Cele 3 chei ale conținutului captivant

Vorbim mult despre SEO ca scriitori de conținut. SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare și este vorba despre lucrul cu algoritmi pentru motoarele de căutare pentru a vă plasa conținutul acolo unde va fi citit. De ce este acest lucru important?

• 68% din toate interacțiunile online încep cu o interogare a motorului de căutare.
• Mai puțin de 1% dintre cei care caută se îndreaptă vreodată către a doua pagină a rezultatelor Google.
• Peste 92% din traficul site-ului web din întreaga lume vine prin serviciile Google, inclusiv prin căutare.
• Lead-urile care vin prin SEO au o rată de aproape 15%.
• SEO generează cu aproximativ 1.000% mai mult trafic organic decât rețelele sociale.

Sursa: Ahrefs

SEO este modul în care îi determinați pe cititori să vă viziteze blogul sau, în calitate de redactor de conținut, site-urile web ale clienților dvs. Dacă nu v-ați gândit la următoarea întrebare înainte, atunci este timpul să vă întrebați:

„Ce vor face cititorii mei odată ce ajung acolo?”

Imaginează-ți asta: construiești un articol cu ​​un SEO impecabil de 5 stele. Articolul ajunge în partea de sus a SERP-urilor (paginile cu rezultate ale motorului de căutare). Atrage mii de cititori în fiecare săptămână. Cu toate acestea, aproape nimeni nu rămâne pe articol peste jumătatea drumului. O persoană face clic accidental pe CTA. Asta este. Articolul tău se află ca o mașină drăguță parcată pe o alee, fără condus niciodată.

Ce s-a întâmplat? În acest caz ipotetic, te-ai concentrat pe partea tehnică a lucrurilor, ignorând complet partea de design a lucrurilor. Nu ați captat privirea spectatorului structurând articolul într-o manieră atrăgătoare. Nu ați captat mintea cititorului oferind o scriere cu adevărat convingătoare. Tot SEO din lume nu poate ajuta un bloc uriaș de text fără substanță.

Această parte următoare se referă la modul în care gestionați feedback-ul clienților/clientului/producătorului/editorului. Cu toate acestea, rețineți că puteți evita multe dintre aceste interacțiuni aplicând principiile din articolul nostru de la prima schiță înainte.

În anumite cazuri, după ce ați trimis o bucată de conținut, este posibil să primiți feedback de la editorul sau clientul dvs., care vă va cere să „îmbunătățiți” calitatea piesei pe care o scrieți. Acest lucru ar putea fi la fel de dur ca „să nu fie plictisitor!” sau cererea mai blândă și mai constructivă de a o rescrie pentru a fi „formală, dar totuși distractivă”. În general, un astfel de feedback nu este foarte clar sau util la prima vedere. Persoana care cere astfel de lucruri, de fapt, te cheamă să creezi un sentiment . Din piesa lipseste ceva. Astfel de aspecte sunt de obicei destul de greu de descris.

Cu toate acestea, în calitate de cititori, știm întotdeauna „emotionant/jazzy/sexy/cool” atunci când îl vedem. Asta pentru că acestea sunt calități intrinsece experiențelor și personalităților noastre trăite. În calitate de scriitor de conținut captivant, este datoria ta să faci simple colecții de fapte, cifre sau caracteristici distractive și ușor de înțeles pentru mintea umană.

Dar cum poți realiza asta?

La Scripted, am identificat și subliniat trei componente cheie esențiale pentru crearea de conținut scris captivant. Simțiți-vă liber să aplicați aceste principii la orice proiect de scriere pe care îl considerați potrivit.

De asemenea, oferim instrumente bazate pe inteligență artificială care identifică lucruri pe care este posibil să le fi ratat din scrisul tău. Scriitorii cu scenarii folosesc chatbot-uri de cercetare pentru a aduna informații și asistenți AI pentru a verifica gramatica, propozițiile prea lungi și repetarea. Inteligența artificială nu poate înlocui un scriitor grozav, dar cu siguranță ajută la eliminarea ridurilor pe care le-ar fi ratat - așa cum face fiecare scriitor din când în când.

Cheia de implicare 1: Identificați și conectați

Imagine: https://cdn.buttercms.com/QgQkCngzRtWQLj9E3Gbg

În general, majoritatea creatorilor de conținut își scriu cele mai bune piese atunci când scriu pentru obiective clare furnizate fie de client, fie de AI, cum ar fi Rezumatele de conținut inteligente oferite de Scripted. Dacă descoperiți că brief-ul atribuit nu are un obiectiv clar, trebuie să comunicați cu clientul pentru a obține mai multe informații. Pentru scriitorii cu scenarii, acest lucru este la fel de simplu ca să aruncați o notă rapidă în instrumentul de mesagerie integrat chiar în platformă.

