5 mărci care au câștigat consumatorii de modă millennial
Publicat: 2018-09-19Consumatorii mileniali de modă au transformat modul în care mărcile fac afaceri. Reclamele din reviste au fost înlocuite de social media, modelele de influenți. Numele de mărci contează mai puțin decât filozofiile mărcii, iar experiențele contează mai mult decât produsele.
Definiți în linii mari ca cei născuți între anii 1980-2000, millennials au devenit cel mai puternic grup de consumatori din lume. Așadar, pentru brandurile de modă milenare, înțelegerea modului de a comunica și a conecta cu ele este crucială pentru a prospera.
Iată cinci mărci care au câștigat consumatorii milenari de modă cu strategiile lor digitale și de brand.
Oameni liberi
Pentru milenii, a face este mai bine decât a avea.
Potrivit unei cercetări efectuate de agenția Merkle și Levo, 72% dintre femeile mileniale au spus că cheltuielile pentru experiențe le fac cele mai fericite. O altă cercetare a raportat că 69% dintre mileniali cred că participarea la evenimente și experiențe live îi face mai conectați la alți oameni, la comunitate și la lume. Aceasta prezintă o provocare evidentă pentru brandurile de modă: cum să transformi cumpărăturile de îmbrăcăminte într-o experiență mai profundă și mai dezirabilă?
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Vizitați blogul Free People BLDG 25 și veți găsi răspunsul. Retailerul din SUA s-a poziționat cu succes nu doar ca marcă, ci și ca stil de viață . Conținutul de pe blog este îngrijit judicios pentru a atrage fata de oameni liberi cu spiritul liber; o fată cu care cumpărătorii nu numai că se relaționează, ci și care aspiră să fie. Important este că acest conținut de stil de viață se extinde cu mult dincolo de legăturile cu produse. Nu toate postările sunt destinate să-ți vândă ceva.
Oamenii liberi au dus această idee de marcă de stil de viață cu un pas mai departe și au folosit-o pentru a atinge dorința milenară de experiențe din viața reală. Ei și-au deschis primul spațiu pop-up „Free People Movement” în Soho din New York, urmând curând și alte locații ca urmare a succesului său.
Alăturați-vă nouă mâine la pop-up-ul nostru din Brooklyn pentru lecturi personalizate de mini tarot cu @the_numinous Link în bio pentru RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket
O postare distribuită de Free People Movement (@fpmovement) pe
Secretul? Spre deosebire de ferestrele pop-up obișnuite, acestea găzduiesc un calendar lunar de activități, cum ar fi cursuri de fitness și ateliere de dezvoltare personală. Aceste experiențe sunt perfect adaptate pieței țintă a Free People: aceeași fată care este atrasă de un atelier de tarot sau de o clasă de meditație este un public oportun pentru rochiile boeme și pandantivele din cristal ale mărcii.
Oamenii liberi au înțeles că astfel de experiențe nu leagă doar consumatorii milenari de modă între ei și cu lumea, ci îi conectează și la brand . Și promovarea acelei conexiuni merită efortul, deoarece, în cele din urmă, are ca rezultat produsul să zboare de pe rafturi.
Îmbrăcăminte Revolve
Revolve Clothing este un alt brand care folosește experiențe pentru a ajunge la iubitorii de modă mileniali. Strategia lor? Valorificarea evenimentelor majore precum Coachella ca formă de marketing de influență.
„Coachella și, în general, festivalurile, au devenit noua săptămână a modei pentru mileniali”, a declarat Michael Mente, cofondatorul Revolve, pentru Forbes. „Este autentic, experiențial […] și ne oferă mai multe oportunități de a ne prezenta marca decât un loc tradițional precum Săptămâna Modei de la New York.”
Potrivit Forbes, Revolve a îmbrăcat un număr impresionant de 416 de influenți la Coachella în 2017. Acest lucru, plus rezervarea unui hotel și deschiderea unui magazin pop-up la festival, a avut ca rezultat 4,4 miliarde de impresii sociale pentru brand.
Festivalurile nu sunt singura modalitate prin care Revolve se conectează cu iubitorii de modă mileni. De asemenea, găzduiesc călătorii de influență în care conținutul este organizat sub hashtag-uri de marcă și sunt cunoscuți pentru că folosesc influenți în loc de modele profesionale pentru a-și prezenta produsele.
Acum aproximativ o săptămână @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
O postare distribuită de Nadia Grace (@nadia_mejia) pe
Un element cheie în succesul Revolve este acela de a oferi acestor influenți libertatea de a crea conținut care să pară natural și organic. Millennials apreciază autenticitatea; așa cum arată succesul Revolve, cultivarea acestuia ar trebui să fie un obiectiv al oricărui brand de îmbrăcăminte milenar.
Aritzia
Spre deosebire de generațiile trecute, millennials nu caută statut în numele mărcilor și logo-urile. În schimb, este mai probabil să confere loialitate de marcă companiilor care au o poveste puternică de marcă sau valori cu care se conectează și celor ale căror produse le permit să-și exprime mai bine simțul individual al stilului milenial, indiferent de numele mărcii pe care se află pe site. eticheta.
