul studiu de caz individual realizat de Blue Corona. Optimizarea redactării conținutului juridic pentru o firmă de avocatură a dat următoarele rezultate :

Imaginați-vă că puteți genera o creștere de peste 860% a traficului web în mai puțin de doi ani. Acest tip de marketing online pentru firmele de avocatură se poate întâmpla pur și simplu concentrându-se pe SEO.

Care este importanța conținutului SEO?

Optimizarea pentru motoarele de căutare este modul în care firma dumneavoastră de avocatură este recunoscută online. Pe baza conținutului pe care îl aveți, Google va clasifica site-ul dvs. în funcție de relevanță, calitate și alți factori la care țin utilizatorii. Dacă doriți ca oamenii să vă găsească site-ul atunci când caută informații juridice, trebuie să vă depuneți ceva de lucru. Marketingul pentru avocați și firme de avocatură are mult de-a face cu crearea de conținut grozav pe care Google îl poate analiza.

Conținutul este o parte vitală a marketingului online pentru firmele de avocatură. Începeți prin a înțelege ce face ca conținutul să se claseze. Pe măsură ce adăugați informații utile și obțineți expunere, începeți să vă stabiliți firma de avocatură ca expert în industria juridică, ceea ce vă ajută să câștigați încrederea cititorilor. Un astfel de conținut vă îmbunătățește imaginea mărcii și vă poate ajuta să găsiți potențiali clienți potențiali. În timp, ca în imaginea de mai sus, puteți vedea rezultate incredibile.

Beneficiile publicității cu plata pe clic

Rezultatele organice nu sunt singurul tip de marketing online pentru avocați. Publicitatea cu plata pe clic (PPC) este o modalitate rapidă de a ajunge pe prima pagină a Google.

Publicitatea PPC plasează reclama dvs. în puncte fierbinți unde utilizatorii pot face clic cu ușurință pe site-ul dvs. Plătești pentru fiecare clic, explicând astfel numele. Dacă doriți rezultate rapide, scoateți puțin din bugetul de marketing de conținut al avocatului pentru a vă promova serviciile. Deși utilizatorii pot spune că faci publicitate, este o modalitate rapidă de a obține clienți care caută o firmă de avocatură la fel ca a ta. Cu o combinație de rezultate organice și publicitate PPC, marketingul online pentru firmele de avocatură poate ajunge și mai departe.

Profitați de asociații locale cu marketing de conținut pentru firmele de avocatură

Ce alte tipuri de optimizare a marketingului de conținut oferă cele mai bune rezultate pentru firmele juridice? Majoritatea persoanelor care caută serviciile dvs. caută local. Prin urmare, ar trebui să se pună accent pe clasarea înaltă în căutările utilizatorilor locali. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să afli cum să aterizezi în pachetul local Google.

„Asociație” poate fi un cuvânt la modă în comunitatea juridică. O companie bună de marketing online vă va spune că același lucru este valabil și în crearea de conținut, dar într-un mod bun. Să spunem că un utilizator efectuează o căutare pe Google pentru „avocat de divorț în Detroit”. Observați ce este inclus în rezultate:

Google oferă înregistrări locale utilizatorilor care caută anumite interogări de locație. Este inclusă o hartă, împreună cu un link către site-urile și locațiile companiilor. Dacă firma dvs. de avocatură poate ajunge în pachet, utilizatorii văd atât locația dvs., cât și linkul către site-urile dvs. web înainte de a ajunge chiar la rezultatul căutării organice cel mai bine clasat.

Optimizați pentru căutări locale

Cum obțineți un site în pachet și extindeți în continuare marketingul online pentru firmele de avocatură? O modalitate este de a structura cuvintele cheie și expresiile similare cu modul în care a fost prezentat cel folosit în exemplul de căutare. Introduceți-le în conținutul dvs. cât de natural puteți. Prin adăugarea unei locații geografice la cuvântul cheie, publicul vizat devine și mai bine definit.