Odată ce ați identificat obiectivul principal al scrierii dvs., este timpul să vă construiți cârligele. Acestea sunt componente ale lucrării tale scrise care implică activ mintea cititorului tău. De cele mai multe ori, acest lucru poate fi realizat cel mai bine legând prezentarea conținutului dvs. de emoțiile cititorului.

Să folosim un exemplu. Un scriitor creează un blog informativ. Clientul este o companie de servicii tehnologice de asistență medicală care dorește să informeze cititorii despre Legea pentru drepturile familiei din California. Mai exact, ei explorează potențialele ramificații pentru cabinetele private.

Obiectivul final este de a determina cititorul să reacționeze la apelul la acțiune (CTA) făcând clic pentru a programa o demonstrație a software-ului de asistență medicală. Dorim să creăm un răspuns emoțional în cadrul cititorului care să-l oblige să facă acest lucru.

1. Dacă porniți de la punctul de lansare al „Trebuie să creez o reacție emoțională în cititor”, trebuie mai întâi să identificați cine este cititorul. În acest caz, este un medic, dentist, optometrist sau alt medic și proprietar de afaceri. Identificarea unui public țintă este un aspect cheie al marketingului. Clienții vor scrie mai bine atunci când îi anunță creatorilor de conținut să știe exact cine este publicul vizat sau chiar oferă exemple de persoane de cumpărător sau profiluri ideale de clienți (ICP). Strategiile eficiente de marketing de conținut evidențiază cine este cititorul și unde intră online, ceea ce îi ajută pe marketeri să decidă unde și când să publice conținut.
2. Acum că știți cine sunt cititorii dvs., trebuie să vă identificați obiectivul final pentru ei. În acest caz, trebuie să urmați CTA și să rezervați o demonstrație.
3. Apoi, încercați să identificați ce emoție (emoții) doriți să simtă cititorul. Acest lucru va depinde de obiectiv și de subiectul de conținut. Este potrivit să valorificăm umorul, fericirea, dorul, frica sau tristețea? În ce scop va fi folosită această emoție? În acest caz, dorim ca factorii noștri de decizie în domeniul sănătății să fie nervoși în legătură cu litigiile costisitoare sau să-și piardă practica din cauza nerespectării legislației statale și federale. Din perspectiva cititorului, acesta răspunde la întrebarea veche: „De ce ar trebui să-mi pese?”
4. În sfârșit, trebuie să identifici o soluție care să rezolve problema creată de emoție. Pentru umor, ați putea să vă încurajați cititorul să continue să experimenteze sentimentul sau să îl împărtășească cu cineva. Pentru dor, este ceva pentru a satisface nevoia. De frică, este de obicei pregătire, protecție, răzbunare sau salvare. În acest caz, cititorul se poate proteja de riscurile litigiilor contactând clientul și creând un demo.

Acum este timpul să ne construim scrisul pe baza acestor principii:

„Așadar, doi angajați au decis amândoi să-și ia concediu personal, dar doar unul a completat formularul de solicitare? Fără îndoială că știți politicile propriei companii, dar cum rămâne cu legile care protejează angajații în acest scenariu – legi pe care toți sunteți datori Cu toții l-am văzut sau „auzit de la un prieten”: un pas greșit în șanțul proverbial greșit și ai de-a face cu litigii costisitoare (sau, mai rău, reputația ta este un pariu sigur). niciunul dintre noi „știe ce nu știm”, dar, după cum știi, în domeniul sănătății: „Nu știam, nu o scuză dacă ai putea demistifica Legea privind drepturile familiei”. (CFRA), trebuie să înveți cum să-ți izolezi cabinetul de capcanele legale potențiale și mereu prezente.”

Este o tactică emoțională destul de simplă, desigur. În acest caz, scriitorul joacă pe teama cititorului de a se încurca cu CFRA. Angajarea cititorului la un nivel emoțional ca acesta este mai probabil să-l aducă pe cititorul tău să ajungă la CTA decât să te concentrezi doar pe fapte.