Acesta este parțial un factor care stă la baza succesului Aritzia. Retailerul canadian și-a făcut o nișă între fast fashion și lux: acolo consumatorii mileniali pot merge pentru a găsi piese unice care echilibrează calitatea cu un preț accesibil. Între timp, filozofia mărcii Aritzia este centrată pe incluziune și responsabilitate corporativă – lucruri la care țin milenialilor – generând în continuare încredere și loialitate față de brand.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Aritzia are o influență suplimentară pentru milenii, deoarece nu se bazează pe tehnicile tradiționale de publicitate , în care milenii sunt din ce în ce mai neîncrezători. „Marca Aritzia, de peste 30 de ani, a crescut organic aproape în întregime prin gura în gură și prin extinderea prezenței noastre fizice pe piață”, a declarat Sally Parrott, VP de marketing Aritzia.
Rețelele de socializare au devenit cea mai mare platformă pentru acel marketing din gură, iar Aritzia știe cum să o folosească. Acestea îmbină fotografiile incluzive ale clienților din viața reală cu cele ale influențelor și celebrităților demne de interes , asigurându-se că conținutul lor nu numai că inspiră, ci și răspândește.
Meghan Markle în trenciul Lawson de la Babaton. Asta înseamnă că suntem invitați la nuntă? – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #princess
O postare distribuită de Aritzia (@aritzia) pe
Fata de nord
Bărbații milenari, precum și femeile au devenit din ce în ce mai atrași de îmbrăcăminte funcțională, durabilă și de lungă durată. Ar putea fi acesta motivul pentru care mărcile de exterior precum The North Face au cunoscut o astfel de creștere a popularității?
Într-adevăr, înclinația milenară pentru mărcile de patrimoniu este bine documentată . După cum a menționat Quartz: „Mărcile de patrimoniu care se confruntă cu o renaștere în rândul hipsterilor tind să împărtășească câteva trăsături comune. Sunt clasice ca aspect, bogate în istorie și durabile.” Aceste trăsături, se teoretizează, echivalează cu un sentiment de siguranță pentru o generație care a ajuns la majoritate în mijlocul unei crize financiare globale.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Dar acesta nu este singurul motiv din spatele renașterii mărcilor. Pentru o mulțime care prețuiește experiențele mai degrabă decât lucruri, a fi aventurier înseamnă și să arăți rolul. Așa că nu este surprinzător că milenialii au început să împărtășească imagini cu experiențele lor de viață în aer liber, în timp ce promovau jachetele și rucsacuri The North Face.
Între timp, rețelele sociale proprii ale mărcii se concentrează pe conținut inspirațional , prezentând adesea sportivi și exploratori curajoși și atrăgând puternic la sentimentul milenar al aventurii.
„@hilareenelson și cu mine ne apropiem. Sunt atât de încântați să fim înconjurați de acești uriași în timp ce ne îndreptăm în sus pe vale până la tabăra de bază Lhotse.” #LhotseSki2018 și toate expedițiile noastre sponsorizate de pe viitor vor avea toate emisiile de carbon din călătorie compensate complet. Accesarea celor mai îndepărtate locuri de pe pământ prin avion, tren, mașină, elicopter, pisică de zăpadă și snowmobil lasă o amprentă de carbon, iar noi toți cei de la TNF ne angajăm să protejăm locurile în care ne jucăm. Compensarea emisiilor din aceste călătorii nu este o soluție perfectă, dar ne va ajuta să învățăm și să ne gestionăm impactul acolo unde putem. Aflați mai multe despre procesul nostru personalizat de calculare a carbonului și alte angajamente climatice din biografia noastră și urmăriți expediția pe teren cu #LhotseSki2018. Cuvinte de @jimwmorrison fotografii de @nickkalisz și @dutchsimpson
O postare distribuită de The North Face (@thenorthface) pe
Furgonete
Veniturile pentru Vans au crescut cu 35% la nivel global în trimestrul încheiat în iunie 2018.
Un alt brand de patrimoniu cu rădăcini încă din 1966, pantofii skater ai Vans au devenit favoriți pentru femei, precum și un element de bază de modă milenar pentru bărbați.
Millennials îmbrățișează stilurile vintage și retro - o tendință pe care Vans a îmbrățișat-o cu conținutul lor din rețelele sociale. Fotografiile și videoclipurile lor sunt filtrate cu o strălucire nostalgică, amintind de rădăcinile culturii skate din California ale mărcii.
Regenerarea mărcii a fost, de asemenea, stimulată de campanii puternice de influență . Luați în considerare lansarea Vans UltraRange la începutul acestui an, de exemplu: Pentru a introduce produsul pe piața din Orientul Mijlociu, cinci micro-influencer locali au fost invitați într-o călătorie de aventură în deșert. Prin implicarea unui amestec de influențe masculine și feminine, Vans nu face doar apel la dorința milenială de experiență, ci și la preferința generației pentru incluziune și neutralitate de gen.
Cel mai important, conținutul creat și împărtășit de Vans se leagă întotdeauna de temele generale și de identitatea mărcii , consolidându-i povestea și, prin urmare, sporindu-și atractivitatea atât pentru generațiile mileniale, cât și pentru generațiile viitoare.
Ca și în cazul tuturor acestor cinci mărci, un lucru este foarte clar: cunoașterea și înțelegerea modului de gândire al consumatorilor de modă millennial este esențială pentru a rămâne relevant pe măsură ce piața continuă să evolueze.