O alta este să verificați pur și simplu dacă formularul de informații despre contul dvs. Google este complet completat. Acest lucru asigură plasarea acestuia în directorul de servicii local corect. Nu uitați să vă actualizați adresa și numărul de telefon pe site-ul dvs. web și pe conturile de rețele sociale.

Promovați domeniile de practică ale firmelor de avocatură

La fel de important ca conectarea căutărilor cu utilizatorii locali este alinierea clienților potențiali cu specialitățile juridice potrivite. Oamenii care caută servicii juridice specializate le vor găsi de obicei singuri. Persoanele care au nevoie de asistență mai generală sunt susceptibile să arunce o plasă mai largă.

Attorney at Work enumeră următoarele domenii de practică ca fiind incluse în cele mai frecvente interogări online:

• Dreptul familiei
• Vătămare corporală
• Apărare penală
• Planificare imobiliară

În fiecare dintre aceste domenii de practică generală sunt specialități unice (de exemplu, custodia copilului, DUI, testament). Păstrați aceste gânduri în prim-planul minții dvs. atunci când dezvoltați cuvinte cheie și expresii în strategia dvs. de marketing online pentru avocați.

Utilizați canalele de marketing online pentru firmele de avocatură

Odată ce vizitatorii ajung pe site-ul firmei dvs. de avocatură, cât de confortabil vor simți că îi veți putea ajuta? Avocații apelează la martori experți pentru a influența juriile, iar opinia experților are același efect asupra potențialilor clienți. Puteți răspunde preocupărilor vizitatorilor site-ului, poziționând firma dumneavoastră de avocatură ca lider într-un anumit domeniu. O modalitate sigură de a crea o astfel de impresie este prin blogging legal.

Beneficiile blogging-ului legal

În raportul său din 2017, Asociația Baroului American a raportat că firmele de avocatură și avocații individuali care mențin bloguri au raportat că până la 80% din conversia clienților lor s-a datorat blogging-ului, în timp ce blogging-ul legal a dat, de asemenea, o rată de succes mai mare de 50% la reținerea clienților.

De ce este blogging-ul atât de eficient pentru marketingul de conținut al firmelor de avocatură? Luați în considerare că majoritatea clienților potențiali vin pe site-ul unei firme cu o întrebare juridică foarte specifică. Dacă firma respectivă este capabilă să ofere o postare pe blog care să abordeze această întrebare, cititorul atribuie instantaneu o înțelegere la nivel de expert avocaților săi. În plus, includerea unui îndemn la acțiune în postarea de pe blog care să-l determine pe cititor să exploreze alte pagini de pe site duce la o șansă mai mare de conversie.

Fii creativ cu conținutul tău juridic

Treceți peste stereotipurile marketingului online pentru firmele de avocatură prin crearea de conținut captivant. Indiferent de subiect, puteți găsi modalități unice de a vă atrage cititorii. Dacă utilizatorilor le place ceea ce văd, îl vor împărtăși prietenilor și familiei, extinzând astfel expunerea.

Cu toate acestea, confruntarea cu o postare de blog juridică goală îi poate intimida chiar și pe cei mai curajoși avocați. Iată câteva metode ieșite din cutie de scriere a conținutului avocaților:

• Întrebări frecvente legale: Ce întrebări vă pun clienții? Compilați câteva sau faceți o postare extinsă pe un anumit subiect.
• Știri recente: fie că este vorba de știri juridice la nivel național sau local, profitați de subiectele fierbinți.
• Prezentați echipa: adăugați personalitate firmei dvs. de avocatură evidențiind colegii. Ajută cititorii să vadă talentele și atributele unice ale membrilor echipei tale, oferind clienților un alt motiv pentru a avea încredere în serviciile tale.

Pe măsură ce blogați, nu uitați să utilizați practici SEO care doar îmbunătățesc strategia de marketing online pentru firmele de avocatură. Blogurile legale aduc mult trafic și clienți potențiali.