Notă: ești îngrijorat că ești manipulator? În marea majoritate a cazurilor, ideea sau serviciul pentru care argumentați reprezintă cu adevărat un beneficiu real pentru cititor. În acest exemplu, pur și simplu valorificați o emoție existentă și prezentați o soluție. Cititorii dvs. țintă se gândesc zilnic la aceste lucruri. Dacă nu vă respectă CTA, o vor face oricum în următorul articol pe care l-au citit.

Scriitori: atunci când trimiteți o piesă, căutați întotdeauna îndrumare de la Scout, asistentul dumneavoastră AI. Scout va furniza note despre limbajul pe care l-ați folosit și vă va spune dacă este prea „de ton” din ghidul de stil sau din brieful de conținut. Acest lucru vă ajută să vă mențineți angajamentul emoțional pe marcă pentru clientul dvs. și vă asigură că transmiteți mesajul în mod organic. Scripted este încă singura platformă care combină tehnologia AI cu scrierea umană expertă, creând conținut mai bun pentru toată lumea. Îl puteți vedea în acțiune personal, înregistrându-vă aici.

Cheia de implicare 2: Transformați-vă mereu (funcții în beneficii)

Imagine: https://cdn.buttercms.com/dplvA4apTuyrDBb4B1vK

Când Steve Jobs a dezvăluit iPod-ul în 2001, el nu a condus discursul său principal cu o listă de caracteristici (hard disk subțire, 20 gigaocteți, dimensiune mică, baterie reîncărcabilă etc.). Pe cine ar impresiona asta? Doar alți tehnicieni, iar Jobs cu siguranță nu încerca să vândă această piesă nouă și interesantă de tehnologie. Au fost deja investiți, prin definiție. Încerca să vândă iPod-ul publicului larg.

În acest spirit, el a spus:

„Cel mai tare lucru la iPod este că întreaga bibliotecă muzicală încape în buzunar. Bine? Îți poți lua toată biblioteca muzicală cu tine, chiar în buzunar. Niciodată înainte posibil.”

Vezi diferenta? Mai degrabă decât o listă fără emoții de caracteristici, Jobs a descris ceva ce vă puteți imagina și înțelege.

Vă puteți imagina ușor și imediat beneficiile a ceea ce descrie el.

20 de gigaocteți? Cool, asta e mult spațiu de stocare. Şi ce dacă?

…contra…

Să-mi ia toată muzica cu mine? Oriunde? Vândut .

Ideea este că imaginația este egală cu proprietatea mentală. Dacă vă puteți conduce clientul să construiască un scenariu mental al unei probleme care este evitată sau rezolvată într-o manieră care se potrivește cu acea persoană specifică, atunci ei testează deja produsul sau ideea dvs. în mintea lor.

Gândiți-vă la fragmentul de blog din ultima secțiune. Nici măcar nu am ajuns la sfârșitul articolului — CTA — și deja plantați semințele unei urmăriri de la client. Tine minte:

• Beneficiile sunt tangibile .
• Lucrurile tangibile creează proprietate mentală .
• Proprietatea mentală este în mod inerent emoțional .
• Oamenii iau decizii bazate pe emoție.

Caracteristicile sunt doar atât: caracteristici. Aspecte statice ale unui lucru; componentele sale constitutive care îl fac ceea ce este.

Beneficiile sunt rezultatele dinamice, reale ale acestor caracteristici.

Dacă întâmpinați dificultăți în a face distincția între caracteristici și beneficii, încercați acest exercițiu: L-ați putea pune pe specificația tehnică a unui dispozitiv? Dacă da, probabil că este o caracteristică. Dacă nu, cel mai probabil este un beneficiu. Scriitorii au uneori dificultăți pentru că, în funcție de cât de practic sunt, caracteristicile și beneficiile pot părea similare.

De exemplu, o caracteristică a iPod-ului a fost capacitatea de a conține o întreagă bibliotecă muzicală, așa cum am citit. Cu toate acestea, acesta este și un beneficiu. Beneficiază utilizatorii de a-și putea duce muzica oriunde ar merge.

Ca scriitor, trebuie să transformi caracteristica într-un beneficiu clar.

Magia iPod-ului este că ai acces la toate melodiile tale preferate, indiferent unde te afli.

Concentrați-vă pe beneficiile pe care caracteristica le aduce utilizatorului și le veți atrage atenția. Acest lucru se aplică indiferent dacă scrieți bloguri, postări pe rețelele sociale sau descrieri de produse. Chiar dacă utilizați AI generativă , puteți enumera caracteristicile unui produs și puteți cere AI să realizeze un rezumat al beneficiilor pe care acesta le va oferi utilizatorului. Puteți apoi să utilizați această listă de funcții și să le alegeți pe cele cheie care se referă la publicul țintă al clientului dvs. .

