5 moduri de a duce campaniile cost pe acțiune la următorul nivel

Aceasta este o postare pe blog pentru invitați de Naama Manova Twito de la compania de implicare a utilizatorilor Woobi.

Dacă sunteți un dezvoltator de aplicații a cărui strategie de marketing se bazează exclusiv pe derularea de campanii cost-pe-instalare, există șanse mari să rămâneți în praf. Industria evoluează, așa cum am văzut când Fiksu și-a retras recent indicele cost-pe-instalare și analiștii de top din industrie și-au luat oficial rămas bun de la campaniile de cost-pe-instalare.

Agenții de publicitate vor mai mult decât doar descărcări - vor utilizatori. Și nu orice utilizatori; vor utilizatori implicați care vor cheltui bani și vor rămâne. Dar nu numai că se luptă printr-o piață saturată și o concurență acerbă între aplicații, dar nu mai este suficient să-și plătească drumul spre vârf.

Dezvoltatorii de aplicații care caută utilizatori activi cu un potențial ridicat de valoare pe durata de viață se feresc masiv de la campaniile cost-pe-instalare și se orientează către CPA (cost pe acțiune) sau CPE (implicare), deschizând astfel o lume cu totul nouă de valori pentru agenții de publicitate, care pot acum să impună utilizarea aplicației ca parte a campaniei lor de marketing și să plătească numai pentru utilizatorii care s-au implicat la nivelul următor.

Acest lucru înseamnă un viitor pentru dezvoltatorii de aplicații și rețelele publicitare care implică mai multă segmentare, o precizie mai mare și o direcționare bazată pe date și alegerea utilizatorilor ideali. Vom vedea, de asemenea, mai multă responsabilitate rețelei publicitare nu numai pentru instalare, ci și pentru utilizarea semnificativă a aplicației, conform obiectivelor de performanță ale fiecărui agent de publicitate. Și totul începe cu stabilirea indicatorilor cheie de performanță potriviți pentru aplicația dvs.

Indicatorii cheie de performanță sunt parametrii de implicare în aplicația dvs. pe care îi considerați a fi cele mai importante măsurători de succes. Acestea pot fi folosite ca o modalitate de a defini o cerință minimă pentru instalările facturabile sau ca indicatori care ar ajuta la prezicerea calității utilizatorilor din surse media după un timp relativ scurt în cadrul unei campanii.

Nu ar trebui să definiți atingerea nivelului 100 sau reținerea utilizatorilor pe șase luni ca indicator cheie de performanță a campaniei, dar puteți identifica cu siguranță utilizatorii care urmăresc tutorialul sau termină un nivel ca cerință minimă. Dacă aplicația dvs. este bună și publicul potrivit a fost vizat, sunt șanse să obțineți mult mai mulți utilizatori loiali, de înaltă calitate și mai ușor de monetizat decât dacă v-ați concentra doar pe instalări.

5 sfaturi pentru campaniile cost pe acțiune

Urmărirea acestor tactici vă va ajuta să creșteți costurile – achiziționarea de utilizatori ai aplicației de calitate, eficientă și creșterea rentabilității investiției .

1. Configurați indicatori de performanță clari ai campaniei

Primul pas pentru orice campanie este să-și stabilească obiectivele clare. Ce îți dorești să obții? Utilizarea aplicației? Reangajarea utilizatorului? Păstrarea utilizatorilor?

Indicatorii cheie de performanță, sau KPI, ar trebui să fie o măsură a succesului pentru obiectivele dvs. Indicatorii KPI clari, combinați cu instrumente de monitorizare și optimizare în timp real, vă vor permite să măsurați și să dictați rezultatele dorite în orice moment al ciclului de viață al campaniei dvs.

Lucrul cu platforme avansate, cum ar fi analiza de atribuire de la TUNE, vă oferă de fapt pârghie pentru a optimiza în continuare. Când rulăm campanii cost pe acțiune/cost pe implicare, suntem capabili să urmărim și să monitorizăm toate KPI-urile campaniei și să optimizăm campania în consecință pentru a obține rezultate îmbunătățite semnificativ în cadrul aceluiași buget.

De asemenea, putem monitoriza acțiunile dincolo de campanie: să presupunem că un KPI de campanie a fost ca utilizatorii să atingă nivelul doi al unei aplicații de jocuri. Cu Analytics Attribution, puteți analiza modul în care acest KPI indică alte acțiuni, cum ar fi atingerea unui nivel superior, efectuarea de achiziții în aplicație, obținerea de articole premium, dezinstalări și așa mai departe.

Analizând aceste informații în interior sau cu partenerul dvs. de publicitate, veți putea optimiza sursele de trafic și mecanismele campaniei și veți putea alege cu adevărat cei mai buni utilizatori pentru aplicația dvs.