Nu treceți cu vederea rețelele sociale pentru firmele de avocatură

Rețelele sociale sunt un alt aspect al marketingului online pentru avocați pe care majoritatea profesioniștilor din domeniul juridic îl subutilizați. În raportul său din 2017, Asociația Baroului American a raportat următoarele rate de utilizare a rețelelor sociale în rândul membrilor săi:

• LinkedIn: 53%
• Facebook: 40%
• Twitter: 19%

Această utilizare relativ scăzută a rețelelor sociale ca instrument de marketing de către avocați subliniază un aspect mai serios: mulți oameni pur și simplu nu sunt vânduți pe eficiența rețelelor sociale. Într-adevăr, cercetarea lui Attorney at Work a returnat rezultate care dezvăluie că doar 7% dintre respondenți au considerat că fluxul lor de lucru crescut se datorează rețelelor sociale.

Cu toate acestea, atitudinile în acest domeniu par să se schimbe lent, deoarece același studiu a arătat că 42% au susținut că marketingul lor pe rețelele sociale pentru avocați este „oarecum” responsabil pentru atragerea de noi clienți. În mod interesant, Facebook a fost raportat ca dând rezultate mai bune de conversie a clienților (31%) decât LinkedIn (27%), în ciuda faptului că LinkedIn este utilizat mai pe scară largă de către avocați.

Sarcina ta este să grăbești trezirea colectivă a firmei tale de avocatură la beneficiile rețelelor sociale în planul tău de marketing de conținut pentru avocat. Luați în considerare acoperirea extinsă pe care o oferă rețelele sociale (așa cum este împărtășită de Asociația de marketing și management a avocaților în prejudicii personale):

Firma dvs. de avocatură pur și simplu nu își poate permite să ignore faptul că marketingul online pentru firmele de avocatură se alimentează de pe rețelele sociale. Crearea unei prezențe sociale puternice dezvoltă conștientizarea mărcii și încurajează un cerc social mai larg. Ceea ce împărtășiți și cu cine vă asociați merge mult pe rețelele sociale.

Pe măsură ce începeți să dezvoltați această conștientizare, puteți implica fără efort publicul țintă, oferind conținut juridic relevant și interacționând cu acestea pe conturile dvs. de rețele sociale. În plus, un alt beneficiu al conectării cu clienții prin intermediul rețelelor sociale este accesul la propriile rețele sociale individuale. O astfel de prezență servește, în esență, ca marketing digital prin gura în gură.

Construirea de conexiuni sociale ca parte a planului dvs. de marketing de conținut pentru avocat

Acum aveți o strategie de marketing online pentru firma dvs. de avocatură, dar de unde începeți? Iată patru pași pentru a începe:

1. Alegeți o platformă de social media: Specialitatea firmei dvs. de avocatură vizează un anumit public? Luați în considerare cum puteți ajunge cel mai bine la potențiali clienți.
2. Definiți-vă strategia de social media: faceți câteva obiective înainte de a începe. Cum veți conecta și angaja utilizatorii și cum veți aplica planul de marketing de conținut al firmei dvs. de avocatură?
3. Includeți elemente vizuale și conținut social captivant: găsiți conținut media care va atrage atenția adepților dvs. Fiecare postare pe rețelele sociale vă poate promova serviciile și conținutul.

Cu postări consistente și un plan solid de marketing online pentru firma dvs. de avocatură, puteți observa o creștere impresionantă a interacțiunii cu utilizatorii. Fiecare conexiune pe care o ai online poate fi un alt punct în cazul tău de marketing.

Dosar închis pentru marketing online pentru firme de avocatură

În timp ce lumea juridică este văzută de mulți ca fiind o dezgustătoare, industria de marketing online poate fi și mai mult. Așa cum clienții au nevoie ca avocații lor să fie buldogi în sala de judecată, trebuie să fii la fel de agresiv în dezvoltarea și optimizarea strategiilor de marketing de conținut ale firmelor de avocatură.

Marketingul online pentru firmele de avocatură este necesar, dar nu uitați că nu sunteți singuri în acest demers. La BKA Content, oferim servicii care vă ajută să vă sporiți prezența online. Aceasta încheie argumentul nostru de încheiere în cazul optimizării marketingului juridic online. Care este verdictul tău?