Dacă doriți să vedeți cum AI vă poate ajuta să vă adaptați conținutul în acest fel, înregistrați-vă gratuit și începeți imediat să utilizați peste o duzină de tipuri diferite de conținut.

Cheia de implicare 3: TBI + CTA

Imagine: https://cdn.buttercms.com/Tc5u2ffoTM6IH26438kn

Vom ajunge direct la subiect în privința asta. TBI înseamnă Targeted Bolding and Italicizing . CTA, după cum știți deja, înseamnă Call to Action .

În prima noastră cheie de implicare, am examinat cum să identificăm și să creăm cârlige emoționale. În a doua cheie, am descoperit că proprietatea mentală este crucială pentru valorificarea acelor cârlige emoționale.

În Key 3, vom lua în considerare modul în care o utilizare tactică a graficii și a tipografiei poate ajuta la legarea tuturor acestor lucruri.

Notă: Acest pas este opțional. Asigurați-vă că citiți Ghidul de stil al clientului/clientului sau cereți unul înainte de a utiliza următoarea tactică. Vestea bună este că, dacă clientul tău nu oferă îndrumări și apoi nu-i place formatarea pe care ai folosit-o, este foarte ușor să o schimbi înapoi.

În plus, vom aborda în primul rând motivul pentru care creați acest conținut: conversia. Clienții doresc o copie SEO care generează trafic organic pe site și convertește clienții potențiali. Impactul a tot ceea ce este tratat în acest articol va fi semnificativ compromis dacă CTA este plat și lipsit de inspirație.

Îți amintești paragraful pe care l-am scris mai devreme? Chiar dacă ne-am identificat publicul și am folosit un cârlig emoțional, scrisul în sine este în mare măsură un zid de text. Este un mare bloc de cuvinte care nu sta bine pe ecranele computerelor, cu atât mai puțin pe smartphone-uri sau alte dispozitive mobile. Calitatea scrisului tău este întotdeauna relevantă. Cu toate acestea, modul în care vă despărțiți scrisul, îl modificați vizual și îi creșteți impactul poate conta la fel de mult.

Să spargem acel zid de text în bucăți și să adăugăm ceva aldine/italice, dar cu scop:

„Așadar, doi angajați au decis să-și ia concediu personal, dar doar unul a completat formularul de cerere? Fără îndoială că știți politicile propriei companii, dar cum rămâne cu legile care protejează angajații în acest scenariu – legi față de care sunteți toți obligați in aceeasi masura?

Cu toții l-am văzut sau „am auzit de la un prieten”: un pas greșit în șanțul proverbial greșit și ai de-a face cu litigii costisitoare (sau mai rău - reputația ta este în joc ). Este sigur că niciunul dintre noi „știe ce nu știm”, dar, după cum știți , în domeniul sănătății: „Nu știam!” nu o taie ca o scuză.

Dacă doriți să puteți demistifica Legea pentru Drepturile Familiei din California (CFRA), trebuie să învățați cum să vă izoleți practica de capcanele legale potențiale și mereu prezente.”

Această tactică lucrează la un concept numit skimmabilty , care se referă la capacitatea cititorului obișnuit de a citi articolul. În mod ideal, chiar și un spectator ocazional ar trebui să analizeze rapid informațiile importante și sensul dorit dintr-un articol.

Îți amintești conceptul de „rezumate” din scrisul de colegiu și din reviste evaluate de colegi? În esență, creați un rezumat în stilul conținutului web, presărat pe tot parcursul articolului. Este TLDR (tl;dr este argoul social media pentru „prea lung, nu am citit”) pentru formatele care nu permit o secțiune TLDR. S-ar putea să scrii acest articol pe un computer, dar ghici unde îl vor citi peste 92% dintre potențialii cititori? Ai înțeles: un dispozitiv mobil. O defilare rapidă este tot ceea ce au timp unii cititori, astfel încât formatarea tactică ca aceasta poate face site-urile mult mai utile pentru majoritatea utilizatorilor online.

În cele din urmă, este timpul să luăm în considerare CTA. Aici, ca scriitor, obiectivul tău este destul de simplu. Ți-ai atras deja cititorul până acum. De ce să nu încerci să le aterizezi?