2. Planifică din timp

Acum că aplicația ta minunată este gata pentru lansare – înainte de a apăsa butonul „du-te”, asigură-te că ai toate rațele la rând. Lansarea unei noi aplicații implică adesea bugete de marketing considerabile. Pentru a maximiza profitul pentru fiecare dolar cheltuit, trebuie să sincronizați sezonalitatea cu obiectivele campaniei și KPI-urile.

Întrebarea „când este cel mai bun moment pentru a lansa o campanie de marketing pentru aplicații?” este afectat de mai mult decât de pregătirea aplicației pentru lansare. Un studiu lansat de Fetch demonstrează cum diferite perioade ale anului, luna, anumite zile ale săptămânii și chiar anumite ore ale zilei sunt mai bune decât altele pentru lansarea unei noi aplicații mobile. Lansarea „sezon înalt” are, de asemenea, implicații de cost pe care trebuie să le luați în considerare. Deci, atunci când vă planificați campania de marketing pentru aplicații, rețineți că, la fel ca în orice alt domeniu, timpul este totul.

3. Direcționare, direcționare, direcționare

Unul dintre cele mai uimitoare instrumente activate de mai multe tehnologii inovatoare de difuzare a anunțurilor în joc este direcționarea meticuloasă. Instrumentele dezvoltate recent vă permit nu numai să implementați capabilități de direcționare ca geografie și demografie, ci și să vizați pe baza unei analize mai profunde și a profilării utilizatorilor pentru a include dispozitivul, sistemul de operare, preferințele utilizatorului, interesele, obiceiurile de consum, trăsăturile de joc și multe altele. Implementarea unor astfel de instrumente va asigura că promovarea aplicației dvs. ajunge la publicul relevant, unde valoarea potențială a duratei de viață este maximă.

4. Evitați jocul greșit

Frauda a fost o problemă încă de la începutul marketingului online. În calitate de agent de publicitate, doriți să vă asigurați că campania dvs. publicitară este afișată într-un context adecvat pentru a vă completa marca, vizualizată de oameni reali (mai degrabă decât roboți) și difuzată celor mai relevante audiențe. Iată câteva lucruri pe care trebuie să vă amintiți pentru a le implementa:

• Interacționați cu platformele de difuzare a anunțurilor care au dezvoltat mecanisme dedicate de detectare/prevenire a fraudei pentru fiecare platformă (web/social/mobil).
• Nu vă mulțumiți cu promisiuni vagi de calitate - insistați pe verificări în timp real a locației, analiza profilului utilizatorului și istoricul pentru a asigura angajamente de calitate.
• Aveți integrări directe cu editorii de jocuri, ceea ce sprijină puternic angajamentele publicitare de calitate.
• Minimizați roboții . Costul-pe-acțiune și costul-pe-implicare sunt mai dificil de falsificat, deoarece boților le este mai greu să-și îndeplinească sarcinile în cadrul aplicației.

5. Este alegerea utilizatorului să se implice

Nu toți utilizatorii sunt la fel, nici măcar într-un grup de utilizatori care se potrivesc exact profilului publicului țintă. Utilizatori diferiți joacă jocuri diferite din motive diferite, comportamentul lor în joc diferă, chiar și în timpul sesiunii de joc. Acest lucru se reflectă și prin faptul că nu toți doresc să interacționeze cu anunțul dvs. în același moment, dacă este deloc. Dacă sunteți în căutarea unor susținători ai aplicațiilor, ceea ce bănuiesc că sunteți, alegeți un partener de publicitate care știe să gestioneze percepția mărcii pe care o căutați pentru aplicația dvs.

După cum știm cu toții, reclamele nu funcționează singure, dar experiențele publicitare funcționează. Doriți ca implicarea cu anunțul dvs. să facă parte dintr-o experiență pozitivă, sporind disponibilitatea utilizatorului de a-l instala, deschide și încerca în conformitate cu indicatorii cheie de performanță prestabiliți. Capacitatea de a identifica dacă și când fiecare utilizator ar avea mentalitatea optimă pentru a interacționa cu conținutul publicitar este extrem de valoroasă și este obligată să atragă utilizatori de calitate superioară, cu un potențial de valoare crescută pe viață. Aceeași regulă se aplică atunci când îți monetezi aplicația.

Dobândi. Angajează-te. Reține.

Deși este încă o practică obișnuită atunci când vine vorba de marketingul aplicațiilor, costul pe instalare ca etalon pare să fie în scădere, agenții de publicitate pentru achiziția de utilizatori conducând calea către cerințele campaniilor de calitate superioară care le oferă un adevărat raport calitate-preț. Dacă și dvs. înclinați spre campanii de promovare bazate pe implicare, asigurați-vă că setați KPI clari și realizabili, alegeți un partener publicitar care înțelege domeniul și care vă va sprijini nevoile KPI și un partener de urmărire care va analiza ciclul de viață al utilizatorilor dvs., de la achiziție. prin comportamentul de utilizare a aplicației.

Vă place acest articol? Înscrieți-vă pentru rezumatul zilnic al blogului, chiar în căsuța dvs. de e-mail.