Probabil cea mai comună variantă de CTA în viață este „ Ajungeți-vă pentru mai multe informații!” Este... bine, bănuim. Principala problemă cu această frază este că este atât de suprafolosită și nu are cu adevărat calități atractive. Este neinspirat, sună plictisitor și, cel mai rău, sună ca de muncă . Adică, lucrăm cu toții, nu? Vreau ca problema mea să dispară, nu să dobândesc brusc o altă sarcină de făcut. „Reaching out” sugerează să scrieți un e-mail, să ridicați un telefon... ați înțeles ideea.

Cititorii doresc soluții simple care să-i inspire, nu articole suplimentare pe lista lor de „De făcut”.

Să încercăm ceva. Alegeți „Apelați pentru mai multe informații!” și dați-i o oarecare variație, dar nu cu o simplă reformulare. Ce spune de fapt acest prompt?

• Vrei ca cititorul să vorbească cu cineva, să se înscrie pentru un e-mail, să urmărească o demonstrație etc.
• Oh, asta e!

De ce ai petrece tot acest timp creând un articol care întruchipează tot ce am discutat până acum, doar ca să iei acest tort frumos de conținut pe care l-ai copt și să-l arunci direct în fața cititorului? Nu, dragă scriitor, vrei să le servești o felie delicată pe un platou de argint. Hai sa incercam din nou.

„Vedeți singur magia în acțiune! Faceți clic acum pentru a vă înregistra gratuit sau pentru a obține o demonstrație.” Mai bine?

Legând totul împreună

Imagine: https://cdn.buttercms.com/qXii1LO9TkmBS9630DZS

La baza acestei abordări de scriere a conținutului se află capacitatea empatică de a te pune în locul cititorului tău. Veți beneficia enorm dacă întrebați următoarele:

• Ce fel de experiență va avea cititorul meu în timp ce citește asta?
• Ce vor crede ei până la sfârșit?
• Mi-ar plăcea și eu această experiență de lectură?
• Această scriere mă face să vreau să continui să citesc sau să iau măsuri?
• Îmi pot imagina cititorul obișnuit care postează public acest conținut sau, poate, împărtășește în mod privat acest conținut cu oamenii la care țin?

Pune aceste întrebări în timpul schiței inițiale, precum și în revizuirea finală. Oferă-ți beneficiul de a vedea imaginea de ansamblu a propriei tale lucrări. Ai grijă de editările individuale, sigur, dar fă un pas înapoi și aruncă o privire asupra întregii lucrări. Digerați-l pentru un minut. Vedeți cum se simte când ați terminat cu anumite corecții.

Vă poate ajuta să citiți cu voce tare secțiunile din activitatea dvs. pentru a vă asigura că citesc fluid, dar și pentru a vă asigura că tonul și emoția sunt corecte. Scriitorii cu scenarii au, de asemenea, acces la Scout, asistentul AI care verifică automat orice lucru din copie care este în afara mărcii, prea pronunțat sau neclar.

Utilizând identificarea publicului, cârligele emoționale, transformarea caracteristicilor-beneficii, formatarea intenționată și revizuirea holistică, creați ceva de valoare dincolo de simplul SEO. Mai important, acum puteți răspunde la această întrebare inițială:

„Ce va face cititorul meu odată ce ajunge acolo?

Dacă aplicați aceste principii cheie, răspunsul dvs. ar trebui să fie că ei vor face exact ceea ce dvs. și clientul doriți să facă.

Amintiți-vă, Scripted este încă singura platformă care combină tehnologia AI cu scriitori umani experți în materie (IMM) pentru conținut de cea mai înaltă calitate care convertește. Scriitorii noștri lucrează în peste 50 de industrii, de la transformarea digitală la managementul restaurantelor. Fiecare conținut este verificat de Scout, asistentul nostru AI proprietar, iar clienții pot solicita un editor uman pentru o liniște suplimentară. Instrumentele noastre bazate pe inteligență artificială pot gestiona postările pe rețelele sociale, reclamele, comunicatele de presă și multe altele.

Scriitorii au asigurarea că pot comunica direct cu clienții sau managerii de cont, astfel încât au toate instrumentele de care au nevoie pentru a crea acele cârlige și CTA-uri foarte importante. În plus, este ușor să solicitați revizuiri și ajustări ale oricărei piese de conținut sau să comandați mai mult conținut după cum aveți nevoie. Lucrați cu platforma unică îndrăgită de Adobe, L'Oreal și alte nume mari din întreaga lume.

Înregistrarea la Scripted este gratuită și puteți face upgrade la un plan plătit în orice moment. Faceți clic aici pentru a crea un cont gratuit și pentru a începe să creați conținut captivant astăzi.